▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用(好啦我承認是我愛買),也養成了懶媽儘可能以舊換新,補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗,雖稱不上攻無不克,但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說,育兒用品的替換率高,所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛,東西用到爛的機會大幅降低,許多二手商品其實少用近新,多數人也逐漸接受二手物品,因此只要用對方式,就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道,為什麼有些玩具雖然外表長很像,但價格差很大,原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說,工件精度差了個0,價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說,有些白牌的積木,要不太緊要不太鬆,玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高,但比質也相對好,不只較不易損壞,物品的細節更是精緻細膩,出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份(example: 全職媽、職業媽)、興趣,會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說,我人在高雄,是個職業媽媽,在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時,也會儘量找相同背景的群組銷售,像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好,有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品,但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便,但能見度較低,若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群,銷售速度會更快,避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了,更了解客群的屬性及消費行為,販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙,下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具,標註清楚不僅能增加被看見的機會,有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通,也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西,除了需要外,一定是那個當下被產品的介紹文吸引,從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點,充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞,必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品,加上孩子的使用心得,更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影,懶媽以前常去,因為一次可以看兩部電影,雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售,能提高冷門品項成交的機會,搭配性的銷售還能增加產品豐富性,也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢?
車子落地半價,更何況是使用過的玩具物品。以我來說,小孩穿過的衣物,就算衣況好,懶媽也多是贈送處理,全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份,建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊,買方比較後通常會挑選物況差不多,但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品,只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等,有些是有流行性的,放久了只會跌價,絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高,二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書,就算價格翻倍賣,依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損,又因為絕版,新的買不到,要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場,才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點?
東西越放越舊,也只會越加難賣;家中空間被佔據,生活空間被壓縮;取得成本不變,沉沒成本增加,到最後不得不降價求售,心理更不平衡。
看完以上七點,是否覺得出清東西換現金非常麻煩?所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事,想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩,出清物品耗費精神力氣時間,所以難賣的小物多直接贈送,若要出售物品,會先累積到特定數量,一次出清,追求一擊必中,免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣?
如果有朋友依懶媽的說明成功出清,希望能跟懶媽分享一下唷!
◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎
想優化生活、調整居家空間,卻不知道該怎麼做嗎?
◎ 歡迎找懶媽聊聊
http://bit.ly/LazyMom-LINE
◎ 10月第三週起開放預約
◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎
歡迎
#按讚-讓懶媽知道自己的文章對你有幫助
#留言-歡迎跟懶媽聊天或分享自己的觀點
#分享-希望更多人能一起享受生活的餘裕
同時也有22部Youtube影片,追蹤數超過1萬的網紅陳其邁,也在其Youtube影片中提到,超好拍!大港邊的Holo Park,你來過了嗎? 過去,#鹽埕區 就是高雄港門戶,最新最流行的事物都在這裡,舶來品也都來這裡買。儘管時空改變,但接受新的事物、新的科技、新的流行,本來就是大港的精神。 市府積極規劃,讓蓬萊港區土地可以有新的活化和利用。 近年來,#棧貳庫 帶動每年超過300萬人次到...
「樂高展高雄」的推薦目錄:
- 關於樂高展高雄 在 文青懶媽的簡單生活提案 Facebook 的最佳貼文
- 關於樂高展高雄 在 Facebook 的精選貼文
- 關於樂高展高雄 在 陳慧文 高雄市議員 Facebook 的最佳解答
- 關於樂高展高雄 在 陳其邁 Youtube 的最佳貼文
- 關於樂高展高雄 在 IKEA Taiwan 宜家家居 Youtube 的最佳貼文
- 關於樂高展高雄 在 陳其邁 Youtube 的最佳貼文
- 關於樂高展高雄 在 夢時代購物中心- 樂高60週年,全台首站 3F蛋型空間 - Facebook 的評價
- 關於樂高展高雄 在 樂高展(高雄夢時代) - YouTube 的評價
- 關於樂高展高雄 在 高雄樂高課程2023-精選在Instagram/IG照片/Dcard上的焦點 ... 的評價
樂高展高雄 在 Facebook 的精選貼文
Xperia 5 III
高雄展覽館 樂高篇
樂高展高雄 在 陳慧文 高雄市議員 Facebook 的最佳解答
爸爸總是用最樸實的語言,表達著對我們的父愛,以最平凡的行動,展現著對我們的呵護。
一年一度爸氣十足的付清節又到了,慧文要祝每個的爸爸身體健康、平安!父親節快樂!
-高雄市議員 陳慧文 賀
樂高展高雄 在 陳其邁 Youtube 的最佳貼文
超好拍!大港邊的Holo Park,你來過了嗎?
過去,#鹽埕區 就是高雄港門戶,最新最流行的事物都在這裡,舶來品也都來這裡買。儘管時空改變,但接受新的事物、新的科技、新的流行,本來就是大港的精神。
市府積極規劃,讓蓬萊港區土地可以有新的活化和利用。
近年來,#棧貳庫 帶動每年超過300萬人次到訪、超過150萬人次來訪 #大港橋;跨百光年、大港開唱的舉辦,結合輕軌、駁二以及Holo Park等,都讓越來越多年輕朋友、小家庭,選擇來港邊度過週末。
除了復古造景,Holo Park更引進了新科技:台灣第一個7D「#全像浮空」劇場,重現當時五、六零年代鹽埕區的繁華,既復古又創新。
.
運用創新技術結合文創,高雄一方面可以成為5G AIoT的試驗場域,應用在娛樂、生活等領域,另一方面也能以港區為基地,帶動整體地方發展,展現港灣城市的創新與活力。
想來體驗復古又創新的感覺?這個週末,就來高雄港邊走走吧!
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/iD0uSKhpAu0/hqdefault.jpg)
樂高展高雄 在 IKEA Taiwan 宜家家居 Youtube 的最佳貼文
BYGGLEK全系列共推出四樣商品,包含積木遊戲盒3件組、2款不同尺寸的積木遊戲盒和1款樂高積木零件,整套系列與原樂高配件都相容。BYGGLEK以「結合收納與遊戲」為概念,希望能研發出兼具收納、遊戲及展示三種功能的產品,讓玩樂的同時也能收納,即使遊戲暫停也不用擔心,或是利用凸鈕設計把半成品固定,讓收納盒也成為創意家飾品,多種玩法創意不設限!
IKEA 官方網站http://www.IKEA.com.tw
IKEA Taiwan 宜家家居粉絲團https://www.facebook.com/IKEA.Taiwan
我們是來自北歐的IKEA,由Ingvar Kamprad先生於1943年在瑞典的小村莊「Agunnaryd」創立。經過數十年的辛勤耕耘,我們成了全球最大的家具零售商。現在,你可以在全球超過40個國家找到IKEA!
在台灣IKEA有六間分店,在台北有敦北店、新莊店、新店店,你也可以在桃園、台中以及高雄找到我們!
現在就透過IKEA Taiwan宜家家居頻道中各種精彩影片更加了解我們吧~
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/LUO6SvFLl6E/hqdefault.jpg)
樂高展高雄 在 陳其邁 Youtube 的最佳貼文
真愛路一號
#高雄流行音樂中心 滿載測試,我坐在台下,看著舞台和燈光,聽著也是高雄人的 #康康 講他離開家鄉,到臺北打拚再回來表演的故事,回想起很多往事......
2005年,我當代理市長的時候,聽到住港邊五十幾年的里長說:「住海邊那麼久,怎麼都沒看到海?」
我一聽就說,「我們把這片圍牆打開好嗎?」里長和他的牽手都說:「哪有可能?」
歷經與交通部、國防部多次的來回協商,短短三個月,達成市民的期盼,拆除圍牆,將高雄港、高雄的海還給市民,打開高雄港市合一的發展契機。
高雄流行音樂中心發展是許多人的努力。
2008年,因選址遭交通部駁回,當時的 陳菊市長率領局處首長在高雄港畔靜坐抗議。經過不斷努力溝通協調下,最終爭取到座落港邊的高雄流行音樂中心。
就任市長後,我也再增加約3億元預算,將舞台設計、音響、燈光再強化,做到世界最好的水準。斥資69.56億興建而成的高雄流行音樂中心,沿著整個港灣形成完整的流行音樂園區。
當天坐在台下的所有高雄人,應該都有和康康一樣的感受,「高雄有外好汝甘知!」高雄能有這麼好的設備和場館,很激動、很光榮,忍不住想感動掉淚。
想找真愛?
就在愛河灣「真愛路一號」的流音中心海音館。很快的,就能在這裡跟自己真愛的人,聽自己真愛的樂團,真的是一趟奇幻旅程。
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/WEZJaHQudes/hqdefault.jpg)
樂高展高雄 在 樂高展(高雄夢時代) - YouTube 的推薦與評價
![影片讀取中](/images/youtube.png)
Your browser can't play this video. Learn more. Switch camera. ... <看更多>
樂高展高雄 在 高雄樂高課程2023-精選在Instagram/IG照片/Dcard上的焦點 ... 的推薦與評價
高雄樂高 課程2023-精選在Instagram/IG照片/Dcard上的焦點新聞和熱門話題資訊,找高雄樂高課程,高雄樂高ptt,高雄樂高PTT,高雄樂高展在Instagram上2023 ... ... <看更多>
樂高展高雄 在 夢時代購物中心- 樂高60週年,全台首站 3F蛋型空間 - Facebook 的推薦與評價
樂高 60週年,全台首站 3F蛋型空間,好多好多好多樂高唷~ 買就送紀念小鴨鴨 #帶著你的積木來現場情境照#還有許多珍貴展示品#贈品數量有限送完為止#夢時代購物 ... ... <看更多>