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有個我的學生問我:
『老師,我看了英文書一天,也有做贊歎我看得懂的那些部份,但也會有納悶以及憤怒的,因為很多看不懂。然後第二天就不怎麽想看了,便看一頁邊玩fb,是看了很多,第三天,那種憤怒以及納悶的情緒又來了。有甚麼可以解決的方法?』
江魔有話說:
我們當然可以用一些情緒管理的方法,例如EFT或深呼吸等等,這些方法不是沒效,只是比較被動 —— 我讀書讀到煩悶時,就做個EFT或三分鐘的深呼吸,然後再接再厲。
除了被動,這方法是專注在一樣東西,就是把你不要的情緒清除。
想像一下,一個老公如果很討厭老婆了,他可以選擇對老婆討厭的情緒浮現時,用一些方法把那討厭的情緒去除。但沒有了討厭的情緒,不代表就開始會喜歡老婆。
不討厭和喜歡,兩者是獨立的,所以你要兩邊都處理。讀書也一樣,你對讀英文書沒有了厭煩的感覺,當然好過有厭煩感,不過要長期走閱讀英文書的路線,你也要同時建立你『喜歡』的感覺。
其實要長期解決這個問題,就有好幾個地方是需要佈局的。
1)我不會建議找些簡單的英文書來看,你真的要找幼稚園或小學生的英文課本或故事書來開始嗎?除非你本身就單純的喜歡英文,你就可以用這個方法。你已經是成年人的話,我給你的第一個建議是問問自己有哪些你很想知道、很想學、很想看的資訊,是可以用閱讀英文書入手的。
例如你很好奇美國色情電影,可以找找一些美國女優寫過的書(為數不少,你們自己上網搜尋吧,但不要搜尋錯地方),或者買一本講女人G點潮吹的英文書。相信大家應該猜到我為甚麼會舉剛剛的兩個例子,因為問我這問題的是個男學員。
你喜歡看的書的人不局限於性愛,任何你很想知道的,金融、心理、自我成長、創業等等,只要是你很喜歡的話,你都可以借用這些領域的英文書來推動自己閱讀。
我以前也在文章是寫過,推動我看英文書的啟蒙,就是看佛教的藏傳翻譯文獻。只要你對某英文書的課題是很有興趣的話,看到不明白的詞彙而刷谷歌辭典,就不會是辛苦的事情。
2)看不懂的英文生字,不會是阻止你閱讀下去的最大阻力。甚至你讀到一些生字,你不看字典也不會有太大的問題。
你肯長年累月繼續閱讀下去,那些你本來讀不懂的字,還是會繼續出現多次。每一次出現時,雖然你不懂字義,但圍繞這生字的整個句子有不少字你看得懂的話,慢慢的你就會摸索出這個生字的用法。
是的,你將會發現有一些字你知道是如何的用,但要你講出字義,你會啞口無言。我有不少的英文字我是知道如何用,也知道不能如何用,但你要我講出那個字的意思,我也只能猜。所以閱讀自己喜歡課題的英文書就很重要了,因為你在閱讀過程中看到不明白的地方,你比較能夠包容自己不明白那個部份,你對這興趣的求知欲會把你推過去。
特別要留意的是,受華文教育者讀英文書,比生字更辛苦的是有時候整句話的每個字你都好像看得懂,不過整句話的意思就丈八金剛摸不著後腦。
這也是很正常的,沒有任何語言是能夠完全無誤的翻譯成另一個語言。有一些英文句子的用法,在華文裡面是完全講不通的。莫說中文教育者看英文有些地看不通,就算是英國人的一些句子詞彙的用法,美國人也是不明白的。所以,我的第一個建議很重要的地方就是在這裡 —— 你很有興趣的課題,你對於看不懂的生字或看不通的句子,你沒有那麼執著,所以你才能繼續的閱讀下去。
3)閱讀中除了要忽略自己看不懂的地方,早期的時候,閱讀英文書要閱讀多久就停,是非常重要的。千萬不要逼自己一直閱讀,否則就會好像問我問題的這位學員般越來越煩躁。
我建議的做法你要閱讀到你的第一個『爽』甫一出現,就可以停了。這個『爽』可以是一些很精彩的資訊,可以是讓你拍案叫絕的故事,可以讓你腦洞大開的概念,可以是作者能夠讓你體驗到各種不同情緒的精妙文筆。
換句話說,撇開了在意你看不懂的部份,你還要專注於這些『爽』的感覺,因為唯有『爽』的培養,才能長久的經營出你對閱讀英文書的『喜歡度』。
所以這又回歸到我的第一個建議,這本書的課題必須是你很有興趣,唯有有興趣的時候,你才容易捕捉到這些閱讀時候會出現的『爽』。
那麼為何剛開始的時候,要一爽就必須停止閱讀呢?
我們的腦袋在經歷一個體驗時,通常是結束時的印象比較容易記得。
所以一些電影一開始都做得很好,但結尾很爛,你覺得導演在當你們是白痴。看完電影後你會忽略導演前面所有的功勞,直接用結尾你覺得被侮辱智慧的感覺,來看回整套作品而給予差評。
男生跟女生在電話聊天,不要聊到對方很悶時才說你要掛線了。你應該在大家聊到興高采烈的時候,就算你不捨得,也必需忍痛止爽。
唯有在女方最爽的時候告一段落的掛線,她才會期待下一次跟你聊天。
閱讀也是同樣的道理。
你們可能會問:『但江魔,我有一個小時可以閱讀,我讀到8分鐘的時候,就已經高潮了,這時候就停嗎?我還有很多時間啊!』
所以這就是我下一個建議。
4)你要有策略的分心,讀到『爽』而告一段落的時候,可以放下書做些掌上壓或深蹲,再不然轉去讀另一本書,甚麼書都可以,你隨意讀讀後,伸展一下筋骨,就可以再回到剛才未讀完的那本英文書。
我對於刷手機會有保留,因為手機是很摧毀專注力和意志力的東西。用手機來谷歌你看不懂的生字,當然沒有問題。而且網絡上閱讀英文文章的話,看不懂的字,你就直接 Highlight,right click 就可以轉去谷歌查那個字的意思。
5)現在的書市已經有點方便了,但我們要會利用那方便來提升自己的英文閱讀能力。不少的英文書現在都會有中文版,你如果依賴了直接看中文翻譯版,你也就沒有甚麼理由去看英文原版。
如果你已經有一個你有興趣的課題,你找到了一本你很想看的書,就中英兩個版本都買。(須知道,不是每本書都有中譯版的)
你就在你看英文版看到爽的部份,伸過筋骨後,就看中文版,看看中文版所讀到的是不是你剛才讀英文版所理解到的。如果不是的話,為甚麼?
次序永遠是英文先行,中文版是用來在分心階段的時候,輔助你理解英文版。這個順序不能顛倒。
6)我建議你看的英文書,剛開始的幾本,都鎖在一個領域。這樣才能讓你有足夠的時間去熟悉這領域的英文用詞,金融業、經濟學、心理學、佛學都各有其特定術語和英文用語,一旦熟悉了,你看這領域的英文書也會越來越快。
最後如果你已經達到看這領域的任何英文書都難不到你的,你就賺到了你英語閱讀的『第一桶金』。這個第一桶金是很重要的,有了這桶金,你日後要投資閱讀其他領域的英文書,你就不再是從零開始。而且這種閱讀的投資,是沒有風險的,你不會傾家蕩產。
你看我上面的文字,好像一直都在強調興趣的重要性。一些父母說他的孩子記憶力不好,問我需不需要送孩子去上記憶術課程或甚麼右腦開發課。
我的答案是:不用。
記憶術課程是幫不到你孩子一生人的學習,記憶術對腦袋有鍛煉,但不是鍛煉到頭腦的理解力和長期記憶。你孩子對某個動漫角色很有興趣的話,他沒有學過記憶術都能記得那個角色所有的歷史。右腦開發是個更大的課題,以後有機會我才另外寫文來說明,因為在科學界是沒有右腦開發這回事,市面上所有講右腦開發的,都是偽科學。七田真?偽科學!
所以培養興趣才是學習和記憶的真正王道,自然的也包含英文書的閱讀能力。
#江魔設教
#廣渡魔粉
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六.馬來西亞出Job – 工作篇
「我入職第二年已經開始帶job,但那種硬着頭皮頂硬上的感覺,卻從來沒有消失過。每次你想請求別人的幫助,你只會發覺你自己才是最可靠的人,要完成工作,最後還是只能靠你自己。」
我們由senior 領頭,又再一次浩浩蕩蕩來到馬拉客戶的office,簡單跟客戶say hello,就開始一天的工作。
這個馬拉客戶主要提供ship management services,服務超過75 個國家,我們主要做它們馬拉的業務,reporting job,主要跟我們primary team 匯報。
今次兩星期的field work,只是pre-final,主要減輕final audit 的workdone ,做TOC (test of control),做一部份的TOD (test of detail) 和執walkthrough。
做testing 基本上只要你沒有原則,只要在該做的地方,全都做假,其實沒有什麼難度。但當然頭數次做testing 還是會遇到不同程度的問題。例如,excel skills 太weak,不懂放完飛機再set formula 檢查有無問題,問題主要是日期的次序,invoice date 會否在星期六和日,以及invoice number 有否consistent和順序的問題。
當然我希望大家盡量真做,畢竟全假的testing 是一點意義也沒有。
今次這個job面對最大的問題,竟然是walkthrough。正常只要你有上年的file,執walkthrough 不是問題,到底難在哪呢?
最難當然在英文溝通啦。馬拉的客戶,有70% 都是馬拉人,其他就是印度人和華人。雖然英文是主要的語言,但亦不見得所有人的英文水平行高,我有部份的主要client的英文水平亦不高,而我的英文水平亦是有限公司,到底如何解釋給client 聽我想要什麼呢?她們連什麼是walkthrough 也不懂,所以我頭都大了。
她不懂我在說什麼,我又不懂她在說什麼,有時她用英文解釋不了,只好用馬拉文跟我溝通,但我看樣子似懂馬拉文嗎?唉,簡單來說,雞同鴨講。我手語都用埋,但她還是不知我想要什麼,唉,救命呀!更重要是本身我也是剛入職,所有testing 和workdone 我也是一知半解,我也不知自己在做什麼,那又如何令她明白呢?
我同senior 說:「我講左好耐,好似client 都不理解我要什麼?」
Senior:「她不懂,那你就出去說到她懂啦!好簡單姐!」嗯,真的很簡單,因為不是你做嘛,當然我亦不好意思說,我們溝通不了是因為英文的問題囉!
但在這裡沒有人有義務去解決你的問題,所以我只好硬着頭皮出去跟client再講解一次。我知道Client 見到我也覺討厭,但沒法吧,工作嘛,我不是要讓你喜歡我架!
有一份文件我要跟一位中年的印度女人拿,我只是問了她簡單的問題,但她跟我說了一堆好似英文又似印度文,總之就是怎樣也不明白的語文。
我不好意思地說:「Could you speak slowly, please? 」
她:「xye kkd klkld hlkl ehtu。」唉,你又在說什麼呀!我最後決定放棄她,問其他英文正常小小的client。
這個walkthrough 文件經過不同的部門,經過不同種族(馬拉人,印度人,華人),經過不斷的溝通,終於完成了。
執完walkthrough那一刻,好像鬆了一口氣似的。
我入職第二年已經開始帶job,但那種硬着頭皮頂硬上的感覺,卻從來沒有消失過。每次你想請求別人的幫助,你只會發覺你自己才是最可靠的人,要完成工作,最後還是只能靠你自己。
如有興趣《踏上審計師之路一1825》其他章回,可以去medium睇番晒
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哈佛知識分享 - 《做生意如何突破? 》
哈佛大學其中一個最出名嘅教授Michael Porter 話做生意有四條路揀,條條都得,但最忌就係 Stuck In The Middle!
你呢? 又選擇了那一條路? 或者其實自己行緊什麼路都不清楚?
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最近肺炎限制令關係,有時星期六4個人食飯傾下生意經,互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。 有興趣參加,可以whatsapp 你張咭片給我助手 Suki 55661335。 (免費,我請食飯!)
其中一場, 幾位朋友做資產管理、海外房地產中介同埋KOL Marketing. 我分享咗教授Michael Porter 最出名嘅 Competitive Strategy 競爭策略。
佢話做生意要贏人,(1) 離唔開平過人或者靚過人 - Cost vs Differentiation Strategy. (2) 你可以做一個好闊嘅市場或者針對性某個市場 - Broad vs Focus Strategy.
咁樣計一計,即係等於你有四格選擇,四條路揀!
(1) Broad Cost 又名 Cost Leadership。闊得嚟夠平, 好似淘寶、佳寶超市、Walmart、大家樂、耀才證券咁,個個人都係你嘅客, 質素唔高,但佢哋幫襯你最大原因就係夠平、夠方便。 你成本控制得低, 售價雖然平咗兩蚊,但你成本慳咗四蚊,自然賺多啲。
(2) Cost Focus 即係專注某班顧客群或者特定產品,你做到最平,成本最低。例如 QB House,專注係啲想快靚正剪個頭嘅男士。鞋佬,針對上班一族及對皮鞋有基本要求的女士。 一樣,盡量做到成本下降4蚊,但售價只需下降兩蚊,or something like that.
(3) Differentiation 闊得嚟係人都知佢啲嘢特別靚及貴。例如 CitySuper, 啲嘢靚! 但都好貴。你又吹佢唔脹,好多人繼續幫襯佢。又例如 Mercedes Benz / BMW。私家車? 好多人都需要。貴? 但啲人為咗個品牌就係願意俾多啲錢。 希望做到成本上升兩蚊,但售價可以上升四蚊。
(4) Differentiation Focus 鎖定某個客戶群或者特定產品,去整靚啲及賣貴啲。LV 賣嘅手袋, 林寶堅尼賣嘅跑車, Patek Philippe (柏德菲臘)賣嘅手錶, B&O 賣嘅音響,基本上好多嘅名牌子,都係行 Differentiation Focus Strategy,做專啲、做靚啲、服務得好啲、賣多啲廣告/靚啲嘅位置,咁就可賣貴啲。 都係成本上升兩蚊,希望售價賣貴四蚊。
教授話以上四種策略,冇話對與錯,都有好多成功例子。 但最忌嘅就係 Stuck in the Middle (夾係中間) ,四種都唔係。
平? 人哋又唔會搵你。靚? 人哋又唔諗起你。求其想買啲嘢? 啲錢又洗唔到去你道。專啲? 有什麼特性? 特別需求? 你個名又浮唔上嚟。
即係等於你乜都唔係! 最終結果? 繼續努力做,it's OK,搵食就應該無問題,但發達就無你份。 通常都係喺個市場繼續浮浮沉沉, 突破唔到!
點解搞成咁? 最大原因,可能係因為你唔識 SAY NO! 人客想要乜,你就畀佢乜。變成你乜都做,就變成乜都唔專,效率下降,自然成本上升,品質參差。 變相成本上升四蚊,售價只能夠上升兩三蚊。或者成本下降兩蚊,售價反而下降三四蚊。 變成做嘢好多,但錢未必賺多。
教授 Michael Porter 話任何事情都係一個「取捨」- 要取、先捨。 包括我自己在內, 我同全公司同事講,我哋係行緊第(4),即係Diifferentiation Focus Strategy -「做專啲、做靚啲」。 因此我淨係做香港幾千萬以內的街舖, 所有樓上舖、地庫、劏場、工廈、商廈、住宅、地盤、酒店、 車位、骨灰龕位、亞洲、非洲,我哋全部唔掂。 我只係想全香港人知道,如果你想買香港街舖,一億以內,我希望你諗起我。 我唔係最平,但我啲舖係最靚,最有品質保證。 老實說,我目的都只係希望收入上升多過成本上升,搞完一大輪嘢,都只係想賺多啲錢啫! 因為我都親身係哈佛上過Michael Porter 堂, 因此我堅決行落去。對好多嘢都 Say No!
你呢? 呢四格,你又行緊邊格呢? 你又識唔識得點 Say No? Stuck In The Middle is OK, 好多千千萬萬個中小企都係 Stuck In The Middle - 搵到食,但未必搵到大茶飯。但長遠,如果你想突破, 希望人哋一諗,就諗起你,你必須要作出個取捨。 如果我乜物業/乜地區都買,我荷包嘅錢遠遠唔夠人多,我只係一個寂寂無名嘅普通投資者, 今日亦都唔會企係道同你講呢番說話。
大部分創業者成功,開始嘅時候都係行第(2) Cost Focus 或第(4) Differentiation Focus. 因為通常都要先專注某方面, 成功突圍,先再唸第(1)及(3)格 - Broaden the scope 企穩後, 拉闊戰線,以戰養戰,市場日後更大。Amazon 1995年都係由賣書開始,先行第二格 Cost Focus, 但始終賣書嘅市場有 限,佢先企穩,再 Move 去第(1) Cost Leadership,而家基本上乜都賣。
我雖然同 Jeff Bezos 無得比,but Me too! 我由街舖做起,希望先在香港街舖稱霸,之後幾年後我哋公司一樣有計劃好自然地伸展至全個商場、全幢銀座式大廈,再伸展至其他工商/住宅/酒店/旅館/ whatever 物業類別。I don't know, will see ... 但我同全公司講,我哋唔會呢世只買舖,but whatever we do, we need to No. 1 in that category before we move on! 一係唔做,要做就第一。
你呢? 未來幾年幾十年又揀邊一格呢? 你又能否做到你嘅category (類別)第一先呢? 浮浮沉沉冇問題, 養活咗99%嘅中小企,但只有持續地做到第一,長遠先能夠突破!
End frame: 「只有持續地做到你類別的第一,長遠先能夠突破!」
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Covid 第三波後,搞了幾場生意分享早/午餐會,希望對大家都有所啟發。對我自己也是溫故知新,我學好多嘢?
我不定期在星期六搞,我請食 飯? 限聚令,4位 (including me).
AGENDA
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- Do a SWOT analysis of your business - Srength, Weakness, Opportunity and Threat (強處、弱處及危、機)
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地點是中環。約3小時。
對象: 生意經營者/創業者
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免費 (我不是靠這行搵食?)。講廣東話,內容部份是英文 English. 我請食飯 ? 大家交個朋友,多謝。
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(1) 入數紀錄
(2) 你希望Edwin在新書上寫什麼名字 或是 “BLANK”?
(3) 取書方法(書本寄出的順序會以收到入數資料的先後次序發出):
- 盛滙辦公室領取:中環皇后大道中16-18號新世界大廈一期1502至3室,辦工時間: 逢星期一至五, 早上9:00至下午6:00 (午飯時間: 中午1:00-2:00),電話 2830 1111。
- 順豐快遞:請提供收件人名稱及地址 (香港及澳門,每本需額外加HK$30運費)
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《做生意單價要「大」》 做生意, 行行都辛苦,個個客都係麻煩,但每張單的大細會好影響你的付出/回報比例。 你的生意長遠應該如何部署? 可如何變通?
全文內容 ......
大有大做,細有細做,但得嘅話,做生意盡量做「大」嘢。
前兩日同幾個朋友交流生意心得,佢哋分別係做會計師樓、教育中心、同埋頭皮護理,即係增髮啦。
大家互相畀阿下意見,對我自己都啟發都好大。我話做生意,你批貨賣嘅金額,每張單最好盡量係「大」。
如果有兩個朋友,一個朋友同我講佢係賣煎釀三寶/碗碗碟碟、 開補習社/髮廊,做美容/按摩。另一個朋友係做金融/地產 、賣樓/賣地、 做醫學美容/心臟手術/基因改造、賣飛機/大砲/穿梭機都好,總之人客願意付出金額大嘅嘢啦, 我估.... 後者嗰位朋友應該係有錢啲。
如果你賣襯嘅嘢,每張單起碼都講緊要成幾萬、幾十幾百幾千萬以上, 我估你窮極有限。 人客唔會為咗一萬幾千同你講價, 你係賺緊有錢人嘅錢。 一個月做幾單已經夠維皮,做多幾十幾百單就賺大錢。
但如果倒返轉, 你係道賣緊兩蚊件蛋撻, 即使排曬大隊, 你要賣成萬個,賣到氣喘,嗰日先至做兩萬蚊生意。 當你每日營業十個鐘, 每個鐘頭要賣1000個, 即係每分鐘要買16.6個,每3秒賣1個, 先至做到呢條數,即係近乎冇可能。
即時畀你做, 每個月賣30萬個 蛋撻,等如60萬營業額。四成去咗食物成本,三成去咗人工,兩成去咗租金,你都只係賺一成,即係每個月賺六萬蚊。 做到死下死, 一個月做足30日,唔使放假,廁所都唔使去,就係賺6萬蚊囉。
倒返轉, 你專門去餐廳敲門口,賣自動蛋撻製造機,10萬蚊部, 一個月賣幾部, 可能已經夠維皮。 打開埋大陸東南亞歐美市場,世界咁大周圍賣機有排做。
My point is: 做乜都辛苦, 賣乜個客都係麻煩, 但同等嘅付出,有啲回報低,有啲回報高。 你會揀邊個呢?
我以前買賣小生意,做過千單交易,每間平均交易金額幾十萬。 依家買賣舖, 成間舖平均交易金額幾千萬。 大家都咁難,但回報唔同,如果有日我買賣過千間舖,我都應該唔差。 再行多幾步,我都好想廿年後有一日,如果同你講我買賣緊成塊成塊地, 成個成個島,每塊每個幾十幾百億, 我估到嗰陣時我就真係已經不得了。Will see...
我屋企人做財務都係一樣。 樓宇按揭, 喐襯按一千幾百萬, 一個月唔使多單,利息已經夠維皮。 但做私人貸款? 每單幾萬幾千, 服務一樣要做足,唔還錢? 一樣要追數, 追到氣都喘都唔夠數, 做幾十單私人貸款分分鐘都唔夠一單樓宇按揭好賺。 如果我屋企人靠做私人貸款就死得。 包括我在內,如果我靠買賣幾十萬嘅小生意仔都死得! 因此2013年我決定唔做,用3年時間轉型,專注做「大」deal。
當然做任何事情,要按步就班,量力而為。 一步步朝著大金額發展, 唔好急! 分分鐘要花上你五年十年轉型。 但凡事冇絕對, 賣蛋撻一樣有人發達, 不過長遠,只係相比起賣飛機/賣黃金/賣地/賣樓/賣鑽石/賣舖/賣石油,機會率低啲。
唔好講到咁「大」, 即使普通 一間嘅雜貨舖,都可以做到。 中秋節嗰晚,我一家人去咗上環新開有間叫 Hapi 嘅雜貨舖, 如果一般人就咁行入去,可能買幾十蚊嘢就走咗,唔知幾時回頭。 但好特別,佢推出咗一、三、十二月嘅會員制度 , 入會後買嘢就平好多, 話係成本價啦。 會費平則468,貴則3576。當然有人入會,有人唔入。 但唔重要,重要嘅係佢把平均單價由幾十幾百蚊,一拉就拉到幾千蚊 ,仲要先袋未來錢。 把人客回頭嘅忠誠度大大提升, 我相信呢個business model 會係云云雜貨舖中突圍而出。老闆形容Hapi 為連卡佛嘅Costco,make sense,你又可否作參考呢?
最後,你賣緊嘅嘢,每張單的金額係幾大呢? 長遠有冇可能令張單價拉高,大啲呢? 如果你每張單金額又大,長遠做、專注做、 風風雨雨都係咁做,做到自動波「密食當三番」, 恭喜你,你到時肯定不得了。 努力把單價做「大」啦,加油!
「做生意,長遠努力把單價做「大」些! 」
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有興趣參加【RAINSTORMING For 4 - 傾下你盤生意】?
Covid 第三波後,搞了幾場生意分享早/午餐會,希望對大家都有所啟發。對我自己也是溫故知新,我學好多嘢?
我不定期在星期六搞,我請食 飯? 限聚令,4位 (including me).
AGENDA
- 介紹自己及生意
- Do a SWOT analysis of your business - Srength, Weakness, Opportunity and Threat (強處、弱處及危、機)
- 大家互相交流,畀意見/ideas 如何改善自己及業務
- Takeaway value of the day (總結).
地點是中環。約3小時。
對象: 生意經營者/創業者
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。適合的話,她會再聯絡你。
免費 (我不是靠這行搵食?)。講廣東話,內容部份是英文 English. 我請食飯 ? 大家交個朋友,多謝。
Note: 如果香港肺炎情況突然惡化,我可能會取消。
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#做生意要單價大
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