/從4P了解出版社行銷人員的工作/ #歡迎分享
出版社「行銷」的工作是非常專業的一環,你不要以當了很多年的行銷你就是很厲害的行銷,你也不要以為有PO文就是行銷,你對產品能不能更了解,你能為編輯讀者多做什麼,你的書因為你所以賣起來會很高興時,這時你才能自信的說自己是一個很棒的行銷,不然行銷被當成行政使用時,你要怎麼證明你不同。想當行銷很累有很多要學,簡單用最基本的4P來看,你懂的行銷有幾成?
【Product產品行銷】
每一本書都有自己的生命,責企應該是這本書的第二個讀者,你應該也有自己看這本書的見解,你應該看見讀者在那裡,好的行銷有時是可以與編輯一起找到書的靈魂。(書名、封面都是行銷應該關心參與的部份)
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【Price定價】
定價其實大部份公司是編輯與總編決定,他們因為有損平的壓力因此會有一個基本的運算考量。但有些出版社的編輯其實沒有價格的概念,以下情況你可能遇過。
1.成本太高印多一點才能損平
我就有聽過有人因為成本太高但定價又不能太高,因此想要印三千本,我問他這本書可以賣出一千本嗎? 他又說很難破一千....那你放一千多本在庫存是想幹嘛!
2.成本太高所以要定價高一點
成本太高己經是事實,有過印太多的經驗後,就有人聰明的不會印太多,但反過來定價高一點,但“可愛”的 編輯你知道這樣的書定太高不能賣嗎?
3.行銷你應該站出來
行銷你可以分析目前這一類書的市場是賣多少元,再來評做這本書可以賣多少,你可以提供你的專業建議,例如
(1)340、350、360?你應該選那一個
(2)380、399、400?你應該選那一個
★這時你該有一個行銷的定價基本概念,再來就是你該知道上市後讀者的心理數字。
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【place通路行銷】
你這本書要在那裡賣?癈話當然是書店。很多行銷沒有想這件事,因此在新書企劃案裡的通路企劃都是一樣,做文宣、做BN、做79折。相信你也這樣過吧!
不是每本書去書店都能賣,你想清楚這是一本在那裡賣的書,如果單價高就不可能在傳統書店,如果是教養書就不可能是誠品是主力,行銷.....你對通路了解嗎?
(1)了解書店─這些需要平時做功課,去書店時人家的陳列方式就會知道這家店是賣什麼為主,上班族的區域可能商業書為主,學校附近就有可能小說、語言書多,另外如果食譜類、健康類書多就知道讀者都是那一類的。
(2)了解讀者─有了前面產品的了解,你應該知道你的目標讀者在那裡,你應該知道他們應該在那裡買書,所以你的通路重點應該在那裡。
有了基本的概念後,接下來你在通路可以做什麼事就來了。
透過下量、選書、文宣、活動,各種方式讓通路的同事知道這本書是重要的,再來就是在上市時放在門市讀者知道他是重要的,會被拿起來特別看到。
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【promotion促銷】
接下來這一塊就真的是真功夫了,也是大部份的人認知的行銷工作,雖然這裡重要但如果沒有前面3P基本功做好,只會這一招你也是做爽累死還不知道問題在那。
我想用最傳統的分類來跟大家分享出版社的行銷部份
(一)廣告(advertising):廣告不只是指有付廣告費的部份(電視廣告、報紙廣告、雜誌廣告、廣播廣告、FB廣告,還有戶外看板廣告(車廂、車站、書店門市光強),另外通路文宣、BN、宣傳用影片BV(book video)都是廣告的一環。因此說到廣告就要從你廣告的目標對象去想再去想你廣告的形式,再來你的廣告的文案、廣告的畫面影片都是一門學問。要直敘式(開門見山)、功能式(目的被分享)、情境式,等等都是看你的書是什麼樣子,但老實説功力再好都不可能一一用上,常常因為預算有限你只用到寫文案做BN做海報,就連要做影片你的腳本準備都不一定有足夠的時間,你就開拍,而且自己當導演、同事常攝影大哥,再來就是外發給剪片的人。(或自己剪)
二、人員銷售(personal selling)
出版社有各種類型,如果是直銷行的出版社就可能會有人員銷售的情況,這部份就不在這裡探討。其實行銷人員工作的目標對象是對通路(經銷商)、業務、媒體、以及讀者,這些人都是我們重要要經營的關係,你的產品你會介紹嗎?
(1)對通路、業務:大部份出版社是要負責到通路去做匯報,匯報時不是將書的內容說的多仔細而是多精采,而且不是只說書,而是要說你要做什麼行銷。還有一種匯報是對公司業務,「精采很重要」一個月他們會聽多少書,要讓人家最後還記得,而且你無法每個通路都去匯報,所以你要靠他們幫你們達到你想要的目標。我曾經在一個大集團負責一家小出版社,每次通路聽到我時已經累了,於是我帶著炸地瓜條去介紹台灣番薯的歷史,雖不是大賣的書,大家對我印象深刻,對我的品牌也印象深刻。
(2)對媒體─想要幫作者安排通告嗎?或是想要媒體幫你介紹書嗎?除了以文字的方式有時就是以電話方式介紹,你有辦法說的讓人覺得有報導的價值嗎?這時的你不要個業務人員,而是像個公關人材才行。(公關後續再說明)
(2)對讀者─接觸讀者最多的機會就是在辦活動的時間,之前有說過行銷要能準備活動全部的東西外,更要能夠主持全場,對於事前活動的準備回簽讀者問題外,你還要能在當天帶著甜美的笑容來跟讀者互動,讀者要拍照你還要拍的能看不會晃阿。
三、促銷(sales promotion)
是指短期額外誘因,來刺激讀者購買。這部份分新書期與舊書的促銷來說明。
1.新書促銷─方法其實很多,除了價格的部份,另一種是加送贈品或是抽獎,如果是加贈品又分獨家、限量、首批獨家。另外還有產品部份做區隔,特殊包裝特殊書衣,這部份的學習就是多看看別人怎麼做就可以學到了。
2.舊書促銷─這部份有出版社主動的書展以及通路主動的書展,出版社書展要跟通路提案才有機會,而通路書展一年有些時間是類似主題的書展,例如一二月會做網路國際書展,四月會做閱讀節或是童書展,六月是旅行書展,七月暑期書展,九月是開學書展,十二月TOP展或是禮物書展。相對於國外書店,台灣書店的展真的很豐富,如果你了解各通路的書展期間或是週年慶時間(誠品三四月週年慶、博客來八月)這樣你新書展出版時可以配合書展期間上市。
3.回頭書展─這部份就是另一種將C級書銷售出去的方法,或是風漬書銷售的方式,對出版社來說回頭書展賺的不多但以拿回成本或是少賠為目的。
四、公共關係(public relation)
這部份我想目標對象是以媒體關係而言,當一位行銷一定要有一份自己的媒體名單,這個名單就是一個你與媒體經營最重要的部份,你每個月有沒有寄新的書訊給人家,我有見過很會經營媒體關係的同事,他每週會寄一封書訊,書訊的內容就是有特別想過會讓人想看你的信,而不是例行公事。另外在網路媒體很多的情況下,你EMAIL可能就可以觸級很多對象,等寄了公關書對方來跟你要摘文時,你就有曝光書的機會。當一個好的書籍行銷公關你要累積的事還很多。
●你會寫新聞稿嗎?
●你對媒體的特性了解嗎?(報紙、雜誌、網路、電視、廣播)
●你的書適合那個媒體?
五、直效行銷(direct marketing)→自媒體
使用郵寄目錄、電話、電子郵件、網路、及傳真等方式,過去的出版確實還是有以上的行銷方式,但我覺得在這裡我們應該改成自媒體來說明,在網路行銷多元的情況下,很多出版社會靠網紅來宣傳,但你們有沒有思考過你的公司是否也是一個自媒體,你可以用什麼平台來達到與讀者直接溝通的方式呢!FB、IG、Yotube、Line@….每一個部份說復雜復雜都很難三言二語說完。
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我一直在思考要如何將自己了解的出版社行銷工作分享,今天以四P方式來說好像容易多了,不知不覺寫了二千多字….可能還有更好的方式,可能有更好的例子來解釋清楚,「行銷真的是一種專業」你不要小看自己現在負責的工作,記得十幾年我踏入這一行,什麼都不懂從通路匯報通跟行銷開始,負責做通路舊書促銷活動,以及再版書(看起來不像行銷工作但快速的累績了我的書感),直到有一天我開始負責新書,我告訴自己現在我做第一本書是現在這樣,等我做到第一百時我一定不同,你只要每一本都花心思去研究,每一本都會是你經驗的累積。從一百到三百到五百,你看到的就不會只是一本書而是一個面,有時間軸你也可以非常專業。
#寫到這裡已經累沒有重看一定會有錯字請原諒
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#我在出版學行銷
同時也有46部Youtube影片,追蹤數超過7,340的網紅WataruB,也在其Youtube影片中提到,X7代是洛克人X系列作第七代作品,這次西格瑪在幕後操控了整起紅色警戒自衛隊叛亂的狂暴事件,他利用人心弱點,又一次觸發一場可怕的戰爭。本期影片是以X7的老西為主題,本期內容主要是統整洛克人X7的西格瑪,包含射手西格瑪(再生西格瑪)及西格瑪最終型態(宇宙西格瑪)並介紹這些形態在洛克人X7當中的各項特色與...
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X7代是洛克人X系列作第七代作品,這次西格瑪在幕後操控了整起紅色警戒自衛隊叛亂的狂暴事件,他利用人心弱點,又一次觸發一場可怕的戰爭。本期影片是以X7的老西為主題,本期內容主要是統整洛克人X7的西格瑪,包含射手西格瑪(再生西格瑪)及西格瑪最終型態(宇宙西格瑪)並介紹這些形態在洛克人X7當中的各項特色與招式細節,想看更多洛克人X系列角色介紹的朋友們,訂閱給他按下去就對啦!
本影片著重在西格瑪本身的介紹,本影片無法完全囊括所有關於攻略的細節,敬請見諒。
洛克人X7-最終關卡
洛克人X7-西格瑪攻略
本次整理以單機系列作品為主(不包含其他衍生作品,如方塊遊戲、格鬥遊戲、手機遊戲等)
※頻道影片均為親自遊玩
※授權使用方式也清楚揭露
※希望大家都能以此為標竿,檢視自我,做人真的不要嚴以律人,寬以待己阿
聲明:影片資料是採綜合彙整及個人實測後補充,無完全取自某單一網站 相關資料可參考下方說明:
本集相關資料來源參考:
https://bit.ly/2RQ2kie
https://bit.ly/34w0tBH
https://bit.ly/3f0CHEf
https://bit.ly/3qZ85X6
部分補充則是從遊戲中自行遊玩取得 資訊若有不完整或錯誤煩請留言指教 卡普空影像二創政策:
日文版:http://bit.ly/3pwrv4b
英文版:http://bit.ly/37rWdVU
中文說明:https://bit.ly/3dowzVy
本次各項素材使用方式:
1.翻譯使用: 為我自行翻譯並潤飾。歡迎有需要的人直接取用,無須告知(不嫌我日文差的話)。
2.FANDOM介紹文案參考資料來源使用方式:參考後改寫、校訂或補充,以致符合影片主題。
音樂使用:僅使用遊戲中的BGM,並且依本次主題搭配,亦無直接擷取獨立放置。
3.其他補充:若由我個人補充的遊戲資料或資訊部分,可以CC授權條款自由取用(你可單獨擷取部分資訊,去做屬於你自己的新影片,就目前創作圈共識,遊戲資料的發現,基本上是一件既定事實,沒有人可以獨佔,而對我來說,只要能幫助下一個創作者讓他製作出新影片,也算是功德一件)。
4.真正不可以擅自引用的,是個人主觀上的心得、經驗、或編輯過後的影像內容或素材 所以如果你直接盜取影片,再上傳到其他平台,是禁止的。
本次節錄遊戲為PS2版洛克人X7
#射手西格瑪
#宇宙西格瑪
#X7西格瑪
00:00經典片頭
00:06片頭音樂Megaman X7 - Our Blood Boils - vs. Sigma 1st
00:57洛克人X7-射手西格瑪
07:23洛克人X7-西格瑪最終型態
12:36死角位置無傷對決西格瑪最終型態
14:58破關動畫翻譯X7中文版
16:29片尾音樂Megaman X7 - Conclusion - vs. Sigma Final
16:46經典再會片尾
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FANDOM授權宗旨請看以下:https://bit.ly/3iqcflu
以CC-BY-SA發佈的FANDOM社區 為了增加知識與文化的自由溝通和交流,任何人在以CC-BY-SA授權的Fandom網站所貢獻的內容,都允許其他人在公眾範圍內進行以任何目的的免費重新使用、傳佈、改作,包括商業用途在內。內容歸屬權的使用是被允許的,同時,也允許對傳播內容或衍伸作品的自由版權發佈。
洛克人X7中文劇情翻譯
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X6代是洛克人X系列作第六代作品,邪惡的科學家凱特為了自己統治世界的私慾竟然復活了萬惡不赦的西格瑪,這次西格瑪會用什麼型態來與艾克斯對決呢?這次影片是以X6的老西為主題,本期內容主要是統整洛克人X6的西格瑪,包含生化(喪屍)西格瑪、地獄西格瑪並介紹這些形態在洛克人X6當中的各項特色與招式細節,想看更多洛克人X系列角色介紹的朋友們,訂閱給他按下去就對啦!
本影片著重在西格瑪本身的介紹,無測試其他型態裝甲,使用素身、獵鷹、聖劍、影忍裝甲會有不同攻略方式,本影片無法完全囊括,敬請見諒。
洛克人X6-最終關卡
洛克人X6 西格瑪攻略
本次整理以單機系列作品為主(不包含其他衍生作品,如方塊遊戲、格鬥遊戲、手機遊戲等)
※頻道影片均為親自遊玩
※授權使用方式也清楚揭露
※希望大家都能以此為標竿,檢視自我,做人真的不要嚴以律人,寬以待己阿
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本集相關資料來源參考:
https://bit.ly/2RZfs40
https://bit.ly/3hvr9dG
https://bit.ly/3f0CHEf
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日文版:http://bit.ly/3pwrv4b
英文版:http://bit.ly/37rWdVU
中文說明:https://bit.ly/3dowzVy
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音樂使用:僅使用遊戲中的BGM,並且依本次主題搭配,亦無直接擷取獨立放置。
3.其他補充:若由我個人補充的遊戲資料或資訊部分,可以CC授權條款自由取用(你可單獨擷取部分資訊,去做屬於你自己的新影片,就目前創作圈共識,遊戲資料的發現,基本上是一件既定事實,沒有人可以獨佔,而對我來說,只要能幫助下一個創作者讓他製作出新影片,也算是功德一件)。
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本次節錄遊戲為PS版洛克人X6
#喪屍西格瑪
#生化西格瑪
#地獄西格瑪
#西格瑪病毒
00:00經典片頭
00:06片頭音樂Megaman X6 - Sigma 1st
00:50洛克人X6-生化西格瑪
04:10洛克人X6-地獄西格瑪
12:26片尾音樂Megaman X6 - Sigma 2nd
12:44經典再會片尾
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以CC-BY-SA發佈的FANDOM社區 為了增加知識與文化的自由溝通和交流,任何人在以CC-BY-SA授權的Fandom網站所貢獻的內容,都允許其他人在公眾範圍內進行以任何目的的免費重新使用、傳佈、改作,包括商業用途在內。內容歸屬權的使用是被允許的,同時,也允許對傳播內容或衍伸作品的自由版權發佈。
X6中文劇情翻譯
Raidboss
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