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#throwback

老早看過九把刀的《等一個人咖啡》小說，剛剛也看完由九把刀重新改編的《等一個人咖啡》電影。我是萬中無一的畸形人，喜歡看文字多過畫面，因為文字讓人有想像空間，而畫面則移動得太快，沒有足夠時間咀嚼這一場戲的時間，就要被扯到另一幕的劇情去，我轉數慢，好多時會跟唔到。

不過《等一個人咖啡》這部電影很特別，雖然人物性格勾畫得沒有小說般細緻，而很多小說裏有趣的角色也沒有出場的戲份，但《等一個人咖啡》電影要表達的訊息，比小說更加 powerful。

我不是寫影評，只是覺得電影所帶出的訊息很特別，而且表達手法非常天才，讓我看完後先是呆一呆，然後就很想打開電腦把感受寫下來。

未入正題前，先來句老土的開場白：借問聲，你，有冇試過等一個人？

以上所說的「等」，當然不是「等你半個鐘都未出得門口」嗰啲等，而是「等你終有一天愛上我」呢隻等。關於「等」的學問，千祈唔好問我，我阿媽生我出嚟，絕對沒有生到呢條「等一個人」咁浪漫嘅慧根，所以我幾乎沒有試過等一個人。

第一，我沒有這個需要。如果我鍾意一個女仔，通常兩三吓手勢，又或者最多三四吓手勢，佢就會自動飛埋嚟。唔係我叻，只係大部份香港女仔太易捉摸。

第二，我沒有這個耐性。你話個地球得番我同你兩個就話啫，呢個世界咁多女仔，要我等你一個，咁即係要我錯過幾多個先？唔好話等你一年，等你一個禮拜我已經覺得好對唔住自己。機會成本太重，而且沒有guaranteed return，等嚟托。

第三，我沒有這個勇氣。有時候，人好得意，等緊嗰陣時，你覺得自己可以為佢愛得死去活來，到最後俾你等到、得到，甚至乎完全擁有和控制嘅時候，你先發覺，原來你都唔係咁愛佢，仲嫌佢有啲煩。我沒有勇氣接受一個如此犯賤的自己，所以一句講晒，我唔會等。

不過，我是說我幾乎沒有試過等一個人。

幾乎沒有，但我等過。

那個女人，我等得唔算耐，最多只有一個鐘，但可說是人生裏非常浪漫的一小時。你不是當事人，沒有可能感受那刻骨銘心的一小時。好像全世界的人也在靜止着，只有她是有生命力的。

鏡頭一轉，我們來個曼克頓的wide shot，這是八年前的一個下午。

紐約市的感恩節很冷，走在街上，口裏會噴「煙」。的士去到酒店，立刻飛奔走入大堂，已相約移民那邊超過20年的幾位親戚吃午飯自助餐。上到餐廳，看見他們，高興地逐個打招呼。酒店內那家餐廳充滿柔和的淺綠色，地氈是淺綠色，牆身也是淺綠色。坐低，加點蜜糖，呷一口還在冒煙的熱水，舒服死。正當熱水的暖流慢慢在身內擴散，我抬起頭，就看見她。

那一眼，那第一眼，我看到她左邊的側面，她還沒注意到我。年紀看似跟我差不多的她，正跟身旁一位老婆婆交頭接耳，然後咧嘴而笑。跟着她拿起面前的茶杯，正要喝一口的時候，終於看見我，看見我望着她。這下突如其來的四目交投，火頭由我挑起，自己當然不會尷尬，但她也沒有太過錯愕。我把視線慢慢從她身上移走，嘗試把焦點放在其他人身上。但約十秒鐘後，我又看着她，而她又注意到我的目光。

這頓飯我也沒有吃到甚麼，因為我的頭盤主菜甜品都是她。當她那張枱埋完單的時候，我們的對望可謂更趨激烈，心知這場遊戲很快就要結束。果然，我還沒出去拿第二次甜品的時候，她的親朋戚友已經站起來，準備向門口出發。她左手拿着大褸，右手扣着手袋，一步一步走出去，最後她沒有回望一眼，而我也沒有做甚麼。只是眼白白讓這份微妙的感覺，在我面前蒸發。美國女作家Maya Angelou有句名言：「別人可能會忘記你做過的事，可能會忘記你說過的話，但他不可能忘記你曾經給他的感覺。」到今天，我仍然記得這份感覺。

喂，你千祈唔好以為我想教大家「珍惜眼前人」，我冇咁感性。我只係想同大家解釋，當一個俊男遇着一位美女，雙方總是會死要面而懶得首先出手，最後搞到大家都冇着數。每次我到銅鑼灣的時代廣場逛，我總看到一個個悲哀的「錯配」現象，就是美女十居其九都會拖住隻野獸，而靚仔就總會拖住一件……實在太悲情，我都唔想講落去。為甚麼會出現這個錯配現象呢？就是因為靚仔和靚女都要面，最後冇人主動出擊，乜嘢都做唔到。就因為呢份自我，靚仔同靚女等咗好耐，都等唔到一個「人」，最後惟有將自己獻畀隻豬。

《等一個人咖啡》電影包含一些科幻元素，但完全沒有那種「唔係啩咁都得」的感覺，這些科幻元素反而令每一幕情節更連貫。但現實生活中，就算沒有科幻元素，一切都可以來得很科幻。八年前在紐約市的邂逅，今天竟然可以來個續集。那天我突然在facebook收到一個message，有個女人用英文問：「八年前的感恩節，你是不是在紐約呢？」我們之間竟然有兩個mutual friends。

我立刻走入她的面書看一看，結果她可能把私隱度調校到最高，我甚麼也看不到，除了她的profile picture。半身相，黃色裙，我研究咗好耐，真是八年前那個蒸發在我面前的她。我額頭冒出一點汗，手微微抖震，慢慢回覆她的message：「我諗你認錯人。」繼續凝視她那條黃色裙子，如果她八年前穿着那條黃色裙子，看起來可能會像一彎皎潔的明月。但今天這個她，穿着這條黃色裙子，簡直就是一個基因突變的巨型芒果。

各位美女，趁你哋仲有bargaining power嘅時候，就好放下矜持，主動出擊吧。

===============

本身有幾分姿色，吊高嚟賣，呢啲叫矝持；本身神憎鬼厭，仲要冥頑不靈，呢啲叫臭 high。

［過了八個月，仍然有一種盡忠職守叫保安］

香港人過農曆年，愛說一個關於保安的笑話。話說住客常投訴，一年三百六十日樓下保安服務態度麻麻，一到農曆年之前那幾天就忽然變殷勤，為的就是搏取住客新年派發的利是。保安在香港人心目中，未必是受到尊重的專業。

但年初八的晚上，有一位保安叔叔讓人見識了膽色和擔帶。

這個年初八，在九龍老牌屋村美孚新邨，忽然變得「勇武」起來。美孚新邨落成於1970年代，住客不少是上了年紀的長者，屋邨裡最多的商號是診所，其次就是銀行。這裡的住客，年紀大，坐擁資產豐厚，不少人性格溫和保守，今天起來抗爭，皆因燒到埋身。

話說武漢肺炎疫症之下，政府宣佈把與美孚一街之隔的饒宗頤文化館改為隔離營，表示要在此把與確診者接觸過但未有病徵的人進行隔離之用。消息一出，街坊群起反抗，下午集會後，晚上又聚集起來，在邨口百老匯街的樓梯口聚集：「反對美孚隔離營！」「封關！」的口號此起彼落。

晚上10時許，約一百名街坊聚集在邨口，大部份是中年人，有人穿了拖鞋，有人抱了小狗。區議員宣讀了政府最新的聲明，並表示已收集了居民簽名，有個別街坊不滿：「簽名沒用的！我們要時限！」

年輕人按捺不住，11時許，有數個少年人衝出馬路，以發泡膠盒、雪糕筒、路牌、垃圾筒堵路，有人用噴漆把兩駕巴士車頭玻璃噴花，巴士司機唯有讓乘客下車。

老牌屋苑的園藝功夫出色，農曆年裝飾用的一盤盤年花，被抗爭者整盤借用，菊花連根帶泥被挖出、金色布藝包着的膠花盤，散落一地，成為了美孚獨有的懷舊味而有新年氣氛的路障。馬路上留下了塗鴉：「封關救港」「反對MF隔離營」。

附近的巴士站葵涌道天橋底，一直有幾位軍裝警員在監視，果然，堵路之後，防暴警察極速出現，湧出馬路清理路障。居民回到屋苑範圍內叫口號，罵警察。

隨後的一個半小時，警察站得遠遠，以大光燈照射邨民，邨民回罵，有中年婦女以電筒回射警察，也有少年人氣憤地踢一下路邊的雜物。大批居民站在平台上眺望警方，警察也不斷以電筒照射。

至凌晨一時前，警察的人數忽然大量增加，多輛警車到場，站在街頭的防暴警最少達到100名，並在交投接耳，好像有所盤算。我旁邊的尼泊爾裔記者採訪了半年，預告着事態：「警察正計劃如何衝過來呢，有可能繞路。」部份邨民感應到事情不妙，退到樓梯頂部。

12時50分，警方多方包抄，兩輛警車兜路入邨，在多多餅店、車輪餅小姐後面的吉利徑下車，然後同時派人衝上第三期平台。凌晨時分，百計防暴警在地利亞學校旁邊、滄浪亭、新上海飯店一帶的平台疾走。

有住戶聽到吵耳聲，開燈查看，邨民憤怒得從四方八面回罵，有人從樓上扔下水瓶，警方一度向樓上站在騎樓的女住戶舉起雷明登布袋彈槍。

防暴警衝入邨期間，截停多名居民搜身，又向最少三名男女噴射胡椒。面對百計裝備精良的防暴警，一名身型高大，微胖，但頭髮半秃的保安叔叔，一直跟隨。警察衝入邨之前，我已見到他和一兩位同事在樓梯底待命。我跟他說：「警察隨時也可能衝進來。」他說知道，會盡力做。

整個反修例運動出現過不少勇敢保安的身影，在去年7月，我還在沙田小商場看過保安嘗試阻擋警察；及至10月初，馬鞍山新港城商場的名5保安因嘗試阻止警察入商場而被拘捕；再加上這半年來，警察公開表示，不論是街道、商場、學校、屋苑，任何地方他們都有權進入。「私人地方」這種概念，對警察行動，已經沒有禁忌了。

我記得站在樓梯口的警察嗌咪：「你這裡有非法活動，我們警告了你們兩次了，不要逼我們警察進來執行職務！」有穿着睡衣與外傭落樓下散步的阿伯，看到警察在平台橫衝直撞，光火回罵。女住客扯高嗓子：「這裡是我屋企！甚麼叫非法集結？」有人諷刺說：「你們一世也買不起美孚新邨的了！」（美孚千呎住宅樓價過千萬）

但是警察不為所動，在平台隨意走動，對美孚居民來說，平台平日是孩子學習騎單車的地方，坐輪椅的老人被外傭下午推着曬太陽的地方。這個凌晨，成為了警察暢通無阻長驅直進的地方，個別警察遊走時態度甚差，唬嚇記者：「你說追就追？退後！」「保持距離！」記者經過多個月訓練，都懂得忍着後退。

反而是那位微胖高個子保安，一直緊緊跟着警察，並舉高手指，一夫當關，態度堅定地理論：「叫你們的指揮來見我！我有禮貎問你誰是指揮官！你地兇我有甚麼用？找個人跟我談吧！」保安叔叔說，當時有警員諷刺他只是「保安仔」，叫他「走開！」但他仍是不肯離開。

保安叔叔以一敵眾，他只是穿了一件寫了美孚邨名英文字的「MFSC」風褸，螢光帶在暗黑中閃閃發亮，防疫口罩也給他扯到下巴了，方便說話。

他站在一排防暴警前面，眼睛被警察的大光燈照着，他還是鎮定地回話：「樓上的居民全部給你們吵醒了！你們走吧！」理論一陣子，警察暫時撤退。警察下樓梯之前，胖叔叔還勸說後面憤怒的居民別站太前。

凌晨1時20分，警方再度衝進屋苑平台，拘捕數人。有一對中年夫婦後來下樓，他們表示，兒子說去找朋友，不久後才得悉兒子在樓下被拘捕，他們語氣憂心地聯絡律師及議員協助。紥根美孚多年的區議員伍月蘭亦被捕。而這位胖保安亦在第二次行動中被警察抄下了身份證資料。

後來，這位表示在美孚做了八年保安的叔叔說：「我希望讓你們居民明白，美孚的保安是做嘢的。」

他澄清：「我亦不是代表公司，我是代表美孚，我只是保安。可惜是，警察始終沒有派指揮官出來跟我對話。」

居民忍不住拍手喝采，有男街坊熱情回應：「叔叔我愛你呀！美孚保安好嘢！」

他有點害羞：「一句說話，我只是盡番保安的責任。」

叔叔繼續解釋，早預料警察衝入平台，也曾與同事舉手嘗試攔一下，但警察人多，照衝入邨：「警察有權逗我（截查我），有權噴我（胡椒），有權說我阻差辦公。但我們作為保安，又要維護街坊又要維護同事，好難做，無辦法，我們人丁單薄，我們不想被街坊榨型，投訴我們做保安不做事。」

保安薪金微薄，這樣做值得嗎？保安叔叔說得豁達：「我不怕被拘捕，若被拘捕，最多唔撈囉！（丟掉工作也沒所謂）」街坊聽到報以掌聲。

已經8個月了，警察的行徑有目共睹，最初有人仍然抵抗或許是天真，今天仍然不妥協，那就是一種知其不可而為之的膽色了。

保安叔叔仍腰板挺直地說：「我不怕警察，怕他們甚麼？我甚麼風浪未見過？我年紀又比他們大，工作丟了也沒所謂，一個人最緊要有實力，丟了工作也有容身之地。我有的是自信，但卻不是自負。」

不怕被公司怪罪？「寫字樓那邊可能不滿意，也不知道後果如何，但他們是文職，我是武職，大家的想法會有不同。」他說，清楚知道，自己這樣做，或許會有後果，但他仍然沒有退縮。

不少街坊上前多謝他，說不怪責他沒法阻止警察：「你做了你可以做的事，那已經很足夠。」又有居民說笑，說一定要給他一封很大的新年利是。他有點靦腆地雙手作揖說：「祝大家新年快樂，身體健康。」

［過了八個月，仍然有一種盡忠職守叫保安］

香港人過農曆年，愛說一個關於保安的笑話。話說住客常投訴，一年三百六十日樓下保安服務態度麻麻，一到農曆年之前那幾天就忽然變殷勤，為的就是搏取住客新年派發的利是。保安在香港人心目中，未必是受到尊重的專業。

但年初八的晚上，有一位保安叔叔讓人見識了膽色和擔帶。

這個年初八，在九龍老牌屋村美孚新邨，忽然變得「勇武」起來。美孚新邨落成於1970年代，住客不少是上了年紀的長者，屋邨裡最多的商號是診所，其次就是銀行。這裡的住客，年紀大，坐擁資產豐厚，不少人性格溫和保守，今天起來抗爭，皆因燒到埋身。

話說武漢肺炎疫症之下，政府宣佈把與美孚一街之隔的饒宗頤文化館改為隔離營，表示要在此把與確診者接觸過但未有病徵的人進行隔離之用。消息一出，街坊群起反抗，下午集會後，晚上又聚集起來，在邨口百老匯街的樓梯口聚集：「反對美孚隔離營！」「封關！」的口號此起彼落。

晚上10時許，約一百名街坊聚集在邨口，大部份是中年人，有人穿了拖鞋，有人抱了小狗。區議員宣讀了政府最新的聲明，並表示已收集了居民簽名，有個別街坊不滿：「簽名沒用的！我們要時限！」

年輕人按捺不住，11時許，有數個少年人衝出馬路，以發泡膠盒、雪糕筒、路牌、垃圾筒堵路，有人用噴漆把兩駕巴士車頭玻璃噴花，巴士司機唯有讓乘客下車。

老牌屋苑的園藝功夫出色，農曆年裝飾用的一盤盤年花，被抗爭者整盤借用，菊花連根帶泥被挖出、金色布藝包着的膠花盤，散落一地，成為了美孚獨有的懷舊味而有新年氣氛的路障。馬路上留下了塗鴉：「封關救港」「反對MF隔離營」。

附近的巴士站葵涌道天橋底，一直有幾位軍裝警員在監視，果然，堵路之後，防暴警察極速出現，湧出馬路清理路障。居民回到屋苑範圍內叫口號，罵警察。

隨後的一個半小時，警察站得遠遠，以大光燈照射邨民，邨民回罵，有中年婦女以電筒回射警察，也有少年人氣憤地踢一下路邊的雜物。大批居民站在平台上眺望警方，警察也不斷以電筒照射。

至凌晨一時前，警察的人數忽然大量增加，多輛警車到場，站在街頭的防暴警最少達到100名，並在交投接耳，好像有所盤算。我旁邊的尼泊爾裔記者採訪了半年，預告着事態：「警察正計劃如何衝過來呢，有可能繞路。」部份邨民感應到事情不妙，退到樓梯頂部。

12時50分，警方多方包抄，兩輛警車兜路入邨，在多多餅店、車輪餅小姐後面的吉利徑下車，然後同時派人衝上第三期平台。凌晨時分，百計防暴警在地利亞學校旁邊、滄浪亭、新上海飯店一帶的平台疾走。

有住戶聽到吵耳聲，開燈查看，邨民憤怒得從四方八面回罵，有人從樓上扔下水瓶，警方一度向樓上站在騎樓的女住戶舉起雷明登布袋彈槍。

防暴警衝入邨期間，截停多名居民搜身，又向最少三名男女噴射胡椒。面對百計裝備精良的防暴警，一名身型高大，微胖，但頭髮半秃的保安叔叔，一直跟隨。警察衝入邨之前，我已見到他和一兩位同事在樓梯底待命。我跟他說：「警察隨時也可能衝進來。」他說知道，會盡力做。

整個反修例運動出現過不少勇敢保安的身影，在去年7月，我還在沙田小商場看過保安嘗試阻擋警察；及至10月初，馬鞍山新港城商場的名5保安因嘗試阻止警察入商場而被拘捕；再加上這半年來，警察公開表示，不論是街道、商場、學校、屋苑，任何地方他們都有權進入。「私人地方」這種概念，對警察行動，已經沒有禁忌了。

我記得站在樓梯口的警察嗌咪：「你這裡有非法活動，我們警告了你們兩次了，不要逼我們警察進來執行職務！」有穿着睡衣與外傭落樓下散步的阿伯，看到警察在平台橫衝直撞，光火回罵。女住客扯高嗓子：「這裡是我屋企！甚麼叫非法集結？」有人諷刺說：「你們一世也買不起美孚新邨的了！」（美孚千呎住宅樓價過千萬）

但是警察不為所動，在平台隨意走動，對美孚居民來說，平台平日是孩子學習騎單車的地方，坐輪椅的老人被外傭下午推着曬太陽的地方。這個凌晨，成為了警察暢通無阻長驅直進的地方，個別警察遊走時態度甚差，唬嚇記者：「你說追就追？退後！」「保持距離！」記者經過多個月訓練，都懂得忍着後退。

反而是那位微胖高個子保安，一直緊緊跟着警察，並舉高手指，一夫當關，態度堅定地理論：「叫你們的指揮來見我！我有禮貎問你誰是指揮官！你地兇我有甚麼用？找個人跟我談吧！」保安叔叔說，當時有警員諷刺他只是「保安仔」，叫他「走開！」但他仍是不肯離開。

保安叔叔以一敵眾，他只是穿了一件寫了美孚邨名英文字的「MFSC」風褸，螢光帶在暗黑中閃閃發亮，防疫口罩也給他扯到下巴了，方便說話。

他站在一排防暴警前面，眼睛被警察的大光燈照着，他還是鎮定地回話：「樓上的居民全部給你們吵醒了！你們走吧！」理論一陣子，警察暫時撤退。警察下樓梯之前，胖叔叔還勸說後面憤怒的居民別站太前。

凌晨1時20分，警方再度衝進屋苑平台，拘捕數人。有一對中年夫婦後來下樓，他們表示，兒子說去找朋友，不久後才得悉兒子在樓下被拘捕，他們語氣憂心地聯絡律師及議員協助。紥根美孚多年的區議員伍月蘭亦被捕。而這位胖保安亦在第二次行動中被警察抄下了身份證資料。

後來，這位表示在美孚做了八年保安的叔叔說：「我希望讓你們居民明白，美孚的保安是做嘢的。」

他澄清：「我亦不是代表公司，我是代表美孚，我只是保安。可惜是，警察始終沒有派指揮官出來跟我對話。」

居民忍不住拍手喝采，有男街坊熱情回應：「叔叔我愛你呀！美孚保安好嘢！」

他有點害羞：「一句說話，我只是盡番保安的責任。」

叔叔繼續解釋，早預料警察衝入平台，也曾與同事舉手嘗試攔一下，但警察人多，照衝入邨：「警察有權逗我（截查我），有權噴我（胡椒），有權說我阻差辦公。但我們作為保安，又要維護街坊又要維護同事，好難做，無辦法，我們人丁單薄，我們不想被街坊榨型，投訴我們做保安不做事。」

保安薪金微薄，這樣做值得嗎？保安叔叔說得豁達：「我不怕被拘捕，若被拘捕，最多唔撈囉！（丟掉工作也沒所謂）」街坊聽到報以掌聲。

已經8個月了，警察的行徑有目共睹，最初有人仍然抵抗或許是天真，今天仍然不妥協，那就是一種知其不可而為之的膽色了。

保安叔叔仍腰板挺直地說：「我不怕警察，怕他們甚麼？我甚麼風浪未見過？我年紀又比他們大，工作丟了也沒所謂，一個人最緊要有實力，丟了工作也有容身之地。我有的是自信，但卻不是自負。」

不怕被公司怪罪？「寫字樓那邊可能不滿意，也不知道後果如何，但他們是文職，我是武職，大家的想法會有不同。」他說，清楚知道，自己這樣做，或許會有後果，但他仍然沒有退縮。

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以下為本段內容文稿：

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在我們行走江湖的過程裡，為了應付我們的客戶，或者是我們老闆的需求，我們常常要做一些對應的調整。

只是有時候很讓人洩氣的就是，我們明明按照對方說的原始版本做了調整，結果呢，他後來就推翻。

然後呢，推翻了一次、兩次、三次，到頭來他繞了一圈，又回到了原本的版本；而這個原本的版本，就是你最初的版本，會不會有一種不知道在忙什麼的感覺？

假如你也有這樣的心情，常常在這種事情裡面吃足苦頭，那麼今天我要跟你分享一個表達上面的技巧，這個技巧就叫做「回到最初」。

所謂的「回到最初」，就是回到在時間軸裡面的源頭。比如說你的客戶，跟你反映這個計劃案會不會太樸素了一點。

這時候你可以回答：「確實如果要說樸素，它的確是樸素了一點。但是最初我們就認為我們的TA，對於太華麗的商品或者是呈現感覺到厭煩；所以才提出這樣的企劃案。」

你聽聽看，是不是同時接納了對方的訊息，然而又提醒了對方，我們最一剛開始所談的版本是什麼？

再舉另外一個例子，如果你的客戶跟你說：「為什麼要鎖定那些感覺到疲勞的TA呢？」

這時候或許你可以這麼回答：「在最開始的時候，貴公司跟我們說明，是以40多歲的單身女性為主要的TA。」

「不過依照我們所理解的，貴公司的客戶組成結構裡面，這個客群的人數，事實上是比較少的。所以呢，在我們進一步的研究資料裡面呈現，其實貴公司的TA的主要組成，用疲勞作為訴求，都會是他們很動心的部分。」

通過這個例子你可以想一下，如果我們給我們的客戶做這樣的回溯，這時候提問者，就能夠明白我們提案的主旨，或者是價值。

而且這個主旨跟價值，不是天外飛來一筆，是按照你剛開始給我的訊息，再去做衍生的。

於是對話的情景就很容易的引導到繼續去討論「那這個TA這個目標客戶真的適當嗎？」這樣子更深刻更有建設性的議題。

而且如果對方接受他們自己最初提出來的版本跟論調，那就很容易接受你所提出來的提案。

然而如果不是這樣的話也沒有關係，我們就回頭重新檢視，這所謂「最初的想法」究竟是什麼？這樣子就能夠在下一次提案的時候，做具體的修改。

然而在實務上我們也會發生，雙方對於最初的想法是不同調的情況，像這樣的狀況底下，就算說服對方接受提案，或者是部分的細節，這效果也會很差的哦！

然而透過不斷不斷的去回溯、回到最初的版本，他才能夠去確認我們彼此之間的認知，在哪個部分誤會了、扭曲了？

一直到我們怎麼樣去認定共同的認知是OK的，也才能夠從具體掌握的部分繼續的往下走。所以「回到最初」這樣的技巧，他有幾個好處哦！

第一個好處就是，我們有機會針對那些以自己的好惡啊，或者是感覺而遭受到否定的細節，去做進一步的討論，能夠以邏輯的順序去說服對方。

而第二個好處就是，透過邏輯的推演能夠再次的說明，我們為什麼要跟客戶做這樣的提案？

而第三個好處，就算最後的提案細節遭受到否定，也能夠成為下次提案的方針；因為如果這一次的被你否定了，那麼這一次你告訴我的，就是下一次的所謂的最初啊！

只要你能夠讓自己的提案、講的每一句話，都能夠回到是「按照對方給你的訊息」的源頭；那這個時候，對方也不太好意思不斷的去推翻自己以前的說法，那不就是打臉自己嗎？

而最後一個好處就是，由於因為不斷的回到最初的想法；所以呢，簡報的討論就會相對的比較深入。

因為談的每一件事情，都可以追溯到最根本的脈絡，所以比較容易獲得對方的滿意度，或者是好評。

所以呢，聽到這裡，如果你覺得，常常對於別人的問題感覺到疲於奔命；而且呢，有一種被卡住的感覺。

那麼記得讓你的表達不斷的回到最初，去回溯最早討論的源頭是什麼？這個部分會對你很有幫助！其實這樣的想法，也呼應了我的線上課程【自信表達力】。

在【自信表達力】裡面呢，我說我們要把我們的訊息要說清楚，其實邏輯很簡單，就是三個英文字叫做「What、 Why」跟「how」。

「What」我到底要跟你說的是什麼？而這個所謂的定題，所謂的起手式，就很適合回到最初的版本，「What」我到底要跟你說什麼？

而接下來「Why」為什麼這件事很重要？因為你最早先跟我說的是這個；所以我就按照你告訴我的，去做進一步的研究或者是做進一步的分析。

所以「What跟Why」，當它建構起來之後，接下的「How」，我要你做什麼，或者是我希望你怎麼理解？

這時候最後，我就可以去提出，那麼我整個企畫案，這整個設計的理路到底是怎麼樣？

所以記得一件事，不管你要說的是什麼長度有多長，它都可以套入這三個英文字的邏輯：「What、Why、how」，你要說的到底是什麼？為什麼這件事很重要，然而你希望對方怎麼做，或者是怎麼理解？

這樣的邏輯其實不管在我的授課教學，還是在YouTube 、Podcast內容的呈現，都帶給我很大的幫助。

所以如果你覺得透過啟點文化，一天聽一點的頻道，帶給你很大的幫助的話，那麼你也想要在表達上面有所精進；那麼【自信表達力】這一門線上課程，就會是你所需要的。

然而不管你會不會參與這一門課，我都希望你在行走江湖的過程裡，透過今天分享的「回到最初」，能夠讓你在溝通跟表達裡面更如魚得水，希望能夠帶給你一些幫助，我是凱宇。

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我很期待能夠跟你一起學習、一起前進，今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

「拖延」是現代人經常會有的困擾，像是工作上該交的預算、該做的簡報，一定要拖到deadline前才會想要動。

再不然就是明明知道該運動、該學英文，也知道這件事情拖久了，對自己一點好處也沒有，但是在具體的行為上，老是會拖拖拉拉的不想動，那到底該怎麼辦？

在提供解方之前，我先跟大家分享一個實務的經驗喔！

在美國的加州，有一個執業的心理學家，叫做「尼爾．費歐」博士。他就曾經在加州大學的柏克萊分校，輔導過一群因為「拖延」而沒辦法完成論文的研究生。

他發現喔，平均會花三到十三年才完成論文的人，表面上什麼事情也沒有做；但是其實他們承受了很多的痛苦；而這些痛苦的來源，是因為他們都有一些共同的內在信念。

什麼樣的內在信念呢？這些造成拖延的內在信念總共有四個。第一，覺得自己永遠在工作，為了產出具體的工作進度，讓自己一直保持著忙碌。

第二個，他們為了可以完成論文，取消所有的行程，好讓自己可以不斷的寫作，甚至於連派對、朋友、運動…這些事情都變成「寫完論文之後的事」；這也造成了他們覺得人生「停滯不前」的潛意識。

再來第三個信念，就是覺得自己為了工作犧牲、受到剝奪是應該的。因為工作本來就不會讓人舒服，人都需要受苦才能生產出高品質的工作成果。

而最後第四個，因為他們實際上沒有產出多少成果，就認為啊要是他把時間花在和朋友相處，或者是參與休閒娛樂，這是不對的事。

結果在參與休閒、娛樂活動的時候，內疚感很大啊、心神不寧、很有罪惡感，根本沒有辦法好好的放鬆嘛！

不過比較有趣的是喔，相較這些拖延的研究生，費歐博士反觀那些能夠在兩年之內，就做完研究、寫完論文的人，他們幾乎每天都要跑步啊、游泳啊，或者是跳舞。

每周都會跟朋友共進晚餐，藉此代謝自己的疲勞，保持對論文的動力和興趣，才能每周投入二十幾個小時的時間，進行高品質的寫作，順利完成論文。

也就是說，這些工作效率高、進度良好的研究生，他們把身心的健康，和休閒娛樂視為優先的選擇事項；並且把玩樂這種看似沒有產出的活動，納入論文寫作計畫的一部份，反而創造了他們的高效能！

聽到這裡你會不會覺得很好奇，「刻意玩樂，反而玩出高效率」這到底是一個什麼樣的邏輯跟道理呢？其實答案很簡單，因為人的天性就是「趨樂避苦」啊！

想要玩樂本來就是一件很自然的事情，要是你一昧的去打壓它，要自己不玩樂，它的反作用力就會更大。

這也像是喔，我們都經過的那種青少年的叛逆時期。那個時候爸爸、媽媽要你不要抽煙、不要談戀愛，有用嗎？

是不是大人越叫你「不要做」的那件事情啊，反而會讓你越想要去做、越想要去試試看呢？

這也是心理學裡，常常說的～「不要想白熊」這樣的效應，你越要一個人「不要想白熊」，他只會滿頭滿腦的都是白熊在亂跑啊！

既然知道了「凡抗拒的，必強大」，越是讓自己不要想玩樂，只會卡在原地，讓自己越來越拖延。

那倒不如好好的正視它、好好的去正視「想要玩樂」這樣的心理狀態，把它納進工作裡面，成為工作的一部份！

除此之外呢，尼爾．費歐博士在研究「成功者的行為模式」的時候，更發現要達成良好的工作品質，盡可能減少拖延行為，那麼「不帶罪惡感的玩樂」更是必要中的必要啊！

但是事實上，「不帶罪惡感的玩樂」是個很矛盾的道理！怎麼說呢？假如你即將面對一項重要的工作，以一般人的直覺來講，可能會排除外務，刻意閉關一陣子來進行準備。

而「不帶罪惡感的玩樂」卻違反直覺的強調，在進行重要的工作的時候，為了達到更好的品質、更高的生產力。

那就不能阻止自己享受生活，反而要有意識的、刻意的安排娛樂和放鬆，容許自己玩耍，才能更有生產力。

其實有很多優化個人表現、管理個人壓力這些的實驗，都證實了這件事啊！

因為有意識的安排放鬆、玩樂、跟人交流，會安撫人們更深層的一種生存焦慮。

這是什麼樣的「生存焦慮」呢？那就是害怕失去「跟人的連結」。也就是說喔，只要你了解在進行重要的工作的過程裡面，持續的安排時間和朋友相處、運動、休閒。

你就能夠在面對工作的時候，減少這種恐懼感，有意識的投入休閒娛樂，反而能夠幫自己重新充電，再次激發動力、活力還有你的創造力！

總結來看，人們會拖延的原因很多，而其中的一個原因就是啊，在我們的潛意識裡，會擔心開始工作就沒有時間玩樂。

或者是認定工作會奪走休閒娛樂和生命的美好，所以乾脆喔死撐著、會做很多事情，但是就是不好好的投入工作。

而「有意識的安排玩樂」這個策略，就是要你把運動、社交這些活動，納入每週的計畫；如此呢「沒有時間休息」的這樣的想法，它不僅不會存在，還能夠給你內在更大的動力。

總而言之呢，把「玩樂」跟「工作」視為同樣重要的事情，是個很有效能夠克服拖延的好方法。

所以呢，如果你接下來有一個重要的計畫，除了「代辦事項」跟「進度管控」之外，請你務必把「休閒跟玩耍」也安排進去，因為只有能享受生活的人，才能夠盡力的工作！

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請記得訂閱我們的頻道，YouTube的朋友記得訂閱旁邊的小鈴鐺也要按下去。

而Podcast的朋友呢，請記得喔除了訂閱我們之外，給我們5顆星的評價，我們都需要你用最具體的行為來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天談到這個主題「拖延」；我有一門線上課程，叫做【時間駕訓班】。

這一門課程，會幫助你回到我們心智運作的核心，來幫助自己調整自己的內在跟外在的狀態，幫助你達成效率的最佳化。

那當然了，除了內在狀態與外在狀態的調整之外，【時間駕訓班】也會帶給你很具體、很實用的安排、管控自己時間，讓自己效率最佳化的具體作法。

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