我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
水知道真相 在 [Book] 質疑《生命的答案，水知道》 - 精華區NewAge 的推薦與評價
首先感謝abooma
因為您的分享，讓我有幸讀到這本書
而且又在因緣際會下，看到這篇文章：
https://news.backchina.com/2011/12/9/big5_171432.html
這本《生命的答案，水知道》的故事，大家應該都耳熟能詳
但是，這足以證明「情緒產生能量」嗎？
新時代的整個體系，可以說都是建立在這樣的預設之下：
思想→信念→強大的能量→顯化→物理事實出現
憑什麼這樣預設呢？我想很多人都會提到這個實驗
然而這個實驗是有瑕疵的
當然，我們可以說：「證明有瑕疵，不代表結論是錯的。」
只不過，用有瑕疵的實驗來證明，未免太丟臉了
請問各位有其他的想法嗎？
或是有更有力的證據？
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◆ From: 218.167.189.244
我的意思是，如果我們要說：「證明有瑕疵，不代表結論是錯的。」
那一開始就不要引用這個實驗來當證據，否則很丟臉
乾脆就說，這只是個假設、我們自己的感覺，還沒有科學能證明，就好了
主要的瑕疵在於：他沒有排除其他影響因素
還有他的樣本數不明
意思就是，他可能做了100次，只有1次得到他想要的結果，他就只公布那1次
※ 編輯: fyh 來自: 218.167.189.244 (05/16 23:54)
謝謝推薦！
※ 編輯: fyh 來自: 218.167.189.244 (05/17 00:31)
謝謝
哈哈
*[1;37m推 e1q3z9c7:我看過打臉文 很虛弱 05/17 06:45
我這篇很虛弱？
因為在連結中已經有打臉了
所以就，一臉不二打囉！
※ 編輯: fyh 來自: 218.167.184.44 (05/17 08:13)
科學實驗恐怕沒這麼簡單，不是非黑即白
根據那篇文章，我的推測是，有人如法炮製，發現結果不一：
有符合書中宣稱的，也有不符合的
所以也無法證明最後的結果是錯的
只能說這個證明過程是有瑕疵的
真的耶！好，我去看看
可以再說得詳細點嗎？
像冷或熱的能量，每個人都可以直接感受到
情緒卻不是（像我就沒有那麼敏感）
※ 編輯: fyh 來自: 218.167.184.44 (05/17 19:24)
不對吧！
難過是一種情緒，哭是一種動作
你似乎只是把情緒能量給定義出來而已
但這到底是不是一種可以像溫度一樣被測量的能量，還是不知道
※ 編輯: fyh 來自: 218.167.184.44 (05/17 20:12)
也謝謝大家的熱烈回應！
※ 編輯: fyh 來自: 218.167.184.44 (05/17 22:51)
我看完了！謝謝您的分享
所以我們還是期待將來有更好的儀器吧！
如果只是心理上的溝通、開導，倒是不必扯到科學
但很多人就是硬要在最後補上一句：「科學（量子物理學）也已經證明出來了。」
然後開始講很多專有名詞，自以為很科學的樣子
殊不知，科學根本還沒證明出來
我也發現了XD
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作者: JeTeVexu (hereafter) 看板: NewAge
標題: Re: [Book] 質疑《生命的答案，水知道》
時間: Fri May 18 00:31:28 2012
前文恕刪~
我之前也對這個題目感到興趣
後來網路也看到很多打臉文
那時看完後 會否定意念的力量
不過時間越來越久 加上陸續接觸一些正面思考的書籍
越來越不這麼肯定了
(不考慮江本勝背景 如果懂日文一定會去查 但不懂XD)
剛剛也上網看了神秘水結晶的這個研究影片
如許教授所說 這個實驗非常先進 還處在分析的過程而已
且因為現在還無法量測意念的力量 能否定意念的力量嗎?
ps. "生命的答案，水知道"的實驗廣為宗教界愛用
我公公是虔誠佛教徒 我跟他稍稍聊過這個實驗被人質疑的地方
但他很反彈 直說因為不夠誠心也會影響水結晶
雖然我也不認同我公公的態度
但想想也是有道理 如果意念可以度量 也許這個實驗就更有說服力了
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◆ From: 61.62.255.44
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: Bonaqua (^ ^) 看板: NewAge
標題: Re: [Book] 質疑《生命的答案，水知道》
時間: Fri May 18 08:47:35 2012
※ 引述《fyh (fyh)》之銘言：
: 首先感謝abooma
: 因為您的分享，讓我有幸讀到這本書
: 而且又在因緣際會下，看到這篇文章：
: https://news.backchina.com/2011/12/9/big5_171432.html
: 這本《生命的答案，水知道》的故事，大家應該都耳熟能詳
: 但是，這足以證明「情緒產生能量」嗎？
: 新時代的整個體系，可以說都是建立在這樣的預設之下：
: 思想→信念→強大的能量→顯化→物理事實出現
我要考上第一志願 (思想) ==> 我非第一志願不念 (信念) ====> 瘋狂K書 (強大能量)
腦袋知識架構觀念提升 (顯化) =====> 筆試考上了 (物理事實出現)。
新時代的觀念都是每個人日常生活的運用，平常心看待吧。
其實不必什麼事都過度聯想到 "超能力"。 ^ ^"
縱使當這世界上每個人都能發揮念力 (所謂的超能力) ~
曾經期待的預期心理，也會跟著時間遞減，終究會跟我們現在吃飯，走路一樣平常。
心隨境轉，境隨心轉。都看你自己 ~
不管意念或是物理，都只是自然的一部分。
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◆ From: 118.171.234.95
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: fyh (fyh) 看板: NewAge
標題: Re: [Book] 質疑《生命的答案，水知道》
時間: Fri May 18 22:45:14 2012
※ 引述《Bonaqua (^ ^)》之銘言：
※ 引述《fyh (fyh)》之銘言：
: 首先感謝abooma
: 因為您的分享，讓我有幸讀到這本書
: 而且又在因緣際會下，看到這篇文章：
: https://news.backchina.com/2011/12/9/big5_171432.html
: 這本《生命的答案，水知道》的故事，大家應該都耳熟能詳
: 但是，這足以證明「情緒產生能量」嗎？
: 新時代的整個體系，可以說都是建立在這樣的預設之下：
: 思想→信念→強大的能量→顯化→物理事實出現
我要考上第一志願 (思想) ==> 我非第一志願不念 (信念) ====> 瘋狂K書 (強大能量)
腦袋知識架構觀念提升 (顯化) =====> 筆試考上了 (物理事實出現)。
請注意，「瘋狂K書」是一個行為，不是什麼強大能量
為什麼「我非第一志願不念」這個信念可以造就出「瘋狂K書」這個行為呢？
就像《秘密》裡的例子，為什麼單純觀想一樣東西，它就會自動出現？
新時代的觀念都是每個人日常生活的運用，平常心看待吧。
其實不必什麼事都過度聯想到 "超能力"。 ^ ^"
縱使當這世界上每個人都能發揮念力 (所謂的超能力) ~
曾經期待的預期心理，也會跟著時間遞減，終究會跟我們現在吃飯，走路一樣平常。
心隨境轉，境隨心轉。都看你自己 ~
不管意念或是物理，都只是自然的一部分。
當然囉！從我自己的生命經歷來看，我也認為新時代預設的理論是正確的
以及，吸引力法則是存在的
都是自然而然發生的
我提問的目的，是想更深入了解背後的運作原理
畢竟心靈方面的理論百家爭鳴。有人有憑有據，有人只會唬爛
我不喜歡被別人唬爛＠＠
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◆ From: 218.167.184.44
瘋狂念書在一般人的定義下，本來就是一個行為
你從這個行為的背後去看，才會發現有能量（熱量）的消耗
但你不能因此就定義，這是一個能量
否則，前面的思想、信念也是能量，後面的物質也是能量
就談不下去了
※ 編輯: fyh 來自: 218.167.184.44 (05/18 23:23)
這是個很不好的比喻
以《秘密》中的例子來說好了
有個小男孩想要腳踏車，於是剪了很多照片，每天觀想→信念
最後真的得到腳踏車→顯化成物理事實
請問這是為什麼 ?
蒐集點數可以換公仔，是統一公司規定的，跟這一點關係也沒有
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