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210704TVBS 禁帶看+屋主惜售 房仲喊苦「成交剩1成」
TVBS影片→https://youtu.be/uTswQyVInJ8
TVBS原址→https://news.tvbs.com.tw/life/1539626

疫情衝擊房仲業，有業者坦言三級警戒後，因為大多社區都不能帶看房，讓成交量降到只剩一成，業績大受影響，一般住宅房價也沒降價，除非有資金需求的屋主，才可能降價求售，店面和辦公室，則因為需求降低價格下調，而各大房仲業者6月成交量和上月相比，也大跌35%至39%。

記者 張蕙纖 / 攝影 華紹平 報導……↓

記者vs.房仲業者陳泰源：「像這棟社區，它就明白規定，仲介是不能進去看屋的。」

這間房不能帶看那間房也被禁止，三級警戒後內政部規定，公寓大廈可以自行決定，是否讓房仲帶看房，就怕成為防疫破口，很多社區都禁止帶看，讓房仲人員業績受到嚴重衝擊。

房仲業者陳泰源：「以過去平常沒有解封，和現在來相比，可以說是大減9成，就是現在實際成交量，大概只有1成左右而已。」

房仲業者陳泰源坦言，三級後幾乎沒有成交半件CASE，只能靠續約或是租房來度小月，但先前SARS流感來襲，重創房市讓房價降低，這次Covid-19情況更嚴重，房價有降嗎。

房仲業者陳泰源：「大家有SARS的經驗，會預期說是不是，房價又會往上漲。」

與SARS狀況不同，房仲說這次除非是店面或是辦公室，因為居家辦公後需求降低，辦公室價打8折，至於住宅，除非有資金需求，目前大部分屋主仍惜售，沒有降價意願。

房仲業者陳泰源：「住宅類型不動產，其實房價不太會降，除非是屋主，他本身是做生意，他可能資金周轉他虧錢，他必須要賠錢賣房子。」

疫情讓房市交易受嚴重影響，根據各房仲業統計6月最新交易量，比上個月大跌35%至39%，永慶房屋北北桃減4成，而住商機構企劃研究室統計，旗下加盟店和5月相比量縮35.1%，北市減41.8%、新北37.4%，中信房屋和上月相比，全台成交量減39.6%。

交易量大幅衰退也有房仲業者坦言，第三季房市表現可能不如預期，但還是得看7/12後疫情是否降級，是影響交易量的關鍵因素。

陳泰源YT→https://youtu.be/5fyEdNTTnoo
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/07/210705tvbs-1.html

201008蘋果 屋主當心 假買家出招 房仲幫你賣到捶心肝的破盤價
新聞影片→https://tw.appledaily.com/property/20201008/TUAUWDR7TVCVXOV53FMSTOWCF4/

想要賣房，別以為房仲都會良心的幫你盡力賣到好價錢。最近業內不具名人士向《蘋果》揭露，其實有房仲會利用屋主的信任「使出賤招」，利用「中人」假買方的伎倆，一次次打擊屋主信心，讓屋主心態減弱，以為大環境不好，大家出價都很低，看不到未來，房子賣不到好價錢，最後乾脆砍價以求速速成交。專家表示，這種手段不友善且不誠實，「大品牌其實也很常見」，甚至就有房仲在簽下屋主委託時並未提供區域實價登錄行情讓屋主知道，反而到房子快成交時才告知屋主。

（林佩萱／綜合報導）......↓

業內不具名房仲向《蘋果新聞網》揭露，仲介圈都知道黑心房仲的伎倆，其中一項是利用「中人」假裝買方先接觸屋主，出個超低芭樂價或裝可憐，目的就是要打擊屋主信心，「讓屋主洩氣」，而通常這種中人都是有車馬費的。而後，再派出另一組假買方出價，「出價會比之前的中人高一點，屋主會認為怎麼大家出價都這麼低，是不是這房子放越久越沒有未來？」很容易接受第二組假買方的出價並低價賣掉，這種耍手段的賣屋手法也常出現在專任約裡。

至於要如何預防房屋遭委託的房仲賤賣，該名房仲建議，屋主在與房仲簽約時，應該請房仲或經紀人告知區段實價登錄行情，讓屋主有概念，「而不是等到買賣雙方要簽約時才拿出來給屋主看」。

對此，屋比房屋總經理葉國華表示，這類不友善的業務動作時有所聞，尤其在過去實價登錄尚未透明會有業者這樣做，但現在市場情報越來越透明，這樣做的機會減少了，而且被屋主發現，反而會引發屋主反感，尤其名氣越大的公司， 消費者反而很容易信任，受騙上當的機率就很高，因此建議消費者要睜大眼睛，無論買賣房屋都要事先做功課，了解區段行情。

美商ERA不動產資深經理陳泰源表示，這種手法還蠻普遍的，這是第一種打擊屋主信心的方式。另外還有第二種，其實根本沒有買方出現，連假買方都不用找，自己生出一個芭樂價的假斡旋，有時甚至找同事來幫忙演戲，房仲的同事假裝是買方，房仲會在屋主面前打電話給假買方，故意把手機開擴音， 電話那頭的買方就會配合演出，說自己預算有限，「我就是只能出這個價錢」，演給屋主看，藉此殺價。

至於如何防範遇到黑心房仲，陳泰源認為，現在實價登錄價格透明，只要屋主認定就是這價格才要賣，低了就不賣，堅持底線，仲介的花招和手法看看就好。不過，也可以拿這價格詢問不同品牌的房仲，例如信義出價，可拿去問永慶，永慶出價再拿去問住商，多比較多打聽，就會有一個參考範圍。「因為仲介之間存在競爭關係，會有不同的角度和房價資訊供你參考。」

部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2020/10/201008.html

<投資客之緊張> 這篇被某單位退稿,原因是"涉及敏感市況" ... 我猜比較像是"涉及敏感廣告主"或是"不能說出來啦""別打同業免得我們也遭殃"

最近常收到這樣的來信：「我去年買間預售屋，如果建商當時口頭說一定賺，但最近房價已經跌了，賣也賣不掉，我可以藉此解約嗎？」「可否幫我問某老師，紅單平轉何時才會有結果？」「上個月買間成屋，最近拿去轉售，房仲告訴我有人想殺一百萬元，我該賠嗎？」
投資客很緊張啊，尤其我剛剛上電視說：「文山區或是共構宅，都因柯市府的社會宅及廉租政策，房價會跌。」又有網友直接罵：「你把房價罵跌，害失業率大增，而且有更多人不願買房，經濟的火車頭因你而停滯，這算啥貢獻？」
看來，房市不景氣，有人開始怪我烏鴉嘴，沒想到中信房屋的陳碧瑤又老在搞怪，一下子上節目跟我對槓，一下子走後門要約見柯P老婆，整個房仲無論氣勢還是名聲，越搞越差。
沒有自住客願意接投資客的房，尤其是愛亂加價、愛亂搞黑心裝潢的投資客，這是市場趨勢，也是老天爺的懲罰，與我無關。
況且，信義房屋說：「台北房價倒退一年」，永慶房屋更說：「房價跌一成五」，這兩間龍頭房仲素來不是很愛跟投資客合作，他們都這樣說了，投資客請去怪這些龍頭吧。
可惜，龍頭房仲只佔市場規模不到二成，代表八成的房仲依然一邊摸奶、一邊念經的，對以接受委託的屋主說：「堅持一下，我一定高價幫你賣掉！」然後去切龍頭房仲的貨，對他們的屋主說：「我們有客戶可以出到你想要賣的價格，請讓我們簽專任委託！」天知道那只是想簽委託而已，還是賣不掉，但屋主已經又被洗腦以為房價不太跌。最後仍然對賣方說：「房價快漲了，等到影城或陸客一來，房價就漲翻天。」
有這樣八成的房仲，有錢的屋主怎可能輕易降價？雖然看到實價登錄漸漸有低價的成交出現，但「反正我又不急著賣，囤房稅一點也不高，怕啥？」所以，這年頭緊張的投資客，就是這三年內以為房價會漲，而傻傻投資房地產的菜籃投資客、沒錢的某些老師學生、想搏提早退休的血汗科技工程師。
這些人其實是善良的，而且明知或暗知投資房地產風險很高，萬一賠錢也只能自認倒楣，所以緊張在心中。
但投資違建房、聯開宅的人可不是這樣想，這些人有買房經驗，半數以上還是專業投資客，一旦損失，不止會被同業嘲笑到死，還賠上朋友及客戶間的信譽，想到「有吵就有糖吃」的道理，說什麼也要搏一搏，無論抗議也好、打官司找銷售過程瑕疵也好，總是要努力一下。
當然那些房地產投資老師也很緊張，畢竟他們齊下有眾多學員，而且老師們也花了不少廣告費，如果學生們賠錢，就容易讓多年打下的唬爛江山，一夕潰堤，你不覺得最近FB的不實廣告變多了？因為只要有更多傻子加入，這些老師就有得解套。

150215東森 房仲一條龍服務 幫屋主大掃除
影片網址→http://youtu.be/uDxSaLKAybc

感謝記者 劉盈盈、魯品農的採訪，有時候屋主不在時，幫忙顧小孩、澆花、打掃等等，目地都是希望屋主可以把房子給我們賣，甚至進一步簽到專任約，一般加盟品牌的房仲多半是自己決定是否要這樣做，但有些直營的連鎖品牌甚至是直接廣告有免費清潔打掃的服務。

以下是新聞報導……↓

洗抹布擦桌子，再拿起掃把笨斗彎腰掃地，一整片落地窗更是不能馬虎，不過瞧瞧竟然穿襯衫打領帶在大掃除，原來這位老兄不是清潔員，而是房仲。

房仲業者 陳泰源 表示：有的時候是臨時出國大概半個月，可是因為家裡可能有種花種草，我們可能也要幫她澆個水，這個就等於是售後服務啦！

幫屋主澆澆花還是最基本的服務，有時候房仲還會幫熟客清潔環境，今年房仲公司就直接提供大掃除服務，包括住商協助年前清掃，信義房屋則是提供年後得清潔消毒，永慶比較多元，年前年後甚至還幫忙清潔寵物，中信則改提供搬家服務。

但這些服務都是房仲轉介清潔公司負責，一個小時收費500塊，比市場價格還低一點，目的還是想要提高屋主委託買賣的忠誠度。

房仲業者 陳泰源 表示：目的就是希望屋主除了把房子給他賣，甚至進一步希望可以專任約，就是不要一般約大家都可以賣，我幫你打掃，但是你只給我賣，給我專任，常常我們會用這樣的方式，那屋主也會不好意思拒絕。

不只要會賣房子，還要介紹清潔公司，甚至有的得親自動手來，現在房仲要拼業績，18般武藝都得樣樣精通。

網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/86141162