【2019年回顧系列-台灣手機遊戲市場變化與展望】
前面說了好幾篇2019回顧，在今年的最後一天把焦點拉回到台灣聊聊自己的感想。
如果要用一句話來形容，就是今年的台灣市場，已經是高度成熟的紅海了，只有大作品大投入才有較好的機會。這個現象主要可以從幾個方向來觀察：
●事前登錄越來越重要。
事前登錄所導入的用戶，其品質、留存、付費能力都是最好的，而當上市後時間越往後，玩家的品質會越來越走下坡。所以今年會看到了一個現象，就是幾乎所有有一定預算的廠商，都會在事前登錄投入電視廣告，或是花上大量的線上廣告預算、聘請網紅等等，許多廠商在事前登錄就投入了至少千萬以上的經費。
●Facebook/Google兩大平台對於用戶走向價值分級制。
目前台灣線上廣告投放最主要的兩大平台，對於用戶的價值區隔越抓越準確。基本上哪些用戶是高價值的付費用戶，哪些用戶是一般的免費用戶，都能區分出來並很好的"標價"。
遊戲廠商可以用3美金買入一個一整年都不會付費的玩家；或是用10美金買入一個首周就付3美金的用戶。
「需要高品質的用戶，就掏出更貴的價錢來買吧」這就是目前這兩大廣告平台很明確的信號。而這個價格有時候已經貴到超過"大量做電視廣告或是找代言人"所導入的用戶單價了。這造成許多廠商轉而回到做整體行銷包裝，來做為遊戲大規模推廣的方式。
2018年習慣計算CPI算ROI回報，邊投放邊看的上線模式，到了2019年似乎也越來越行不通了。
●已驗證數值體系的重要性。
前兩個趨勢會導致「好的玩家集中在遊戲上線前，而且獲取單價越來越貴。」
也因此，若遊戲本身沒有辦法帶給廠商足夠的信心，則在上線前大量投入的風險就很難評估與承受。而這個信心，就是「某種成熟的數值體系、或是已在其他市場成功的驗證。」
先不說《完美世界》、《龍族幻想》這類大作；像今年較出乎意料成功的遊戲如《三國殺名將傳》、《直到我中了一箭》，甚至是曾經讓人驚奇的《道友掛機嗎》；這些產品在上台灣市場前，都已經在中國以數千萬的營收證明了其數據體系的成熟與高回報率。
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從2018開始，台灣遊戲業就有呈現大者恆大的趨勢，但今年度開始又更為明顯。大規模的廣告投入除了有品牌驅動效應以外，更可以突破Facebook、Google的用戶價值區分壁壘，甚至降低線上廣告的平均單價。而這些費用，大多都是要在你一分錢都看不到的時候就投進去，除了考驗遊戲品質、也考驗心臟與資本。
而對於其他中小型廠商，如果抱持著僅靠遊戲口碑或特殊玩法應該也有機會大量引爆，說實話，我認為在目前的台灣市場，是非常艱難的。
其中最大的問題就在於Facebook/Google兩個平台的演算法，"不可能"讓遊戲永遠處於低成本的導入(不然他們賺什麼)；加上目前雙平台蘋果Google對於自然流量的傳播其實非常弱，說實話甚至不如對岸的TapTap。後者在平台的天然屬性上就趨向了獨立或是創意遊戲，而蘋果Google即使有編輯推薦，但和大量主流遊戲一起競爭榜單的結果，最終還是會向收益較大的那一方傾斜。(當然蘋果狀況比Google好些)
話說回來，如果是像《返校》或《還願》這類，在議題與風格上取得全台灣注目的作品又另當別論了。
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所以明年的趨勢會是如何呢? 說實話光看台灣市場，我不太認為訂閱制、超休閒遊戲、廣告收入+內購收入這些海外趨勢會適用於台灣。主要在於以上趨勢要解決的問題都跟台灣市場狀況不相符。因為這裡的特性是「人口少，高價值用戶更少，努力找到能夠以一擋萬的鯨魚用戶」。
而上述三個趨勢要能夠成形，都需要一定的玩家基數支撐作為條件才有辦法。訂閱制的金額最多可能14.99美金，但高品質VIP用戶日付費就超過這金額的大有人在。廣告收入與超休閒遊戲都是針對非付費用戶所形成的商業模式，需要至少數十萬的基數才能有百萬以上收入，而在台灣要達到這樣程度，就只能是大規模的大作了。
如果把目光放在海外，其實也是大者恆大的狀況，中國體系+全球知名IP的案例如《決勝時刻:Mobile》會越來越多。但中小型廠商的空間相對來說還是比較寬廣些，只是目前看來超休閒遊戲會越來越往重度走，而當《夢幻花園》有了公會跟競技場，混和型的中度遊戲不可避免將會是2020最主要的戰場。
除此之外，廣告素材設計的工業化能力，自動化的買量能力，看來會是2020另一個重要的發展方向。但需要注意的是，這方面的人才反而是台灣這幾年來相對空缺較少培養的部分。
「往台灣內部看LTV是關鍵，往海外看是CPI決定勝負。」
以上的想法也許不成熟，僅為個人意見，2019感謝大家的照顧與陪伴，遊戲業是個快樂與痛苦並存的產業。99%的利潤都集中在1%的遊戲中，而我們通常不太屬於那1%的部分。
2020，祝大家不管業績與作品如何，至少快樂能比痛苦多一些。只有自己先快樂，才能帶給玩遊戲的人快樂。
祝2020~各位一切順心，一起加油!
#2019遊戲市場回顧系列
#N092
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