關於 決定要買了 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

你們有自己的幸運物嗎？
像我一定會戴戒指，不論是去工作或是拍攝
總覺得戴著會比較有安心的感覺
　
前一陣子才去敗了很多飾品💍
用在職場穿搭、工作拍照都是時尚配戴單品
　
收到 Vacanza Accessory 假期飾品 邀約時一整個超開心
因為早已是我的口袋名單愛店
　
而且我真的是玫瑰金控🌹
本來有選擇困難
看到玫瑰金就不需要費心選擇了😂
#有人跟我一樣嗎？
　
因為玫瑰金就是能幫自己增添魅力值啊！
　
最新的微奢輕珠寶飾品系列要大大推坑
完美形容 #從經濟艙升等為商務艙 的尊爵感受
　
這條愛心單鑽的純銀項鍊
我一戴上拍照
造型師被瞬間美到立刻決定要買了
擋不住的浪漫和溫柔感❤️
　
雖然是輕奢，但質感超值！
　
做工非常細緻，每個細節都堅持在1公分以內
搭配著5A鋯石的點綴（它的硬度僅次於鑽石喔！)💎
加上純銀材質打底、包覆著14K金
　
不愧是微小美學，細細的一條但存在感超強的！
項鍊在鎖骨上閃著微光，個人魅力也跟著發光
　
典雅的珍珠飾品，不管是戒指還是耳環
真的都永遠看不膩
　
不管已經買了多少，也還是會持續買不停！
　
戒指我喜歡單手戴2個以上
也可以混搭
舉手投足間，會散發出時尚優雅與俐落自信❤️
　
真是太喜歡了！（尖叫）
每次工作戴上珍珠飾品
　
都覺得工作運勢會大提升啊😍😍
　
身為飾品狂熱份子，我只能說
　
穿搭可以有不經意的隨性感
但一定要用飾品襯托超質感
　
　
飾品這裡：https://vacanza.tw/微奢系列
　
Emily的專屬折扣碼【EMILY】(不分大小寫)
　
領取與使用期限：8/19 00:00 ~ 8/25 23:59
　
優惠類型：全館商品85折

前陣子去信義誠品gudreams拍攝🎬
因為拍攝的關係
他們家的「好夢床」跟「好夢枕」我都躺過了
真的超級舒服😌
güdreams Lab想做的不是提供一張床🛏️
而是無數個安穩的夜晚。

當天拍攝客人絡繹不絕，
而且重點是每組客人都試躺過後
就決定要買了！

如果你也想有睡眠問題的話
不妨下次去試躺看看 @gudreams99
真的很舒服🥰
#gudreams #好夢床 #好夢枕 #床 #枕頭 @ 好夢研究所 gudreams Lab-信義誠品店

那個，想請問大家，我要買這台白色的惠而浦冷凍櫃，如果開團，大家會想要一起嗎？

老實說這麼久以來，我對冷凍櫃都是抱持著，有的話不錯，但沒有也不會怎麼樣的心情，是以並沒有真正的想要買。

但昨天廠商傳訊來問，我還沒回答呢，竟被我家大王那猴精兒給瞄到我的電腦螢幕，他立時大吼，買！我想要冷凍櫃很久了～～

原來，他一直不滿他最愛的冰淇淋必須跟一大堆肉啊魚啊擠在一起，也不開心每次喝酒要冰杯子時，酒杯的隔壁就是白帶魚或蝦仁，還希望有冷凍櫃之後，可以專門有一格讓他放喝威士忌用的大冰塊球，他說把大冰球跟冷凍豬肉放在隔壁真是太煞風景了。

再加上現在疫情真是不妙，萬一必須更進一階防疫，我想有個冷凍庫來存些因為體積膨鬆我一起不太敢買的水餃麵包包子之類的還不錯，然後廠商給了壓垮我的那一根稻草，就是要讓我開白色的機種！

大家知道我白色控啊，我找到一塊合適安置它的空地是在書房，我的書櫃都是白色的，要是擺銀色的冷凍櫃就不那麼適合了，更何況這台又長得比他牌來得更苗條不會佔那麼多空間，評價上也都說挺安靜的，就決定要買了啦~

如果你正好也有需要也喜歡白色的，那請你留言讓我知道，或者留＋１（不方便公開的人私訊我也可），我看看如果人數多，最快下週一應該就能開起來。

覺得很不好意思，最近都是開團的訊息，但我想，如果都是有用的好東西，有需要就一起買，也沒啥不好，就臉皮厚厚的來問大家，但希望大家都冷靜想好，真的有需要再來喔。

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以下為本段內容文稿：

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常常有從事業務工作的朋友問我，我要怎麼樣去判斷我的客戶，正在釋放購買訊號？如果能夠捕捉到這些信號，適時的提出締結成交的邀請，是不是成功率就會有效提高？

這個答案當然是肯定的！如果是建立在對方釋放出來的訊號，好啦！那現在問題來了，那對方到底釋放了什麼樣的信號，是購買訊號呢？如果再往前推一點的話，那你有沒有習慣去捕捉對方的訊號呢？

如果你的客戶釋放出這樣的訊號，你就可以嘗試締結成交了，這個訊號就是「未來式的疑問」，什麼是「未來式的疑問」呢？

就是當他開始提出那些，要購買之後才會發生的問題，那就代表在她的心中已經開始考慮是不是要買，是不是要跟你成交了？

這些訊號可能有哪些呢？比如說第一個他開始問價格了，其實如果一個人不想買，他連價格是都不會問的。

當他開始詢價確認這個價格是否合適，是否可以打折，能不能分期付款，如果團購有沒有優惠，這些訊號其實是對方已經開始準備要購買了！

而第二種未來式的問題，就是他開始在確認是否物超所值，我們在買東西的時候，都會想要比價，都會想要評估cp值，這是很正常的一個行為。

所以當你的客戶開始拿出計算機，或者是打開手機的計算機，他開始評估這個價格是否合理，是否足夠經濟實惠，這代表他也快要決定要買了！

而第三個未來式的問題，就是他開始在問要怎麼付款，可不可以分期呀？能不能刷卡？

當他開始問這些，關於付款、關於成交流程的細節，如果是ＢtoＢ的話，他開始在問那票期要多遠，或者是要分幾個階段交貨，這也代表她開始思考買了之後，要怎麼樣安排後續。

而第四個未來式的問題，就是他開始在確認商品什麼時候可以送達？如果是用郵寄的方式、貨運的方式，那他都會想要知道多快可以收到，像這一類的問題，也是屬於未來式的問題。

所以呢，以上這些信號都是你的客戶在向你釋放，他已經想買了，然而我回想我當年在做業務，特別是當業務主管在帶一些部屬的時候，我在旁邊觀察他們的業務流程，有時候真的會讓我昏倒！

就是他眼前的客戶已經用他全身上下，包含他的問題在釋放出「我已經想買了」…但是這位老兄啊！這位菜鳥業務啊，怎麼樣就是不拿出締結的訂單？

怎麼樣就是不敢明確的提出邀請？你是不是先簽約，你是不是先買回家試試看呢？這些話他怎樣就是說不出來。

我想，除了害怕拒絕之外，很多人可能對於銷售，或者是我們銷售自己的觀念給別人，都有一個很奇怪的迷思，那就是對方又沒有明確的說他要，我怎麼可以硬推呢？

有句話這麼說，雖然有點戲虐，這句話叫做「凡顧客者皆龜毛」啊，你想想看你，我如果是當一個消費者，你會在哪一個業務員面前明擺著說，我要買來吧！賣給我吧！應該不會這樣子吧！

多多少少你自己也都會稍微藏著、躲著，有一點猶抱琵琶半遮面，其實多數時候當我們是消費者，除非眼前這個東西是你不買，你可能會有很大的損失，或很大的危險。

否則我們也不會這麼明顯的告訴我們眼前的業務員說，我現在就是要買，快點讓我買，是不會這麼做的。

所以呢，如果你是一個業務人員，好吧，即便你不是業務人員，但是你需要銷售你的觀念給別人。

那麼這個時候，除了今天談到的，未來式問題之外，我很鼓勵你，你一定要練習學會，怎麼樣把你的眼睛、耳朵，你所有的感官打開。

因為事實上，一個真的想買的人，他會在全身上下有很多訊號，包含語言的、非語言的，那麼如果你想要有效的學習這些訊號，怎麼樣判別，特別是那些沒有說出口的言下之意，或言外之意。

並且進一步的引導對方，跟你達成共識、完成交易的話，我會很鼓勵你，請你務必要把握我在7月4號開課的實體課程，【高難度對話的望聞問切】。

這門課就是用有系統的方法，讓你學會怎麼樣透過觀察對方行為的變化，他的表達模式的變化，去瞭解他內心真實的傾向或看法，並且透過有效的問句去引導出必要的共識。

尤其是我很強調，其實共識的引導，絕對要避免不必要的後遺症，有些說服術，有些說服技巧，它最大的危險就在於，可能呢你的對象當他哪一天回神之後，他反而會給你很大的負面評價，那麼這樣子是不好的。

我想在我們的人生當中，都有需要跟別人達成共識，然而你想達成的是哪一種共識，讓別人事後覺得你在誆他，騙他，用話術來請君入甕嗎？還是你希望創造出，讓對方覺得跟你合作是一個比較有利的選項呢？

如果我談的正是你要的，那就請你把握我們在7月4號開課的【高難度對話課程】，在我錄音的這個時候啊，這門課的名額只剩下5位了。

所以期待你把握這最後也難得的機會，也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們也有Podcast的頻道，你可以在Podcast的應用裡面搜尋「啟點文化一天聽一天」，除了一定要訂閱我們之外，也請給我們5顆星的評價，我們需要你行動的支持。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天最後提到的高難度對話課程，我們在每一段影片說明裡，都有相關的連結。

期待你的加入，也希望我能夠跟你一起前進，那麼今天就聊到這邊，謝謝你的收聽，我們再會。

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