【podcast選物 no. 6】談判最難的不是如何說服對方,而是如何說服自己(上)
🎙節目名稱:
WorkLife with Adam Grant|Adam Grant與TED合作推出的podcast節目,以科學研究的角度探討我們在職場中的行為表現,節目在2020年已經進入第三季,每集約40分鐘,品質穩定,節奏順暢。
🎙主持人:
Adam Grant|暢銷書作者、華頓商學院教授、心理學家,說話節奏快,標準extrovert的聲音表情,擅長討論組織心理學,喜歡用學術研究案例支持他的論點與觀察。
🎙推薦本集:
The Science Of The Deal
學點英文
🔹anchor
🔹zero-sum game
🔹agreeable
前往《語言選物IG》學例句 👉🏼 https://reurl.cc/Y1o3pn
我剛開始教成人英語的初期,有一位學生讓我印象特別深刻。
當時她剛離開一間本土貿易公司,應徵上了進口食材的外商公司,我幫她設計的課程主軸是「如何為國外食品廠商拜訪做準備」,我們上了一年左右的課,後來在我開始提高自己的收費標準時,因為不曉得該如何開口討論加薪,加上又有新的案主找我上課,我就主動跟她提結束課程。
後來過了幾年,我接到她的私訊,說要幫我介紹新的客戶上課,於是我們約在咖啡店碰面,結束討論前,她有點不好意思地跟我說,她很喜歡當年我幫她設計的課程內容,在我跟她提結束課程的時候,她很想跟我說能不能她多付一些錢,讓課程能夠繼續,但又考慮到這樣的要求似乎有點不尊重我,她相信我會提結束課程,一定有其他重要的理由。
「理由就是錢不夠啊⋯⋯」我的錢包躲在一旁小聲說。
當時是我第一次理解,「原來談判最難的部分不是怎麼說服對方,而是如何說服自己。」
買東西時我們傾向不殺價
能便宜給客戶時我們也盡量不多收費用
如果會麻煩到朋友我們乾脆取消計畫
朋友有求於我們時我們也不附帶條件
我們選擇不談判,常常是因為:
1️⃣ 我們不想佔別人便宜、讓別人損失(當然也不願意被佔便宜)
2️⃣ 我們不想為了成功而變得有點詐
但Adam Grant這一集的podcast內容,再次地提醒了我,在練習談判的同時,這兩個原則一樣可以保留。
#沒有心眼你怎麼活你
#我不是教你詐都出到第五集了
🙆 🙆♂️ negotiation styles
很多談判的教戰守則都叫我們
避免 #耳根軟 (don’t be a pushover)
別忙著 #討好人 (don’t be a people-pleaser)
但太惦記著這樣的提醒,就容易過度修正自己,以為談判時就該
學著 #鴨霸 一點(be a steamroller)
殊不知壓著別人打又能談判成功的人,往往是因為對方在這案子上有不得不接受的理由,你沾沾自喜的戰功彪炳,等到優勢消失的一天,會成為談判桌上不必要的障礙。Adam Grant多次在節目中提到,我們可以跳脫強與弱的範疇,找到另一種類別:
Be a collaborative and creative negotiator.
🙆 🙆♂️ solving puzzles together
所以談判可以是一個雙方一起找尋 #共利 方案的過程。
就像我如果當年願意談判,跟那位學生提了加薪,我們兩人都能夠得到彼此需要的條件,但在節目中Adam Grant也提醒說,我們對 #願意合作的人 (being collaborative) 有一種刻板印象,認為「合作」就是要謙虛、為人著想、不貪不求不自私(而且在不平等的男女社會文化中,女性更容易產生這樣的想法)
所以談判之前我們必須脫離對「合作」的刻板印象,要記住:
#無私 的談判是無法達成 #共利 的
「有個實際作法可以讓我們克服對合作的刻板印象」Adam Grant說。
你在為自己的好姐妹談判的時候,這些對於自私的顧慮就會自動消失了。
我們在代表別人爭取權益的時候,是非常理所當然地強悍。所以談判前試著先問自己:「你的談判能夠讓誰受益?」
就算你是為了自己的薪水談判,你也可以告訴主管:「我會用為自己爭取的同等熱情,來為我們的團隊爭取該有的利潤。」
文章先寫到這裡,我要繼續準備明天上課的內容,關於這集的podcast推薦,後面還有兩三個談判薪水的技巧可以分享,如果你想繼續讀下去,記得先按個讚,留言告訴我你的想法,如果你有哪個朋友也許也在練習談判,歡迎你分享給他,謝謝你。
#語言選物 #podcast選物 #podcast #英語 #英文學習 #談判 #negotiation #negotiationskills #WorkLife #AdamGrant
同時也有5部Youtube影片,追蹤數超過71萬的網紅VOGUE Taiwan,也在其Youtube影片中提到,天秤可是生產美女12星座之最,沒有桃花,那事情嚴重囉! 天秤請停止冷暴力 ►► https://smarturl.it/rya1s8 天秤女只要進入一個新環境,因為他的外在條件,一定很容易引起周遭的轟動跟打聽,很多男同事男同學,都會開始打聽天秤女有沒有男朋友啊,但隨著時間一長,天秤女周遭的人都交男朋...
沒有心眼你怎麼活你 在 VOGUE Taiwan Youtube 的精選貼文
天秤可是生產美女12星座之最,沒有桃花,那事情嚴重囉!
天秤請停止冷暴力 ►► https://smarturl.it/rya1s8
天秤女只要進入一個新環境,因為他的外在條件,一定很容易引起周遭的轟動跟打聽,很多男同事男同學,都會開始打聽天秤女有沒有男朋友啊,但隨著時間一長,天秤女周遭的人都交男朋友了,就只有天秤女還是孤單一人,為什麼呢?
#星座小常識 #唐綺陽 #天秤
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沒有心眼你怎麼活你 在 狗狗搞笑 Youtube 的精選貼文
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主人送到獸醫院時,已經開始分娩,並在家中生下了3個寶寶。牠非常疲憊,雖然肚子裡還有未出生的寶寶,但整整4個小時都沒有繼續分娩。主人非常擔心,眼看一隻剛剛出生的小奶狗去往彩虹橋,連忙將Shadow送到了獸醫院。
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沒有心眼你怎麼活你 在 葉佳錚 jheng Youtube 的精選貼文
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【吉他創作】葉佳錚 - 無關(Demo)
☛ https://youtu.be/vmtnr67mqpg
【吉他創作】葉佳錚 - 追趕的瘋子(Demo)
☛ https://youtu.be/dY523-XSUyg
│彈唱練習計畫
2019年起,每週二定期發佈Cover或創作的影片
│房間以外的彈唱練習計畫-【離你遠一點,然後再靠你近一點】
對於生活,每一個人都有不同的方式與想像
而我只想離你遠一點,包含懶惰習慣、無關的情緒,惡靈退散
然後再靠你近一點,到訪沒有去過的地方、遇見兼具環保與愛的人、跳脫舒適版的彈唱練習計畫
3月起,我將前往全台的每一個縣市
並挑選出一間背包客棧、獨立書店、獨立咖啡店等場域演出
試著把自己丟出去,最後再豐收地撿回來
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外婆的告別式
詞:八三夭 阿璞
曲:八三夭 阿電 + 八三夭 阿璞
小巨蛋前一星期 放下一切 堅持要去見你
十年拼到了這裡 卻少了你 像遺憾的勝利
還想再陪你打牌 陪你追劇 陪你再談談心
眼角不爭氣的淚 是否因為 太多的不甘心?
我一天一天 想你的臉 但思念的話 怎會說不出口?
為闖我的一片天 甘願來離開 做流浪的星
想你煮 最家常的料理 此刻我 不再挑食挑剔
想你偷 塞零用錢給我 就算 心裡 會難為情
想你替 我跟老媽求情 像小時 每次做錯事情
想你 想說一句「我愛你」 這次 不會 只放心底
站上巨蛋的我啊 是否已經 真正證明自己?
掌聲多光鮮亮麗 卻少了你 給我一句肯定
當全世界不相信 總還有你 要我勇敢前行
如果被夢想遺棄 疲憊的我 還能回到哪去?
我一天一天 想你的臉 但思念的話 怎會說不出口?
為闖我的一片天 甘願來離開 愛暝夢 的過一生
我一天一天 想你的臉 怎會一次一次 眼淚落不停?
沒你在的天邊 永遠我都是 流浪的流星
沒你在我身邊 永遠我都是 孤單的孤兒
想你牽 逛公園滑溜梯 我不會 再耍賴要玩具
想你說 老故事舊回憶 這次 我會 仔細聆聽
想你在 全家一起旅行 更珍惜 拍更多的合影
想你 想說一句「對不起」 這次 不會 後悔莫及
站在病床邊 緊握你的手心 該怎麼壓抑 心碎眼淚情緒
回不去每次 微笑別離場景 你說 等我 再來看你
能不能 下輩子再相遇 再做你乖孫 把你抱緊
那時 我會說聲「謝謝你」 這次 我會 用盡全力
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太難把握。 你不多心眼,別人算計你, 你若多心眼,沒人喜歡你。 心眼用在壞人身上,是正義, 心眼用在好人身上,是惡意。 心眼,和聰明沒有關系。 心眼是心裡的智慧, ... <看更多>
沒有心眼你怎麼活你 在 大叔語錄- 少和心眼多的人在一起,因為你的善良玩不過他的心機 的推薦與評價
少和心眼多的人在一起,因為你的善良玩不過他的心機,少和自私的人在一起,因為你怎麼做他都覺得是應該的,少和不懂珍惜你的人在一起,因為那人不值得,永遠記得, ... ... <看更多>
沒有心眼你怎麼活你 在 [問卦] 欸許柏事件給大家的警訊- 看板Gossiping 的推薦與評價
如題啦
幹許柏只是抱一下市長就被靠北成這樣
幹難到不用捧一下嗎
台北動物園真的如果沒有歷任市長重視
以台灣鳥性會變怎樣想像得到吧
而且許柏老實說就是有夢想台灣人的縮影
以前擠一間歷歷在目
現在有這規模老實說根本比一堆
什麼help結果根本是我們要被help 的好
這個事件是不是讓我們知道
要有黨證才混的下去
如題啦
許柏事件給的大家警訊是什麼
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.137.208.14 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1693458765.A.76A.html
想到就不忍心啊 阿館不予置評拉
※ 編輯: leoloveivy (223.137.208.14 臺灣), 08/31/2023 13:15:23
我知道他一開始擠一間
後來去姐姐家住還送電視
我就不爽他被靠北啊怎樣
你各位年輕人小心一點 有夢想努力的人
一不小心就要被吹毀了
還不如整天去help好
人都是有夢想慢慢努力上天不會辜負你
他們兩真的有進步
笑死人
但我們做人幹嘛貼別人標籤忽略人家努力
※ 編輯: leoloveivy (223.137.208.14 臺灣), 08/31/2023 13:22:11
不然夷平蓋豪宅 一定比華城好
我也不懂塔綠班一直靠北什麼
我就看過啊 繼續嘴沒關係
讓大家看看側翼嘴臉
當我被抓出來靠北時就不怕了
明眼人都看的出來就你不知道
※ 編輯: leoloveivy (223.137.208.14 臺灣), 08/31/2023 13:41:52
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