【將陶瓷變身國際精品~#法藍瓷 打造受人尊重的文創品牌】
脫離OEM、ODM,轉型成為文化創意產業,走上品牌路,法藍瓷決心立下經典,在短短的十多年內,與國外百年陶瓷領導品牌分庭抗禮。到底法藍瓷做了哪些努力?
一個執政者錯誤的決策,讓中國千年陶瓷的發展就斷了線。一七八六年,乾隆皇帝廢除了專職管理景德鎮官窯的督陶官,結束當時中國陶瓷在全球陶瓷貿易市場的殘喘。
在同一世紀,歐洲人解開中國陶瓷的製作祕密,法國、德國、丹麥、英國皇室全力支持本國陶瓷廠的發展。中國陶瓷外銷歐陸的大勢已去,連當時的東印度公司都不再從中國進口陶瓷;而歐洲瓷器愈來愈興盛,像法國Sevres、德國Meissen、丹麥Royal.Copenhagen、英國Wedgwood等,至今已在全球瓷器市場引領風騷三百年。
二○一二年,中國外銷一百億件陶瓷,平均每件單價僅有○.四至○.五美元。過去被歐洲人譽為「白金」、必須用等量黃金換購的中國瓷器,現在變成了地攤貨,這發生了什麼問題?
「我們一直仿古、復古,沒有做創新。在這情況下,外國瓷器崛起了,他們懂得做創新,就把中國瓷器打敗。」法藍瓷總裁陳立恆一言以蔽之地道出檢討這問題的答案。
難道中國陶瓷就無法與歐洲陶瓷一較高下嗎?法藍瓷就帶頭扭轉了這樣的局面。
《用國際視野 區隔頂級市場》
法藍瓷的前身是做禮品OEM、ODM的海暢集團,海暢負責人陳立恆征戰歐美禮品市場多年,即使每年坐擁高毛利的營收,仍覺得「替人代工、代設計,很不張揚自己;做再多、再好都沒用,得隱形自己、貼人家品牌,上不了廳堂,報不了名號,沒有文化可言,也沒有影響力」。
做代工像行屍走肉,無法獲得恆久存在的價值感,陳立恆不甘心就這樣辜負了「立恆」這個名字,於是決定自己做品牌,在二○○一年用他德文名字「FRANZ」,成立法藍瓷的精品瓷器品牌,進軍國際。
「從代工、代設計,走向品牌,是很艱難的。」陳立恆坦言,以前,市場是代理商、外國買家、進口商去開疆闢土,從未想到自己去掌控市場。所以,當他要拿法藍瓷這個品牌打進市場時,一定會跟合作多年的夥伴短兵相接,他們當然會排斥法藍瓷,截斷訂單。
陳立恆也不斷問自己:「有一天沒有單子了,我自己能獨立嗎?」既然抱著破釜沈舟的決心走品牌路,在法藍瓷進入市場之前,就必須先研究市場的需求,選定頂級陶瓷禮品市場,與自己的進口商、代理商作出區隔,不要跟他們短兵相見。
《獨家技術 製出全球定位》
用製瓷的藝匠技術,呈現中華文化的生活哲學觀,也只有法藍瓷有辦法實現。「我們用科學的方法求真,用人文的心境求善,用藝術的修為來求美。我們拉高自己的知識水平,用科學的方法突破以往陶瓷產業無法突破的瓶頸,讓傳產又活過來,會有新的面向。」陳立恆表示,法藍瓷經營的起心動念都從善出發,主軸抓對了,方向就對了,而且所有瓷器的創新設計都要運用與時俱進的技術,創造出「能感動人心」的藝術內涵。
法藍瓷擅長將大自然的動植物、山川地形立體化,透過獨家專利的「倒角脫模」新科技工法,在瓷器胚體上呈現融合浮雕與雕塑的效果,而且溫潤的釉彩散發細柔的光感,任誰看了都會著迷法藍瓷中國味的優雅意境。像經典的「鵲躍」系列,彷彿讓台灣藍鵲活靈活現地跳上了壺蓋、停駐在瓶身上,秀出一抹優雅的藍色身影。
而這些法藍瓷精心製作的瓷器,盡展藝術風采,成為全球名人富豪收藏的藝術精品,與國外百年陶瓷領導品牌分庭抗禮。而兩岸的領導人也眼光一致地挑選法藍瓷作品當作國禮,致贈外賓,打響法藍瓷的品牌。
《掌握中小企業發展品牌的四要素》
既然要做品牌,就要立下經典,然後再精緻它。他建議想走品牌路的台灣中小企業,一定要先掌控錢脈、人脈、創意脈與一條龍式的價值鏈,才有可能發展的機會。
做品牌,一定會花錢,必須評估自己的口袋夠不夠深。其次,產業鏈的人脈必須顧及中上游、中下游與國內外的人脈關係,看看是否有不錯的合作夥伴願意共襄盛舉。再者,創意很容易失敗,往往需要大量經驗累積才能開花結果,必須時時審視創意能否永遠都經得起考驗、能不能具備解決問題的能耐、能不能創造新價值。
最後要注意的是,品牌很脆弱,禁不起傷害。中小企業若完全倚靠OEM、ODM生產商品,那品牌就會產生危機,應握緊一條龍式的價值鏈。避免委外代工的不良商品進入銷售專櫃,影響品牌商譽;假使商品沒辦法自己全部生產,應該在事前做好防備與風險控管。
中國的陶瓷從秦磚、漢瓦、唐三彩、宋青瓷、元鈞釉,以及明青花與釉裡紅、清五彩與鬥彩,每個朝代都不斷變化出自己的特色,但到了二十世紀就後續無力。「二十一世紀還有法藍瓷研發出新方向,我們也讓產業沒斷線,而且讓它更好,用品牌打進國際市場,這就了不起。」陳立恆露出微笑地說。
《適時運用政府資源協助企業行銷拓展》
一把瓷土,溫潤、踏實而樸實,卻蘊涵無窮的想像力與創造力。接下來,法藍瓷將用瓷器結合其他媒材,表達當代生活的lifestyle,讓更多瓷器走近生活裡。「二○一三年安徽台灣名品博覽會」上,透過國貿局「強化國際市場開發措施」的補助,法藍瓷在會館展出代表台灣精品的典範。陳立恆說:「我們要用品牌,把中國「china」(瓷器)發揚光大,不辱「China」這個字。」
法藍瓷 FRANZ fans:https://www.facebook.com/franzcollection.tw?fref=ts
本文出處:中堅企業天下雜誌報導
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