【一連七集,第五】哈佛知識分享: Trade-offs 如何「取捨」?
你要取得更多,就要捨棄更多。「取捨」is tough, but you have to do it!
股神巴菲特 Warren Buffett 有句名言好影響我:
"The difference between successful people and really successful people is that really successful people say no to almost everything.‘’
成功及非常成功嘅人分別就係非常成功嘅人對絕大部分事情都係 say No.
識我嘅朋友都知道,我經常講:「我乜都唔識、乜都唔買! 我只買幾千萬以下香港嘅街舖。 我唔買樓、唔買工廈、唔買商廈、唔買農地、唔買車位/骨灰龕位、唔買大灣區、英國樓、非洲農地、 火星月球。 全部都唔買,送畀我都唔要。Again … 我只買港幣五六千萬以下香港的街舖仔。 香港有十萬間,買十世我都買唔晒! 呢世我只想買一千間。」
哈佛大學教授 Michael Porter 亦講過: “Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do."
策略就係要以「取捨」去競爭。 策略嘅精髓就係要知道唔做乜!
上一集講過,何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授 Michael Porter 話要經得起五個 Tests:
A distinctive value proposition 獨特的價值主張
A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈
Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」
Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合
Continuity over time 持續性、持續性,不能一時一樣
今集同你講第(3) Trade-offs different from rivals 要贏,就要有同競爭對手不同的「取捨」。
What are trade-offs?
"Trade-offs are the strategic equivalent of a fork in the road. If you take one path, you cannot simultaneously take the other." by Michael Porter
「取捨就好似去咗一個交叉路口咁, 你只可以二選其一,唔可以兩條路都行晒。」
做生意,唔係多啲,就好啲。 多啲產品、 多啲服務、多啲客戶, 唔代表你就係好啲。 因為你營業額可能多咗三成, 但利潤反而可能無咗一半。 咁我就情願營業額細啲,利潤多一倍好過。 記住一開始嘅時候我話 Michael Porter 講過:
"Competition is not about being the BEST, not about MARKET SHARE. Competition is about being UNIQUE, about earning PROFITS" by Michael Porter
競爭唔係要做到最好,最大嘅市佔率。競爭係要做到最獨特,同埋賺到錢,長遠地賺錢。
幾年前我講過,香港週街都係髮廊,但點解有間特別唔同?
video …
QB House (Quick Barber) 就係做咗好多「取捨」 trade-offs , 好多嘢唔做,但反而吸引咗一班想「快、靚、正」 ,但又唔想求求其其、 污糟邋遢剪個頭髮嘅繁忙上班一族, most likely 男士們、三四五十歲左近。10 minutes, just cut!
QB House 專注培訓、建立系統,令呢班目標顧客群由原本一兩三個月先剪個頭髮,而家一兩三個星期就去剪轉一轉。 剪快咗、剪多咗,就令QB House 同佢嘅髮型師雖然做少咗嘢,但反而收入及利潤上升。This is what I call "trade-offs", LESS IS MORE!
就係因為 QB House 嘅 Trades-offs 同一般髮廊嘅競爭對手唔同,當初首創新嘅經營模式係日本做到最獨特, 亦都解釋咗點解佢1996年由東京一間開始, 短短幾年間就能夠開到全球幾百間分店,2018年仲係東京証交所主板上市, 依家市值近20億港幣。 雖然有好多人想抄佢,QB House 嘅專注,佢 make 嘅 trade-offs 至今依然令佢每年生意額都上升,到今日都保持住係「速剪」行業嘅領導地位。
我成日都話,「當你乜都做,等如你乜都唔做!」 …. 因為你無樣嘢做得好、無樣嘢做得專。When you please everybody, you please nobody. 做生意要「取捨」,唔放手,唔會得到更多。
可能你會覺得 Just-Cut, QB House 都做咗啦。 做髮廊仲可以點變? 根據 Michael Porter,大把方法變。 最緊要就係,唔係人做你做。Your trade-offs have to be different from your rivals, then you have a strategy.
你嘅「取捨」要同你競爭對手唔同,咁你就有好策略。人哋 Just-Cut, 咁你可唔可以 Just Perm 電髮? Just Color 染髮? Just Blow Dry 吹頭?
唉! Just Blow Dry? 美國加州有間咁嘅髮廊 …
佢就好似係 QB House 嘅翻版,但係 No Cuts No Color, Just Blowouts. 齋吹頭! 美金$40,45分鐘時間,班目標顧客群,即係長頭髮嘅二三四五十歲女士們, 就可以 enjoy 喺個輕鬆嘅環境洗下頭、按下頭、吹下頭、飲杯 champagne、聽下音樂、Relax 下,就有個清神爽利嘅頭見人!
因為做得夠專,懂得運用 Michael Porter 所指嘅 trade-offs ,同一般髮廊競爭對手唔同嘅 trade-offs, 好多女士就個個禮拜去幫襯,relax relax 下。2010年由美國加州第一間店開始, 十年間,全美開超過一百間分店, 擁有超過5000個髮型師, 每次美金$40,每個月幫緊20萬個客人吹頭。 淨係吹頭,依家營業額每年超過一億美金。
全球最大嘅傢俬公司,IKEA, 又係另一個Michael Porter 所指 Trade-Offs 嘅典型例子。佢由產品設計 (自己裝嵌)、產品種類 (簡單得來又多幾樣選擇)、 自己推住架車嘅購物模式、至到客戶服務 (間舖頭永遠唔易搵到人幫手,人客自己搞掂,慳番啲成本,換取平啲價錢),到最後排隊畀錢、自己包裝、抬件貨返屋企 …. 如果唔係送貨要額外收費 (無得免費)。IKEA 成條嘅企業價值鏈 value chain 都係同其他一般嘅傢俬公司好唔同,有好唔同嘅 Trade-offs 取捨。
IKEA 嘅「取捨」,就能夠吸引咗一班 “with a thin wallet" 想價錢平,但又想 good design, 唔介意自己辛苦做多啲, 工餘時間,甚至乎自己花成日裝嵌埋嘅顧客。IKEA 明白佢唔會 serve 晒所有人。 我以前係美國讀大學、 或者啱啱出嚟 New York 做嘢,都好鍾意去 IKEA 買嘢,因為平! 而家? 叫我花成日嵌件傢俬,睬你都傻! I was an IKEA Customer, but not anymore! It's OK, you cannot please everybody! 做生意就係個「取捨」! 賺到錢就得啦。
美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines 西南航空都係一樣,No first class, No meals, No assigned seats, No baggage transfer, No planes other than Boeing 737s, No International Flight … so on and so forth.
無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運 、除咗波音737乜嘢客機都無、無國際航線。 仲有好多都比一般其他航空公司無。
但就係因為「冇」, 運動複雜程度及成本下降,Southwest 就可以專注做以下幾樣嘢特別好,就係「平」、「快」、「準時」、員工做得開心自然服務態度更好。其他乜都無, 但未必個個客人都啱!
於是 Southwest 有個好出名嘅 "Pen Pal" 故事,就有位乘客 Mrs. Crabapple, 經常好唔滿意 Southwest Airlines 乜都冇,無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運等等等等, 經常寫信去 Southwest 投訴,呢個「筆友」"Pen Pal" 個個客戶服務部同事都怕咗佢, 寫完又寫, 回覆左又寫,投訴完又投訴。 直至客戶服務 部嘅同事們都冇計, 叫當時嘅CEO/創辦人 Herb Kelleher 回覆。佢點寫? 真人真事! 60秒內,佢回覆:
“Dear Mrs. Crabapple. We will miss you. Love, Herb." 即係話,請佢走, 唔好再返來!
聽落好似好搞笑,但Michael Porter 話呢個係一個典型嘅 trade-offs 例子,you cannot please everyone. 記住,一開始嘅時候,我講過:
"Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do." by Michael Porter.
策略就係要以「取捨」去競爭。 取捨嘅精髓就係要知道唔做乜!
"When you try to offer something for everybody, you tend to relax the trade-offs that underpin your competitive advantage." by Michael Porter.
當您嘗試做曬所有嘢去服務每一個人,你嘅「取捨」就會減少, 同時亦都會減少你嘅競爭優勢。
善用 Trade-offs 「取捨」去增強自己競爭力嘅機會隨處都係,爭在你願唔願意「放手」,先能夠取得「更多」。
包括我自己在內, 如果我乜嘢地產項目都投資,有賺錢就買, 甚至乎集資錢多地盤都搞埋, 我只係一個三四流嘅地產發展商。 我點同新鴻基/恒基/長實打呢? 但我專注幾千萬以下嘅香港街舖,我就係一個一流嘅商舖基金公司, 全香港人, 包括所有大嘅地產發展商,係街舖買賣都唔會夠我來。 社運/肺炎後,全香港買賣舖無人夠我哋多,呢個係事實!
"Trade-offs are choices that make strategies sustainable because they are not easy to match or to neutralize." by Michael Porter.
「取捨」會令到策略更有持續性,因為競爭對手 好難去複製或抵消你嘅優勢。特別是你嘅 first mover advantage 先行者優勢。
我係香港第一個商舖基金,就永遠都係香港第一個商舖基金。只我哋專注,未來幾十年,我知道係香港嘅街舖,無人會動搖到我哋嘅領導地位。
即是有人入嚟炒,Michael Porter 話新入嚟嘅 「模仿者」好多時都只係做 Straddling 跨騎, 即係好似「一腳踏兩船」咁, 自己本身嘅本業又做,商舖又做,結果兩邊都做唔「專」。
就係因為有自信我先咁講。因為好似今集一開始咁講,根據 Michael Porter 嘅 "Trade-offs different from rivals", 我哋係放棄咗好多嘅嘢,同競爭對手大大唔同,先能夠建立到我哋今日係香港街舖嘅領導地位。 只要我哋專注,我哋嘅基金投資者會賺錢! I know it. 但如果有一日,我開始搞工廈、搞商廈、搞地盤、搞英國樓、搞埋茶餐廳、 補習社 、 酒樓、酒店等, 就係投資者應該攞錢走嘅時候! 乜都做,就開始等如乜都唔做!
你呢? What are your trade-offs? 你的「取捨」同競爭對手有咩唔同呢? 抑或人做你做,人客想要乜,你就俾佢乜呢?
There is no problem with that! 第一集一開始我就話,99%嘅公司都係咁,養家活兒可能好多年都冇問題, 但根據 Michael Porter,你只係停留係第二個 S - Sustaining 持續緊嘅階段。 做好多年,搵到食,但可能仍然冇人識你,無突破。Survive, Sustain, 但要去到第三個 S, Succeed, I mean Super Successful 好似一支箭咁標上去,等如以上 QB House, DryBar, IKEA, Southwest Airlines 咁,你就要有 strategy 策略。 你嘅「取捨」trade-offs 要同競爭對手截然不同。
李小龍嘅名言,亦都係掛喺我公司office嘅唯一名言: "I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times."
李小龍唔怕嗰啲踢過一萬種唔同腳法嘅人。但佢怕嗰啲踢過一種腳法一萬次嘅人。 你嘅腳法又點呢? 有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter,就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動,如何配合去增強你的競爭優勢?
。。。。。
My hobby 《星期六早餐會》!
九/十月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授, 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程, 今次早餐會同你分享,希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
9月份,逢星期六早上9時開始,約三小時。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
www.bwfund.com
聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
#michael_porter #競爭策略
同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅李根興 Edwin商舖創業及投資分享,也在其Youtube影片中提到,肺炎第四波終於快過去,有興趣 sign up la. 每場限四位 (including me)! 星期六 9:30am to 約12:30pm (視乎肺炎情況,2月20日或27日開始)。市區地點再定,我請食早餐 ?! 有興趣就send張卡片畀我助手 Suki (+852) 5566 1335。 ...
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說起杜松精油,許多人腦中一定會浮現「淨化」這個關鍵字。人們從以前就相信杜松果實可以排除不好的、多餘的物質,不管是有形還是無形的,有潔淨身體、心靈、空間的能量。
杜松在日常不只能用來清除不好的物質,在被耗盡、掏空的時候,杜松精油木質調的沉穩氣息還能帶來支持與安定,回歸至初始的安寧,滿滿的安心!
㊙️㊙️㊙️【嫩滑北鼻肌-海藻膠】
海藻是生長在海灘淺水水域的一種海洋植物,主要用於提煉具有凝膠劑作用的海藻膠。由於海藻富含多種生命活性物質,如多糖、高不飽和脂肪酸,牛磺酸、類胡蘿蔔素及海帶氨酸等,是對人類生命極為高級的營養元素!
海藻膠嫩滑的觸感不只可以滋潤、保護肌膚,讓肌膚摸起來像北鼻一樣光滑水嫩,還能調理肌膚油水平衡、形成肌膚的護膜,舒適清新!
㊙️㊙️㊙️【草本之王-薄荷精油】
薄荷散發舒爽的清涼感,主要來自名為薄荷醇的芳香成分,是薄荷清新、清涼感的關鍵成分,清涼的薄荷氣味穿透力十足,可以將睡魔趕跑!
薄荷腦取自大家所熟知的薄荷,香氣宜人,有一股清新使人舒爽的感覺!
薄荷腦也叫薄荷醇,是一種有機化合物,由薄荷的葉和莖中所提取,一般多用於牙膏、香水、飲料和喉糖等等,在我們日常生活當中可以說是無所不見!
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《那些曾經走過的辛苦,都不算什麼了》
搬來屬於我們的第一個家,已經兩年半了。租屋11年搬家次數超過10次以上,終於擺脫了租屋一族的身份。雖然預算有限,從市中心搬到倫敦郊區,購入一間擁有花園的家。雖然前屋主無心打理,把房子弄的像老舊鬼屋,但我們看到房子它的無限潛力!
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也因為這間房子正需要整個敲掉,到處發霉又散發寵物味道,花園也如叢林般需要整理,我們才能在預算內低價購入。也因為這間房子,讓我當全職媽媽那五年多,快要忘記自己的本行室內設計時,又重新燃起了熱情。
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儘管資源有限,又無後援幫忙下。孩子睡了我熬夜畫圖,週末跟先生開車去各個工廠原物料找建材。甚至連水龍頭都是amazon比價後購入,廚房完全請不起專門設計廚房的訂製公司。最後是透過施工的工人關係,直接到建材販售的上游公司低價買入。
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為了省下英國昂貴的人工錢,我每天帶著當時分別才2歲半跟剛滿5歲的孩子,直擊工地每天監工!不忘還常常準備咖啡、點心、汽水給辛苦的保加利亞籍工人們。
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或許他們看我一個女人帶著小小孩,天天連續不分風雨3個月的監工,也或許是保加利亞民族性的刻苦耐勞,也可能是常常請他們吃東西喝飲料有差。他們連週末都會幫我趕工!當時的工頭是英國白人,他都很讚嘆我們小夫妻的設計跟對他們的友善。
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最後,非常順利的整間鬼屋敲掉,重新裝修、自己清潔到搬進來,只花3個月,也都控制在預算內(中間當然捨棄超多想要的設計,因為英國的人工費用遠遠超過材料)。這個家,還有很多很多能進步改善的地方,我也從錯誤中學習了不少。
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也因為這個家,讓我們終於不用因為有房東的規定,而限制孩子的自由。因為這個家,我跟先生在英國飄蕩11年後,終於有了落地安心的窩。因為這個家,讓我們渡過最艱難的封城一年半。
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今天午餐後,老公帶孩子們玩switch,我一個人安靜的聽著音樂,整理屬於我的小角落。把每個物件都擦乾淨,把每個煮飯的器具都擺放好,放上一盆剛開花的蘭花。獻上對這個一點一滴打造的家,滿滿的感恩。
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回想2011年我跟先生剛結婚時,靠先生一份社會新鮮人的薪水,我們抱著「倫敦夢」,擠在一個超小大概5坪不到的套房studio,廚房、床、餐桌通通擠在一個空間,床頭就是洗衣機!但至少有自己的浴室使用,走3分鐘就是地鐵站跟超市,還有倫敦最受歡迎的Lanka日本甜點店。
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後來因為懷了老大小吐司,勢必要搬到一房一廳的公寓,至少有獨立的廚房跟有至少有個門的臥室。因為愛,我們從不覺得那個家很小,搬走時,還滿傷感的。
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雖然現在一家四口住的房子,大概也只有20坪出頭,雖然孩子們還要共用一個房間,但只要我們一家人在一起,就是我們溫暖的家。
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很多時候,人不可能一步登天!如果有,那真的非常幸運!一步一步踏實的走著,回頭看,那些曾經走過的辛苦,都不算什麼了。
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有人是那時候開始follow我們的嗎?🙋
淨 龍 一族 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的最佳貼文
肺炎第四波終於快過去,有興趣 sign up la. 每場限四位 (including me)! 星期六 9:30am to 約12:30pm (視乎肺炎情況,2月20日或27日開始)。市區地點再定,我請食早餐 ?! 有興趣就send張卡片畀我助手 Suki (+852) 5566 1335。
。。。。。。。。。。。。。。
《哈佛知識 - 你有什麼策略 OAS? 》做生意要有 Strategy 策略,白痴都知, 但你嘅策略係乜呢? 有無寫底?
何謂 Objective, Advantage and Scope? 如何訂立?
肺炎第四波後,一連幾場星期六,我會在 Paragon 搞下做生意分享早餐會,大家交個朋友???? 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。
地點是觀塘 Paragon Co-Work Space。約3小時。
對象: 管理層/生意經營者/創業者,限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。肺炎第四尾聲後,她會再聯絡你。
免費 (我不是靠這行搵食?)。我請食早餐 ? Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
www.paragonasia.hk,
https://www.facebook.com/paragoninasia/
全文內容:
多謝全世界最好嘅 Co-Work Space Paragon 提供場地, 佢老闆係我基金投資者, 我梗係覺得佢最好。 嚟緊我會喺度搞一連串嘅講座,第一場主題係 OAS。 就係呢道啦! 研究下點樣應用OAS係你盤生意道。 免費,我唔係靠呢行搵食,星期六早上三個鐘,每場幾位方便傾計,大家交個朋友。 有興趣就send張卡片畀我助手 Suki 5566 1335。 肺炎第四波後會聯絡你。
What is OAS? 就當我係個廚師, 如果我話:「我要喺2025年前要打低大家樂,成為香港品質更好、 噃枱量更快、價錢更平嘅快餐店,俾嗰班繁忙又"求求其其"只想餵飽自己嘅上班一族,因為我有三六九保證:
- 「三」分鐘內上菜,外賣自取 ready
- 每日「六」款唔同嘅菜單套餐選擇, 大件夾抵食
- 全部企位,十五分鐘內食完,有「九」折優惠。」
根據哈佛教授 David Collis 2008年出版嘅 Paper "Can You Say What Your Strategy Is?"
以上就係一個 Strategy Statement 策略論述, 因為有 O-A-S。
O 就係 Objective, by 幾時,達至啲乜嘢。When and what?
A 就係 Advantage, 你優勝之處喺邊度,點解人哋要揀你? Why you?
S 就係 Scope, 你邊度同人爭,但更加重要就係 - 你邊度唔同人爭。
用上面廚師番說話做例子的話,Objective 就係 by 2025年要打低大家樂。成為出品更好、更快、更平嘅快餐店。Why? 因為 Advantage 就係三六九策略, 三分鐘上菜、得六款揀、企係道食快啲,唔好吹咁多水就有九折。Scope: Serve 邊個? 就係畀個班繁繁忙忙求求其其嘅上班一族。 最緊要快靚正,平!
但記住喎,做生意成功 is less about saying YES to the things that you should do, but more about saying NO to the million other things that you shouldn't do.
人客想訂位? NO! 因為會影響你流轉量。想坐? NO! 全部櫈都要收埋。
人客想多啲菜種選擇? NO! 因為會影響你出品質素同出菜時間。
人客想想你開樓上舖可以慢慢食? NO! 搭?都嘥時間。 只開地舖,旺位,細細間,商業區,800呎以下。 成本平,易轉身,可以開到全港都係。
因為你識得say NO,你先至有時間專注做好你應該 say YES 嘅三大 Advantage. 三分鐘上菜、六款選擇、食得快九折埋單。 重複再重複、重複一萬十萬一百萬次, 專注喺個班繁繁忙忙求求其其嘅上班一族, 你就有機會 by 2025年打抵大家樂成為佢哋心目中更好、更快、更平嘅快餐店。
包括我在內, 香港大把舖王。 我唔係要大過佢哋或多錢過佢哋。我係要係街舖持續地回報高過佢哋。 我唔要自己賺曬,我要有錢一齊賺,我、投資者、租客、下手舖買家、同事們、大家都有錢分,賺開心錢。
我嘅 OAS? (Objection) by 2024年, 我要擁有十億香港街舖嘅淨資產,唔計借貸,每年持續地起碼有10%回報,因為(Advantage)我可以以基金形式集資, 我有知名度、團隊及知識幫到我投資者賺錢、幫到我租客做生意,同提供售後服務幫到我間舖嘅下手買家唔駛煩一鋪養三代,(Scope) 係香港5000以下嘅街舖,sweet spot 一至三千萬。
因此樓上舖我唔掂,過億街舖我唔睇、劏場我唔劏、中環中心我唔買、工廈嘅 co-work space 我都唔會搞。我唔要 hit and go, 唔好過份膨脹,我要持續性地每年 return 10%,10%,that's it! 所有其他嘢 Say No!
你呢? 你嘅 scope 係邊? 有乜嘢應該say NO 呢? 又聽下Paragon 嘅 Founder Patrick/Alton 個 scope 係邊?
「Paragon 是東九龍的co-working space, 提供平台給創業者推廣生意, 我們暫時唔會在東九龍以外建立任何據點, 目標是2022年成為創業者首選的紮根地。」by Co-Founder Patrick Wong.
Paragon 係觀塘有幾個場, 合共有成六萬呎空間,你哋想創業租 co-work space 記住搵Samuel。
想租 Co-Work Space 創業? 聯絡 Samuel Szeto Tel: (+852) 6215 0550 www.paragonasia.hk,[email protected]
https://www.facebook.com/paragoninasia/
第一場講 OAS,喺Paragon 呢度到時見你!
。。。。。。。。。
做生意要定立 OAS - Objection (Achieve what and by when? 達至什麼? 幾時?), Advantage (Why you? 你憑什麼贏人?) and Scope (Where is your battlefield? 你的戰場在那裏? 邊度打仗? 但最重要是邊度唔好打!)
聯絡李根興 Edwin, whatsapp 90361143
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《哈佛知識 - 你有什麼策略 OAS? 》做生意要有 Strategy 策略,白痴都知, 但你嘅策略係乜呢? 有無寫底?
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地點是觀塘 Paragon Co-Work Space。約3小時。
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多謝全世界最好嘅 Co-Work Space Paragon 提供場地, 佢老闆係我基金投資者, 我梗係覺得佢最好。 嚟緊我會喺度搞一連串嘅講座,第一場主題係 OAS。 就係呢道啦! 研究下點樣應用OAS係你盤生意道。 免費,我唔係靠呢行搵食,星期六早上三個鐘,每場幾位方便傾計,大家交個朋友。 有興趣就send張卡片畀我助手 Suki 5566 1335。 肺炎第四波後會聯絡你。
What is OAS? 就當我係個廚師, 如果我話:「我要喺2025年前要打低大家樂,成為香港品質更好、 噃枱量更快、價錢更平嘅快餐店,俾嗰班繁忙又"求求其其"只想餵飽自己嘅上班一族,因為我有三六九保證:
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根據哈佛教授 David Collis 2008年出版嘅 Paper "Can You Say What Your Strategy Is?"
以上就係一個 Strategy Statement 策略論述, 因為有 O-A-S。
O 就係 Objective, by 幾時,達至啲乜嘢。When and what?
A 就係 Advantage, 你優勝之處喺邊度,點解人哋要揀你? Why you?
S 就係 Scope, 你邊度同人爭,但更加重要就係 - 你邊度唔同人爭。
用上面廚師番說話做例子的話,Objective 就係 by 2025年要打低大家樂。成為出品更好、更快、更平嘅快餐店。Why? 因為 Advantage 就係三六九策略, 三分鐘上菜、得六款揀、企係道食快啲,唔好吹咁多水就有九折。Scope: Serve 邊個? 就係畀個班繁繁忙忙求求其其嘅上班一族。 最緊要快靚正,平!
但記住喎,做生意成功 is less about saying YES to the things that you should do, but more about saying NO to the million other things that you shouldn't do.
人客想訂位? NO! 因為會影響你流轉量。想坐? NO! 全部櫈都要收埋。
人客想多啲菜種選擇? NO! 因為會影響你出品質素同出菜時間。
人客想想你開樓上舖可以慢慢食? NO! 搭?都嘥時間。 只開地舖,旺位,細細間,商業區,800呎以下。 成本平,易轉身,可以開到全港都係。
因為你識得say NO,你先至有時間專注做好你應該 say YES 嘅三大 Advantage. 三分鐘上菜、六款選擇、食得快九折埋單。 重複再重複、重複一萬十萬一百萬次, 專注喺個班繁繁忙忙求求其其嘅上班一族, 你就有機會 by 2025年打抵大家樂成為佢哋心目中更好、更快、更平嘅快餐店。
包括我在內, 香港大把舖王。 我唔係要大過佢哋或多錢過佢哋。我係要係街舖持續地回報高過佢哋。 我唔要自己賺曬,我要有錢一齊賺,我、投資者、租客、下手舖買家、同事們、大家都有錢分,賺開心錢。
我嘅 OAS? (Objection) by 2024年, 我要擁有十億香港街舖嘅淨資產,唔計借貸,每年持續地起碼有10%回報,因為(Advantage)我可以以基金形式集資, 我有知名度、團隊及知識幫到我投資者賺錢、幫到我租客做生意,同提供售後服務幫到我間舖嘅下手買家唔駛煩一鋪養三代,(Scope) 係香港5000以下嘅街舖,sweet spot 一至三千萬。
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淨 龍 一族 在 飲食男女 Youtube 的最佳解答
饕牛記粿條店,店名開宗明義,就是以牛肉粿條作主打。牛肉粿條是傳統潮汕粉麵的一種,是當地相當普及的早餐及小食。
店子由潮汕人主理,門前一個超巨型湯鍋,每天不斷熬煮近百斤的新鮮牛骨逾一天,只加水、鹽、南薑及蘿蔔作調味,原汁原味,一煮滾,全店都聞到鮮濃香味,入口更是鮮甜濃香。
為求傳統,店主從潮汕入口地道粿條,看上去和河粉其實分別不大,不過河粉多加入薯粉製作,質感較煙韌;粿條就由純米製作,米香較重。
其實淨吃吸滿湯汁的粿條已夠滋味。餐廳還跟足家鄉傳統,客人可選配不同牛肉部位,最吸引有大量本地牛肉部位,如吊龍(肉味濃但較嚡)、五花趾(即略瘦的金錢[月展])、雪花脖仁(佈滿雪花,入口即化)等,每份約$30至$40等。除了本地牛,也有美國、澳洲、日本和牛。
店子還提供三款醬料予顧客蘸食,自家製的極香葱油、辣得開胃的自家辣醬、開胃的沙爹醬等,風味地道。
除了牛肉粿條,潮汕人還熱愛豬骨湯、海鮮湯等不同湯底的粿條,這店同樣有賣,豬骨湯入口鮮香,可加錢選配脢頭肉、豬雜、燜豬蹄;海鮮湯底就略為稠,粿條入口更滑溜,有六七款海鮮配料可選擇。
不過本地牛肉貴,價錢不便宜,選配本地牛肉部位的粿條最起碼要$60,再多選一款就接近$100了。但對於愛牛一族,還是要強烈推薦。晚市更賣火鍋,主角,當然也是牛肉。
編輯:楊志強
攝影:周義安
饕牛記粿條店
電話:2726 0786
地址:大埔安慈路4號昌運中心地下86-87號鋪
營業時間:11am-11pm
詳情: http://bit.ly/2U7GJ0g
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淨 龍 一族 在 [霹靂/金光/刜伐] 黃董暗示元八荒出現刜伐世界? - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
蝶龍下闕Q&A
黃董坐在"龍戰八荒"的海報前
海報前擺了八趾麒麟,禹x,禹歡,白蓮 這4個電影角色
然後刜伐世界的世界線=電影
連劍尾麒麟都是被素還真踢下去那一隻...
天魔也是電影裡提到被麒麟+人+龍(?)封印的魔族...修關之力=大神通圓滿之力
然後刜伐世界又是以"龍 人 魔"大戰為主軸
黃董刻意坐在龍戰八荒的海報面前 海報面前又擺拍了4個電影角色
我不覺得這是巧合94了
且元八荒剛出場的時候是一道靈氣 躺在青蓮寒獄的棺材 符合黃董所說的修關(棺)
既然時間城主 綺羅生 北狗最光陰會出場...那元八荒出場也不算太奇怪8?
數百年前的少年元八荒 歷經刜伐世界的龍族大戰 龍戰八荒 成為武林神話
後人尊稱能劍怪物 與九州一劍知齊名 並稱 南九州 北八荒
黃董可以若無其事的邊翻稿邊唸出
"修關有四個境界 最終又有三真境界 分別是x真/x真/還真"
可以在鏡頭前唸出 我在春天種下一顆等活天羅,在年終的時候將收穫無數的等活天羅
黃董的恥力也蠻高的
收穫無數的等活天羅 這2句 誰會寫出這種鬼話...素問寫的8 喪心病狂
然後ptt有人爆掛素問穩如老狗 誰想弄都弄不走 不知道是真是假
然後Q&A又只有黃董出來坦 這個素問到底背景多大...長很漂亮?
若干年前好像有素問開會的照片 在布袋劇編劇界應該也可以算不錯吧(窩不知道 忘了臉)
說到素問 想到邱繼漢這個小人 當初還說高層看到"申呈山"筆名的由來說了"真無聊"
現在看起來根本就是造謠吧 高層還幫素問開了一個霹靂素問宇宙
油條自己編的劇情像是狗屎 還敢臭素問
以前20年前吧 看邱繼漢寫的霹靂佳人列傳 看了只覺得真噁爛
不過當時會去看這種糞書的我也很噁爛94了= ="想起來真噁心
還有那個轉PO蝶龍之亂下闕Q&A的情報師 很多重點消息都沒整理到
這樣還轉什麼情報 直接附網址我自己看不就好了?
ID是啥我忘記了 484那個罵金光很爛...卻還跑去預訂整部妖禍天劫旗艦版的黑粉?
如果記錯人也不用指正 我只是想提一下這件事c_c
沒提到的重點消息:其實我也忘記不少 只記得天魔是善始而惡終 黃芽子是惡始而善終
然後天魔當初進入魔界從最低層做起 千里不留行也幫了天魔的忙 幫天魔向上爬
這樣 天魔的武力等級 應該也蠻爛的...連千里不留行都能幫到忙
痾 但千里不留行的武力等級好像被吹成斬殺龍將3000 魔界戰神
這樣也不能等閒視之
然後夢不覺因為風氏詛咒要對龍族報復 所以阻止素去妖漫地獄
但龍族混沌初王-龍神紫澤元龍的轉生就在你面前~"~
然後黃董說什麼玉棺金棺木棺紙棺3小的那段 恥力很高
黃董也不知道寫的人在寫3小 甚至不知道自己在唸3小吧
邊翻邊唸 唸完好像也不確定自己在唸3小...彷彿對自己的公開處刑
敢讓黃董願意自己一個出來坦 唸這些莫名其妙/不知所以的鬼話
蝶龍3部花了2.5億以上去拍 操偶,後製等質量明顯>>>>>>>>>>>正劇
素問果然真的很漂亮?_?
然後黃董講到燈蝶跟花影人兄弟的時候 嘴角眼角又露出一絲滄桑感 不自然的波動
大概是想到剛去世的弟弟黃文擇吧?
從燈蝶跟花影人兄弟聯想到自己兄弟 就不知道誰是花影人?誰是燈蝶了?
本來想說會不會想到大俠跟鳳儀?
但大俠跟鳳儀的年紀跟他們差太遠了 大俠兄妹就當刀獸劍禽吧
還有3小沒講到 筆者也忘記了 啊對了 黃董說到那個修棺的設定很像奇妙大棺王的徒弟們
好像那幾個棺跟奇妙大棺王的徒弟一樣名稱 可能也會出現天下第一棺 至尊棺 跟 鬼王棺
不過蝶龍這3部是賺or賠?還要繼續燒錢下去拍?
然後那個一頁書的龍藏經 484 龍族的剋星?剋盡龍族 封鎖龍靈
這代表燈蝶如果沒召喚出冥海龍靈的話 一頁書還有6成功力可以繼續打0.0
還有 那個 金光
看到有人說 金光就像是祅皇.....黑粉就像是那個小人譴日月 抹黑金光 造謠挑撥
傻傻被黑粉帶風向的戲迷 很像 相信譴日月的吃瓜群眾
不得不說 相似度還真的像
黑粉已經非常偏頗了 什麼缺點都能放大 無中生有 造謠抹黑
你發金光文 還會思想審查你
離題了 還是說回劇情
祅皇他媽 猜測是天人 or 老女人瑛聖帝
還有那個邪惡組織的首領-老女人.瑛
應該是一直換軀體吧 2個女兒 大女兒知道真相逃走 小女兒儲帝=備用肉體
老女人.瑛 可能就是祅皇他媽 只是一直喚肉體
這集暗示魯殤可能見過絕仙濤 這個魯殤可能也是一直換肉體的 那個黑水城叛徒本人
還有之前就說了海神=創世9龍之1 很明顯 所以可以用海神之力引出附身6合的羽蛇神
那個絕仙濤 應該就是寄滄海那一派的祖師爺 所以感到有些熟悉
寄滄海實力 好像打贏過水+火2相聯手 但卻輕鬆被絕仙濤隔空定住
打贏水+火2相聯手 就代表比仙島的十雪更猛 這種武力等級輕鬆被絕仙濤隔空定住
絕仙濤 就是5轉天人+神裝滿身...跑到新手村一樣
妖界所有人加起來 感覺都被絕仙濤輾壓
然後那個9天劍神 誅天神劍 跑去看一劍無悔這種廢招?自貶身價
任飄渺這種凡人劍客 還敢嗆跟你終要一決 任飄渺敢這樣說恥力也是很高
好累 然後 是戰冥曲
早就說過 刀魔實力 不過爾爾
十萬火急要救人的一刀 還被霧爪這種雜魚擋下
換作是叛天九 空手不拿刀 都可以隨便把宗王的豁命大招擋回去
這差距太遠
連只能出2招的宗王 都好像可以打敗鬼訣...結果刀魔跟鬼訣打那麼久?還打到差點輸掉
還有那個宗王接受長宵這種戰5渣的雜魚心骨 感覺也是 沒用
以後宗王+長宵心骨...對上冥河之母+追惜金刀+81刀法
宗王+廢物長宵的心骨 會被屬性剋制吧
然後不知道484被洗腦 覺得段驚秋講的有點道理 不過看完後又忘記段講了3小
未嘗不是一件好事
然後 連水元都不是完整水元 散落其他地方
我看風元也不是完整的風元 只是比較大塊的風元切成一半
說到水元 可能劍非道的玄冰...還有羽淵一族的阿淨水也是...靖滄浪那一族的天河也是
天河的溫度 感覺比傲峰13顛更冷8 魔王子的體溫+蛾龍天劫都沒辦法探入天河深處
然後13巔的溫度 雜魚劍魔可以隨便入
天河最猛 感覺靖滄浪也有可能復出 段驚秋一直用他配樂
然後段驚秋拿的東西都有魚的圖案 然後靈族又是人跟動物簽下契約交換元靈or身體3小的
靖滄浪本體好像是魚 所以可能是靖滄浪跟段驚秋簽下契約交換了一部分的3小
靖滄浪即將復出?
然後天魔拿到的風元 應該被灌滿窮奇蠱 傻傻的
還有易主會不會是意琦行 戰雲界雷電功體 湖散仙脖子上的紅爐點雪
想多了
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.228.231.146 (泰國)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Palmar_Drama/M.1665831416.A.6AC.html
※ 編輯: BigBlackCock (49.228.231.146 泰國), 10/15/2022 18:58:57
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