【 #全職媽在家拚經濟 】 05 | 我賣的別人也在賣,為什麼客戶要跟我的團?
這題其實在講的就是「品牌差異化」,
當團購主,你有想過自己和別人有哪裡不一樣嗎?
我也曾有過這樣的迷茫,
當大家都在開團一樣的產品,
別人的粉絲數比我多,經營的時間比我長,
我該怎麼吸引團友下單?
該從哪裡開始著手比較好?
很多人都說,個人品牌就是「做自己」,
不管是透過文字、圖片、影片的方式,
自然呈現自己本來的樣貌,
大方向的確沒錯,但不是我今天想分享的重點,
我想討論得更深入一點,除了真實展現自己之外,
我們還能做什麼來凸顯個人特色呢?
■ 只講產品很好是沒有用的
前兩天才在跟一個產業界朋友聊天,
說到他最近要推出的新產品,
是過去市場上沒有見過的,
我很幸運看過商品雛型打樣,
我很好奇從開發者兼老闆的口中,
會如何介紹新品的特別之處。
我很開心看到朋友打造了一個很棒的品牌,
產品正在加緊收尾階段,可望年底即將上市,
我記得朋友開頭講了三點,
「這是目前市面上沒有的」,
「我們這個有申請技術專利」,
「全部都是台灣原創」,
老實說,這三點確實聽起來很厲害,
不過,並沒有特別動人之處。
身為消費者,我更想知道,
這項新的技術開發,可以對我的生活產生什麼幫助?
有什麼創作動機讓他起心動念,設計出這麼棒的產品?
台灣原創那麼多,該品牌的設計理念核心又是什麼?
產品、價格本身固然很重要,可是都是死的,
只有背後的故事,能與人產生共鳴,
創造出的價值,才是吸引人的關鍵。
一個午餐的時間,聊著聊著,
我聽到了很多有趣的故事,
還有開發過程的艱辛困難,
原來,這是一個充滿愛的產品開發,
是爸爸為心愛兒女設計的親子產品,
聽他娓娓道來更多創意的發想,
讓我對這個新品牌上市充滿期待!
關於產品,我們有機會以後再慢慢介紹,
我想說的是,這段談話讓我有機會切換身分,
以消費者的角度去直入問題核心,
投出問題的瞬間,我自己也獲得答案了!
■ 以受眾的角度切入需求點
能讓消費者相信你能幫助他解決問題,
能為他帶來更好的生活,
是團購主必備的具體能力之一。
開團之前,對產品做好充足的準備是基本功課,
說明產品規格、功能、價格,
廠商文宣、產品說明書都有介紹,
但是如何跟別的團購主做出區隔,
就是我們該有的本事!
你有想過或是研究過,你的受眾有什麼需求嗎?
你知道,他們期待可以解決什麼問題嗎?
如果我們能做好這些準備,
可能是做個評比表、懶人包,
那就已經先贏了其他的競爭對手。
舉例我最近的一篇評比文是,
跟兒子一起挑選國小新生書包的過程心得,
為什麼我要特地挑選「護脊書包」,
我去認真了解過市場上所有的功能書包,
再親自帶兒子走訪門市試揹,
過程全部紀錄下來寫成一篇完整的懶人包,
收到很多媽媽的正面反饋,
替她們省了很多時間做功課,
連帶也帶動了書包團購的業績。
「將心比心」是我當團購主的信念,
學會換位思考,善於傾聽感受,
把每一件事都做得不讓自己後悔,
我相信用心對待受眾,他們都能感受得到。
■ 自信地持續行動
這招很多教自媒體經營的老師都說過,
「開啟行動」只是第一小步,
能持續往前,才是邁向成功的關鍵,
學會「堅持」就是一種專業精神展現。
堅持固定頻率地發文,其實沒有想像中那麼容易,
在我過去佛系經營粉專時,發文只有三分鐘熱度,
常常想偷懶,還會為自己找藉口,
因為沒有時間、沒有梗,
也會擔心每天的生活廢文會有人看嗎,
但往往就是貼近自己真實樣貌的生活文,
點讚數、互動率都要比認真寫的開團文高。
後來,我自己摸索出來發現,
先不管發文的內容,總要有常態性的更新,
有新的內容,才能讓受眾有機會點開來觀看,
至於發文內容的「深度」、「廣度」,
根據不同的行業屬性,就需要各自用心揣摩了!
如果我們每天都進步1%,一年就會進步37倍,
千萬別低估了每天那一點點微小的進步,
我們和對手的差別,就顯現在這每天1%的進步上。
-
我是辛西亞,提供生活好物開箱心得,
與斜槓團購主養成計劃,
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察,
歡迎跟我一起開心血拚,創造玩美生活,
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!
#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想,
也是一段全職媽媽的斜槓經歷,
我將會寫成30篇系列文,
帶你一探團購主不為人知的秘辛,
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!
#今天正好收到滿滿一大箱凍洋
#看我自己也是每團必囤啊
#工商一下這周正在開團的法布甜檸檬塔
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同時也有77部Youtube影片,追蹤數超過2,530的網紅李佑群老師的CHANNEL YOU,也在其Youtube影片中提到,#迷你包包開始微進化! #佑群老師教你如何當個時尚輕年 #文末有超級大驚喜! 【時尚向佑群 Vol.18】迷你包包開始微進化!佑群老師教你如何當個時尚輕年 #關於本集 上一集影片中老師帶給大家多款經典品牌小包,想必各位仍意猶未盡吧?別急別急,大家的心聲老師都聽見了!這集影片中佑群老師帶來各色令人...
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深度思考書 在 Facebook 的精選貼文
你們有沒有看到我昨晚發的限時動態(或IG)
很驚人吧XD
今天是書文,也很驚人
最近遇到都是好書!
一半來自書友借閱,一半來自 凱特文化 贈書
.
⭕秒懂肌膚
非常淺顯易懂的皮膚科相關敘事
跟婦產科的《女人的診間》不一樣,
女人是走小故事的類型
秒則是類似問答集
醫生文筆很好,不會讓人想睡或看不下去
但要不要買,就看人啦,
畢竟這不會想常翻閱
.
⭕引路者
書友M絕對是谷口治郎粉
我很喜歡看漫畫,
小時候零用錢幾乎都貢獻給租書店
谷口治郎的作品是很深度的那種
但又不會像松本大洋那麼跳
引路者是短篇合輯,很值得品味
.
⭕樹冠上
坦白說這本要給推我有些猶豫
不大好讀其實,從樹根開始就是多線主角
我最喜歡的也是樹根那些篇章
因為本來預期這是很樹的故事,
但其實卻是還是以人為主
是非常龐大的故事,會很佩服作者的創作力
可沒能帶我進去那個世界
.
⭕女人的食指
向田邦子的小說我一直都沒特別喜歡
反而覺得她的這種隨筆雜記更好看
有點佐野洋子的感覺
但沒那麼厭世啦XD
.
⭕山羌圖書館
對於演藝人員出書我其實一直都有存疑的念頭
覺得有文采的,不真
賣崇拜的,更多
所以連我們家張信哲之前出的《字私》
我也沒有買or讀
但這本山羌其實非常清新小品
屏除少少的幾張作者文青照片的插頁外
整體我非常喜歡,甚至會想找其他作品來看
.
⭕暗夜之河
近期最推也最驚恐的一本
會讓人省思非常非常多
關於我們完全不當回事的自由與富裕
一直不覺得自己生活富裕
看了這書後,才驚覺
原來有工作、有飯吃是這麼了不起的事
作者的敘事很平順,沒有煽動的文字
就只是記敘,就算憤恨的部份
也不是那種會讓你跟著搖旗吶喊深陷其中的
但,因為聽紅樓夢的課程
讓我現在閱讀時,能更換位思考
(也不只閱讀,紅樓夢真的是太有啟發)
於是,讀這書,會好可怕
本來待看的影集清單中有《愛的迫降》
但我覺得自己,
應該會因為這書而看不下去了
(還是說玄彬的臉能克服一切😆)
.
-
你們有發現,
本週其實我偷偷埋了穿搭主題嗎
深度思考書 在 財經主播/主持人 朱楚文 Facebook 的精選貼文
沒想到轉眼間,大大讀書今年已經邁入五週年了!
我在第三季的時候加入了說書人大家庭,至今也說了10幾本書了(大家有來聽我說書嗎❤️)
當初很感謝大大學院的老大Jerry,邀請我將對於財經、科技、趨勢相關的議題,透過一本一本好書,用說的分享給更多人,讓大家可以在每一天很短的時間內,不論開車上班、搭捷運通勤、或是下班回家後的碎片時間,都可以打開一段18~30分鐘的說書影音來看。
每天一點一點累積一些小知識,聽聽我們說書人對於不同書籍的解讀,對你都是很有幫助的。
我今年出了新書《提問力,決定你的財富潛力》,也是希望任何人都能跟我一樣,學會運用「提問」為職場開創更多不同可能,創造更豐富的財富與人生機會。
在好好提問之前,腦袋裡的核心概念有多少、具備多少知識就非常重要,也會比其他人問出更深度、更有代表性的問題,進而被更多人看見你的底蘊價值。而大大讀書,扮演著協助你拓增知識的角色。
在成為大大說書人之後,我也更喜歡去獲取一些最新的趨勢,或是找出那些大家平時一看封面覺得好難懂的書籍(比如:《比特幣:過去.現在與未來》、《AI未來賽局》等書),希望可以讓大家更快速接軌上這個世界。
隨著科技的日新月異,日常忙碌的你一定也沒有足夠的時間去研究這些複雜的議題,我將我對於媒體財經、AI科技的專業,以及相關議題的敏感度,快速為你解讀一本書,你也就會很省力啦~
如果近期覺得自己實在是太落後了,只要打開大大讀書,吸收我們的說書觀點,並整理內化成自己的想法,就會比昨天的自己又再更進步了。
成為一個好的說書人其實也不容易,在大大讀書團隊的這段期間內,要消化一本本書是一件事,要轉譯成你們聽得懂的白話語言又是另一件事,我常常在思考哪些段落你們必須知道、哪些最有幫助,哪些專有名詞需要再三解釋,加上家裡的兩隻小寶時不時在我身邊演出XDD
這些已經由大大團隊夥伴們錄製剪輯好的影音,絕對是我的知識結晶!🎉
很高興今年跟著大大讀書一起歡慶五週年,即日起訂閱加入福利多多喔!
①一律享觀看權限至2022/12/31(越早訂越划算,最多有超過15個月!)
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《矽谷工程師不張揚的破壞事創新:黑科技》、《5G來了》、《AI經濟的策略思維》、《未來十年微趨勢》都是目前大大統計出來點閱率很高的書,歡迎訂閱後來聽聽,也分享你的想法!❤️
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深度思考書 在 李佑群老師的CHANNEL YOU Youtube 的最佳解答
#迷你包包開始微進化!
#佑群老師教你如何當個時尚輕年
#文末有超級大驚喜!
【時尚向佑群 Vol.18】迷你包包開始微進化!佑群老師教你如何當個時尚輕年
#關於本集
上一集影片中老師帶給大家多款經典品牌小包,想必各位仍意猶未盡吧?別急別急,大家的心聲老師都聽見了!這集影片中佑群老師帶來各色令人讚嘆驚豔的小包包,不僅造型特別還兼具實用性,正是夏秋之際時尚配件之最!
#GUCCI
被歷史所刻劃的竹節包證實了何謂歷久彌新,品牌經典老花X繽紛色彩組合充滿藝術總監Alessandro Michele個人時尚態度,為GUCCI百年慶典增添濃濃浪漫懷舊氣息!
#BURBERRY
半月型包型一如創意總監Riccardo Tisci所說:「Olympia 包是我在思考完美的手袋形式時所構思出來的包款,重點在於能夠凝聚女性美麗的本質。」那般簡潔有力又富優雅。
#PRADA
Saffiano高級小牛皮質感搭配幾何裁片,拿在手上便充分展現時髦感;將不敗經典三角形Logo用糖瓷翻玩,與輕甜薄荷綠擦撞出一波玩味與可愛,在秋冬眾多沉穩色調中脫穎而出。
#MIUMIU
金屬色納帕軟皮的光澤收斂卻奢華,將阿嬤包造型顯得時尚別緻;玫瑰粉Madras皮革信封包加上搪瓷愛心點綴,不僅能裝還要裝可愛!
#BALLY
瑞士奢侈品牌BALLY製鞋起家,聯手美國太空總署NASA一起研發太空鞋,陪伴阿姆斯壯一同成功登月,也是第一位成功攀上聖母峰的登山家足下最可靠的夥伴,可見其皮革工藝的精湛嚴謹。
#Marc Jacobs
今年不只流行渲染T-shirt,就連包包也都染上一片雲霧山水,色調清新雀躍光是看著心情也愉悅起來,Marc Jacobs經典Snap Shot包型絕對是時尚迷必須入手的!
#COACH
Wills Top 18宛若沙發型的包體,可愛彩繪愛心躍於皮革包面,將質感與女性最喜歡的元素融合得天衣無縫,一共11顆愛心象徵一生一世,飽含滿滿情意與珍惜。
#OffWhite
Off-White是眾多潮人們首選愛牌,具辨識度的燕尾夾與迷你版手袋不僅時髦有型還有點可愛,票卡夾那起司被咬了一口的造型更透露品牌玩味不羈的時尚態度。
#MichaelKors
輕奢品牌Michael Kors的沙發格紋包身在視覺上兼具質感與舒適,雲霧藍輕柔而唯美,包包打開裡面各式票卡夾層,重視實用之餘品質也絕不馬虎,休閒與時髦正是品牌代名詞。
#Katespade
這次系列主題 “ 寫給紐約的一封情書 ” 勾起我在當地旅行的回憶,疫情肆虐之下無法到紐約,那便帶上Kate Spade包包,想像自己身在紐約吃著到地的熱狗堡吧!
#關於時尚向佑群
李佑群老師個人時尚頻道的新節目堂堂登場囉!繼高端質感的《#YOU TV》、娛樂生活的《YOU LIVE! 佑見微時尚》、深度人物訪談的《人群》後,佑群老師擔任製作人與主持人的《時尚向佑群》正式來囉!
顧名思義時尚就是要「向」佑群老師看齊!或是必須「像」佑群老師一樣熱愛時尚的雙關語,舉凡時尚、美妝、保養、生活品味、旅遊等等,佑群老師帶你以輕鬆實用的方式領略最新流行趨勢!
這裡看【時尚向佑群 Vol.17】佑群老師嚴選必備迷你包原來是!?拿Gianni Chiarini 的MICRO PREZIOSA 小型斜背包!
👉 https://fb.watch/7YoITUzfUX/
YouTube https://youtu.be/ySbXId68NFg
大家把握機會呀!
📣【看《時尚向佑群》拿KateSpade愛心釦飾復古玫瑰粉皮革吊牌 】
看這一集的《時尚向佑群》有機會得到大禮!
▲ KateSpade 的愛心釦飾復古玫瑰粉皮革吊牌(5名)
同佑群老師在影片中介紹的熱狗包品牌,精緻皮質搭配品牌愛心綴飾,印上KateSpade燙金Logo,流露溫柔與典雅氣質!
✅ 活動參加辦法請見留言處。
Special Thanks:
KateSpade
#時尚向佑群 #FollowYouGun #wallet #clutch #GUCCI #BURBERRY #PRADA #MIUMIU #BALLY #MarcJacobs #COACH #OffWhite #MichaelKors #Katespade #Style #lifestyle #包包 #小包 #迷你包 #Bag #MiniBag #Fashion #FashionDirector #YouGunLee #李佑群老師 #佑群老師 #李佑群
深度思考書 在 蔡健雅 Tanya Chua Youtube 的最佳解答
當科技高速發展,我們內心卻更嚮往原始和初心。MV中的人物,可以是我們其中的任何一個人,不斷前行的故事線就像穿越噪音、都市、荒野再到涅槃的歷程,每個人都是獨立前行探索未知的個體,也因為如此,我們更應該知道前往「Wild」的意義,是回到最初的自身,只有自身的思考跟行動才有可能做出改變。
謝謝 陳青琳 KIM 以及深度設計的夥伴,運用全動畫來詮釋《Into The Wild》,大家看完 MV 後,是有什麼感觸和想像呢?
#蔡健雅 #陳青琳 #深度設計
蔡健雅 全新專輯「DEPART」2021 年 8 月 13 日 正式發行
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深度思考書 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最讚貼文
#銷售 #跌倒100次 #學會不跌跤的方法
#業問100 #幫助銷售夥伴 #協助銷售夥伴
#銷售訓練教材 #數位教材 #線上課程
#早安文 #銷售維他命 #超業攻略 #分享 #協助銷售
#一輩子以銷售人為榮 #解世博老師
協助銷售夥伴成長| 解老師談「業問100」的起心動念 |【銷售直播間】
* 為什麼開始做銷售?如何成功?
解世博老師回想自己當初在踏入銷售這個領域時,憑的就是一個「膽」!
內心想得很單純,就憑藉著「別人能,我也能」的信念。
因為老師自己很清楚的知道,自己可以憑著一個膽、憑著一個勤,就隻身到高雄闖天下。
結果換到的結果叫做「慘痛的血淚教訓」!
做保險,三個月不但領不到錢,反倒還欠公司錢,
也就是因為前三個月不段的瞎摸索,體會到一件事情:
「當一個人跌倒了100次之後,他總有一天學會不跌跤的方法吧!」
解老師就是這樣成功的!
*業問100為何產生?
在後來老師成為業務主管之後,開始在思考怎麼能夠協助自己的業務夥伴們,能盡量減少摸索之路的長度,能不能有一套方法,能幫助業務夥伴們更快速得到成就,累積成功經驗?
由於解老師體驗到自己就算課講得在好,但時間或體力都有限,
如果沒有辦法每一個產業都能去進行深度的輔導,那不如把各行各業最常遇到的銷售問題、容易卡觀點,把它們轉換成一套數位教材,成為一套系統化的銷售訓練教材,「業問100」就因應而生了!
*解老師追求的目標
許多管顧業朋友、講師朋友們、甚至學員都曾好奇的問過老師在追求的是什麼?老師其實很珍惜能和各行業的銷售高手交流,也常在想自己能做些什麼?
好比「早安文」,解老師天天寫,已經連續寫了四年。
就像「銷售維他命」,解老師只要一有想法就拍,希望趕緊分享給各位銷售夥伴。
連「超業攻略」也是,老師之所以想開始寫書,就是想把自己所學、所會分享出來。
也希望自己能成為各行業銷售夥伴成長的這個「伴」!
老師也分享李國修老師的一句話:「人一輩子,只要做好一件事,就功德圓滿。」
身為銷售教育訓練的講師,解老師就想透過自己所學、所會,來幫助各行業的銷售夥伴成長,這樣子應該也叫做功德圓滿了。
解老師送給銷售夥伴、主管的話
不管我們是在銷售最基層的銷售夥伴或是業務主管們,我們在銷售的道路上都有我們的功課,如果我們能把自己的任務完成,這也算是功德圓滿了!
解老師從來不覺得自己是什麼老師,解老師和各位一樣,就是一輩子的銷售人,並以銷售人為榮!
00:00 - 開場
00:10 - 為什麼開始做銷售?如何成功?
00:59 - 業問100為何產生?
02:34 - 解老師追求的目標
04:05 - 解老師送給銷售夥伴、主管的話
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✔ 博客來 銷售類 年度暢銷第一名【超業攻略:比銷售技巧更值得學的事】:
https://reurl.cc/NXQkX9
✔ 訂閱解老師主持的Podcast【銷幫-藉著銷售幫助每個人】
【Apple Podcast】 https://reurl.cc/Z75lbV
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