小狗行銷法,隱藏的威力
有一天晚上,我弟弟在睡覺的時候,一部份天花板塌了下來,幸好沒有砸到人。
這很危險,可能哪一天會整片掉下來,所以他決定找人重新整修,要花兩個星期的時間。
但是他養了一隻貓Rocky,會被施工的聲音驚嚇,我弟弟考慮把牠送到貓旅館,我想:
「不然乾脆讓貓暫時住我這邊好了,送到貓旅館感覺很無聊。」
但是我又想到:
「我太太好像對貓沒興趣,不知道她會不會答應……」
所以我打了通電話給太太,問她能不能暫時養一下貓?
她猶豫了幾秒,問道:
「大概要待多久?牠會亂抓東西嗎?」
我說:
「兩個星期,我不太確定他會不會亂抓,但是我們的傢俱是粗糙的木頭,被抓應該也沒事吧?只是牠有時候會吐而已。」
我太太說:
「好吧,那就讓牠來兩個星期。」
貓到了之後,過了一個星期我太太突然說:
「我想要養貓。」
我嚇了一跳,問她:
「你不是本來沒有興趣的嗎?」
她說:
「對呀,我以前對貓沒興趣,可是Rocky來了之後每天在我旁邊,我覺得還不錯。」
然後她又說:
「但是Rocky是你弟弟的,我們自己來養一隻吧!」
我說:
「那就先讓牠多待一陣子再說吧,我弟弟那邊也不急。」
那已經是幾個月前的事情了,我打這篇文章的時候,那隻貓正趴在我的大腿上睡覺,還沒回我弟家……
很多人聽過小狗行銷法,就是有的寵物店,因為客戶還在猶豫要不要買小狗,就會對客戶的小孩說:
「沒關係,小朋友你先把小狗帶回去養幾天,再跟我說要不要買。」
大人看到小孩這麼想養,心裡會想:
「現在拒絕小孩太可憐了,帶回去養幾天就好。」
接下來發生的事情就跟我太太一樣,養了幾天之後,大人小孩都捨不得離開小狗了。
這個技巧運用到其它行業的行銷上,就是試吃和試用的意思,它的威力很強,因為吃了、用了後,客人如果覺得滿意,下單的機會當然更高,這不用太多解釋。
可是小狗行銷隱藏的威力,就是能讓客人在試用之前,更容易被打破心防,點頭說好!
因為在行銷上,要客人直接買單會很困難,可是提出了第二個更容易的替代方案,對方會比較容易點頭。
叫客人馬上買小狗,承諾養他一輩子太難了,可是提議客人帶回去養幾天就好,客人很容易說“好”。
原因很簡單:
在潛意識下,人拒絕了第一次後會不好意思,所以第二次基於補償的心態,比較容易答應請求。
像我兒子最常用這招,他會問我:
「我可以吃糖嗎?」
我會說:
「不行。」
他馬上就會接著問:
「那一顆就好,可以嗎?」
我明顯的感覺到,要拒絕第二次真的更困難,但畢竟我也不是省油的燈,所以用了類似的技巧回答:
「不能給你糖果,但是可以給巧克力。」
(我挑的巧克力含糖量比較少)
這也是業務員會用的方法,第一個方案如果被客人拒絕,馬上提出第二個要求;甚至有的業務員,他先給客人一個很爛、很貴的方案,被拒絕之後,他再把最好的方案端出來,提高成交機率。
除了潛意識覺得愧疚的關係,客人比較容易接受第二個提案,另一個原因就是有了對比。
第一個方案很爛,接下來看到不錯的第二個方案,就會瞬間感覺第二個方案超級好(雖然可能只是不錯)。
畢竟人就是會比較的生物,我們的大腦喜歡自動把東西互相比較,而一個東西的價值,常常也是經過比較之後才決定的。
這就是小狗行銷法隱藏的威力,不只是單純的給試吃試用,客戶滿意就容易買,而是讓客人答應走出第一步,就像走樓梯一樣。
走出第一步後,再用各種行銷技巧讓客人走出第二步,第三步,一步一步往上,最後走到頂樓“購買”,而不是叫他從一樓跳到頂樓。
我也很常用小狗行銷法,除了賣蛋糕給試吃之外,在教甜點課程的時候,也會給客人一份完整的教學影片,讓學生看完之後再決定要不要報名。
我不是只給片段的影片而已,而是一支完整的食譜影片,才能讓學生有最好的體驗!
加上影片如果看得愈久,對我們也會產生更多好感,成交的機會也就更大。
當然不是每個產業都適合像我們這樣,可以給一支完整食譜的影片,你可以根據自己的行業,來調整一下小狗行銷的作法。
像有一個賣家電的,他賣的洗衣機可以在洗完衣服之後,直接把衣服烘乾,可是他沒有辦法把洗衣機送到客戶家試用,所以他的作法是,邀請客戶把自己的衣服帶到現場試洗。
試洗過後不用說了,成交率超高,因為衣服洗完直接被烘好,又不會縮水,這麼方便的感覺誰都會愛上!
另外,各種行銷軟體或是投資軟體也會用這招,給客人7天或14天免費試用,再讓客人決定要不要買。
畢竟要人一次花幾千元買軟體,難度很高,可是邀請他試用就輕鬆多了,那就是小狗行銷隱藏的威力。
p.s. 如果你還想了解哪些行銷方式,或是有什麼想法、經驗,可以留言跟我說!
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一個想要坐擁家電的女人。
從去年的冬天開始,我在陽台和浴室穿梭,很像有情傷走不出來。從洗衣機抱出衣服以後,掛好掛滿打開除濕機,那一排是一夜干就好了。(嗯?)
在家裡風塵僕僕、任勞任怨,是我要送兒子去山上讀書的,盼他快樂盼回了什麼?香火每天到家的褲子,多像是去山上打獵。洗完也晾不乾,台北溼冷到整個陽台,都是我的紅酒冰箱。(癟嘴)
我有洗脫烘,只是它很老態龍鍾,等到烘完衣服,我會像桑德斯。一如,我也有洗碗機,只是老公喜歡流理台,和在水槽裡面泡碗。(閉眼)
是時候來台LG免曬衣乾衣機,不用汰換原本的洗脫烘,不用清出陽台的空間;在室內也能擺台插電就能使用的乾衣幾,不需要接瓦斯管或排放熱氣。還不用額外配電只要110V,電費一次不到五塊錢,家裡安全又省電,只要香火不在家。
而且因為是低溫烘乾,不會讓衣服縮水。連羽絨衣和機能衣都能保養!讓外套恢復蓬鬆和機能。
身為好心的主婦,善解人意節儉的心情。畢竟我也是勤勞很久,才終於裝了洗碗機。所以最能說服自己,入手乾衣機的原因是什麼,是「我是為你好。」
原來在室外和室內晾衣,含菌量比使用乾衣機高出很多。殺菌洗衣精不是白洗了嗎?!外面空氣品質這麼差!(哭倒)
前天參加LG新品上市體驗會以後,我感到在商言商,根本被洗劫。洽購了乾衣機,也好想來台敲敲看門中門冰箱。沒事還是別出門,不出門不知道自己窮。(那背包客是?)
圖說是體驗會的花絮,縱你花我多少錢,我待家電如初戀。
#LG免曬衣乾衣機
#衣乾二凈健康護衣
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#布料的預縮
Mor 之前做包包時,較少下水預縮布料
大部分多是噴水後,用熨斗整燙一下而已
因為通常客人拿到包包,不太會有碰水問題(下水洗包)
所以也比較不會有布料縮水率的問題
但因為最近開始製作洋裁衣物類
「布料的預縮」就變成一個非常重要的課題了~
- -
⭕️ 什麼是布料縮率?
不管任何布料,在下水過後或多或少會有縮水的現象,縮水前後的差異稱為縮率。各種纖維的吸濕性能都不一樣,凡是吸濕好的纖維,通常縮水率就大,如棉布、絲綢等面料。反之纖維吸濕差,面料的縮水率也較小,如滌綸面料。織物結構的緊密或稀鬆也會影響面料的縮水率,一般稀鬆結構的面料要比緊密結構的面料縮水率大。
因此,裁布前(尤其做衣物)一定要經過縮水及整燙步驟,以免完成成品後,發生變形慘案。
🔸 Mor 比較常使用到的布料縮率:
☑️ 純棉:5%左右
☑️ 亞麻純亞麻:可達到10%
☑️ 棉麻:略低一些
☑️ 洗水棉麻、牛仔布:因為布料在工廠已經洗水處理過,缩率不大了,也可不用預缩。
▪️水溫也會影響缩水率,溫度過高,會導致縮率變大。譬如:亞麻不能用過高的水溫,建議冷水或35-40度以下溫水。
- -
以上
就是為什麼有時候我們買衣服回來
下水洗後會縮水變形的原因
有些衣服強調不能用溫水洗滌或烘乾原因也在這裡
其實將布料製作前先下水,不只為了預縮
還有更多的是去漿、定色(染色)問題
而,怎麼洗、怎麼泡、怎麼預防布料暈染
都是學問呀~~~~
✔️ 因為自己非科班(服裝系)出身,只能努力認真鑽研了
✔️ 幸好還有手作好朋友可以互相討論
✔️ 沒想到平常很討厭洗衣服的我,現在要開始洗布了 😅
#Mor手作
烘衣服縮水原因 在 豆豆媽咪健康生活家 Youtube 的精選貼文
#豆豆媽吳霈蓁 #曬衣 #妙招
你是否也曾遇過這樣的困擾呢?總覺得衣服好難乾,小孩制服總是乾不了、老公上班都沒衣服穿,洗好的衣服沒地方晾,實在好煩~
豆豆媽要來跟大家分享幾個 #晾衣快乾的小妙招
1、洗好的衣服加一條乾的大毛巾再脫水一次
2、善用衣架和夾子、避免布料重疊
3、衣服的口袋、內裡要拉出來
4、長短衣錯晾,創造通風空間
5.安裝有暖烘功能的電動升降曬機
豆豆媽安裝的這台是HCG電動升降曬衣機,可以幫助大家解決衣服乾不了的問題,整理一下我推薦它的原因如下:
1.它是真的能烘乾衣服的電動曬衣機。
目前其它牌子的曬衣機最多只有熱風,只能加速乾燥,卻不能完全烘乾衣服。但這台結合曬衣機+乾衣機+暖烘機、三機一體,使用PTC恆溫發熱,三段溫控,可根據衣物材質選擇適合溫度,不怕把衣服烘到縮水。
2.擁有烘衣罩。
烘衣罩可以集熱、散水氣、防塵、防皺,衣物垂直晾掛,沒有皺褶,也不用再花時間去熨燙衣服喲~
3.安全防護很周到。
全機有5重防護,133蕊鋼繩,45道嚴格品質檢驗、4項SGS認證,堅固耐用。而且電機有3年保固、全機有2年保固,並且有6000萬產品責任險,是目前業界最高!
HCG電動升降曬機,全台都有安裝的服務,而且可以根據個人需求,安裝在室外或是室內。豆豆媽是選擇安裝在室內,最主要的原因是我們家陽台外面是大馬路,衣服晾在外面怕會沾染到油煙、髒空氣,加上秋冬空氣品質常常很不好,裝室內相對比較乾淨(不過要注意室內也需要開一小窗通風哦~)
我自己使用一段時間後,最滿意的就是再也不用踮著腳尖、伸長手臂吊掛衣服了~而且不用怕下雨潮濕、衣服有霉味,每天都能穿到烘蓬鬆、柔軟的衣服,真的很舒心呢!推薦大家有機會一定要試試看~~
@和成線上購物
#真能烘乾的曬衣機
https://pse.is/dodo
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以前在美國的時候, 因為沒地方曬衣服, 所衣都會把衣服烘到乾. 但是, 很多衣服也因此而縮水. 想請問, 現在的洗衣機的烘乾功能會不會也有這個問題? ... <看更多>
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想請問各位版友:
這邊洗完衣服都是用烘乾機,把衣服烘乾。
我帶來很多棉質的衣服!一烘就縮水,連在這邊當地買的棉質的衣服也是一樣。
我不知道要怎麼辦,有沒有辦法可以讓衣服可以不要縮水???
上次有試過用中間溫度,但是還是縮水,如果用冷風烘,我又怕烘不乾。
好煩惱!希望有經驗的版友可以提供一些方法!
謝謝大家!
OS:希望衣服不要再縮水了(泣...
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現在的我,只能勉強笑著,將夢延續,
未知的國度,一個人的冒險。
https://www.wretch.cc/blog/dollsdsu
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 75.13.99.90
推 ShadowDied:有沒有試過買大一號的來縮? 11/11 13:24
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