#團友發問part2
1. 請問中壢哪裡有電子材料行有在幫人主機板焊錫的？
2. 請問中壢地區有沒有推薦的推拿、針灸的醫生呢？
焊錫推薦 在 我是中壢人 Facebook 的最佳解答
同時也有6部Youtube影片，追蹤數超過11萬的網紅feverSound.com影音產品評測，也在其Youtube影片中提到，Spotless A1合併式擴音機： HK version HK$6880 (電源插座用FI03G及採用香港代理提供的錫) Normal Version HK$5980 Spotless V1合併式擴音機： HK version HK$4880 (電源插座用FI03G及採用香港代理提供的錫) ...
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小公司的資源有限，處處捉襟見肘，往往一個人要當多個人使用。組織上也比較簡單，基本上就是一個老闆帶領全公司，每個人都直接報告給老闆。
大企業或是跨國企業，就相對的複雜多了。多種產品線，多個支援功能部門，多個地區或國家總部，二維的矩陣管理還不足以來說清楚複雜的組織，經常需要三維或四維的組織架構，才能夠覆蓋所有的層面。
就以負責銷售的組織做例子，除了負責扛業績的業務部門以外，還需要有硬件維修、軟件支持、產品應用、系統集成，等等的支援功能部門。
然後依照地區來分，就有歐洲、美洲、澳洲和亞洲總部。各大洲之下又分成各個國家和地區的銷售總部。
每個地區總部都會有中央單位，例如人事、財務、法務、行政、政府關係、公關等等的功能型組織來協助公司運作和產品推廣。
再加上多條產品線的銷售組織複製，就形成一個非常龐大的組織架構，就管理上來講，分工合作、協同運作，非常的複雜。
套句中國大陸的常用語，這種矩陣式的組織就叫做「條條塊塊」。政府和跨國大企業一樣，組織都是由條條和塊塊交織而成。中央部委的管轄範圍遍及全國叫做「條條」，而各省市鄉鎮的地方政府就是「塊塊」。
對於大企業來講，各「產品線」的產品行銷遍及全球各地區，這就是「條條」。各大洲、各國、各地區，負責執行銷售，達成業績目標的「地區組織」，就叫做「塊塊」。產品線通常都是「利潤中心」，而銷售組織通常都是「費用中心」。
任何組織，包含政府和企業，資源都是有限的。如何利用有限的資源達到最大的回報？這就是經營團隊最大的挑戰。這就要說到企業經營管理所要學習的第一門課：「市場區隔」（Market Segmentation）。
從銷售業務的角度來看，市場區隔的目的，就是把廣大的潛在市場依照各種不同的變數，來切割劃分，一直到，找到一小塊「勝算最大、勝率最高」的市場區隔。以最小的資源投入，能夠因為最高的勝率而得到最大的回報。
我的臉書朋友當中有許多專家學者，也有許多唸過商學院的，一定學過「市場區隔」，沒有上過課的朋友，也可以去網上搜尋一下。但是課堂上學的和網路上看到的，都太理論導向，在現實工作環境中很難運用。
80年代中期，我在惠普台灣分公司，負責電子測試儀器和電腦系統（產品線/條條）的銷售部門，我的主要市場就是台灣的電子產業（區域/塊塊）。
我這個部門只有三個銷售工程師，而根據「台灣區電工器材工業同業公會」（1994年10月24日更名為「台灣區電機電子工業同業公會，簡稱電電公會或TEEMA」）的會員名錄，遍佈全台灣的電子公司大大小小有四千多家公司。我如何利用有限的三個業務工程師，來覆蓋全台灣的四千家電子業客戶呢？
我首先想到的，就是在惠普培訓當中提到的「市場區隔理論」。因此我翻閱了很多市場行銷管理書籍，談到市場區隔的大都是消費產品，而用來分割市場的變數都是和人口統計資料（Demographics）使用的一樣，不外乎：年齡、性別、收入、工作、地區、教育程度等，對我所負責的產品線和產業，幫助不大。
於是，我就從現有的客戶數據裡面去分析，找出共同點來，做為我切割市場的變數。我發現過去採購過惠普測試儀器和電腦的電子業客戶， 都有以下的共同點：資本額在百萬以上，員工人數在百人以上，營業額在千萬以上，外銷占營收70%以上。
依照這些變數來篩選，仍然有兩千多家公司。我需要更有創意的方法將這2000多家公司縮小到一百家左右，而在這一百家目標客戶𥚃，我的勝算至少要有50%以上，才能夠達到公司所給我的年度營業目標。
幸好，台灣的電子業大部分都是做產品組裝，因此所用的設備都大同小異。工廠裡使用的設備雖然依產品不同而有小變化，基本上都需要幾條PCB裝配線，和最終產品的組裝線。
我和部門同事一起列出了一個資產設備清單，九成以上是從事電子業工廠都必須要採購的。由於這些電子公司大大小小都有，資金有限，許多設備未必能夠一次採購到位，所以對經營者來講，一定有一個採購的優先順序。
接下來我和同事花了兩週的時間，分頭拜訪了50家我們選定的目標客戶，請他們幫忙列出採購的優先順序。
調查結果和我們預料的相去不遠，高精密度的、高效率的生產設備列為優先，其次是物料管理所使用的電腦，其次是精密測試儀器，接著是自動化的設備和投資。
這些調查報告經過整理、統計、分析以後，我們發現一個有趣的現象，有八成以上的客戶在採購了自動插件機和焊錫爐之後，接著會採購物料管理MRP的電腦設備。
於是我們把「採購了自動插件機和銲錫爐與否」列為一個切割市場的變數，並且把近期內會採購這些設備的公司都列為物料管理電腦設備的高可能性客戶。
雖然在大企業服務，但是小部門仍然資源有限，需要懂得怎麼去利用外部資源，這就是我所謂的「借勢」。
於是我親自拜訪了幾家知名的自動插件機和焊錫爐的供應商，和他們達成合作協議，共享一些客戶信息，互相推薦。在有需要的情況下，還可以共同拜訪客戶。
經過一番努力之後，我們的目標客戶就縮小到了200家左右。然後依照採購發生的時間排序，我們就可以很容易的來執行銷售計劃。
總結我的經驗如下：
1）學校裡學的「市場區隔理論」，必須對產業情況有深入的了解，加上創意，才能夠有效的運用，化理論為實際的行動。
2）任何企業、任何部門、任何組織，資源都是有限的，必須要懂得利用數據來定策略，必須借用外部資源（借勢）來「增效」。
3）定策略、建組識、佈人力、置系統。市場區隔就是「定策略」，運用的好，自然可以應用到「建組織」。「條條塊塊」也可以視為是組織架構的兩個分割變數。
在今天互聯網高速發展的時代，有許多過去難以想像的高科技通訊工具，和已經使用超過百年的「條條塊塊」矩陣式組織，顯得格格不入。
在互聯網環境長大的年輕一代，如果有足夠的創新和創意，或許這樣的一個組織架構，會很快的被變革掉了。
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過了三天~終於有力氣來寫寫暴雪比賽的感想啦!
沒想到我今年的10/10沒在幫銀時慶生而是在暴雪的舞台上….幸好提早幾天已經慶過了…
很久沒有參加這麼勞心勞力的大比賽,雖然過程很瘋狂,但從頭開始製作到完整的自己穿上台,真的是很棒很爽的一件事.就算回家以後頭皮腫了三天也很值得(*´∀｀*)
今年決定參賽後,就想要做一個自己肯定會很享受,做起來也會很過癮的角色.後來選了瓦許女士~因為她很合我的胃口XD (複雜,中古,奇幻,盔甲,非人哉★)
雖然做到一半碰到乙級美容檢定考試分身乏術,後來又因為要做的部件太多太複雜以至於到參賽前幾天爆發大崩潰低潮 (´Д｀;) ← 幸好參加完銀時慶生茶會又復活了(///≝ ‿ ≝///)
比賽終於結束以後真是超~級~過~癮!!!!!!!!
有尾巴,有假手,有蛇髮,有特殊妝…一次完成好多以前想做的元素!一個瓦許多重享受,真心推薦Σd(゜∀゜d)ｸﾞ (?)
謝謝在製作過程中,給我各式各樣協助的朋友~
無論是教我3D繪圖列印,提供效果很棒的隱形眼鏡,在最後趕工期輪班來瘋狂陪熬夜打卡上工,還是下班後騰出時間來幫忙塗塗鱗片,討論化妝用品,又或是拍攝和場出時協力,搬運,跑腿,帶飯餵食,蠻牛&紅牛&咖啡&泡麵無限量提供,照護病患(?),按摩(??)監工叫綠葉不準睡(???)完工後打掃,買工作架當生日禮物給我晒鱗片還幫我把架子組裝好XDDD
甚至是邱毛毛(我家的貓)因為我們使用強力膠而被在小房間禁足快一週;;;
都非常的謝謝你們提供的時間與各式各樣的幫助(´；ω；`)
沒有大家的熱心幫忙,我自己一個人真的很難在短短幾個月內完成這麼龐大的作品.
還有比賽當天到場幫忙的小精靈們,我很累他們更累.很多東西都是他們在幫我拿幫我扛~
在此對所有給予幫忙的親友們獻上我最高的謝意. (*´ω｀*)
攝影 米斯特兔工作室
隱眼提供 @P.P.Dolly瞳話王國 (董娘我tag不到我盡力惹QQ)
場地提供 XXX Studio
3D建模列印指導 周佳籐
協力小精靈: カモ ヒト 清腎祖 x 人皇弟 Bico鼻孔工作室 米斯特兔工作室 Aki Sasori めい(小梅) Taiwan Cosplayer 翔冰 薰雞² しゅんじ AnnLin/榮笑 - makeup, bridal, hair stylist. cosplay 映月水境 井上鱗-Taiwan's Cosplayer 小月 Rei Ya 彌爾斯 レバ 肝 Daniel Hsu 猩猩 藍月
在我趕工期間怕讓我分心,住院都不告訴我的臭老爸 沈政誠 QQQQ 謝謝來打小報告的老媽 吳月愛和老弟 灰格雷
老爸你是無法擺脫我的!!!!!我要搬到離你很近的地方了哼哼哼~~~~
當然!!!!!!!更要謝謝支持我的,在網路投票期間每天都認真幫我投票的朋友們!!!掌門在此跪謝!!!!
比賽當天看到現場超多很棒的作品各種興奮(ﾟ∀ﾟ≡ﾟ∀ﾟ)
有種很久以前在紐西蘭參加全國特效&人體彩繪大賽的感覺!!!
可以觀摩到很多的好作品&直接和創作者聊天,就是參加比賽最讓人開心的部份!!!!
諸君!!!我喜歡才華洋溢又全心全力認真燃燒的狂者們啊!!!!!!
這次 Blizzard-繁體中文 主辦方也特別貼心
在選手休息室中準備讓大家緊急修補道具的工具也太齊全!?
數不清的各式膠帶和3M,吹風機,熱風槍(!),焊錫和烙鐵(!!),備用電池(!!!!)
更不用說其他基本工具~
上台前的排練也非常的為各個重裝的coser著想.
雖然大家都因為看到比預想中陡超級多的舞台而各種震驚(去年舞台很平緩所以沒想到今年場地會完全不同||),但是現場的Staff都很密切注意每位coser的狀況以及是否需要幫忙.
真的很謝謝他們對coser的用心照顧QQ///餐盒也很好吃 ★
比賽結束得了最佳創意獎~!!!!!ヾ(*´∀`*)ノ♥
謝謝台下各位評審和支持我,為我鼓掌的觀眾!!!!
其實沒預料到走上台時因為燈光&戴著特殊隱眼Stand by太久的關係,會幾近全盲…(ﾟωﾟ;;) 在要出場的門口往場內一看發現能見度不到20%時都快嚇死了,一個好像在水下只能看到模糊的光影狀態(つд⊂)沒從台上掉下來真是我運氣好+主持人很小心的導盲啊哈哈哈謝謝他們!!!不然你們就會看到整隻驚天動地摔下台的蛇蛇!!!!
BTW 艾力克斯 Alex我喜歡你啊!我以前都看你主持的電玩快打!!!!能跟本人說話好爽(*´Д`) (躺平)
最後要說一下….回來後這幾天看到網路上很多評論&給我的留言.真的很謝謝大家喜歡我的作品(*´ω｀*) 但是比賽總是有勝有負,希望大家不要去言語攻擊評審和其他參賽的選手…(´･ω･`)
我自己也常當評審,甚至和三位coser評審都共同合作過審查比賽,也都是互相認識的朋友.知道審查這種事,要考慮的方面很多.有時候只在銀幕前看轉播或照片,不一定可以理解為何現場評審會這樣評分.結果評出來後被人說內幕或黑箱真的會很無奈…(´Д｀;)
以我自己在現場和後台看到的,其他得獎選手的作品真的是很優秀細緻也很花心思.我自知有不足的地方,下次也會努力改進做得更好. 一次一次的交流,讓自己更進步,不就是玩cos最有趣的地方嗎?讓我們一起為冠軍 Kuro Lo 的出國比賽祝福,為所有做出精彩表現的參賽選手歡呼,並開始規劃新的作品吧!! ヾ(*´∀`*)ノ ←已經在想明年要做什麼的傢伙 (・∀・)♪
照片感謝暴雪官方和PTT Overwatch版的阿帕契版友♥
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Spotless Seed 4.2揚聲器：
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稍微題一下有關焊錫的心得吧
雖然這裡玩DIY的人好像不是那麼多...
我自己用過的焊錫大約只有十多種而已 而且比較發燒的東西其實很少
不過我比較訝異的是 很多算是DIY界大咖的高手級人物其實也並不怎麼講究這部份??
以下提到的心得大多都是應用在類比訊號線上 而且都是訊源到耳擴這段
所以可能...有不少主觀甚至偏頗的成分在...
先請大家不要介意吧...<(_._)>
小弟主要還是想做點拋磚引玉的事 多得到一些有關訊息這樣
如果覺得您的感受和小弟不同 也請不吝賜教
===================以下正文====================
1.KESTER 63/37 Sn/Pb FLUX245 CORE50
這款大概算是KESTER最常應用的便宜好物了..
小弟入手的是一公斤裝 灰色標籤 但沒有標明產地的東西..= =A
上面只有說在加拿大、德國、巴西、新加坡、台灣、馬來西亞、日本有分公司...
看來MIC的可能性應該不太大...吧??
融點不高 流動性算是一般 還算好上錫(當然比起一些一支十塊的雜牌貨好的多)
價錢也便宜 應該很適合焊接初學者入門使用
聲音呢... 算是比較"沒有味道"的吧??
用在訊號線上 剛開聲感覺頓頓的 RUN過大約十幾二十小時後感覺好很多...
高頻延伸、低頻下潛都不會太誇張 大多數的線材遇到這種錫都不會太難聽
所謂"韻味"應該算有 但是要RUN IN才會出來
整體特性應該可以說是"中性" 我目前是拿來當作調音的基準...= =+
不常玩音響其實也不用怕用不完 這東西用在其他地方(修理小東西啥的)都很好用
(最小的包裝好像是250g)
2.TONICA(Pro's Kit??) 2/38/60 Ag/Pb/Sn 銀錫
上面標示的這個牌子 之前就是Pro's Kit在賣 這牌子做了很多電子加工的工具
出個焊錫不算太奇怪...= =A
我買到的是藍色蓋子的小管裝 大約兩米多一點吧 幾十塊就搞定了
最近的標示有點變化 品牌直接寫"Pro's Kit"了 只寫Ag 2% 不確定配方有沒有變
熔點比一些63/37或是60/40的焊錫稍高一點 但溫度夠高流動性就很不錯
助焊劑也算是好清理的 耐久 一個焊點可以加熱兩次到三次不會焦
聲音頗亮 一度讓我以為"銀錫就應該是這樣子"的東西
高音延伸效果很明顯 用多了很容易刺耳...= =A 低音自然是相對的被壓抑了...
目前我把它當作是"便宜好用的調味料"...
覺得系統暗暗沉沉的就用它重焊訊號通過的位置 頗有補救效果
3.Solnet(新原金屬) 2/38/60 Ag/Pb/Sn 銀錫
這東西配方和上面那種似乎一樣 但是助焊劑差別很大...
價錢便宜也是我買來用用看的一大原因 一個小管裝40元...=w=
用起來和TONICA銀錫的差別倒是不小 比較黏也比較容易焦
而且助焊劑聞起來有一種像是燒電線一樣的味道 說實在不太討人喜歡...OTZ
亮度比起TONICA少一點 比較可以放心的大量使用 但基本上還是算"偏亮"的焊錫
想省錢的DIYer如果喜歡這類聲底可以用用看 整台機器都用它也不算貴
4.Solnet(新原金屬) 4/96 Ag/Sn 無鉛銀錫
又是新原金屬... 這管也是我看過的無鉛銀錫裡面最便宜的 (當然沒牌的不算)
融點頗高 又黏又容易燒焦 對新手很不友善的東西...= =A
助焊劑和有鉛的銀錫不同 量少 聞起來有點甜甜香香的 焊點霧霧的似乎是正常現象...(?)
目前只有少量使用 全頻段的解析度從高音到低音都有一些提升
微亮 在中音到中高音附近有些染色 應該可以視作它的特色吧??
比起其他焊錫 全面使用大概會搞到腦羞 用作調音似乎也不算很適合??
正在思索它有沒有比較適合的用途中...
5.WBT 0820 4%Ag 有鉛銀錫(詳細成分沒有標示)
這款真的很多發燒友在用 助焊劑很多 但不難清理 融點比一般63/37的錫還要低
流動性算是一流的 焊接雙面電路板的時候可以很順暢的流進灌孔
體積大一點的端子用它也很好處理 多次加熱也不太會燒焦
助焊劑香味很濃 雖然知道吸多了不好 但有時候還是忍不住多吸幾口 =..=
音色上...這款算是有特色的...= =+
剛開聲會覺得高音延伸少了一半 另外會得到從中音-中低音到低音整個很平順的下潛
越RUN越有味道 高音的光澤會慢慢RUN出來 低音的所謂"韻味"一整個提升不小
如果遇到一些比較便宜(或說品質比較差)的鍍銀線我就會用上它
它可以直接把很多刺耳的高音修掉
RUN開的線材會出現光滑不刺的高音 順便補強低音韻味和下潛的不足
另外 它的低音比較類似"一整片潛下去" 和所謂"有力量、紮實"的低音不太相同
6.JENSEN 2%Ag 有鉛銀錫(詳細成分不記得了...= =A)
這款是在唐竹買切售的 一米好像是80還100吧?? 省著點用好 真的不算便宜...
流動性比起WBT 0820算是差一點 但還是相當優秀...融點也不高 很好上錫
目前少量用在線材上 得到的結果... 只能說它絕對不是貴心酸的...= =+
高音相當的..."亮麗" 並不是說延伸多高多誇張 而是一些細節都會表現出來
氣音和拉尾韻等等感覺都很清楚 但是都不會刺耳...真的有神奇到...
低音表現其實不算太差 但是強調高音的結果就是...低音的表現就相對不明顯...
清晰、亮麗、不刺耳 算是目前我最滿意的一款
單獨使用的效果相當不錯 和別種焊錫搭配使用的話...有待實驗...= =A
=======
以上...是我目前手邊有的一些焊錫使用心得...
沒牌的或是已經用光的都沒有寫上去 (畢竟我玩音響類DIY的時間不長...)
另外 我這還有CARDAS的無鉛銀錫和Siltec的有鉛銀錫 各買了兩米切售還沒開始用..
哪天有些成果會在補上來吧...
這篇文章...拋磚引玉是我的本意 希望可以有些交流這樣...
還有我不是故意打這麼長 = =A
實在是想到啥說啥 不知不覺就這樣子了...
還有我幾天前在某板的賭盤輸了很多這樣....OTZ
謝謝收看
--
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◆ From: 118.165.47.209
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