大部分談營收模式的書可分成兩類：營運模式畫布與營收模式的案例大全。這些書固然很有幫助，但當我們在正式開發產品前，該怎麼確認「有沒有人願意為這個產品付費」呢？
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📌在研發產品前，確認有人會買單的 9 個原則，例如：
✅從不同需求的客群，定義不同的產品組合
✅用客戶的語言，傳達產品價值
✅用行為心理技巧，驅動客戶購買
✅找到適合自己的營收模式
✅避免一體適用的收費方案
✅創造第一個從外部驅動的營收模式案例
📌創新產品變現失敗的 4 種類型，例如：
☑功能爆炸：給得太多，回收太少
☑弱創新：訂價太低導致營收損失
☑殭屍：沒人想要買的產品
⬆本文作者整理出《Monetizing Innovation: How Smart Companies Design the Product Around the Price》書中重點⬇
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為何有些產品大賣？有些產品卻滯銷？
如何確保商品在市場上可獲利？財務預估該怎麼做？
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#我們認為的核心命題是什麼？
非財務專業的經營者、創新者、經理人，如何學會正確的財務預估，讓產品在市場上獲得成功？
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#究竟如何建立獲利型商品？首要營運與營收模式！
任一商品都會面臨以下問題：「想對誰收錢」、「收多少錢」、「用什麼服務收錢」，但或許在回答這些問題前，我們可以從營運模式（Business Model）與營收模式（Revenue Model）規劃與檢視起，營收模式主要是指現金流、獲利來源等，而營運則比營收再更全面，除了顧及收入更要思考成本，接著，如何找到客戶？如何向客戶收錢？如何讓客戶願意持續付費？如何維繫與客戶的關係？都是屬於營運與營收模式的範疇裡。
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#所謂正確的評估指標帶你上天堂！
而當基本營運與營收模式架構完成後，便需要設定一些關鍵性指標來驗證營收模式，獲利率、營收、活躍使用者、合作夥伴、流量，這些都是可用來驗證營收模式的指標，但何為關鍵性指標？有些指標或許你認為重要，但實際上卻是錯誤或是虛幻的指標，而商品發展到不同階段，也需要透過不同指標驗證，除此之外，不同產業別，像是電商經營、媒體、零售，所採用的驗證指標顯然不同，因此關注於可操作的指標，並透過AARRR尋找到適合自家產品的關鍵指標，將是成功驗證的第一步！
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#這門課我們企圖回答以下問題！
這堂 由 天地人文創 旗下天地人學堂規劃出「如何建立 獲利 商品與實用的財務預估」培訓課程，我們邀請曾於矽谷公司Enlightouch和其他創辦人一起募資一百萬美金以上，商業暢銷書《新創募資教戰》一書作者李偉俠前來授課。在這堂課中，您將能學到：
1.規劃與建立營運模式、營收模式
2. 設定關鍵指標以驗證營收模式
3. 運用 AARRR 架構整合行銷與評估指標
4.建立創新產品需要的財務預估模型
5.使用財務預估試算表範本。
透過這堂培訓課程，學員將能透過了解營利與營運模式、設定商品關鍵性驗證指標與設立財務估算三大主軸，一步步建立獲利商品，讓新商品在市場上獲得成功！報名＆瞭解更多>>> http://tiandiren.tw/archives/27991
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