【出版行銷的時間,永遠不夠用……】
一本新書上市,負責的行銷多久之前就會開始準備呢?
大致來說,是兩個月前(譬如:八月底出版的新書,六月初公司內部會召開產銷會議),聽起來相當充裕,但是其實時間是不夠用的。
一位出版社行銷,每月手上要負責的新書是2至4本,新書宣傳期通常是兩個月(兩個月後通路開始大退書),但有時候重點大書、重要作者的書,宣傳期會到三個月以上。
要是同時連續兩個月手上都有大書,那真的會很精彩……XD
每個月新舊書都在手上跑(線上&線下同時宣傳),因此可以留給尚未出版書籍的時間就會非常零碎,導致行銷就會沒時間好好準備即將出版的新書。
所以通常都是埋頭在上個月跟下個月新書時,就會收到即將開產銷會議,然後苦笑說時間好快喔,開始看書稿,思考行銷規劃……
或許會有人問,難道不能新書期過後,就放著不管嗎?答案是很難。
若是作者書,可能因為受訪時程與線下活動安排,時間比較難掌握,有些知名作者甚至會有全台跑透透的行程,這時候宣傳期就自然被拉長。
且紙本書畢竟不同一般產品,有時候過了新書期,但也會因為議題觸發、知名KOL不定期說書等因素,導致能見度大增而衝上榜,行銷必須隨時關注,且能夠打鐵趁熱。
儘管如此,身為忙碌的出版行銷人,仍可能會被老闆或總編要求在新書上市前一個月左右提供行銷規劃,一份完整的行銷規劃至少要包含以下內容:
✔書籍重點:書籍的精華是什麼?哪些重點吸引人?
✔目標讀者:目標對象是哪些人?這本書可以解決他們的什麼問題?
✔行銷訴求:本書行銷的一個重點是什麼?有沒有什麼獨特銷售賣點或關鍵成功因素?
✔行銷規劃:寫出行銷規劃的方向與執行細節
✔排程:寫出行銷規畫的執行時程
要如何運用零碎的時間來閱讀書稿,找尋最合適的TA就很重要了。就算無法即時讀完書稿,也要盡量擷取重點,可以思考自己要如何在短短五分鐘來介紹這本書?若說書說得很好,代表對內容已有掌握,接著就可以從內容來思考行銷規劃。
雖然行銷規劃看起來都很完善,但是很可能會有KOL與媒體無法配合,或現實因素導致活動辦不成,因此行銷心裡永遠要有替代方案,並可以隨時靈活變化。
#時間永遠不夠用啊啊啊
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﹝戴上口罩之後,還是要記得微笑,每天都會不一樣﹞
因為手機的行動銀行被鎖住,早上跑了一趟銀行,還是上次那位小姐協助我處理。這次她戴上口罩,感覺上沒有任何表情,口氣上也有些懶散與淡漠,不像上次親切可愛﹑熱情有活力。後來我注意到她一直按著肚子,想來應該是經期痛之類的,我就跟她說:
「痛嗎﹖」
整張臉唯一露出來的眼睛閃過一絲淚光,她點點頭,看得出來是強忍著,不過仍然看不出任何表情。辦完事之後,我折了回去,像是忘了什麼似的跟她補一句:
「新年快樂!」
她的眼睛終於彎成一弧弦月,想來是笑開來了。
這讓我想到在上斜槓進階班時,教學生發想出自己的USP(獨特銷售賣點,Unique Selling Proposition),我都會出一道練習題,要大家討論Hello Kitty為什麼歷久不衰,是日本最為人熟悉的卡通icon。通常學生都會說上一拖拉庫,其中他們勢必提到一個USP,就是Hello Kitty沒有嘴巴,看不出來表情,反而容易引起共鳴。
「當我們不開心時,就覺得Hello Kitty跟著我們一起掉淚;當我們開心時,又覺得Hello Kitty陪著我們一起歡笑。」
其實,這一切都是投射。德國哲學家尼彩說,這世界沒有事實,一切都是投射。在Hello Kitty身上,完全映證了這個說法。
可是戴上口罩之後,沒有嘴巴,看不到表情,反而未必如此,倒是多了些匿名性格。
戴上口罩之後,彷彿躲在面具之後,不自覺地會懶散一些,不再那麼注意自己的表情與聲調,甚至態度。像我在過年後再見到一些人,會覺得對方對自己有些不那麼在意,帶點輕忽的感覺,甚至覺得有些隨便,我認為都是口罩帶來的問題。
而且還會多了一個困擾,由於看不到對方的表情,再加上聲調平平﹑語氣淡淡,就會不知道對方究竟是什麼態度,像是贊成或反對。這些訊息,在工作上尤其重要,若是接收不到,會引起猜疑與焦慮,影響到溝通效果。
這讓我想到以前在帶電話客服團隊時,發現他們桌上一律都會放上一枚鏡子,原來以為是愛漂亮,後來才知道是用來隨時提醒自己保持笑容在說話,即使客戶端看不到,還是能夠從聲調與語氣感受到那股愉悅的氣氛。
所以記得喔,在職場上,戴了口罩之後別鬆懈,還是儘量保持笑容,以及愉悅的聲調。
踏出銀行大門,瞄到路邊一棵樹上開了幾朵蘭花,燦爛美麗,很訝異!政府通常種的花不會是昂貴的蘭花。銀行的保全人員指著隔壁的一家生技公司說,是他們種的。抬頭看他們的招牌,竟然取了這麼一個品牌名稱:
不勞苦生技公司。
我不禁莞爾一笑,這位老闆未免太幽默了!而且他們用種花這麼簡單的方式,讓每個人在奔波的路上,有短暫片刻的驚艷與雀躍,忘記勞苦。
工作沒有不辛苦的﹑身體沒有不病痛的,心裡卻時時刻刻要有一朵綻開的花,花開了,心就開了;花笑了,心也笑了。而開心與微笑不只是為了別人,同時也為了自己。
人生就是這樣,這個過年,造訪一位86歲的老太太,她一個人住、一個人生活、一個人開車採購,典型的獨立老。去的時候,他正在讀英文雜誌。在成堆的書裡面,我瞥見一本翻譯書,書名是—
「媽媽教我,保持幽默與微笑。」
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獨特銷售賣點 在 Smart Travel Youtube 的最佳解答
#宜得利 #宜得利Nitori #Nitori #NitoriJapan #日本家居設計
Hello大家好, 我叫阿Tsar,
今日為大家介紹一個日本家居連鎖品牌Nitori宜得利,
在日本被稱為:平價版的無印良品; 同時亦被稱為昇華版的宜家傢俬
款式同質量好過Ikea, 設計有更多Details
Ikea是屬於scandinavian style北歐風格, 強調線條流暢簡潔,
例如沙發、枱櫈均為直線設計,色彩強調單色,
黑、白是主要色調,此外仲有灰色、銀色與米黃色,藉色彩以表現素淨的美感。
無印良品就是簡約路線, NITORI嘅設計係著重於兩者之間的優點,
家品的設計線條簡潔得嚟又有details,
NITORI以人性化的設計和實用性著稱,
但是價錢比無印良品平, 其實NITORI才是日本家具連鎖店的龍頭
只不過兩間公司的市場策略當然是有分別的,
無印良品銷售的是一種lifestyle, 除了買家具之外、 還有酒店餐廳、食品等等
由於NITORI在台灣、上海、深圳都有分店,
所以其他亞洲國家對這個牌子一啲都不陌生
而且我相信淘寶會搵到好多類似的設計,
NITORI的產品多樣化小至餐具、毛巾、窗簾,
大的物件好似有美容小家電、餐枱、梳化、衣櫃等等都有,
全部都在店內買到,而且更以CP值高為賣點。
除了全日本有多個400間分店之外
海外有超過500多間分店, 而我呢一間就在名古屋
大家去東京、大阪、台灣旅行都會搵到它的蹤影
雖然Nitori都有好多大型的傢俬, 但是我們作為遊客
我當然會介紹啲體積比較細嘅家具, 為你的生活添上色彩
這裏好行不在話下, 還有好好買! 事不宜遲, 快啲睇下今日的十大必買.are you ready?
第一必買, 1600yen(114HKD)買到一個精美設計嘅時鐘, 掛在家中,
雖然現在好多人手機睇時間, 如果家中掛一個鐘
除了基本的function之外, 簡直在你的牆壁上面畫龍點睛
好似隻貓貓的時鐘, 得意可愛顏色設計獨特
掛在牆上, 栩栩如生, 以為自己隻貓跑了上去天花板
都是用兩粒3A電咋, 識得擺尾架
第二必買, 是人和寵物的cushion都有,
價錢是545Yen起(40HKD), 有平有貴
而且款式好多, 你在無印、Ikea都不回見到這些那麼可愛的設計.
質地鏈落去還是好舒服呢, 這個又可以當毛公仔又可以當坐墊的設計呢
令到你家居的空間增加個幸福感
温暖之餘又能捕捉到寵物生活的一点一滴
第三必買就是廚房的用具啦, 好似這個Fondue的煲啦
除了可以整芝士火鍋, 亦都可以做朱古力火鍋
最常見的朱古力Fondue就是士多啤梨啦、生果啦、麵包啦、曲奇喇、
在超市買支Babychamp細支的香檳, 你有沒有一個畫面呀,
再用這個鐵板(925円=66HKD)
燒牛扒或者三文魚扒啦
大家知道否這個鐵板是可以直接放上去煤氣爐上面煮食㗎
即是如果你去郊外BBQ, 都可以用到這一塊鐵板
野外煎牛扒你哋試過未呀? 你要煎牛油蒜蓉大蝦都ok,
你睇下個鉤可以拆出嚟㗎喎, 放入焗爐都ok啦,
再放上去送埋這個木盆黎serve, 設計是否好實用呢?
還有這個隔油網, 設計相當實用和細心
第四必買, 家居擺設之中呢, 其實燈罩係好重要的環節
我覺得這個燈罩平過香港ikea好多
我買一個好普通的白色燈罩都要六百幾蚊
這裏200HKD已經有交易啦, 如果你話hand carry上機ok
但是這個電壓方面呢就麻煩啲, 不過我show出嚟給大家看看
其實是想給你們看款式, 如果你們在淘寶買東西可以參考下個設計
不要輕看一個燈罩的設計呀, 分分鐘可以將你成間屋的品味upgrade㗎
第五必買, 可以為家居營造一種幸福感, 收納是一個好重要的環節
收納分為放在家中看得到, 或是看不到, 放入櫃裏面
好像這個500yen的收納盒, 無論你放在出面見到或見不到都是那麼精美
只是五百幾yen即是30幾hkd, 摸上去個質地都是很有高級感
除了布這個質地之外亦有木箱呀,
木材料的家品給人有一種反璞歸真的感覺, 別有一番風味..............
請用片右下角調4K睇片。
みなさん、こんにちは、私の名前はああツァーです。
今日は日本の家具チェーンブランドのニトリイデリを紹介します
日本ではMUJIの格安バージョン、IKEA家具の昇華バージョンとも呼ばれます。
スタイルと品質はイケアよりも優れており、デザインには詳細があります
Ikeaはスカンジナビアスタイルのスカンジナビアスタイルで、滑らかでシンプルなラインを強調し、
たとえば、ソファ、ベンチ、スツールはすべて直線的なデザインで、色はモノクロを強調しています。
黒と白がメインカラーで、さらにグレー、シルバー、ベージュがあり、ピュアな美しさを表現しています。
MUJIはシンプルなルートで、ニトリのデザインは両者のメリットを重視しています。
家庭用品のデザインラインはシンプルで詳細です、
人間化されたデザインと実用性で有名なニトリは、
しかし、価格は無印良品よりも低く、実際、ニトリは日本の家具チェーンのリーダーです。
もちろん、両社のマーケティング戦略が異なるだけです。
無印良品は、家具、ホテルのレストラン、食品などの購入に加えて、ライフスタイルを販売しています。
ニトリは台湾、上海、深センに支店を持っているので、
他のアジアの国はこのブランドに見知らぬ人ではありません
そして私は淘宝網が多くの同様のデザインを見つけると信じています、
ニトリの商品は、食器、タオル、カーテン、
大きな物体には小さな美容器具、ダイニングテーブル、ソファ、ワードローブなどがあるようです。
すべて店頭で購入し、CP値が高いほどセールスポイントになります。
全国400以上の支店に加えて
海外には500以上の支店があり、私は名古屋にいます
東京、大阪、台湾に旅行するすべての人がそれを見つけるでしょう
ニトリには大きな家具がたくさんありますが、私たちは観光客として
もちろん、私はあなたの人生に色を追加するためにいくつかの比較的小さな家具を紹介します
ここに良いものがあります、そして良い買い物があります!さらに面倒なことなく、今日のトップ10の必需品をすぐに見てください。
最初は、美しくデザインされた時計を1600円(114HKD)で購入し、自宅で吊るさなければなりません。
現在多くの人が携帯電話で時刻を確認していますが、自宅に時計が掛かっている場合
基本的な機能に加えて、壁の仕上げです
キュートなカラーデザインが魅力の猫の時計みたい
壁にぶら下がっていて、生きているように、彼の猫が天井まで駆け上がったと思った
2つの3Aバッテリーを使用したので、テールストックを知っていました。
2番目に購入する必要があるのは、人とペットのクッションです。
価格は545円(40HKD)からで、フラットで高額
そして、スタイルがたくさんあるので、武陰とイケアではこれらのかわいいデザインを見ません
テクスチャーチェーンはまだ快適です、このデザインは人形やクッションとして使用できます
あなたの家の空間に幸福感を加えます
暖かさに加えて、ペットの人生のほんの少しを捉えることができます
3番目に購入する必要があるのは、このフォンデュポットのような台所用品です。
チーズ鍋だけでなく、チョコレート鍋も作れます
最も一般的なチョコレートフォンデュは、ストロベリー、フルーツ、パン、クッキー、
スーパーでBabychampからシャンパンの小瓶を購入します。写真はありますか、
この鉄板をもう一度使ってください(925円= 66HKD)
牛肉のグリルステーキまたはサーモンステーキ
この鉄板をガスコンロに直接置いて調理できるか知っていますか?
つまり、郊外のバーベキューに行けば、この鉄板が使えます
野生のビーフステーキを食べたことがありますか?バター、ニンニク、エビを炒めたいと思います。
次のフックを取り出して取り出し、オーブンに入れれば大丈夫です。
次に、それをこのタブに埋め込んで埋め込みます。デザインはそれほど実用的ですか?
このグリーストラップもあり、デザインは非常に実用的で慎重です
4番目は、購入する必要があります、実際には、家具、ランプシェードは重要な部分です。
このランプシェードは香港のイケアよりもずっと平らだと思います
蚊600匹に普通の白いランプシェードを買いたい
ここですでに200HKDでのトランザクションがあります。マシンを手で続ければOK
しかし、この電圧は厄介ですが、私はそれをみんなに見せます
実はスタイルをお見せしたいのですが、淘宝網で何か買ったら次のデザインが参考になります
ランプシェードのデザインを過小評価しないでください、あなたはすぐにあなたの好みをアップグレードすることができます
5つ目は購入する必要があり、家庭に幸福感をもたらすことができます。ストレージは重要で重要なリンクです
ストレージは自宅で見ることができ、またはキャビネットに入れて見えない
この500円の収納ボックスは、見ても見なくてもとても美しいようです。
たった500円で30hkd、とても高級感があります
布の質感に加えて、木箱があり、
木製の素材で作られた家は、人々に味わうのではなく、悔い改めない感覚を与えます
まばたきをするのが好きでない限り、家にシンプルさを感じさせる
それ以外の場合は、実際に人々が気持ちよくリラックスできるようにする柔らかいトーンを見てください。
そして木箱はあなたにそれを置くことができます、あなたはスペースをうまく利用することができます
ことわざにあるように、一人が木箱を持っています
6番目は購入する必要があります。ハンガーの使用については、ストレージも有効です。
このハンガーのデザインは非常に詳細なようです。チャネルの真ん中にある灰色のガムは、一部のズボンを乾かすためのものです
開けて、落ちやすい、もう一つのハンガーは男性用または女性用のスカーフを置くことです
みんなのニーズに応じて、他にも多くのスタイルを追加できます
7番目は購入する必要があります。アクセサリ用の収納ラックもあります。
ジュエリー、イヤリング、ネックレスがあります。これは革の収納ボックスです
それは防湿なので、いくつかの貴重な時計、針、銀器を入れてください
銀器が酸化しにくいとどんどん暗くなる
何百ものhkdは本当によく売れています
銀器が暗い場合、数百hkdの銀の洗浄水を購入するだけでなく
実際には、歯磨き粉、酢、ベーキングパウダーを使用してそれをきれいにすることができます。
第八は、バスルームの装飾を購入する必要があります、
この黄金の葉のように、高級レストランやホテルで時々見かけます
浴室でファンを運ぶために使用します。浴室にポンドを置くこともできます。シャワーを浴びた後、あなたはとても薄いことがわかります
または、生理用ナプキンやドムドムを運ぶためのシンプルなデザインのゴミ箱を置く
9番目は購入する必要があります、これは通常のコンパクトバッグではありません
目的は自宅でサラダを準備して会社に持ち帰ることです
食品の鮮度の日付を書き込むことができ、環境に優しいのに十分な数回リサイクルすることもできます
また、スープとソースを入れるのに十分な密度です
最高のことは、バッグを開けて電子レンジに入れて解凍することです
80℃までの耐熱温度
私のサブスクリプションを共有するなど、みんなが私をサポートしてくれることを願っています
次回は別のトピックについてお話しますが、今回はさらに詳しくお話します88。
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0:00 影片重點:
1:51 厭倦時代
2:28 傳統思維賺第一桶金
2:58 互聯網思維
4:12 用戶以什麼標准購買產品?
6:12 從眾心理法則
8:19 用戶時代
10:38 借力使力方式
11:45 人都去了手機裡?
13:14 客戶與用戶的區別
15:25 累計用戶
18:40 讓客戶搶著購買的兩個條件
23:25 從客戶的角度去思考
26:10 獨特賣點
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