史丹福大學知識分享: 做生意的九大元素 - 《Business Model Canvas 商業摸式圖》
如何定立及優化你的 Business Model Canvas 商業摸式圖?
做生意,你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖,有九格。
肺炎第四波開始有減退嘅跡象, 等佢過咗之後,一連幾場星期六,我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會,大家交個朋友😬😁🤯🤓 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。
地點是觀塘 Paragon Co-Work Space。約3小時。
對象: 管理層/生意經營者/創業者,每場限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。肺炎第四尾聲後,她會再聯絡你。
免費 (我不是靠這行搵食😅)。我請食早餐 😉 Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
www.paragonasia.hk,
https://www.facebook.com/paragoninasia/
#paragonasia #做生意的九大元素
全文內容:
做生意,你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖,有九格, 逐個逐個同你講。
肺炎第四波開始有減退嘅跡象, 等佢過咗之後,一連幾場星期六,我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會, 其中一場會講 Business Model Canvas,人少少,4位,大家交個朋友。講下你盤生意點善用 Business Model Canvas 嘅九格。
我2016及17, 連續兩年代表Cyberport 帶團去 Stanford Business School 有個創業 bootcamp ,教授 Baba Shiv and Sarah Soule 話創業做生意,你要了解自己嘅 Business Model Canvas.
(1) Value Propositions 價值主張
做生意,你先要知道你幫到人啲乜? 你有乜樣好過人? 點解人哋要揀你? 新啲? 快啲? 平啲? 靚啲? 型啲? Why you?
我做商舖基金,就係幫人哋用少啲嘅資金, 分散風險, 買舖唔使煩,提升回報。
Paragon Co-Work Space 就希望係東九龍集中火力,以幾個center 發揮協同效,提供畀創業者最優越嘅營商空間。
記住,想租 Co-Work Space 可聯絡 Samuel Szeto Tel: (+852) 6215 0550
www.paragonasia.hk,[email protected]
你呢? 你嘅 Value Propositions 價值主張係乜呢?
(2) Key Activities 關鍵活動
要帶出以上嘅價值主張,你每日應該做緊啲乜? 生產? 研究? 客戶服務? 解決問題? 建立平台聯繫客戶, 由佢哋自己交易? Whatever...
記住喎,你做嘅嘢,應該係帶到價值主張 key value preposition 畀你嘅客人。而唔係講一套做另一套, 花咗啲時間係無聊,人客都唔care嘅活動上。
Now you know why 我日日拍商舖片,已經拍咗二千幾條, 因為我最重要就係日日要睇舖。
(3) Customer Segment 目標客群
邊個係你班客呢? 大眾市場? Niche market? 男人/女人/成年人/學生哥?
個個都可以係你嘅客,but who is your primary customer? who is your most important customer? 主要及最重要客戶? 你要搞得好清楚,when in conflict,邊個利益行先?
我成日都話如果你係揸住港幣八百萬以上流動資產(非物業),能夠投資最少三百萬以上喺商舖基金,你就係我 primary customer 你嘅利益行先。
你盤生意呢? Who are your customers? Who is your primary and most important customer?
(4) Channels 通路
你點樣搵到、掂到你班客呢? 班客又點識你、點搵你、點俾錢到你呢? 分五個階段: (1) 認知 Awareness (佢先要識你),(2) 評估 Evaluation (再諗過計過), (3) 購買 Purchase (俾錢), (4)傳遞 Delivery (你提供產品或服務),(5) 最後,售後服務 Aftersale Service,希望滿意回頭再幫襯。
你盤生意嘅掂到個客嘅Channel 係乜呢?
(5) Customer Relationships 客戶關係。
你點樣同你個客戶保持關係呢? One-on-One? 或 ATM 咁, 機械式,用電腦? 建立個客戶 Community 社群 , 或者大家一齊俾 idea 共同創造 co-creation?
好似我咁,做咗我嘅商舖投資者,全部都會同我one-on-one有個whatsapp group,任何問題,我都即時回答。任何商舖最新發展, 內幕消息,同埋我哋買咗乜舖沽咗乜舖,我都會即時同佢溝通。 唔單止舖,佢哋好多個人投資同生意,得嘅話我都會提供我嘅意見及幫助。 佢畀得錢我使,我梗係第一時間幫佢。 Paragon co-work space 老闆都係我投資者之一, 佢幫我,我幫佢,當然我都想幫佢宣傳下Paragon Co-Work Space 😉
你同你班客嘅關係又係乜呢? 會唔會幫襯咗你,其實你都唔知佢係邊個,大家根本冇溝通過呢?
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
你點叻都好,你自己做唔曬所有嘢。 你日常要同邊個多合作,改善關係,先能夠做到更好呢? 有效同供應商夾得好啲,生意會唔會易做好多?
我成日講笑咁講,我「真正」老闆其實係全港各大小地產經紀, 我日日都要擦佢哋鞋, 因為如果經紀唔畀荀盤我,我這行馬上唔駛做。Fit 馬都變跛馬。同經紀夾得好? Fit 馬變飛馬。
你呢? 你同 key partners 又夾成點?
(7) Key Resources 關鍵資源。
做你以上咁多樣嘢,你需要咩資源呢? 錢? 人? 知識? 廠房?
知道要乜,咁喺邊度搵呢? 點樣提高營運效率? 盡量用少啲資源,做多啲、做快啲呢?
如果我只是一個普通炒家, 大部分炒家都只係需要一個司機(揸佢周圍睇舖),一個秘書(安排日常工作雜務),一個會計(管理好盤帳,交少啲稅),3個人就搞惦,炒幾十億貨都係三個就夠。
但一商舖基金嘅話, 受證監會監管, Responsible Officers 持牌人起碼要有兩個,Compliance Officer 又加多個,再加財務/會計監管,再加 License Representatives 又要考牌,年年續牌, 成立基今日要開曼群島 Cayman Islands 註冊, 律師/會計/基金行政費用一大堆,成本馬上大升。 咁你做生意就要自己計,值唔值得呢?
你呢? What are your key resources? 點搵? 無又點呢?
(8) Cost Structure 成本結構
你做生意嘅成本架構係乜呢? 你最貴嘅成本喺邊度? 大部係 Fixed Costs 固定成本? 或大部分係會隨着你嘅生意額上落 Variable Costs 呢 ?
老實說, 我公司同事們嘅老底(底薪)唔算高, 但佢哋嘅收入會隨著我哋嘅基金每季嘅表現 ,來分花紅。 因為我要班同事們及我哋嘅投資者大家利益一致。 基金賺錢,大家分多啲。基金蝕本,大家都無花紅。This is our cost structure! 你呢?
(9) 以上所有嘢都係支出,最後當然是收錢啦 - Revenue Stream 收益流。
你點收錢呢? 每件收? 每月收? 每次使用收?月費、年費? 版權費、 顧問費 、廣告費、利息、佣金? 係預繳、現金交收、或做完先收數? 會唔會有難尾? 送貨如送米,收數如乞米? 收入係唔係個個月都要有? 重複性購買? 或餐搵餐食餐餐清? 你係做緊農夫定獵人?
我自己嘅商舖基金會收首次認購費, 每個月會收管理費, 同埋間舖賣咗出街之後賺錢,會收表現分紅 performance fee. 賺就收,唔賺就唔收。 之前嗰兩項叫做「維皮」, 表現分紅先至係我哋嘅肥豬肉。你呢? 錢從邊道嚟,點嚟呢?
記住做以上12345678一啲都唔難, 免費嘅話,十萬個人搵你做。 最難嘅係第九,收錢。 但其實收錢都唔難。 你可以支出100蚊,收得廿蚊。蝕80蚊,咁你要繼續的話可能要不斷地「籌錢」, 吹水吹到以後個餅好大, 希望有投資者畀你錢繼續燒。咁下期你可能支出200蚊,收入80蚊, 感覺收入大升,但其實可能仲蝕多咗。 今時今日,好多初創企業就係咁。 收入係多咗,但蝕得更多。
無話對與錯,大有大做細有細做,做生意你可以專注「籌錢」,亦都可以專注「賺錢」。我選擇「先賺錢、再籌錢」,因為賺到嘅錢係自己嘅,籌錢嘅錢係欠人嘅, 感覺真係好唔同! 我自己做商舖基金,就係exactly 「先賺錢、再籌錢」, 如果憑我自己能力都未能夠賺錢,我邊有資格去籌錢,幫客人搵更多錢呢?
記住,最好嘅生意應該係收入多過支出, 而且多過好多,持續地多, 咁你就本事! I like this business.
有興趣以上九個做生意嘅元素,Business Model Canvas 的:
(1) Value Propositions 價值主張
(2) Key Activities 關鍵活動
(3) Customer Segment 目標客群
(4) Channels 通路
(5) Customer Relationships 客戶關係
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
(7) Key Resources 關鍵資源
(8) Cost Structure 成本結構
(9) Revenue Stream 收益流
肺炎第四波後嘅星期六,我一齊同你小組分享下, 度下你們生意點做好啲。有興趣 send 卡片畀 Suki, 喺 Paragon Co-Work Space 呢度見啦!
Business Model Canvas Download https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/10/Business_Model_Canvas.png
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅李根興 Edwin商舖創業及投資分享,也在其Youtube影片中提到,史丹福大學知識分享: 做生意的九大元素 - 《Business Model Canvas 商業摸式圖》 如何定立及優化你的 Business Model Canvas 商業摸式圖? 做生意,你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖,有九格。 肺炎第四波開始有減退嘅...
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野可以亂食,說話可以亂噏,但獵頭唔可以亂識。
常言道:娶個好老婆福蔭三代。除非我咬老軟,否則我覺得拍到一個好獵頭隨時比得上泊到個好碼頭。但相反如果搭上了一個差的,起碼衰三年。
以我的經驗為例,投行圈子很小,空缺本來就不多,但偏偏因為佣金高而吸引大量獵頭蜂擁而至,質素參差。尤其投行每個opening要求也不會低,競爭對手也不只限於香港,過九關斬十將是基本,至少見上五輪。行頭太小,每一個見工的機會只可能得一次,錯過一次沒人有空take two。
我見太多所謂獵頭只不過是走運從LinkedIn或上手已經outdated的contact list cold call到你,對你甚至個posting都一知半解。他們只會約時間,甚至約會也約得亂七八糟,之後跟進又甩甩漏漏,也不需說到為你爭取最大利益如此高層次,令你的努力付諸流水。獵頭的能力高低非常影響成功率。
幸運的我遇到兩位出色的,年紀相若更成為了朋友。從中我得知很多行內奇聞軼事,娛樂讀者;同時我也經常介紹好的同事給他們,一起成長。他們令我知道一個好的獵頭如果能洞悉該公司的內部文化,每一個interviewer的背景喜好都瞭如指掌,真的能如軍師一樣每步也運籌帷幄,找到心水崗位的過程也事半功倍。
久保縱橫職場多年,催成或見證了不少改變生命的故事,從中奇人異仕盡收眼底。從他嬉笑怒罵的文筆之間看到久保由衷的喜歡獵頭這份職業,把心放了進去。獵頭也是營銷,講金唔講心,人頭只不過是貨物;但如果你的獵頭真的只當你是貨物,那你的前途也跟貨物的包裝紙一樣用完即棄。
我跟久保是差不多時間開頁執筆,有一定的情意結,一直追蹤久保多姿多彩的獵頭事。到今天終於出書,再找來未出過書的小弟寫拙序,當然瞓身支持。
未必人人有幸能遇到久保這種從心出發的全職獵人,但至少大家可以從這本書窺探一個有心做又有心寫的獵頭的花邊日記。
書展見。
-一張Close唔到嘅單-
做咗獵頭咁多年,Close deal唔可以話百發百中都最少十拿九穩。自問口才了得,Offer擺喺枱面,我理性感性客觀主觀通通同你分析一遍,做你人生教練、事業顧問,呢邊搞掂個客再跟手搞掂個Candidate:個客搵到好人才、個Can搵到Dream Job,傻豬嚟嘅喺香港係冇Dream Job嘅,務求升職加薪平平穩穩朝九晚六準時放工返到屋企同家人一齊食餐晚飯就可以。自問依方面做得唔差,點都可以幫你升職加薪,唔會呃呃氹氹,氹你入局,呢啲錢賺唔過。好多人話我寫全職獵人係神化呢個行業,話我哋獵頭其實只不過係一個Agent,簡單做配對,交易成功等收錢。又有好多人對呢行好多憧憬,想搵錢想幫人想做一啲鍾意同人溝通嘅工作,入咗行之後唔夠三個月到此一遊就覺得:「嗯,其實我都唔係好適合做呢行。」講到尾雖然我哋係Sales,但我哋唔係做單向銷售,你買就成功你唔買就失敗,我哋係做雙向銷售,賣最難賣嘅一樣嘢:人心。人心真係好難估計。
我把口啷過油,sell乜都得,close乜單都可以,唯獨係我自己嘅書我完全諗唔到方法去Sell,呢一張單我完全冇信心可以Close。本書200頁,我用咗兩個月快工出細活,逐隻字逐隻字咁樣寫出嚟,小弟本書其實冇咩賣點,唔算平、又唔係出版社重點推介嘅書,只不過好主觀咁樣去寫出「獵頭」這回事。當然我自己對銷量好與壞亦完全係去到佛系境界,無慾無求。我亦唔會為每本書嘅微薄稿費而去Hard Sell,賺你幾蚊但俾你鬧足九條街,搏唔過。出書這件事純粹為自己興趣,係人生嘅一個Bucket List。
如果你响書展經過春華發行(攤位1B-E10),見到我本書,做個樣都揭一揭本書,許可嘅話,可以揀一篇文章嚟讀,我本書記載左11個我七年獵頭生涯入邊我覺得最光怪陸離嘅事,可能你會話:「唓!你嘅獵頭生涯關我L事咩!」其實你又講得啱,我仆街賴嘢嘅事我估其實真係冇咩香港人有興趣睇。所以我都寫咗一啲如何整靚自己份CV、求職Tips、面試技巧、行內秘聞、何從入行等等比較Informative嘅雞精內容,希望用另外一個角度同各位讀者剖析一下呢個看似神秘但係又完全唔神秘嘅行業。本書好唔好睇就真係見仁見智,噚日我揸住本書約女神食飯,(係呀我仲未追到我嘅女神,又係另外一單Close唔到嘅Deal),夜晚佢WhatsApp我,話本書好好睇佢用咗三個鐘頭就一氣呵成讀完,我好驚訝,因為佢平時都唔睇書,就算睇書都係一本書分幾日先睇得晒,我唔知係鼓勵說話定係真話,好似我之前咁講:人心真係好難估計。但係如果女神都用三個鐘頭睇完本書仲話好睇嘅話,我覺得我應該寫得唔差。
真係唔知道點樣去Sell我本書,我個page有15000人Like&Follow,經歷咗成年睇住我寫嗰啲咁膠咁七嘅事,仍然仲响度冇Unfollow我,我諗佢哋都算係一個忠實讀者,假設當中有三分之一人肯去書展(18-24/7)或者誠品、三聯、 中華與商務書店攞出$98去買我依本書,咁我就已經好心滿意足。
學我話齋,我哋而家係雙向銷售,一個巴掌拍不響,久保需要你哋嘅支持,一齊去Close呢張單。個Offer已經放喺枱面,我唔會好串咁樣講:Take it or Leave it。反而我希望你哋用$98去買一個成長印記,呢十五個月我哋一齊成長,我嘅故事陪你哋一路走過無數喜怒哀樂,當中你哋有人搵到新工爽YY、有人繼續留喺而家間公司原地踏步日日暗屌老闆。你哋每日都面對緊一啲仆街老闆、雙面同事,我本書入邊嘅每一個角色可能都係你哋每一日會面對嘅人,每個人心目中都可以係古天樂阿基、Big4 Hayley、HR Gloria、Recruiter Kaylen。係時候做一個總結,揭一揭本書,買佢返屋企,閱讀,留念。
最後多謝皇冠出版社嘅伙伴無條件咁樣去支持我追夢,尤其係編輯阿青,識到你呢個朋友,我真係無話可說。
我本書名叫:全職獵人-獵頭公司奇情實錄
Say your dream.
久保
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※ 2015.08.01 觀點—《每日電訊報》James Kirkup ※
非洲雄獅西塞爾被殺?真正的醜聞是:太廉價了
一位支付了五萬美金的美國牙醫,用一把弓殺死辛巴威的獅子西塞爾,不但引起國際公憤,也是一大醜聞,這顯示我們對於稀有野生動物的管理,不但不當,而且可恥殘酷。但醜聞不在於西塞爾被殺。醜聞在於價格。
西塞爾之死吸引了媒體的注意,因為民眾對於像獅子這樣大型而有趣的動物有很強烈的感情。許多人認為,這樣的動物不應該只作為人類的娛興節目而被殺死。這樣的看法確實很有道理,我也大致上同意。如果你持這樣的看法,自然會認為野生動物棲地應該給予恰當的巡邏與保護,使得殺死西塞爾這樣的獅子變得更加不容易。然而即使辛巴威國家公園有了最好的巡邏保護,也無法改變一個不方便的事實。
那個事實就是,世界上就是有人認為狩獵大型的野生動物極具娛樂性,現在如此,未來也會如此。這些人會創造出需求,而他們的需求自然會有人想要滿足。
目前的情況是,他們的需求往往是在枱面下獲得滿足,例如薪水少得可憐的非洲國家公園的巡守員收取賄賂,對狩獵睜一隻眼閉一隻眼。還有的情況是,巡守員雖然清廉不取、愛護動物,但卻不敵商業性的盜獵者——他們想辦法為有錢觀光客驅趕、引誘獵物,賺取大筆的佣金。不論怎麼說,目前這一套保護大型、有趣、可狩獵動物的機制,靈了,完全發揮不了作用。只要問西塞爾就知道了。
西塞爾沒有主人。在某個層面上,理當如此:他是野生動物,自然應該不受任何覊絆,自由在野地奔跑。他當然不應該是任何人的財產。但這也是問題所在。如果他沒有主人,你怎麼判斷他的價值?如果某隻動物沒有價值、沒有主人,哪來保護以及照顧他的動機?
名義上,西塞爾是一隻國家的獅子,其主人是辛巴威政府,然而該政府沒有給他訂價格,而且明顯沒辦法保護他。
讓我們假想一下,今天西塞爾的主人是一家叫做國際獅子的公司,就是那種近年來遭到許多人痛恨詆毀的大型跨國公司。
對於國際獅子這家跨國公司來說,西塞爾是非常寶貴的資產,必須妥當地加以保護、維持,假如想要擺脫他(射殺他),也必須有正確的價格。所以,除非有人願意出正確的價格,他的主人都會有照顧他的明確動機,意思是:維護他的棲地,僱用專業的巡守員保護他、看守他。國際獅子公司的員工收取賄款,引誘公司寶貴的資產到其他地方,任他被一把弓箭殺死、被剥皮、被砍頭,其機率大概比目前這種管理制度低上許多。
等到射殺他的時機到的時候,該公司大概會用一種有秩序、可以獲得最多利益的方式來達成,也許是用拍賣競標的方式。我猜想,屆時,要殺死西塞爾的價格,可能會高達數十萬美金,甚至數百萬,因為市場需求很高、獵殺非洲大雄獅的機會罕有、還有平時照顧他的管理費已所費不貲。
這個市場自然會受到相關政府的規範,所以獵殺發生時,也會以人道而且不引起動物痛苦的方式進行。西塞爾會快速地、乾脆地死去,不會在目前這種沒有規範的黑市裡忍受慢慢死亡的折磨。
另外一種可能性是,世界上不忍見到西塞爾死亡的數百萬人,可能有人願意競標,擊敗獵人願出的價格,讓他繼續活下去。而這個可能性,在目前這種制度下是找不到的。目前,你可以出錢支持動物保護機構,但是你無法付錢讓某一隻動物不被殺死。
如果西塞爾的主人是一個想要獲利的大公司,他今天也許還活著,因為喜愛獅子的人肯定願意出更多錢,打敗想要狩獵獅子的人,也許大夥可以集資,把他搶救下來?
大型的獵物讓大型的跨國企業擁有,這種作法應該比今天這種盜獵、非法秘獵的方式好得多。塞錢給低薪的巡守員,讓有錢的獵人可以射殺沒有主人的動物?非法摧毀某家大型企業的寶貴資產?這兩種方式會引起的回應截然不同。前者偶爾引起公憤,但大家束手無策。但後者卻一定會被追查到底,罪魁禍首也會繩之以法。
國際獅子公司將因為西塞爾之死,或之活,而獲得利益。假如不是為了獲利,誰有動機想盡辦法維護他的棲地?派人保護他?國際獅子公司得到的利益,有些會流入公司執行長的口袋裡,有些大概會進入地方政府的稅務局。有些大概會被拿來培育小獅子,因為他們將來可以產生更多利潤。這些獅子在過完快樂、健康的一生後,在風燭的殘年,可能最後會被拍賣、被射殺。
獅子西塞爾生而自由。這就是他為什麼這麼廉價、這麼悽慘地死亡的原因。如果你真的關心野生動物,請讓他們民營化!
http://www.telegraph.co.uk/…/The-real-scandal-of-killing-Ce…
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做生意,你先要知道你幫到人啲乜? 你有乜樣好過人? 點解人哋要揀你? 新啲? 快啲? 平啲? 靚啲? 型啲? Why you?
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你呢? 你嘅 Value Propositions 價值主張係乜呢?
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(3) Customer Segment 目標客群
邊個係你班客呢? 大眾市場? Niche market? 男人/女人/成年人/學生哥?
個個都可以係你嘅客,but who is your primary customer? who is your most important customer? 主要及最重要客戶? 你要搞得好清楚,when in conflict,邊個利益行先?
我成日都話如果你係揸住港幣八百萬以上流動資產(非物業),能夠投資最少三百萬以上喺商舖基金,你就係我 primary customer 你嘅利益行先。
你盤生意呢? Who are your customers? Who is your primary and most important customer?
(4) Channels 通路
你點樣搵到、掂到你班客呢? 班客又點識你、點搵你、點俾錢到你呢? 分五個階段: (1) 認知 Awareness (佢先要識你),(2) 評估 Evaluation (再諗過計過), (3) 購買 Purchase (俾錢), (4)傳遞 Delivery (你提供產品或服務),(5) 最後,售後服務 Aftersale Service,希望滿意回頭再幫襯。
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你點樣同你個客戶保持關係呢? One-on-One? 或 ATM 咁, 機械式,用電腦? 建立個客戶 Community 社群 , 或者大家一齊俾 idea 共同創造 co-creation?
好似我咁,做咗我嘅商舖投資者,全部都會同我one-on-one有個whatsapp group,任何問題,我都即時回答。任何商舖最新發展, 內幕消息,同埋我哋買咗乜舖沽咗乜舖,我都會即時同佢溝通。 唔單止舖,佢哋好多個人投資同生意,得嘅話我都會提供我嘅意見及幫助。 佢畀得錢我使,我梗係第一時間幫佢。 Paragon co-work space 老闆都係我投資者之一, 佢幫我,我幫佢,當然我都想幫佢宣傳下Paragon Co-Work Space ?
你同你班客嘅關係又係乜呢? 會唔會幫襯咗你,其實你都唔知佢係邊個,大家根本冇溝通過呢?
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你呢? 你同 key partners 又夾成點?
(7) Key Resources 關鍵資源。
做你以上咁多樣嘢,你需要咩資源呢? 錢? 人? 知識? 廠房?
知道要乜,咁喺邊度搵呢? 點樣提高營運效率? 盡量用少啲資源,做多啲、做快啲呢?
如果我只是一個普通炒家, 大部分炒家都只係需要一個司機(揸佢周圍睇舖),一個秘書(安排日常工作雜務),一個會計(管理好盤帳,交少啲稅),3個人就搞惦,炒幾十億貨都係三個就夠。
但一商舖基金嘅話, 受證監會監管, Responsible Officers 持牌人起碼要有兩個,Compliance Officer 又加多個,再加財務/會計監管,再加 License Representatives 又要考牌,年年續牌, 成立基今日要開曼群島 Cayman Islands 註冊, 律師/會計/基金行政費用一大堆,成本馬上大升。 咁你做生意就要自己計,值唔值得呢?
你呢? What are your key resources? 點搵? 無又點呢?
(8) Cost Structure 成本結構
你做生意嘅成本架構係乜呢? 你最貴嘅成本喺邊度? 大部係 Fixed Costs 固定成本? 或大部分係會隨着你嘅生意額上落 Variable Costs 呢 ?
老實說, 我公司同事們嘅老底(底薪)唔算高, 但佢哋嘅收入會隨著我哋嘅基金每季嘅表現 ,來分花紅。 因為我要班同事們及我哋嘅投資者大家利益一致。 基金賺錢,大家分多啲。基金蝕本,大家都無花紅。This is our cost structure! 你呢?
(9) 以上所有嘢都係支出,最後當然是收錢啦 - Revenue Stream 收益流。
你點收錢呢? 每件收? 每月收? 每次使用收?月費、年費? 版權費、 顧問費 、廣告費、利息、佣金? 係預繳、現金交收、或做完先收數? 會唔會有難尾? 送貨如送米,收數如乞米? 收入係唔係個個月都要有? 重複性購買? 或餐搵餐食餐餐清? 你係做緊農夫定獵人?
我自己嘅商舖基金會收首次認購費, 每個月會收管理費, 同埋間舖賣咗出街之後賺錢,會收表現分紅 performance fee. 賺就收,唔賺就唔收。 之前嗰兩項叫做「維皮」, 表現分紅先至係我哋嘅肥豬肉。你呢? 錢從邊道嚟,點嚟呢?
記住做以上12345678一啲都唔難, 免費嘅話,十萬個人搵你做。 最難嘅係第九,收錢。 但其實收錢都唔難。 你可以支出100蚊,收得廿蚊。蝕80蚊,咁你要繼續的話可能要不斷地「籌錢」, 吹水吹到以後個餅好大, 希望有投資者畀你錢繼續燒。咁下期你可能支出200蚊,收入80蚊, 感覺收入大升,但其實可能仲蝕多咗。 今時今日,好多初創企業就係咁。 收入係多咗,但蝕得更多。
無話對與錯,大有大做細有細做,做生意你可以專注「籌錢」,亦都可以專注「賺錢」。我選擇「先賺錢、再籌錢」,因為賺到嘅錢係自己嘅,籌錢嘅錢係欠人嘅, 感覺真係好唔同! 我自己做商舖基金,就係exactly 「先賺錢、再籌錢」, 如果憑我自己能力都未能夠賺錢,我邊有資格去籌錢,幫客人搵更多錢呢?
記住,最好嘅生意應該係收入多過支出, 而且多過好多,持續地多, 咁你就本事! I like this business.
有興趣以上九個做生意嘅元素,Business Model Canvas 的:
(1) Value Propositions 價值主張
(2) Key Activities 關鍵活動
(3) Customer Segment 目標客群
(4) Channels 通路
(5) Customer Relationships 客戶關係
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
(7) Key Resources 關鍵資源
(8) Cost Structure 成本結構
(9) Revenue Stream 收益流
肺炎第四波後嘅星期六,我一齊同你小組分享下, 度下你們生意點做好啲。有興趣 send 卡片畀 Suki, 喺 Paragon Co-Work Space 呢度見啦!
Business Model Canvas Download https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/10/Business_Model_Canvas.png
獵人頭佣金 在 [問題] 獵人頭服務收費方式- hrm | PTT職涯區 的推薦與評價
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獵人頭 公司的神秘內幕? ♥ Nancy. Ksnancy. Ksnancy. •. •. 35K views 4 years ago · [職業訪談] 獵頭做什麼?人力資源界的獵人! ... 佣金 抽多少? ... <看更多>
獵人頭佣金 在 [問題] 詢問獵頭公司流程- 看板Salary - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
因為第一次由獵頭介紹工作,我不知道我的行為是否惡劣,所以來版上請教。
如果我有錯,請鞭小力一點。謝謝。
由於我是台中人,A公司獵頭推薦我到信義區S公司面試工程師職缺,
面試完後再到同在信義區的A公司跟獵頭面談。
到S公司面談後得知,開的職缺是技術支援客服,
面試官看過履歷後詢問過我都從事技術職,為何應徵客服職位。
我跟S公司說跟A公司告知的職務似乎有出入。
但S公司挺不錯的,我可以接受在S公司等待機會。
面試完後到 A公司面談,有跟獵頭表示職務有出入的情況,
獵頭表示她們認定該職缺屬工程師乙職。
我告知獵頭對該職務興趣低,但對S公司興趣高。
也有跟獵頭告知我接者還有兩個面試,一間工作地點在台北,
一間工作地點在台中。
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11/09
獵頭來電告知S公司的核薪。
11/14
致信獵頭諮詢薪資結構、國定假日給薪的問題,說預定12/1報到。
11/15
去了台中某公司面試工程師乙職,由於這間薪資、福利都很優但也有名的很挑人,
想說還是去試試。
11/16
北上在信義區吳興街尋求租屋,第一間就很滿意,於是付了訂金,
請房東等我到11/22下決定。也告知獵頭我請房東等到11/22才能下決定的資訊。
請她發給我錄取通知。
11/21
台中某公司發了錄取通知給我。
11/23
獵頭終於發了聘僱合約書給我,我很守公司規範,所以細閱過,
發現條款內有三條有問題,
一條關於國定假日的給薪規定跟之前獵頭告知我的不同。
一條關於天災出勤的規定與勞基法相有差異。
一條關於保密條款的違約金的罰則居然要求 三倍年薪,
儘管我一直以來都戰戰兢兢不在外透漏公事,有在國稅局待過,
也在間行業特性很隱密的公司擔任過內部資訊人員。
但還是第一次看到層級不高的職務有這麼重的罰則。
當晚就回覆獵頭我評估了這份工作機會,及合約條款。
我不簽這份合約,要忍痛放棄這機會。很抱歉耗費了獵頭與S公司的時間。
希望之後有機會再合作。
11/24
獵頭表示我流程跑完了才說放棄機會,晃點了她跟客戶,
我在獵頭的資料庫會被列為黑名單,信用破損。
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懇請各位給我意見,我以為是簽了錄取通知書才算流程完成。
我是否犯下大錯了 ?
謝謝。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.170.13.251
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1480081777.A.6F6.html
但我以為簽完後才算流程跑完。還是我的觀念是錯的 ?
我以為跨國公司的獵頭應該很專業的。但似乎是員工可以自行其事的地方。
當時跟獵頭面談有說到這點,剛好台中這公司有要引進我想學的技術之一。
薪資開的跟台北工作一樣,覺得蠻幸運的。
但就對自己信用破損乙事感到不解,到底是我觀念錯還是這位獵頭太自以為是。
我比較擔心自己的信用是否真的破損。謝謝你的回覆。
※ 編輯: Verse (118.170.13.251), 11/26/2016 20:13:05
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