諮：「我簽了offer後有些疑問，可是獵頭叫我到職後再去問HR，怎麼辦？」
我：「你已經提離職了嗎？」
諮：「提了.......，我真的有點後悔沒先來問你就答應了，事後才發現有些地方怪怪的，問了獵頭他卻叫我報到後再問對方，就不理我了。」
我：「恩，既然你已經提了離職，是否表示不論如何你都會去報到，對吧？」
諮：「對，好像也只能這樣，不然應該會被業界黑名單吧！」
瞭解了前因後果後，大概知道他因聘書上只有月薪，並沒有其他獎金績效的說明，所以無法保障他當初開的年薪。由於是第一次換工作，也是事後才想到這些，認真算一算下來，月薪看似變高了，但餐費、停車費、旅遊補助等等的福利扣一扣，實際上卻是比現在低，更不用看年薪了，這讓他進退兩難，不知該如何與對方斡旋。
經過多次梳理，回到轉職的初衷，確定了新工作有符合轉職目標，只是在薪資的談判上，獵頭並沒有處理得很仔細，吃了悶虧心裡委屈。於是，確定獵頭不可能幫忙後，與他研擬重談薪資的策略，經過一個禮拜的努力，已來到最後階段。這次的經驗先來分享兩個重點，給有談判需求的獵頭朋友們與求職者參考。
#獵頭的責任
以成交為前提下，為雙方出謀劃略。所以，不是offer簽了，求職者離職了就沒事，說句實在的，錢還沒落袋前都不算數。所以獵頭的責任是直到錢收進來前，都應要做好雙方的溝通橋樑，包含到職後；而這少說通常長達一季到兩季的期間。
在此次事件，獵頭應是抱著多一事不如少一事的心態，才會要他到職後再問，反正offer已簽了，離職也提了，吃定他一定會去。若是主動幫求職者爭取，反而橫生變數；除了表示自己第一次沒做好，二來還要與客戶長遠做生意最好別讓對方不開心，因此只要讓求職者到職，案子就算囊中物，何必多此一舉。這裡也提醒求職者就算offer簽了，也要與獵頭保持聯繫，讓他知道你需要哪些協助，因為這是他的工作，而這麼做你不只是幫助他更是幫自己。
#獵頭的困難處與突破點
有些客戶不一定願意或沒有權限提供詳細的薪資結構、福利制度給獵頭，當然這可能與服務費用有關係，若是合約是固定福利也被算進來，那就會多付服務費，客戶自然不想要讓獵頭知道太多。這樣情況下，在談判薪資時，獵頭會較難參與看到全貌，此時反而要無時無刻與求職者站在一起，指導求職者如何在談判時站穩自己的立場與數字。先讓求職者把所有的數字都列出，包含固定與變動的獎金、有無停車費、油資補貼、餐費、住宿、員工旅遊補助....等，只要有的項目都可以列出來；讓客戶可以在談判時順便一一說明，避免這些小細節而功虧一簣。
在此次事件，我也只是帶著他把這些數字列下，實際算出來；這些都是在面談時忽略的，當然求職者自己也需負上責任，所以他清楚只能爭取，但不一定會成功。依此前提下，不卑不亢、說之以理、動之以情的「試試看」。當中的細節事關當事人與企業的隱私，因此不便多說。
最後，獵頭不是萬能，只有當彼此都願意開誠佈公，才有可能達到三贏。求職者與獵頭是絕對的互助，而企業與獵頭則是純粹的交易。在這樣的三角關係下，達到完美平衡才是一個獵頭的真正實力！
獵頭的困難處與突破點 在 生涯設計師-邱彥霖Sandy - 諮：「我簽了offer後有些疑問 的推薦與評價
算offer簽了，也要與獵頭保持聯繫，讓他知道你需要哪 些協助，因為這是他的工作，而這麼做你不只是幫助他 更是幫自己。 #獵頭的困難處與突破點 有些客戶不一定願意或 ... ... <看更多>