這幾天連續分享了三篇有關於品田牧場和華航服務缺失的例子。其實,站在企業的角度來說,要做好服務以及迅速改進服務缺失的方法很簡單,就是給你的第一線員工充分的授權
曾任台北亞都麗緻大飯店總經理的蘇國垚在這篇文章提出的觀點,恰巧可以呼應給員工授權的重要;然而,這個道理知易行難,很多公司別說給第一線員工授權了,就連店長或經理,恐怕也都沒有足夠的授權啊!
其實,我相信品田乃至於整個王品集團,在當初設計送禮品或兌換券以消弭顧客不滿時,出發點很可能就是想給第一線員工一些授權;但想授權卻又深怕被濫用,所以才想出一個統一的做法,以避免過度授權。沒想到落實店頭後,反倒僵化成一套SOP,要給第一線員工授權的美意反倒蕩然無存了
之前在與國內許多量販店有業務往來時,我總苦口婆心地勸他們說,看看全球最大的零售通路Wal-mart吧!何必印什麼DM?在Wal-mart,只要消費者持任何一家其他的量販超市DM來,收銀員就可以照別家DM上的同商品特價為顧客結帳。反觀國內的量販店呢?就連刷錯或要刷退一個已結帳的品項,收銀員都得請現場另一握小主管來才能操作
在台灣,我們往往想的是如何防弊。至於如何興利?又如何創新或增加競爭力?很抱歉,往往只是口頭上說說而已
再拿華航那個例子來看,其實當時我在曼谷持續拒絕被換位子時,負責處理的人員其實到頭來恐怕也覺得我講得有道理,但他現在在用電話請示時,雖然我不懂泰文,但可以猜想電話那頭的相關主管一直不理會或單純只是不願意擔下那個責任
對我來說,很多人往往官大學問大,客戶抱怨總叫第一線人員「想辦法」擺平,但既不授權、也不告訴第一線人員該如何處理
我也從事過服務業,但我自己也願意直接下來面對顧客並處理客訴。希望各大企業的高階主管們,也應該多多直接面對顧客,以免跟顧客期望脫節了
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過1,860的網紅Allen Cashflow,也在其Youtube影片中提到,如果你是從事業務行銷的工作的人,這個影片對你會有不同的幫助,顧客買的是一種感覺,如果你可以比你的顧客更了解對方,這樣才有機會創造更多的價值創造瘋狂的客戶為你帶來更好的成果。 這個頻道與你分享如何演講、行銷(銷售)、建立品牌、如何經營組織行銷,如果你也是熱愛學習成長的朋友記得訂閱我的頻道。 訂閱我...
「王品顧客抱怨」的推薦目錄:
- 關於王品顧客抱怨 在 鄭志豪 Do The Right Thing Facebook 的最佳貼文
- 關於王品顧客抱怨 在 鄭志豪 Do The Right Thing Facebook 的最佳解答
- 關於王品顧客抱怨 在 鄭志豪 Do The Right Thing Facebook 的最讚貼文
- 關於王品顧客抱怨 在 Allen Cashflow Youtube 的最佳貼文
- 關於王品顧客抱怨 在 [問題] 王品集團的服務態度- 看板ServiceInfo - 批踢踢實業坊 的評價
- 關於王品顧客抱怨 在 #3/25更我是王品西堤人 - 美食板 | Dcard 的評價
- 關於王品顧客抱怨 在 王品顧客抱怨案例的測驗範本和範例,PTT、DCARD、104 的評價
- 關於王品顧客抱怨 在 王品顧客抱怨案例的測驗範本和範例,PTT、DCARD、104 的評價
- 關於王品顧客抱怨 在 明白什麼不能做!在餐飲業,王品是唯一一家有“憲法”的企業 的評價
- 關於王品顧客抱怨 在 王品集團戴勝益:開店遇到奧客該忍氣吞聲? - YouTube 的評價
王品顧客抱怨 在 鄭志豪 Do The Right Thing Facebook 的最佳解答
某一個周末,到一間位在家樂福的品田用餐,當時是中午用餐時間,同樓層其他各家餐廳人都滿出來到要排隊候位,這家品田卻隨到隨有座位可入座,當時心裡就覺得不妙,但既然已經跟朋友約好在那兒而他隨後就到,也只能抱著既來之則安之的心情入座了
沒想到,接下來的服務缺失,多到真是有些荒謬了
首先,是上錯的餐點實在太多了。點茶來了咖啡,點麵來了飯,…幾乎點甚麼來錯什麼。而我尤其不喜歡的,是他們面對顧客反應送錯餐點時的回應:看到的確顧客點的是冷麵但送來的是飯時,服務人員臉不紅氣不喘地說,「小姐,因為我們那個麵份量真的很少,一般客人都吃不飽,所以這碗飯是我們額外送給您的,我待會再幫您送麵來,好嗎?」
這根本是把客人當笨蛋的回答吧!萬一真的冷麵份量過少到顧客會吃不飽,公司不會設法調整嗎?若擔心顧客真的吃不飽,點餐時不做提醒,光會講前一篇中萬夫所指的那麼多繁瑣的點餐術語又有什麼用?送錯了就送錯了,為何要強辯硬ㄠ呢?我真弄不懂
萬一很忙而送錯,我也不會太過計較;但從我們入座到我們離開,這家餐廳根本就沒有滿座,而現場人力也看起來並未太過缺乏,所以會有那麼多送錯的狀況發生,就連主餐都比高麗菜絲等前菜還早上桌,真的有些匪夷所思
說到高麗菜絲,更是讓人一肚子火。品田或許多其他日式豬排店,當顧客用完高麗菜絲,一律都會詢問顧客是否還要再加;當天我們左右兩桌也都有照例這樣詢問,但當我們吃完高麗菜絲後,他們卻連問都沒問就直接收走了
不過,即使他們問了,我們也不會續加,因為那大概是我吃過那麼多家品田所吃過最難吃的高麗菜絲,一副就像高麗菜洗完後不把水甩乾就直接切絲堆放一樣,味道和口感都不佳;不只如此,品田賣的是豬排,但當天的豬排卻有一股油臭味,大大影響豬排的味道
寫得那麼仔細,但這還不是當天糟糕用餐經驗的全部。最讓人詬病的其實正是我昨天發文所寫的,當我在意見調查表表示不滿意後,他們堅持要我收下薯條兌換券,但我感覺好笑的不是硬要我再來享用油臭味重的一家餐廳所炸出來的薯條,而是出來形式上表達道歉的那位值班主管,完全沒有想要聽完我所講的每項缺失的意圖,而事實上他的敷衍態度也讓我真的講不下去而沒講完
無奈之餘,基於讓他們有改進機會的立場,我還是上網將前面這些缺失寫了個詳盡版給他們,而且內文中還強調,我留下電話只是為了讓他們的相關單位查證確有此人及我所反映的確有此事,不需要打電話來道歉,更不要再送我什麼東西來表達歉意了!真的,正如我昨天文中所寫的,不是每位顧客都這麼想要免錢的好康啊!
後來,那家店的店長還是打電話來道歉了。態度很好,所以我就把上述缺失耐心地在向他說明一遍。我不知道他會如何改進,我也不知道他能如何改進,因為同一時間能發生那麼多缺失,那顯然有很多人的問題,而且據我的經驗來看,應該也不是少數人的問題
我猜想,其實不應只有品田旗下的單一門市、甚至單一王品集團的單一系列會發生這種問題。有問題,並不可怕,可怕的是根本不知道有哪些問題的存在。當你的員工不想聽顧客到底遇到的是五項問題還是十項問題、只顧著拿張兌換券就把抱怨的顧客打發時,你怎麼會知道從哪裡改進起?總不會是期望顧客為了薯條而不是豬排才來光顧吧?
王品顧客抱怨 在 鄭志豪 Do The Right Thing Facebook 的最讚貼文
前兩天提到王品。不像柯P言必稱SOP,我最不喜歡王品集團各個系列的其中一點,正是它們的SOP
繁瑣的餐前介紹就不提了,我尤為不喜歡的王品流SOP之一,就是它們的服務缺失彌補方式
不管是西堤、夏慕尼、還是王品牛排,只要你在他們的意見調查表上勾選幾個不滿意,一定會有當班主管前來向你致意,而最後一定以送上小禮品或兌換券收尾;即使你再三推辭,對方一定會千篇一律地説,這是為了感謝您的寶貴意見,請您務必收下...云云
為什麼我不喜歡?因為這太好預測了(so predictable )!千篇一律的因應方式,起碼會造成下列三項問題:
1. 顧客若第一次看到如此,搞不好還覺得這家餐廳很有誠意;但若每次反映意見都見到對方如此對應,遲早會覺得對方只是在照本宣科地應付,反而會覺得不受重視
2. 若一家餐廳的SOP是只追求現場平撫顧客的不滿,而不思之後徹底改進並解決問題,同樣的問題只會一再發生。很遺憾的是,我就曾在𣎴只一家的王品集團系列發現,我所反映的問題,無論現場人員當時多麼恭敬地點頭稱是,之後再度光顧時卻依然沒有改進,實在讓人遺憾
3. 更糟的是,某些顧客若見識了這種一抱怨就有好康可拿,接下來就抱著不拿白不拿的心態而每次上門必不平則鳴了。就像在大陸以極致服務聞名而即將登台的海底撈一樣,很多客人知道在那兒挑小毛病而順勢一鬧、店經理就可能會幫他們免單。餐廳是否衍生額外的成本倒還在其次,在經營面上更為關鍵的是,像這樣所呈現出的意見調查表結果,真的能拿來當改善營運或管理的依據嗎?
作為一個顧客,另一點更讓我不滿的其實是,這些服務缺失的補救贈禮真的是免錢好康嗎?其實羊毛都出在羊身上啊!我真希望我所付出的每一塊錢、在扣除廠商應得的合理利潤後,都變成我吃進肚子的食物或我真正需要的服務,而不是把贈品的成本轉嫁到每一位進門的消費者身上
為什麼我放了張品田的照片?且讓我明天再來繼續這個話題而分享一個最近在品田遇到的實例
王品顧客抱怨 在 Allen Cashflow Youtube 的最佳貼文
如果你是從事業務行銷的工作的人,這個影片對你會有不同的幫助,顧客買的是一種感覺,如果你可以比你的顧客更了解對方,這樣才有機會創造更多的價值創造瘋狂的客戶為你帶來更好的成果。
這個頻道與你分享如何演講、行銷(銷售)、建立品牌、如何經營組織行銷,如果你也是熱愛學習成長的朋友記得訂閱我的頻道。
訂閱我的頻道 → https://goo.gl/PQvfb2
王品顧客抱怨 在 #3/25更我是王品西堤人 - 美食板 | Dcard 的推薦與評價
這樣吃起飯來很不舒服,王品牛排都會為什麼同個集團你們就不做」 我心裡一 ... 雖然不是你們服務人員的問題但處理顧客抱怨是你們的責任進這行就要知道 ... ... <看更多>
王品顧客抱怨 在 明白什麼不能做!在餐飲業,王品是唯一一家有“憲法”的企業 的推薦與評價
“越刁鑽的客人其實我們越歡迎。”李森斌說,幾天前剛拜訪了一位“刁鑽”的顧客,此人幾乎吃遍了王品在北京的所有門店,幾乎每次就餐結束都會撥打王品的400意見專線進行抱怨, ... ... <看更多>
王品顧客抱怨 在 [問題] 王品集團的服務態度- 看板ServiceInfo - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
文有點長... 慎入...
還有請不要誤以為我是反諷的..... 謝謝 >"<
我只是想分享今天我所受到的服務感受 讓我有深深感受
今天晚上去吃王品集團的王品牛排
對於王品集團的服務態度其實以前就覺得很驚艷
特別在我去年去過 夏慕尼 之後已經大為震驚
今天又再一次對於服務人員的服務和態度 充滿大大的感動和好奇
究竟是什麼樣的培訓課程能讓一個服務人員的態度和儀態都讓人滿意
(雖然餐點內容我覺得中等 ~ 中上 沒有到非常好吃或非吃不可的境界)
但還是不得不佩服這個體系出來的工作人員
關於去年去吃夏慕尼的事情是因為
我們訂位七點。 後來因為六點四十就到了,所以問服務人員能否先進去等!?
結果服務人員說那剛好有一組 六點半(不太記得是六點還是六點半)的取消
所以直接幫我們安排入座
結果一到了那個鐵板吧檯 其實真的滿後悔比人家晚進場的
因為 打從一開始的點餐 到上餐都比別人晚
也就是我們在點餐的時候就有人已經再喝湯了
雖然 開胃菜 麵包 濃湯 都不是在鐵板吧檯處理的 能很快解決
但是後來當我們選定好 主餐和沙拉的時候
我們的餐點已經被安排和別人的一起出
也就是當你還在喝湯的時候 你的沙拉已經 做好放在鐵板吧檯上用鐵板保溫
當別人已經開始拿到現做現吃的
你卻要快點把自己的餐點解決好讓那份保溫的餐點送到你的位子上
主餐的部分師傅還是會看你的用餐速度去決定...
但是團體出菜的櫻花炒飯也是已經躺在鐵板上等你吃....
更不用提噹你還在品嚐櫻花炒飯的時候 身旁的客人都走光了
工作人員也紛紛在收拾其他人的餐盤
只剩下自己在那邊吃 其實我個人覺得壓力還滿大的 .....
後來填寫顧客意見表的時候 男朋友和我都特此覺得不愉快
因此把此事件註明起來 寫在顧客意見表上
結果後來店長看到卡片後 馬上過來 單腳跪下詢問我們的意見還有解釋狀況
當下真的受寵若驚 心想也沒有必要單腳下跪啦... 我們不是澳客|||
然後因為我在卡片上說麵包和大蒜麵包醬很好吃
所以 又送我們6個雜糧麵包和些許大蒜麵包醬
之後又電話道歉一次和傳簡訊過來
說因為服務不周到所以下次來的話招待一客免費 (以簡訊憑證)
但是我們當然不會去阿 因為這個真的對我們來說太不好意思了...>"<
今天去吃王品集團的王品牛排
是因為我訂位六點 但是已知男友會晚到 所以提早入坐怕位子被取消
結果我到位子後有跟服務人員說
要等人到在點餐 因為怕對方點餐會有時間壓力 所以等人到再點(包括看菜單)
服務人員離開的時候我還聽到他用MIC跟其他員工說 XX桌客人要等人到再點^_^
結果還是被三個不同的服務人員詢問是否要不要先點餐或先看菜單 我都一一拒絕|||
然後男友也在六點準時抵達 但是沒有人帶位所以找了一下 = =
之後點完餐點有著名 麵包不要牛角麵包 飲料要外帶
但是送麵包的時候還是有牛角 XDDD (我後來想想他應該不知道...)
但是之後續兩次麵包的時候 又於第一次說只要雜糧麵包 但他又給我牛角+雜糧各一 XD
喝湯的時候 第二次序麵包 送麵包的人又太晚送來了 湯都喝完了 ~"~
然後主餐的餐點男朋友覺得有點難咬 所以當服務人員跟我們詢問餐點內容時
我跟他說我覺得我的(酥烤小牛排)很好吃但是男朋友的覺得他的(台塑澳洲牛)有點難咬
服務人員有詢問是否要更換或加熱我們馬上一致搖頭拒絕!!
但試過十分鐘後又送來約莫半分的 酥烤小牛排給我男友 並幫他加熱剩下的台塑牛排
但是我們當然吃不下了阿 所以就通通打包了 >_______<
但是最後我的外帶飲料還是送上來了沒有外帶||||| XDDDDDDDDDDDDDD
因為我這次在用餐時就不停的在想要怎麼寫評分表
服務的同仁也有詢問是否有需要改進的地方 我就說我不好意思說 我用寫的好不好
連主任都拿名片給我 |||
後來填寫 意見表的時候 我把上述內容寫在背後整張寫滿
包括 詢問三次是否點餐 沒人帶位 雜糧麵包很好吃 但是一直給我牛角麵包|||
可以換酥皮濃湯很貼心 主餐牛排很好吃 但是炸蒜片送來是冷的
整體服務 : 餐點普通 服務優質 笑容可掬親切
大概是這樣 我忘記了 沒拍照 >__<
結果 主任說因為服務不周到 所以招待我們6個雜糧麵包帶回家 包括沾醬
還送了我們兩個相框 + 造型氣球 + 照片
最後吃一頓餐卻拿到四個西堤紙袋超誇張的阿!!!!!!!!!!!
包括兩袋是打包的餐點 一袋是招待的麵包 一袋是送我們的相框
害的其他臨桌的客人好像也紛紛跟服務人員抱怨餐點內容 或是卯起來寫服務卡 .. - -
所以我結帳完回到家後真的覺得很不好意思 又傳了一封簡訊給主任..
*(因為他給我的卡片上有他的手機號碼)
結果他的回答也著實讓我感到敬業和驚訝.... https://ppt.cc/k52Q
我回到家後到現在一直在想
到底是什麼樣的訓練讓每個員工都能僅然有序
並且遇到問題時坦然面對而不是逃避 顧客至上這四字好像已經不是服務的標準
自從這兩次吃飯的事件之後
我又對服務業們產生更大的尊敬 謝謝你/妳們的專業和服務
讓我享受到不僅是餐點 也是人和人相處的一種真誠感受
P.S 請問 顧客意見表 真的那麼重要嗎 )0(
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.187.1.219
也是一桌十人你點甚麼從沙拉開胃濃湯通通知道你要吃甚麼
而且也很貼心幫我門外帶 (天殺的我們一桌十個人居然把飲料和甜點通通外帶)
所以走的時候一人一帶拎著走~~~
所以不太清楚他們工作訓練的內容還有狀況是怎樣
只是沒有看到他們微笑表情的時候
我都會想說是不是在暗攪客人很機車之類的 = =
可是我不會讀心術阿....嘖嘖...
但每次搞到最後自己都像是非常不好意思的莫名奧客這樣 = =
如果你有甚麼可以分享的可以告訴我嗎!? 我個人還滿想聽的 謝謝你 ^_^
不知道服務有沒有這麼好 ^__^
※ 編輯: iwtfmtl 來自: 60.251.111.133 (08/01 15:34)
... <看更多>