這幾天臉書的動態回顧,陸續跳出7年前在立法院周遭的照片。
7年的時間是長是短?
再過幾個小時,7年前的今天深夜,就是長大成人的解嚴世代,親眼現場見證國家暴力殘酷面目的震撼時刻。
過了7年,記憶依舊像昨夜一樣鮮明。這樣說來,7年好像不長。
不過,近幾年接觸青年學生,經常發現,在太陽花運動發生時,他們不是小學,就是國中。每次都瞬間讓我覺得「天哪我已經老了」。
7年的時間,已經長得足以讓「太陽花學運」成為歷史。
更具體地說吧,今年的大一新生、公投首投族,在太陽花時還在讀小學。
明年11月的地方選舉首投族,在太陽花運動時才小學剛畢業。
如果我們粗略地同意大部分熱血青年的啟蒙時間約略在高中,那麼對於近兩年的熱血首投青年而言,「太陽花」不再是「一起寫下歷史」。而是在歷史課本的歷史事件名詞。
於是我想,我們都能認清一個有點殘酷的事實:
太陽花運動對現在25歲以下的年輕人而言,不再是時事,而是上個世代的事了。
(也因此我不得不改掉偏好稱318抗拒稱太陽花的習慣。太陽花已經是講古,再稱318就更少人知道那是什麼)
這並不是說,太陽花已經過時了,丟掉吧。
我們從事政治工作的理想召喚,若是丟棄,那每天的政治工作就只剩庶務和空殼,情何以堪。
重點在於,面對新的世代、新的青年,我們這群太陽花世代(如果真有這個集體意識的話),該如何讓太陽花所集結的獨左意識,在新的世代活得更好,開出新的花、結下新的果?
若太陽花已經是上一個世代的戰史,我們奉之為政治工作指南針的獨左精神,以及獨左理想的一切理論基礎,對於青年選民而言,不再是感同身受,不會是理所當然。
沒有經歷過太陽花的人,無法體會「國民黨一黨獨大」是什麼感覺。更無法直覺地了解為何我們會對中國國民黨如此反感。
沒有經歷過太陽花的人,無法體會什麼是「國民黨執政急速傾中」,也無法直覺地了解為何與中國經貿往來要極端謹慎,必要的時候還得壯士斷腕。
沒有目睹323慘狀的年輕學子,不會認為風度翩翩的學者江宜樺其實是下令血腥暴力鎮壓學生還敢做不敢當的懦夫,也不會發現邀請江宜樺進校園談民主是對民主的侮辱。
25歲以下青年的世界觀,很可能跟我們是截然不同的。
在他們對政治產生興趣時,民進黨已經全面執政。
沒有幾十年極權獨裁的噤聲記憶,也沒有力抗一黨獨大國民黨的經驗。
也難怪很多人認為民進黨就是應該為現狀負起一切責任的獨裁執政黨;而國民黨只是一個不需要為過往負責的弱勢在野黨。
也難怪,太陽花青年的民主進步是打倒國民黨;一部分今日青年的民主進步,卻變成幹倒民進黨。
也難怪,太陽花青年的第三勢力,是獨左(獨和國民黨對抗、左與民進黨不同);一部分今日青年的第三勢力,是寧做小藍不要小綠。
也難怪有些青年會把抗中保台的政治訴求,簡化嘲弄為騙票芒果乾。因為他們並未親自體驗把臺灣從懸崖邊拉回來有多困難。
因為成長環境脈絡已經不一樣了。
當他們開始認識「轉型正義」名詞時,台灣的促轉工作已經正式展開了。
過往幾十年的噤聲、壓迫、爭取,在(被刻意淡化的)記憶中並不存在。也難怪有些人會覺得「還有什麼好吵的」「再講過去都是消費歷史」。
當他們開始對能源議題感興趣時,最熱門的議題是「缺電」而不是「福島核災」。
核四興建的風風雨雨各種光怪陸離的事件,並不在青年的記憶中。也難怪有些青年真心以為核能發電是治百病的萬靈丹,以為核四只要放燃料棒就能快樂啟用。
就像從沒有見證共產黨的殘虐與欺騙性的藍二代,無法理解為什麼有些老榮民一生要堅決反共殺朱拔毛。
親共藍二代從未理解過去那段國民黨被騙到褲子全部被沖走的歷史,才會覺得共產黨是可以一起發大財的夥伴
就像生長在解嚴後的世代,有些人無法理解為什麼民主需要被珍惜。
因為從有記憶以來,民主自由好像就是陽光空氣水,隨手可得的東西為什麼要花力氣去守護?
不同的歷史記憶,造就不同的政治價值觀。
25歲以下的年輕人和我們有不同的政治意見,不是偶然而是環境差異的必然。
後太陽花的青年世代,已經有和我們截然不同的生長環境,甚至是相反的政治啟蒙記憶。
我們的理所當然,或許是他們的莫名其妙。
不同的土壤開出不一樣的花。新的世代,需要用新的論述方式來集結。
面對後太陽花青年世代,我們是否已經有負起溝通責任的覺悟呢?
不只高舉理念的大旗,更需要不厭其煩地敘述我們理念背後的一切脈絡、歷史、知識。
對25歲以下的年輕人而言,跟他講「太陽花那時候……」其實跟我們聽前輩講「野百合的時候……」感覺是差不多的。
有好感,還是有惡感,必須看講者用什麼樣的策略去溝通。
如果只是吹噓當年勇,或者用居高臨下的姿態說「你們都太年輕了,你們不懂,聽我的才是對的」,那得到的後果,你知道的,就像當年我們唾棄馬英九們一樣。
但如果能夠讓青年有感同身受的共鳴,那麼歷史就可以轉化為理想的動力。
我仍然相信,具有高度理想性的青年學子是推動社會前進的基進力量。
重新認識25歲以下的年輕人,理解他們和我們或許不同的政治價值觀。才有可能在後太陽花時代,重新推廣、凝聚我們想集結的太陽花力量。
太陽花不是攬鏡自憐的水仙花,更不該以為訴說當年勇就覺得年輕人會跟隨。
如果我們對延續太陽花理念仍有盼望,就該對今日的青年不厭其煩地重新訴說、論述我們所為何來。
今日的青年和我們生長在不同的環境。以青年聽得懂的論述引發真心共鳴,才是讓太陽花在明日開出新花朵的的方式。
太陽花7週年的內心話,寫在年輕人覺得老人才用的fb,和所有與我一樣(為了現今政治局勢憂心)的太陽花阿伯阿姆(a-peh a-ḿ)分享。
與所有愛臺老青年共勉之。
現狀偏好理論 在 蘇飛雅 Sophia Facebook 的最佳解答
[成長(十二之四)-獻給日月處於傳統四分相的你]
終於,從眉月期到上弦月期開始,我們得以看見月亮的光芒。這類型的朋友,日月都在相同的基本星座、或固定星座、或變動星座。
歡迎和我們分享你對生活與生命的體悟和觀察,當然,所有留言的朋友都有可能是大家靈性上的兄弟姊妹,因為我們的靈魂乘陽光而來,被月光接往到地球。
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生命對我們來說有什麼意義呢?
生命的意義不等於功成名就。每個人一生的道途未必都是以世俗成就為主,一切的經歷只是為了考驗並活出內在最深刻的渴望。有些人的日月和上升形成吉相,容易自在地活出自己。有些人日月與上升無相位或形成壓力相位,於是要在現世的角色裡,慢慢修出屬於原始意識的初衷。
如果說,太陽所在的星座象徵我們精神意識的道途(可能要修好幾世),那麼月亮所在星座就顯示我們這生所在的階段。今天分享的這個階段正年輕~
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《理論》
參考占星家丹魯迪海爾(Dane Rudhyar)的八種月相分析,並且進一步參照日月所在星座,做為靈魂狀態的參考:
◎眉月期(Crescent Moon Type)-日月相位為45度至90度前
概念:種子發芽
通常是農曆初三或初四起三天半內的日月相位(詳細仍要參考實際的命盤)。這時月亮漸露光芒,開始實現太陽的神聖意志。雖然仍處於奮鬥的狀態,但是他們的方向明確,需要不斷吸收外來的養份壯大自己,並學會清除往目標道路上的所有障礙。
例:音樂家李斯特(Franz Liszt)的太陽在天秤、月亮在射手,他經常在歐洲進行演出,並扶助許多年輕音樂家。這就是藉由廣結善緣、對外交流的途徑(月亮射手),實現對藝術傳播(太陽天秤)的主題。
◎上弦月期(First quarter Moon Type)-日月相位為90度至135度前
概念:向下紮根,向上長枝葉
通常是農曆初七或初八起三天半內的日月相位(詳細仍要參考實際的命盤)。這時月亮出現一半的光芒,但與太陽形成緊張的角度。他們可能會臨傳統的束縛和意識形態的挑戰,但是他們必須不畏艱難,甚至必須果斷勇敢地做出決定,讓自己在解決問題的過程中,也發展自己成長的基礎,和對社會的影響力。
例:現任英國女皇(Queen Elizabeth II)的太陽在金牛、月亮在獅子,她在位期間面臨英國戰後國力衰退和大英帝國的逐漸解體。然而,她依然守住自己女王的地位與形象(月亮獅子),嘗試組織大英國協來維擊和前領土國家的關係,實現穩定英國特殊地位與價值(太陽金牛)的主題。
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《內容》
★月亮在牡羊座,太陽在魔羯座 –以物質保障為出發的戰士
這個族群約生於眉月期至上弦月期,具有謹慎又有野心的年輕靈魂。太陽和月亮的星座形成四分相,雖然暗示著意識與潛意識之間時有矛盾阻礙,但由太陽所代表的渴望與願景去支持當事人的生活方式,因此當他們想要力爭上游、改變現狀時,就有突破重圍,和過往制約抗爭的機會。學習新的觀點、新的技能,並時時保持樂觀,會讓他們從克服困難的經驗中得到自尊和自信。
這個族群想要主導自己的生活,並且能得到世俗的成就,證明自己有用的人。因此他們對自我或他人往往有更高的標準。他們想要過世俗認定的好生活,結交成功、有社會地位的人,從某種角度來看,是他們想要擺脫過往,開創人生新資源的作法,具有成功人士的特質。
★月亮在金牛座,太陽在水瓶座-以傳播分享為出發的園丁
這個族群約生於眉月期至上弦月期,擁有擇善固執的年輕靈魂。日月星座處於四分相的位置,意識與潛意識經常出現矛盾衝突。一方面他們渴望表達自己不同的聲音,並朝創新的方向前進;另一方面他們需要穩定的生活,不能沒有物質的安全感。在還沒有完全的實力前,他們可能被迫接受現實,為五斗米折腰;也可能必須學著和習慣抗爭,不斷學習新的技能和新的觀念,朝向獨立自主的生命前進。若是他們能成功克服內外阻力,往往能成為他人效仿的典範。
他們容易給人很平靜、理性的感覺,其實只是不喜歡受到外界的干擾,需要照著自己的心意過生活。他們並不是不能改變,只是必須由自己說服自己。在人際關係中,他們常不自覺地要求對方,卻無法讓對方改變自己。例如:不希望對方干涉自己的交友圈,但是會在意對方和某個朋友走太近。
★月亮在雙子座,太陽在雙魚座-以感情安定為出發的記者
這個族群生於眉月期至上弦月期,擁有好奇多變的年輕靈魂。由於日月星座處於變動星座四分相的位置,理性與感性、意識與潛意識不時產生矛盾。他們渴望自由地追求理想,偏偏理想不斷隨環境改變;他們習慣永遠止境的學習,但是又會被各種訊息吸引,個人的計劃受到內外在的干擾而更為混亂,難以專一。他們必須學習快速地排列優先順序,並且快速地完成計劃,否則夜長夢多。唯有養成這樣的習慣,他們的生活才能有秩序地前進。
在個人生活上,他們討厭一成不變的感覺,隨著當下的想法走,反而會有不同的收穫。他們是今朝有酒今朝醉,明日來時明日當的奉行者,因為計劃總是趕不上變化。天長地久看似浪漫,但是對他們來說可能很可怕。把每一天過得開心才是他們的訴求。
★月亮在巨蟹座,太陽在牡羊座-以熱情自由為出發的母親
這個族群生於眉月期至上弦月期,擁有溫暖熱情的年輕靈魂。日月都在自己強而有力的位置,卻處於四分相的星座,因此他們容易面臨理性與感性、意識與潛意識之間的矛盾衝突,也可能常遭遇內部或外來的挑戰,必須學習和成長,駕馭自身強大的能量。他們渴望獨立自主,領導一切,但是習慣照顧身邊所有人,忍不住想要管閒事,導致很難單純地做自己。或許,他們注定成為拯救他人的英雄,因為拯救別人,也就拯救了自己。
這個族群喜歡能陪伴他們的家人與好友,但是一定要給予他們做自己的空間,因為他們什麼都想兼顧。雖然內心常渴望能照顧他們的強者出現,但最後終究會發現身段柔軟的暖男暖女可能更適合他們。就像他們和小孩、寵物相處時才能回歸可愛的童心。
★月亮在獅子座,太陽在金牛座–以物質保障為出發的超級巨星
這個族群約生於眉月期至上弦月期,擁有高貴堅毅的年輕靈魂。他們渴望金錢、名聲、地位,但是也需要他人的仰慕與肯定。由於日月都在對方強旺的位置上,因此他們擁有強大的精神能量,儘管人生難免面臨困難和挑戰,只要目標是他們的熱愛的,便能有排除萬難、勢在必得的勇氣。成功立足在社會之中,就是他們最重要的人生意義。
和他們相處時,必須尊重他們的步調。金牛座和獅子座都有好享受的特質,很願意在居家環境、個人用品上砸大錢,就算他們外在低調,肯定也會在私生活中透露出某種巨星風采。在工作領域或面對社會時,他們會為了榮譽,為了確保自己是個有用的人而拼了命。他們偏好能提升自己社會地位或生活條件的朋友,並努力成為對方不可或缺的夥伴。或許他們也是可以激勵你我力爭上游的標竿。
★月亮在處女座,太陽在雙子座–以傳播分享為出發的工藝大師
這個族群約生於眉月期至上弦月期,擁有學習和反應快速的年輕靈魂。由於日月都在水星掌管的星座,使得這個族群對於語言、文字或數字的愛好異於常人,也可能善於手作工藝、玩音樂或開車。只需要些許時間,可能就能練就左右腦並用或同時多工的技術。雖然他們常有碎碎念的毛病,或被小題大作的習慣困擾,然而,在時間的累積下,他們會更有自信,也能愈能扮演教導他人、分享經驗的重要角色。
不斷的講話、學習、看新聞是抒發情緒最好的方式,他們過度活躍的心智和不安於室的情緒,更需要穩定度高、願意傾聽和支持他們的家人或情人。
★月亮在天秤座,太陽在巨蟹座-以感情安定為出發的外交官
這個族群生於眉月期至上弦月期,擁有和諧親密的年輕靈魂。他們既重視家人,也重視朋友,因此很容易在其中扮演和事佬或裁決者。他們需要有家人陪伴,不喜歡自己人衝突或受委屈,因此能為自己人挺身而出,但不知不覺當中,他們可能就成為家中主要的決策者和影響者。他們渴望被家人支持和陪伴,因此會用取悅、退讓、妥協的方式來解決親人或所愛之間的問題。他們是典型「胳膊朝內彎」護自己人的人。只有在面對不愛或討厭的人時,特別的凶悍。
他們的生活總圍繞著家人好友,大家一起吃飯唱歌聊天說笑,就是一件幸福的事情。想要得到他們的認可,往往也要得到他的家人和朋友的認可。雖然他們因為害怕衝突或失去而拼命想要照顧和討論所有人,然而,當他們付出超過了所得時,他們其實也很容易為了心理不平衡而發怒。抱怨常常只是暫時性的平衡的作法,事實上就是忍不住息事寧人。當然,是針對自己人嘍!
★月亮在天蠍座,太陽在獅子座–以熱情自由為出發的特務
這個族群約生於眉月期至上弦月期,擁有熱情深刻、佔有慾強的年輕靈魂。他們渴望成為驕傲熱情的王者,但又因為敏感脆弱和害怕失敗的情感,顯得更為低調。在人生中總覺得被人背叛了幾次,其實常常是因為期望過高,與對方不一致有關。由於日月處於極陽光的獅子座和極黑暗的天蠍座,意識與潛意識之間的衝突大,必須學會駕馭內心的矛盾能量。放下不必要的比較,這個族群最需要的就是對於想做的事情,直接採取行動,並且克服內外在的困難,累積成功經驗得到自信。如果太在意面子,老是鑽牛角尖,人生就可能會陷在既自卑又自大的情境中。
他們重視隱私,只想把最好的展露在別人面前,最不想給別人看到的,永遠藏在裡面,只有自己、家人或最親密的人看到。對他們的佔有慾強,很容易吃醋,想要宣示主權的色彩。他們可能會選擇個性內斂或內向的對象,希望對方能將注意力完全放在自己的身上。
★月亮在射手座,太陽在處女座–以物質保障為出發的的獵人
這個族群約生於眉月期至上弦月,擁有聰明多變的年輕靈魂。他們的求知慾強,多才多藝,藉此不斷探索世界,也能創造和不同人事物接觸的機會。然而,他們的潛意識具有望遠鏡般的感受性,但意識又有顯微鏡般的細膩,不時會產生矛盾衝突,因為他們總是看得到更好的選擇,無法停下改變的腳步。他們必須為自己找尋出路,善用這兩股特質,應用在能創造具體成果的事情上,唯此才能釋放內在的潛力,成為內心渴望的專家。
他們喜歡以不同的元素,打造隨意有趣的生活環境,也可能在某些事物上出現斤斤計較,不願妥協的特質。他們經常有做決定的困擾,但也因為如此,他們會結交不同領域的專家和朋友,適時交流,得到解答。
★月亮在魔羯座,太陽在天秤座–以傳播分享為出發的父親
這個族群約生於眉月期至上弦月期,擁有務實和諧的年輕靈魂。他們渴望人際關係的成功,享受陪伴的感覺,更需要掌控大局,重視平等,所以可能會要求對方負起責任。然而,當他們愛上了玩咖型的對象,和沒有責任感或想強勢主導的人合作,就容易陷入情緒的混亂中。
他們可能常面臨意識與潛意識、感性與理性上的考驗,也免不了外來世界的衝突,這個月相必須對自己更有信心,並以責任和自己的計劃為優先,展開解決問題的行動(包含懂得斷捨離),如此才能主導自己的人生,否則常會迷失在不必要的互動中,歹戲拖棚。
★月亮在水瓶座,太陽在天蠍座-以感情安定為出發的科學家
這個族群生於眉月期至上弦月期,擁有冷靜疏離的年輕靈魂。身為月亮水瓶,需要活在群體當中,享受資訊交流與聊天的快樂,但是他們可能在聚會之後,又回到獨自的生活。與眾人保持泛泛之交的距離,能給予他們極度的安全感。然而,當他們真正深度參與組織事務時,卻會非常認真。他們希望能藉自改變自己或推動群體的改變。他們渴望成為真正能帶來改變的權力。這個月相的人時常會處於矛盾的狀態,然而,如何克服內外衝突,駕馭自己是非常重要的。
他們內在最大的挑戰之一在於想要與他人友好,但是卻非常需要獨處的感覺,因為唯有這樣,他們才能不受羈絆地做出獨立的決定,並且有更多空間處理好自己的情緒。在日常生活中,他們可能不喜歡過度的親近,另一半需要給予他們自由的空間。欲擒故縱是和這個族群和平共處的關鍵。
★月亮在雙魚座,太陽在射手座–以熱情自由為出發的靈媒
這個族群約生於眉月期至上弦月期,擁有自由自在的年輕靈魂。他們嚮往無止境的成長,喜歡看向未來的無限可能。然而,在他們追求理想的過程中,卻屢屢容易受到干擾與引誘,因為他們無法放下不管。他們是如此敏感,如此有同理心,以致於忽視不了他人的需求。無法專心或持續將成為這個族群必須克服的挑戰。否則會因為太過貪心、太過樂觀,最後什麼事也做不了。他們有潛力成為斜槓青年,但是必須先確立自己的核心競爭力,再轉向延伸發展也不遲。
由於日月都在木星掌管的星座,他們需要自由寬敞的空間。可能是很大的房間,很多的書籍,很多的朋友,得以讓他們在其中遊走,不會有束縛的感覺。他們不斷探索人生意義,依直覺行事。相信條條道路通羅馬,因此可能會走上意外的道路,體驗不同的人生。
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#每週Ruby說
今天來延伸聊聊上次的話題《如何預測消費者的行為(2):偏見理論》
上一篇我們談到如何利用前景理論提出的五個心理導致的行為,
並講述如何利用這些理論做為基礎,
來預測消費者的決定,
並針對這些狀況來制定最佳的行銷策略
今天則要介紹的,
同樣是基於心理學研究而被廣泛應用在消費者心理學上的另一理論,
雖然篇幅較短,
但同樣被消費者心理學者所重視
#偏見理論
在消費者心理學中,
有四個比較常被提起、運用的偏見理論,
分別是現狀偏見、比例偏見、合算偏見、與跨期偏好,
理解消費者並分別將他們分類成這四個屬性之一,
就能更好的利用用戶的心理狀態來建立互動與互信的關係
#現狀偏見
是消費者對於「理解現狀」的惰性,
簡單來說就是不願意改變現狀或習慣,
因為在大多數人來說,
改變就意味要付出額外的成本。
這是一種即使改變成獲得更大利益,
也不願付出的心理狀態
消費者不願意改變現狀的心理狀態,
就能夠被企業順著用戶的心理狀態來讓用戶產生現狀偏見
所以在一個新興的藍海市場中,
在有限時段讓用戶免費使用或免費擁有商品,
就很容易讓用戶因為現狀偏見而不願意改變習慣,
成為固定消費的群眾
而在一個競爭的紅海市場中,
免費試用或免費贈送商品,
就成為一種不太理智的行銷策略,
不論送出再多的商品,
都會因為消費者的現狀偏見而不願意改用你的商品
#比例偏見
是消費者對於「數字更大」的執著,
在原價不同的基礎上,
消費者會下意識認為折價50%比折價20%來的更划算;
或是在同樣的比例之下,
會下意識認為10/100比1/10更大
這也就是為什麼大多數的打折商品,
都要採用先漲價後降價的折價策略,
一但百分比變大了,
即使最終價格不便,
對消費者來說折扣也跟著變大了
#合算偏見
是消費者對於「買到便宜」的追求,
也就是在消費時,比起買到更適用的東西,
消費者更傾向買到便宜的東西,
是一種追求「額外得到」或「減少付出」的心理狀態
也就是說商家只要能提供消費者「賺到的感覺」,
即使消費者並沒有因為這件事情真正獲得實質利益,
也能輕易讓消費者覺得自己賺到了。
這也就是為什麼同樣消費十次送贈品,
有些商家會在集十二點的集點卡上預先蓋好兩個章,
效果往往會比傳統的集點卡來的更有效率,
因為消費者只會認為他多賺了兩點,
而忽略了其實大家都是買十送一
#跨期偏好
是消費者對於「事實確定」的喜好,
也就是時間越長價值越小,
需要等待一段時間才能得到的未來收益,
其價值會在大多數人的心理被打上折扣
這也就是許多行銷活動,
只要把取得獎勵的時間拉長,
參與活動的人數就會越少的原因,
因此,在行銷策略的設計上,
盡量以即時滿足與即時獎勵做為主要策略。
#起點娛樂 #超媒體小姐頭
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