【Pursuits試閱】編織一件夢幻華裳
當英國哈里王子（Prince Harry）和薩塞克斯公爵夫人梅根（Meghan Markle, Duchess of Sussex）在2017年發佈他們的訂婚照時，梅根身穿的一件採用透明上身和薄紗裙身設計的長袖晚裝立刻引起了熱議。它是如此新潮，散發著迷人魅力，5.6萬歐元（約6.8萬美元）的價格貴得令人難以置信。英國《每日鏡報》（Daily Mirror）稱，它「比我們日常看到的事物更加性感」。
但是對於低調的服裝品牌Ralph & Russo而言，這無異是一次大突破。2010年，創意總監拉爾夫（Tamara Ralph）與當時的男友、如今的未婚夫拉索（Michael Russo）創立了這個品牌。作為家族的第四代時裝設計師和悉尼本地人，她12歲就賣出了自己的第一件作品：一條裙子。不過，在梅根之前，這對設計師二人組一直在倫敦梅費爾區一座七層樓的19世紀大宅裡，默默地服務著多名億萬富翁。
剛開始創業時，38歲的拉索利用自己作為德意志銀行（Deutsche Bank）和巴克萊財富管理公司（Barclays Wealth Management）的前銀行家和顧問的人脈，在中東為自己的品牌打下早期基礎。在這個地區，約70萬高淨值個人控制著2.6萬億美元的財富。
該策略吸引了他們的第一個外部投資者，英國電訊億萬富豪考德韋爾（John Caudwell）。在社交場合結識拉索及拉爾夫之後，他們三人開始成為朋友，並在2014年以未披露的價格收購了該品牌7％的股權。這是他在時尚產業的第一筆投資，說服他投資的是「拉爾夫作為設計師的能力，以及兩人在中東的社交能力，他們贏得了很多中東皇室的客戶，」他說。
Ralph & Russo的六家分店有兩家在波斯灣——一家在杜拜（Dubai），一家在多哈（Doha）。傳說中的皇室擁躉包括前卡達埃米爾的妻子納賽爾（Sheikha Mozabint Nasser al-Misnad）和億萬富豪瓦利德王子（Prince Alwaleed）的前妻、沙特王妃艾塔威爾（Ameerah al-Taweel）。Ralph & Russo的倫敦總部對於富有的波斯灣國家客戶也相當便利，因為他們許多人把倫敦當成第二個家。他們在Harrods百貨開了倫敦的第二家店，此外在摩納哥蒙地卡羅（Monte Carlo）和巴黎各開了一家分店。紐約和邁阿密的門店「正在緊密籌備中」。2018年，兩人發佈了一個成衣系列，主打產品包括一條售價2000美元的非對稱設計的黑色小晚裝，以及售價1.45萬美元的褶皺金銀絲晚晚裝。一件訂製商品的價格可能超過六位數。——撰文/ Devon Pendleton；譯 王湛
本文節選自《彭博商業周刊∕中文版》第179期，如欲查閱全文，歡迎訂閱
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