#雜感／
去年受邀了兩場講座，與服裝設計相關科系的同學分享從業點滴。
兩場講座我都分享了一個觀點：
人生有兩件事情最難，
1、把自己的想法放到別人腦袋
2、把別人的錢放到自己口袋
而做生意，你要同時做到這兩件最難的事。
說穿了，1 就是行銷，2 就是銷售。
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講座後，同學們的提問不外乎還是品牌之路如何開始，有些行動派甚至已經著手進行，多半則還站在十字路口猶豫。
我自認不是一個好的範本，但回頭看，確實把過去犯了哪些錯誤看得清清楚楚；如果重來一次，知道哪些冤枉路可以閃避，這些經驗對於打算創立品牌的朋友或許有一些價值。
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人生每一個決定都開啟不可逆的分支，每一個分支都引導到不同的結局，假設有平行時空，我還真想看看自己過去每一個決策選項拉出的樹狀圖。
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如果穿越到六年前，我會問自己一句：你想要做的是品牌還是作品集？
這也是我認為每一位起心動念想做衣服的朋友要自問的。
差別在哪裡？
作品集的出發點只有一個，就是自己的理念。品牌則必須要有市場，必須要在某些族群間擁有影響力。
以我來說，現在回看，我會說自己做了超過三年的作品集，然後才開始成為一個品牌。
然而，當初並沒有這樣的自覺；我自認在做品牌，但每天看的想的做的，都只是自我實現，把腦袋裡那些畫面慢慢地拼湊出來，然後用不合乎經濟效益的規格完成。
當然，沒有這些作品集，也不會有這個品牌；我想說的是自覺：知道自己處於哪一個階段。
我自認在經營品牌營利，而實際卻在做作品集自爽，那就會很辛苦，永遠處於入不敷出的狀態。
所以第一問，你要做品牌？好，你的經營規劃是怎麼樣，你要做到哪些族群的生意，你要透過哪些管道溝通和販售？
你要做作品集？酷，你的理念是什麼，打算持續多久，未來是否規劃轉型為品牌營利？
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目標族群的設定，是開始的第一步：
你打算跟什麼樣輪廓的人、用什麼樣的方式溝通？這個族群多大？
這個決策，代表著 “要將你的想法放進誰的腦袋”。
這個決策，會決定你接下來的產品規模與商業模式。
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決定了目標族群，也就是劃出了市場，那麼接下來就是思考商業模式。
根據目標族群，考慮資金規劃，還有產品的製做方式、成本訂價、販售平台，你可以想想看怎麼樣切入是適合的。
舉個例子，我一開始投入服裝市場時，家母常 murmur 怎麼不做平價服飾，市場最大，錢最多。
Okay，我們就來場簡單的算術。
平價品牌王者 UNIQLO 的毛利率約在 49% 左右，意思是每 $1,000 的營業額中，有 $510 是生產成本。
UNIQLO 每年生產破億件衣服，而且生產鏈已經垂直整合完成（原料到加工都是自己的），可以說同品項一樣的零售價，他的成本最低。
我就有自信一點，生產人家不到萬分之一的量，當作我們能夠有一樣的毛利率。
然後呢，這不到萬分之一的量，算 10,000 件好了，如果我希望平均單價是 $1,000 的話，要花 $5,100,000（五百一十萬）生產。
「如果全部賣光光會有四百九十萬的利潤欸。」
的確，如果有很棒的策略可以不花四百萬賣掉那一萬件衣服，你等於有能力創造 10% 的稅前淨利，那就趕快籌錢吧！
算一算你就知道，平價品牌不是創業的首選，門檻太高。
別忘了，為了賣掉那一萬件得投入的才是關鍵。
※ 為求方便表示，上述為簡化 model，計算邏輯有些許瑕疵，若正認真計劃創業請勿全盤參照。
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舉另一種例子。
沒有太多資金，但有手做能力，具備服飾製做專業，於是自己買布、自己裁縫，自己在網路上推廣作品吸引顧客。
這樣的模式，在一開始客源的鎖定、以及產品稀缺性上最是吃重。
若每一件作品都獨一無二，在特定族群創造出好口碑，往往無需量產囤貨，單件利潤便不需要抓得太高，更利於顧客購買。
這就是商業模式。
決定什麼樣的商業模式，會大大影響整個品牌的營運及成長。
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先前一則來訊問到，要自己創立服裝品牌的話，是會畫圖設計比較重要，還是會打版做衣服比較重要。
當時不知道從何回答起，怕扯太遠；今天這篇應該算是詳盡了。
你有技術，就專心做好作品集，好好為作品曝光、期待伯樂出現；你想要做品牌，重要的是看得懂市場，重要的是會溝通。
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舉了分別在天平兩端的例子，才發現好像沒有分享自己過去錯誤實例，就待下回分曉吧！
然後又不知道怎麼收尾。
前後呼應法一下好了，前面講到的『把自己想法放到別人腦袋』正是行銷的核心，千萬別以為下下廣告、打打折、講講銷售話術就是行銷，那是把行銷看淺了。
