【跨境觀察站】要做跨境電商，先做好這兩件事就對了!
隨著跨境電商風行，很多業者都希望跨足海外市場，商研院在輔導多家臺灣業者降低跨境電商經營障礙後，建議在正式進行跨境銷售之前，首要先評估自家商品在海外目標市場「能不能賣」和「好不好賣」，避免投入很多時間與費用後，才發現商品進到該目標國家市場就遇上很多問題，導致銷售成果不如預期。
❓ 商品能不能賣
自家商品在當地能不能賣? 主要牽涉到兩部分:一是「產品進口規範」，根據產品進口方式有不同限制，如果是正式貿易進口要注意海關與商品檢驗規定、商品標示法等，如果是從臺灣直發(快遞、郵局)，則依各運送業者的產品運送規定。二是「當地產品銷售法規」，如電商平台產品規範、特定產品銷售法規(如食品法)。
❓ 商品好不好賣
自家商品在海外市場能否賣得好? 首先要進行「品類商機評估」，分析此類商品在當地市場最主要電商平台銷量、現有產品規格與功能、主要購買對象等。當做完品類評估覺得有商機，接著進行「產品優勢分析」，根據產品定價、訴求、品牌知名度、獨特性等與平台上相關競爭產品做比較，找出自家產品的優勢。同時，根據「競爭者分析」針對產品價位、產品評論、產品圖文與行銷方式等，找出對方弱點或是自己優點作為擬定經營策略的參考。
💡 舉例來說，如果想上美國亞馬遜平台賣中式口味醬料~
👉先上亞馬遜看看有沒有類似醬料品類與其銷量狀況
👉如果類似醬料品類的銷量不錯，接著分析此類產品的價位區間、口味種類、評價口碑等，找出自己商品的定位，
👉找出主要競爭者，了解對方的產品價位帶、產品訴求點、產品評價中有哪些正負評，甚至對方使用哪些關鍵字與促銷手法，做為與其競爭的依據。
資料來源:商業發展研究院
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