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[當你有能力時,不要吝嗇教別人]
這是我很常跟成績好的學生講的一句話。
從國中開始因為考試的競爭下,大家開始有了想要名次往前的衝勁,那你會不會因此同學來問你問題,而你不願意回答呢?
我相信一個班多多少少會有1.2個這種學生,會有這樣想法的同學,不外乎是因為怕你比我強,會不會我教你之後,你就考得比我好? 而通常這樣的人,大部分都是成績班上前幾的。
這個想法,真的不要養成在自己的人生中,你現在或許拿了第一名,如果你這樣的想法一直存在,我保證出社會後,你不會永遠第一名。
『不要當個井底之蛙的人。人外有人,天外有天!』
我常常跟學生說,為什麼你要教人? 為什麼你不要吝嗇於幫助同學?
第一: 如果你可以把你所會的知識,數學也好,國文也好,你可以解釋的清清楚楚給同學聽,讓同學聽得懂,那你是不是可以再次證實你會了這個觀念。
第二: 同學來問你的題目,可能不是你寫過的,來問你問題的,通常可能程度跟你差不多或比你弱,那如果你也可以清楚的回答他,請問你是不是也把他在寫的那本參考書,寫過了,因為他已經幫你過濾過你可能也不會的題目了(其實,大家不會的,真的都大同小異),這樣一來,你其實省下更多的時間在做題目上。
第三: 很多人問我,怎麼訓練表達能力,從國中開始,這就是最簡單的方式,你要怎麼講話可以讓人聽得懂,這也是很多學歷超高的人,卻沒辦法當老師的原因,因為大多數的人自己懂,但無法讓人家聽得懂,不要認為請了一個台大的老師,你以後也會在台大,這是兩回事呀!!
第四: 今天人家需要你幫助時,發現你會,而不願意教,哪天你需要協助時,你覺得有人會理你嗎? 別做夢了! 沒有一個人在這社會上可以永遠靠自己完成一件事。
講個Winnie老師自己的例子,我朋友常常問我,是什麼原因讓你可以教學持續的這麼久,我想就是成就感吧!看到孩子在我手中可以進步,看到孩子對自己的人生有所想法,看到孩子在班上人緣很好,每天都很快樂,這大概是我最想看到的。我常跟學生說,如果你都考前幾名,又很臭屁,同學問你也不教,那我也不教你,因為這樣的第一名,當老師的我也不會因此感到驕傲。
我記得從國中開始,因為成績在班上都還算不錯,當然,也因此大家都會來問問題,我也會盡力幫助每一位同學,直到大學也一直如此。我記得以前大學,我們班有個高手,但每次有人問他,他都不回,當時我是轉系生,對班上還不熟,我也曾經去問過他題目,他也都回我,他不會。後來我放棄問他了,但一年後,班上發現我這個轉系生的成績還算不錯時,甚至開始下課排隊來問問題,我常常為了幫同學解問題,中午也沒什麼時間吃飯,但我心中發現我是快樂的,看到同學的回答:「哇!原來是這樣呀! 」這種感覺就是爽~
或許從那時開始,我也發覺我擁有當老師的特質。
至今,我仍在幫助一些學弟妹,不管再找工作也好,生活上也好。長久下來,當你需要人家幫助時,我相信,大家都會很樂於幫忙你的!
同時也有289部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,#銷售路上 #成功銷售 #銷售三友 #值得尊敬的前輩 #銷售聊天 #多聽多看多觀察 #良性競爭 #同儕同伴 #分享交流 #後輩後晉 #後生可畏 #明日之星 #銷售特質 #解世博老師 #超業攻略 銷售維他命| EP.74_銷售三友助你成功 有個朋友問解老師說:「他很想在銷售路上快點成功,能不能給他...
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銷售維他命| EP.74_銷售三友助你成功
有個朋友問解老師說:「他很想在銷售路上快點成功,能不能給他一些建議?」
解老師說,如果你想要在銷售路上快點成功的話,你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個,去你的前輩、偶像裡面找,哪一個人值得你尊敬,哪一個人值得你未來成為他現在的樣子,就是跟他學,你一定要有這樣子的一個對象。
當年,解老師在做銷售時,有一個他心目中很欣賞的大哥,欣賞他的原因是,他什麼都能夠跟人家聊。
要紅酒,他會跟人家聊紅酒;
要聊市井小民的事情,他能夠跟市井小民聊他們的東西;
要聊理財,他能夠跟那些高端客戶對上話。
解老師覺得這位大哥好厲害啊,他每一個人他都可以跟他聊,
便問大哥,怎麼樣才能跟他一樣?
大家就說了,只要「多聽、多看、多觀察,一段時間之後,你就會學會這些了!」
所以囉,在銷售路上第一個朋友,找到你值得尊敬的前輩或是偶像,把他當榜樣,解老師覺得這很重要。
而銷售路上的第二個朋友是誰?去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年,解老師在做銷售時,心目中有兩個他的同輩,因為同批來報到,一樣都是新人,但這個同儕之所以值得學習,就是因為老師在思考,為什麼他表現得比較優秀,他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐,他的壽險生涯只大老師幾個月,他厲害的地方在於,雖然彼此年資差不多,但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手,也因為是同儕、同伴,所以能彼此分享、交流,這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人,才能進步神速。
而第三個朋友是誰,找你的後晉、後輩,找出雖然比你晚進來,觀察一下有哪些新人是後生可畏的,每一個月都會有一梯新人結訓,老師都會觀察這些學弟妹,哪一個人是未來的明日之星,因為他們的某一些特質讓老師欣賞,這樣不也成為老師持續向前的動力來源了!
有一次,老師已經做了兩三年的銷售業務了,那時觀察到有一個新人,並在他身上學到寶貴的一課,就是他好有熱情與熱忱,相對起來,身為學長,好像稍微有些主觀的意識了,所以從每一期的新人中,找出這個後生可畏的人,把他當作在後面追趕的動力來源。
分享一句解老師的話,
如果你想要優秀,你需要同伴。
如果你想要卓越,你需要對手。
這一集的銷售維他命,給他一個功課,
在你的團隊裡面,找出一個你的前輩、偶像,值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴,彼此良性競爭,彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩,讓他成為追著你往前的動力源。
當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力,我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中,找出這三種銷售三友,當作你可以學習的對象,及追求的動力來源,加油!
00:11 - 朋友的詢問:銷售上如何快點得到成功?
00:39 - 銷售第一友:前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友:同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友:後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論
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