《更正啟示:香港與索羅斯》
昨天的索羅斯影片,我們團隊犯了一個查證不周的錯誤,在這裡跟大家致歉。
出問題的描述是「一怒之下找富爸爸中國撐腰」,這句話的問題在於,1998年港幣被索羅斯和國際熱錢狙擊的時候,港府有沒有尋求中國政府的協助?而北京有沒有出手協助港府?
根據我們編輯團隊在撰稿時的查詢,中文資料幾乎都是「中國政府對香港政府提供了支持」,包含時任特首的董建華、現任特首林鄭月娥等人在金融危機20週年時的說法,都傾向北京有介入協助。加上我們認為中國對香港的控制力應該不低,不至於「98年香港打仗,中國只在旁邊喊加油」,在審稿時就採用了富爸爸這一句。
但在各位讀者指正之後,今天上午我們做了更進一步的調查,發現事情似乎不是網路上的百科全書網站、中文報導所說的這樣。
更新資料的主要依據,是任志剛在1998年危機之後,1998年11月23日在雪梨進行公開演講時的說法。
任志剛在1993年到2009年之間擔任香港金融管理局總裁,香港媒體暱稱為「任總」,這個職務相當於香港的央行行長。這份公開講話在當時、以及之後十多年,並未受到國際媒體或學界的挑戰,應該比較貼近現實情況,我們也將港府網站上公開的演講稿全文截圖附在後面。
依照任志剛的說法,香港能擊退索羅斯為首的國際熱錢,還是靠香港自己。主要的原因有以下幾項:
1.香港金融政策得宜,產業健全欣欣向榮,長期奉行自由市場政策,使得市場對香港的信心持續穩定。
2.英國管治時期財政穩定,港府長年有財政盈餘,讓香港金融管理局手上外匯充足,港幣的外匯儲備比流通量大七倍。
3.在索羅斯帶領的空方動手時,不計代價地運用外匯維持聯繫匯率,保持市場對港幣的信心。
4.不懼高利率對股市的衝擊,金融管理局拉高隔夜拆借利率到300點,極高的利率讓炒家借錢開槓桿的成本大幅提升。同時金融管理局大舉買進股票穩住港股價位,讓炒家既不能透過外匯賺錢,也無法從「拉高利率導致股票大跌」的劇本中靠放空股票獲利。
任志剛並沒有提到中國當時對港府有提供何種具體協助。他這說法之所以未受質疑,主要是當時港府能動用的資金豐沛,光是金融管理局自己手上的儲備就非常可觀,因此港府並無必要、也未曾公開向北京求助。任志剛甚至在演說中提及香港(當時)的貨幣政策不需請示北京,與港英時期尚須知會倫敦相比,更加自由。
換言之,香港打贏這場仗的原因之一,恰恰好就是北京不插手港幣的匯率運作和香港的金融市場。
但所謂「香港靠北京才打贏索羅斯」的說法,在這幾年越來越多,除了《百度百科》等網站,和許多中文報刊的報導,在2018年香港金融危機20週年時表示北京有介入協助之外,也有中文的研究機構報告特別提及這一點。
在「北京有介入幫忙」這一派說法中,「中國有出動人行手上的外匯資助香港」這個論述很難加以驗證。中國人行並未公布1998年有無在市場上買進港幣,而我們也不知道國際炒家放空的總量是多少,目前唯一有公開資訊的,只有香港金融管理局的公開操作數字,和港幣的匯率資訊。只有香港一方的資料,無法證實北京有沒有買進港幣協助穩定匯率。
此外。除了「北京出動外匯買進港幣」這個無法驗證的說法外,還有「駐港辦公室協調中資跟進港府政策,不要跟著放空」,以及「北京方面做出政策宣示嚇跑國際炒家」等兩個論述。
「北京駐港辦公室協調中資幫忙不放空」這件事,根據1998年前後的報導,應該屬實,但很難說中資到底幫了多少的忙。畢竟以當時港股被炒家放空的規模,能守下來,每一分錢都很重要,但又不可能驗證「中國資金就是壓垮炒家的最後一根稻草」。
從港股當時波動的市值來看,救市主力的確是金融管理局的資金,中資跟進到底是「打敗炒家的最後一根稻草」還是「單純進來看熱鬧」,是無從驗證的事。
至於「北京的政策宣示嚇跑炒家」就更虛無縹緲了,當時的北京人行雖然手上有不少外匯,但不太可能真的嚇得住索羅斯和其他炒家,而且你一樣無從驗證到底有多少人被北京的宣示嚇跑。
綜合以上的說法,我們認為香港政府當年能擊敗索羅斯,應該是香港自己獨立解決的成份較大。在這裡也要感謝各位讀者的指正,稍晚我們會與後製方面協調,請他們把那一段內容修正後重新上傳影片。
同時,這次錯誤也是在提醒我們,網路時代的資訊有多容易被混淆。編輯團隊在撰稿的時候,主要是將各方的資訊彙整,整理過後與大家分享,在整理資料的時候偶爾會出現錯誤,但絕對沒有惡意扭曲資訊。
也因為資訊氾濫,各種說法都必須經過驗證,甚至需要二重、三重的檢查,但我們仍不能保證錯誤百分之百絕不會發生,但我們能保證有錯就改。
我認為這是在社群媒體上做新聞與傳統媒體很不同的地方,就是資訊出來接受大家公評,之後再做一輪二輪的討論。透過討論的過程,我自己與團隊也都學到更多,真心謝謝大家熱心的提醒及討論。
同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過6萬的網紅ahq e-Sports Club,也在其Youtube影片中提到,所以我說百分之八成到底是多少🤔 ▼ FOLLOW ahq 官網 Official Web:http://www.ahq.com.tw/ (Mandarin) FB: https://goo.gl/CZZlR7 FB_AOV: https://reurl.cc/EzYm0 IG: https://...
百分之20是多少 在 縣議員李浩誠服務團隊 Facebook 的最佳解答
7月26日防疫記者會
連續第2天+0 防疫仍不能鬆懈
明天第四輪簡訊通知 收到簡訊請記得預約接種
因應疫情嚴峻,彰化縣政府於今(26)日下午3時召開彰化縣防疫說明記者會,由縣長王惠美、衛生局長葉彥伯共同說明,新聞處長李俊德引言,採線上直播方式,於縣長臉書及有線電視CH03公益頻道同步直播。
王縣長指出,今天連續第2天+0,累積確診人數269人,近5日核酸檢測陽性率為0.04%,核酸檢測累計陽性率為0.30%,完成篩檢人數8萬9,253人,居家隔離人數54人,累計居家隔離人數為3,134人,平均每位確診者的居家隔離人數是12人。
王縣長說,明天開始調降二級準則,稍微開放了一點點,但是不可以因此輕忽,還是要把口罩戴好,依照防疫守則,相信我們能平平安安、快快樂樂的過日子。調降二級準則,有6個通則、3個禁止,除了飲食外,全程佩戴口罩,一定要落實實聯制,保持社交安全距離,公共場所保持室內空間1.5米、室外至少1米,集會活動室內50人、室外100人,餐飲內用原則要依照衛福部相關規定7天之前送主管機關核備。
王縣長表示,明天是第四輪的簡訊通知,收到通知後,從明天上午10點到7/29(四)中午12點,可以上網公費疫苗預約平台(https://1922.gov.tw/vas/)預約接種,只要之前有上網進行意願登記者,明天就有機會收到1922的簡訊,收到簡訊的對象,以1983/12/31(含)38歲以前出生者及第三輪已收過簡訊,但未完成預約者,接下來疫苗的施打時間自 7/30至8/6。
王縣長指出,明天有收到簡訊的鄉親,請記得再上網預約接種,選擇要預約施打的時間及地點。如果不會上網使用公費疫苗預約平台的人,也可攜帶健保卡至戶政事務所,或由社區藥局的藥師、村里長等相關人員協助您預約接種。
王縣長表示,彰化縣65歲以上長者已有15萬7,145人接種,接種率70.59%,50~64歲有已接種8萬3,461人,接種率30.93%,總計50歲以上有49萬2,443人中,已接種24萬0,606人,總接種率48.86%。
王縣長表示,第三輪預約成功的總計6萬4,081人,今天是第三輪的第4天接種,今天預約1萬1,112人,四天來開設1010場次已經為4萬3,595人完成接種,上午預約接種率98.5%,連續四天接種率都在98%以上。
王縣長表示,明天起調降二級, 7/27~8/9一連二周,餐飲業有條件開放內用規定,針對餐飲業超過室內50人、室外100人限制者,應7天(含)前提報防疫計畫報衛生局核定,未經核定前,禁止執行。防疫計畫應敘明:人員健康管理及主動監測機制、實聯制及人流管制措施、用餐環境管理、清潔消毒及防疫措施、出現確診者應變措施等。
王縣長指出,彰化縣幼兒園復課整備,7月27日起幼兒園用餐需設置隔板,教育處也製作防疫隔板DIY影片,提供幼兒園參考,運用現成物品自製隔板,迎接幼兒回園上課。
王縣長強調,禁止旅宿業群聚開趴、歡唱,防疫期間,民眾若於旅宿群聚開趴或歡唱,依旅館業管理規則第27條及民宿管理辦法第32條規定,旅宿業者應立即通報地方警察機關處理,情節重大者最重可以勒令停業。
王縣長表示,7/27起彰化縣原住民生活館採預約參觀,請民眾於參觀日前七日先行電話預約,每日開放預約時段為上9:00~11:00、下午13:00~15:30,前述時段外進行館舍清場、清消等作業。歡迎來電洽詢 (04)7223329。開館時間為週一至週五 8:00-17:00,週六至週日 8:30-17:00(國定假日休館),每個時段限50人以內入館參觀。
王縣長表示,進擊東奧,一起為中華隊加油,我國桌球好手「黃金混雙」鄭怡靜與林昀儒惜敗日本,今日晚間7時將與法國組合爭銅,預祝能夠勇奪佳績。彰化子弟楊昆弼,將於明天出賽男子不定向飛靶資格賽,請大家一起為他加油。另外恭喜羅嘉翎選手,19歲初登奧運摘下跆拳道女子57公斤級銅牌,射箭男子組魏均珩、湯智鈞與鄧宇成勇奪銀牌,此外,彰化的榮譽縣民挪威選手伊登Gustav Iden(古斯塔夫•伊登)參加鐵人三項男子組個人賽獲得第八名。彰化子弟劉威廷雖然不敵上屆奧運銅牌於16強落敗,目前等待是否有復活賽的機會,大家一起為他加油,也要謝謝所有選手奮力為中華隊爭取最好的成績。
王縣長呼籲,有任何問題請撥打7531999,如果發現左鄰右舍或是親朋好友充滿煩惱、心情低落,有時可能因為生活困苦過不下去,也可以趕快協助撥打縣府專線,由專人來進行協助。
葉局長指出,今天連續第二天+0,主動監測的PCR篩檢量已經快到9萬了,之前確診個案有幾例是跨縣市年輕人社交活動傳染鏈,推估與北部、中部等縣市相關,這一部分後續會再密切觀察。
葉局長表示,目前65歲以上的接種數已到7成,如果還要再提高的話,最好還是要有疫苗來提供,目前所有的預約接種系統主要針對50歲至64歲,但65歲以上還是可以預約,只要有預約,中央就會有簡訊通知,只要是65歲以上的民眾,還没有打疫苗,對上網的使用比較沒那麼熟悉的鄉親,可以由社區藥局的藥師、村里長等相關人員協助您預約,彰化縣50歲以上的人口數將近有49萬人,預估近期可施打達5成以上。
葉局長指出,第三輪預約成功約6萬4千人,但原先有8萬多人進行意願登記,中央還會再發一次簡訊給其餘尚未預約的1萬7千餘人,拜託有接到簡訊的鄉親,請記得收到簡訊後趕快預約施打。
葉局長表示,再次強調,長輩還是可以到合約醫療院所預約AZ 疫苗殘劑,雖然預約制後殘劑較少,但還是多少會有,會優先提供50歲以上、中老年慢性病個案、沒有手機或對上網預約流程不熟悉及領有重大傷病卡或身障手冊等民眾優先接種。
葉局長指出,第2劑接種,還是一樣要上網預約登記才會有疫苗,可上彰化縣流行疫情指揮中心 COVID-19公費疫苗接種紀錄查詢系統,查詢已接種的時間及下一劑接種日期後,再上 COVID-19 公費疫苗預約平台預約施打,且在前往醫療院所施打前,請先下載並填寫「疫苗接種意願書」,於施打前交予院所人員,以減少等待時間,讓接種流程更順暢。
葉局長表示,三級降到二級後,要把社區病毒百分之百消除仍有困難,一些沒有症狀的傳染可能仍在進行,因此要知道有那些感染風險,尤其是在飲食、喝茶聊天、唱歌等會拿下口罩時,以及打麻將打牌、室內的體能活動等,口罩也無法正確穿戴或維持在正確位置,風險也增加,另外,在密閉空間,長時間互動或共處時,尤其在通風不良的場所,也都是高風險。
葉局長表示,以確診人數達269人,統計分析 ,發現前3名是同桌打麻將感染率100%,同住一戶或是宿舍的感染率超過 80%,歌唱等社區活動及同病房的病人都是75%。其他還有,共乘轎車67%,同戶分層同住50%,泡茶聊天33%,親友聚會20%,學校的同班同學或是職場同辦公室的同事3-6%。
葉局長強調,因此在降為二級期間,餐飲業等飲食場所內用座位、餐桌應全面使用隔板,室內桌距間保持 1.5公尺,非同住者的飲食、喝茶聊天、唱歌、打麻將打牌等非必要室內社交活動,仍繼續禁止。
葉局長指出,夜市、傳統市場因人流較難管控,因此內用從嚴規範,建議仍以外帶或外送為原則,供餐區餐桌除隔板外,並採梅花座、不同桌保持 1.5公尺用餐距離、餐點個人式不共食,熟食區應加遮罩;調理區 (吧檯) 禁止提供顧客用餐,不得自助取餐,應由工作人員服務,禁止試吃、邊走邊吃。
葉局長表示,宴席餐廳、婚宴會館加強管制措施,每一隔間 (廳) 室內50人,室內容納 50人之隔間 (廳) 建議應大於 65坪為原則,外場服務人員除口罩外,建議使用面罩,不得逐桌敬酒,超過室內 50人、室外 100人限制者,應7天 (含) 前提報防疫計畫報衛生局核定,防疫計畫應敘明人員健康管理及主動監測機制、實聯制及人流管制措施、用餐環境管理、清潔消毒及防疫措施、出現確診者應變措施等,未經核定前,禁止執行。
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各位魔粉,今天江魔跟大家探討一下『講真話騙人』的實際操作!
不少人說『數據是不會騙人的』,但我要提醒大家就算是真實的數據,落在一個明白人腦偏見的人手中,他還是可以不騙而騙!
人的腦袋會有其趨利避害的偏見,就算是提供了數據,我們還是可以在沒有直接騙人的情況下影響對方的感覺。
曾經有心理實驗室在超級市場標貼這個牛肉是百分之多少是脂肪或肉的份量,例如告訴你這肉有17%脂肪,對比另一個標貼說這塊牛肉是83%瘦肉。
其實就是同一塊肉,一個是用脂肪含量來做標貼,另一個則是以肉的含量來做標貼。
相信大家也明白客戶們是比較傾向於選83%的那個。
當然我們要假設了這些客戶原本的腦中是認為脂肪不好,或者認為他們只是要吃肉,所以才會被這個包裝騙到。
我在美國上Robert Cialdini 的課程時,其中一個環節有提到關於某心理策略被執行後,得到對方妥協率是增加某個百分比。同學當中就有人馬上問那個百分百的實際數目是多少。
這個實際數目的資訊其實非常重要,因為我們有時候會被漂亮的真實數據騙了。
我常用的一個比喻是你聽到某人說他的壯陽藥可以增長一些男客戶的持久力,可以達300%。
這聽起來很吸引人吧?
但是很多人沒有注意到用詞。
它沒有說明每個人都有同樣效果,而是『一些』人。至於『哪些』他也完全沒說明,所以你不要以為你就是『那些』男人。
第二,人家講是『可以』高達,不是寫『一定』高達。這說法就好像賣叉燒包『可以』發達的道理一樣 —— 因為確實有些人賣叉燒包發達,但你是自己對號入座認為你就是『那些』人。
第三,最關鍵的部份,那300%如果你沒問清楚,你只是你自己幻想『媽的,我現在可以大概玩20分鐘,300%的話,我不就可以搞一個小時嗎?Oh My Gock!不用300%,就算可以屌到45分鐘,我也很厲害啊!!!』
其實商家也真的沒騙你,他的其中一個客戶真的是把持久力延長了300% —— 原本抽了3下就射,現在插了9下才射!
所以,就算假設了商家沒有欺騙,我們必須明白商家的包裝意圖。
他要你買他的產品,可以選擇性的不說有10%人會有副作用,而是說90%人用了都沒問題;不說10%的人對我們產品有投訴,而是說90%的用戶很滿意。
騙到目的就是要影響你做決定,但厲害的商家可以不騙也影響你的決定,而身為消費者,我們就要小心過濾。
一個保健品說可以『治療感冒』或可以『減輕感冒症狀』,是完全不同的概念。一個是完全沒有了感冒,另一個是讓你有感冒的情況下還可以舒服一點。
你不要以為減輕就是治療啊!
又例如,我也可以告訴你我是業界中最出名的,聽眾的工作就是要去釐清人家的宣稱。
業界是指全世界嗎?如果是,那這個全世界最出名的結論是用甚麼為標準?
如果不是全世界,那它的範圍是甚麼?
他媽的,你問多幾個問題的話,你可能會發現我所指的業界範圍可能是鎖得很小,而且如同馬來西亞政府的那種不公平的選區劃分(Gerrymandering),劃分到最後我確實是最出名的!
所以我們做講師這行就有一個口頭禪 —— 『要做就做到是業界最出名的,讓人人想到這領域就自然想到你。如果這領域你不是第一名,就弄一個你會是第一名的新領域出來!』
一個誇張的例子 —— 我是男神!
你心裡會想『他媽的,江魔怎麼會是男神呢?』
很簡單,我是眾多肥男中,最瘦的;我是眾多醜男中,最順眼的;我是所有短陰莖男人中最長的,你們還敢說我不是男神嗎?
總結一下這篇文章的進可攻:
1)捏造假數據來得到商業交易,是犯法的。
2)沒有捏造數據的情況下去利用人家的偏見,法律上不算犯法,但在道德上則是灰色地帶,所以不少人就會選擇用這種『對自己有利』或『不公平選區劃分』的包裝來推銷。
3)高手的做法是不需要玩任何數據,而是直接講出很吸引人的道理或者很精彩的故事。
總結一下這篇文章的退可守:
1)人家丟數據的時候,要先看這數據有沒有玩趨利避害的遊戲?
2)如果有趨利避害,我們是否聽了對方給的『利』,而就不去反思對方數據的留白?
3)那個數據是百分比?還是實際數目?有時候只要把百分比換成實際數目,吸引力可能就大大打折。
4)在商界用沒有捏造的數據去玩『不公平選區劃分』來讓自己得益,可圈可點。但,如果一個朋友對你也玩這種遊戲,你需要對這種人更小心,因為他太多心機了。
#江魔設教
#廣渡魔粉
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五、六月這兩個月是報稅的季節,那今年因為疫情的關係,所以延到6月底,然而呢,每次遇到報稅的季節我就會想到,要怎麼樣讓人對於繳稅這件事情,能夠更接受、舒服一點,這其實是一個很難很有挑戰性的問題哦!
那我聽過一個說法,很有趣哦,所謂的「徵稅」就是拔最多的鵝毛,但是聽最少的鵝叫聲,這真的是一個很不容易的學問。
其實我們仔細想一想,繳稅這件事情為什麼會讓我們這麼樣的難受?因為呢,這個動作讓我們損失了我們的收入。
可是如果把你的收入分給慈善機構,而且是你指定的慈善機構,它的數額跟你繳稅的金額是一模一樣的,你會不會覺得舒服一點呢?
可能會,因為啊,繳稅比其他的花費更令人感覺到厭惡的原因,就是我們被迫這麼做。
然而如果是捐款或者是購物,我們可以有決定權,我們可以決定什麼時候付多少付給誰,然而我們面對繳稅這件事情,是不管我們喜不喜歡,想不想要,一定得面對,而且你還不太確定這個錢到底用去哪裡。
其實關於這方面的討論是有一些研究的,我在一本書裡,這本書叫做《你的大腦決定你是誰》。
裡面就讀到了相關的研究討論,這人就是這樣哦,他針對人在面對繳稅這件事情,如果能夠掌握到一些主控的感覺,那是不是會在繳稅的意願上更甘願一點呢?
所以為了實驗這件事情,三個研究人員就進了一個研究,他們請學生到哈佛大學裡面的一個實驗室,請他們替很多張的室內設計圖,各自去做評分。
而為了感謝他們花時間參與,他們會得到10美元,但是必須從裡面拿出三美元,去付一個稅叫做「實驗室稅」。
根據指示呢,他們必須在離開前,把3美元放在信封裡交給實驗人員,學生哦,對於這個做法其實會感覺到不爽的,而只有一半的人照做,另外一半的交出的空的信封,或者是少於規定的稅金。
不過呢,這個實驗還設計了另外一組參與者,這組參與者被告知可以「自由建議」實驗室的經理,怎麼樣去分配這個實驗室的稅金。
例如呢,他們可以建議這次繳的稅,可以拿來買點心、飲料,來給未來的參與者享用。
而讓人很意外的是,只光讓這些繳稅的人能夠參與「我的錢要用去哪裡?」,它就讓原本的遵守率從5成提升到7成,這是一個很可觀的差異,你想想看這種幅度如果發生在實際的國家稅務上,那整個國家的財政會得到多大的前進啊!
而研究人員也想了,這個實驗的結果會不會只限於哈佛大學的高材生,所以呢,他們又在網絡上進一步測試了更大、更多樣化的一般民眾的樣本。
而這一次部分的參與者,有機會看到目前美國的聯邦稅,他們的使用分配的狀況,而有些參與者,則有機會去表達他們希望這個稅收「該如何分配」?
是分配在教育啊,國防啊,健保啊,各自是多少比率,最後呢研究人員要所有的參與者想一下,如果他們可以利用某個稅制的漏洞,省百分之十的稅金,那他們會不會去做呢?
而這個實驗結果告訴我們,在沒有機會對於稅收的配置,表達意見的那一組,每三個人當中就有兩個人,大概66%表示會鋌而走險,幫自己省下稅金。
而相對的在另外一組,有機會發聲的那一組,只有不到半數的大概44%的人,決定鑽漏洞。
所以這個研究告訴我們,影響很多行為,特別是這種有一點痛苦的行為,它背後有一個很重要的關鍵,是要讓人有控制感的。
然而你仔細想一下這個控制感其實是一種感受,因為你並沒有「控制力」或「控制權」。
簡單來說該繳稅就是要繳稅,你幾乎是沒有可以逃避的空間,但是都一樣要繳稅,當我能夠「感覺」我對這件事情是有確定感的,或者是有主導權的,那我對這個行為的實踐跟執行,我就會甘願很多。
其實聊到這裡,你進一步想一想,在自己的人際裡面,是不是也是如此呢?如果你因為各種原因,一定得跟人互動跟人接觸,那麼你會選擇什麼樣的人去靠近呢?
你會選擇那種,讓你根本搞不清楚他在想什麼,而且似乎你也很難靠近他的,還是你會選擇那個讓你看起來舒服,讓你感覺安心的,其實這裡的「感覺」安心也是一種控制感啊!
因為當你有了這個感覺,跟你能不能真的跟他合作成為好朋友,還是有一段差距的不是嗎?
可是你會發現噢,只光這一點小小的差異,他就會決定性的影響,很多人在面對這個世界的時候,他的機會比較多,還是比較少。
一個最顯著的例子,那不就是求職面試嗎?現在這個季節,也是很多朋友開始要思考求職面試的時候,那麼你想想看,你願意不願意在自己的身上,多去培養一些給別人的確定感,也就是讓所有跟你互動的人,多一份控制感呢?
任何人對你其實都沒有控制權,也沒有控制力,可是營造出別人能夠對你的控制感,卻是別人願意靠近你,願意給你機會的第一步啊!
所以如果你想讓自己在人際之間有更好的連結,能夠帶給別人更好的控制感;那我會很鼓勵你可以把握我在8月3號開課的實體課程~【人際回應力】這門課。
這一門課會用有系統的方法,讓你知道怎麼樣調整自己的表情,而且透過觀察別人的表情,能夠正確的理解別人的情緒,並且給予最適當的回應策略。
在我錄音的這個時候,8月3號的人際回應課程名額也在個位數倒數了,所以這個時候如果你看到還有名額的話,就請你務必要把握這難得的機會,然而無論如何,我都希望你能夠擁有更好的人際關係。
希望今天的分享能帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
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然而如果你對於啟點文化的商品或課程有興趣的話,如同今天最後提到的8月3號的【人際回應力】課程。
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以下為本段內容文稿:
一般來說在傳統裡面,我們購買任何商品跟服務,都是以一個「一手交錢一手交貨」的原則。
所以我們在決定購買的當下,我們就很清楚知道自己付了多少錢,而這意味著我們要付出多少的代價。
可是隨著時代的演進,你會發現有很多不同的支付方法出現了;像是信用卡,甚至還可以給你動用循環利息,或者是分期付款。
再不然就是我們可能先付了一筆錢,然後呢,我們再慢慢的享受!比如說電信服務的吃到飽的方案。
或者是呢,你可能花5萬塊買一個健身房的年度服務,然後讓你無限次的可以去健身房。
再不然就是像以前訂紙本雜誌,我還記得我那個時候20多歲的時候,我訂了「商業週刊」,我想要提升自己的素養。
結果呢,剛開始雜誌寄來的前幾期我很認真的看,但是慢慢的,我就變成隨便翻翻;一直到最後,我甚至於連拆封都沒有拆封。可是我在購買的當下,我是覺得我要好好提升自己的。
就如同很多朋友,在付錢給健身房的當下,會覺得哇~一年五萬我只要來個幾次就很划算,結果你還真的只去個幾次而已。
譬如說,你這一年你去了五次,每一次你是花一萬塊耶!你如果是去了十次,其實你每一次是花了五千塊。無論你是花五千還是一萬,花這樣的錢去健身一個晚上,很貴不是嗎?
所以現在消費活動裡面,其實有很多,已經是跟一手交錢,一手交貨的原則脫鈎了。這個部分呢,在行為經濟學裡面有一個名詞,就叫做「支付隔離」。
而「支付隔離」的現象,會對我們造成什麼樣的影響呢?
我進一步來跟你說,我們假設一個情境,假設你在5年前,你花了200塊買了一瓶酒,現在一瓶酒的市場價格,已經到了750塊,那如果你現在要喝這瓶酒,你覺得你的成本是多少?
有5個選項,你看看你會選哪一個,第一個選項是你覺得沒有成本,第二個選項是200塊,第三個選項是200塊加上利息。
第四個選項是750塊,第五個選項是,哇~這個時候喝這個酒,我還賺了550塊,這五個選項你選哪一個呢?
我還給你個參考哦,就是經過很多實驗哦,這五個選項大概會有一定的比例,去選擇它。
其中有百分之三十的人,可能會選擇「沒有成本」;百分之十八選擇成本是200塊;百分之七是200塊加利息;百分之20是覺得成本是750塊,而有25%,覺得是自己賺了550塊。
然而如果從純粹經濟學的角度來分析,其實這個選項的正確答案,應該是750塊啊!
因為別忘了,5年前你是付200塊沒有錯,可是你要不要把你這5年的等待時間,也計算入你的成本呢?
而且在此刻當下這一瓶酒,它的市場價值就是750塊;所以你在此刻把它打開,其實你就等於是花了750塊,它跟你先前花多少錢買它是無關的。
然而多數人不是這樣想,是因為我們購買它的時間點,跟我們享受它的時間點被隔開來了,這就是「支付隔離」啊!
所以在這個現象底下,如果你還記得剛剛的統計數據的話,大概有超過半數的人,覺得自己的消費是免費的,甚至於是賺到的;從這個角度來看,是不是很荒謬啊?
可是呢,如果回到你我的消費行為,如果你常常覺得反正可以分期付款,慢慢還再說。
或者你每次拿到一筆年終獎金的時候,就開始大手大腳的亂花錢,那就代表你掉入了支付隔離的陷阱耶!
怎麼說呢?如果你決定花一大筆錢,然後用分期付款,其實在你決定的那一刻,這個花費就發生了;並不是你接下來分12期,然後呢,這12個月各自付多少錢,那個時候才發生。
可是因為分期,稀釋了是你每個月付款的那個具體的感受;所以呢,你會覺得一次付12萬,跟分12個月每個月付1萬2,感覺後者比較容易;可是別忘了它的利息很高的不是嗎?
又或者是,其實年終獎金你能夠拿到這一筆錢,這意味著你這一整年的努力累積所獲得的。
可是呢,你會發現喔,因為它一次來,所以呢你不會把這筆錢跟你這一整年努力的總和,去做馬上的對應關係。
你會覺得這一筆錢是多出來的,所以呢,這也是一種支付隔離呀!我講一個對比你就知道了。如果是你每個月的月薪,你會這樣子大手大腳的花嗎?
又或者,是如果把年終獎金除以12,平攤到每個月給你,你還會這樣大手大腳的花嗎?
就算它的總額是一樣的,因為你很清楚,每個月的努力多少,然後你拿多少錢,它有一手交錢,一手交貨的立即對價感啊!
所以有很多商人,也利用「支付隔離」這樣的心理效應,讓你不知不覺的花了一堆錢;然而你還很開心的說,反正一個月也沒有付多少啊!
可是這種東西多個一個兩個,你說你有很多個一個月沒有要付多少?加起來是不是你一個月要付很多呢?
而且更重要的一點是,當年你花了大錢,買了健身房的會員,而最近一次你踏進健身房,又在什麼時候呢?
所以呢,今天這一段內容的標題叫做「不懂支付隔離,不會變有錢」;這不是在嚇你,這是真的啊!
然而談到這裡,我發現有很多人在他人生裡面,「財務」這一塊一直沒有辦法圓滿。
除了一些理財技巧,像是記帳、規劃預算…這方面的能力有所缺失之外;更重要的關鍵就在於,他打自內心並沒有把他自己的錢,當成是他自己的錢!
這句話請你玩味一下,當你覺得年終獎金一來,就大手大腳的花,那請問一下,那個錢是你的錢嗎?
又或者是,你覺得反正可以分期,你就任意的做決定,那你還有把你的錢,當成是你的錢嗎?
其實喔,這麼多年來,我們進行了很多個案的教練跟輔導,除了處理他們很多心理上的問題之外,我就發現要靠近一個人的生命,那就一定要觸碰到他個人資源管理的部份。
而個人資源的管理,無非就兩個;第一個他怎麼管理自己的時間?第二個他怎麼管理自己的財務?
所以呢,這也是為什麼我們即將在12月2號要推出【理財心裡學】,這一門線上課程的最主要原因。
這一門課程呢,除了會給你怎麼樣透過記帳、預算的規劃,甚至於聰明的消費方法來幫助你。
除了這些具體的做法,跟技巧之外,我們會花更多的力氣,幫助你處理那背後更關鍵的核心,就是你的信念、就是你的金錢觀。
然而這個部分,其實是從我們成長過程裡,尤其是原生家庭帶給我們的影響。
如果呢你沒有去深入這些內在的深刻議題,就算你有再好賺錢能力,你要不就是可能錢也沒辦法留在身邊,要不就是其實你會窮到只剩下錢!
而【理財心裡學】這一門課,除了幫助你建立起富有的技巧之外,我們還會幫助你建立起富有的心。
所以邀請你,12月2日跟我們一起加入【理財心裡學】這一門課;也希望今天的分享,能帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
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