美國企業家Jim Rohn提出一個理論：
『把你最常接觸的五個朋友平均起來，就是你自己！』
你的「財富」和「智慧」會是這五個朋友的平均值；因為你會和這些交往密切的朋友，互相交流、傳遞信息、互相影響，進而改變自己的思維方式和行為模式。
這個理論應該是真的喔！
去年我又斜槓了一個身分，成為淡如姊的經紀人，不但可以和強者一起工作、耳濡目染她的邏輯思維，還能名正言順地把淡如姊當成「搖錢樹」…. 這應該是世界上最幸運的工作了。
你知道嗎，看到優秀成功的前輩，還這麼努力的學習，自己也會想要進步；看她把生活經營的這麼精彩，自己也會想要突破舒適圈，去探尋更多可能。
我想淡如姊不只是一棵搖錢樹，而是一座含金量滿滿的礦山！！
如果身邊沒有這種可以幫你加分的朋友，不用太遺憾；每天收聽淡如姊的Podcast「人生實用商學院」、翻翻淡如姊這本新書「人生實用商學院」，
讓吳淡如成為你的日常，相信崴爺，絕對、絕對會拉高你的智商和財商。
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淡如姊新書「人生實用商學院」不是教你看線型、也不會報給你明牌，而是把富人思維、商學院的知識植入你的腦袋，讓你面對「理財、成本、投資、房產、保險、創業」這些和你人生息息相關的課題時，不再是任人宰割的韭菜。
她把高端、學術、很難下嚥的商業理論，用淺易的說法讓人一看就懂，書中的故事也非常接地氣！
這是淡如姊花了好幾百萬讀了商學研究所的精華，我們用一本書的價錢就能得到，真的超值得。
就如同淡如姊常說的：
「活在這世界上，就要多學一點東西，才不會虧本。」
書裡的商學知識，都是你一生實用的寶藏。
書名：人生實用商學院
各大書局、網路書店都買得到
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百萬電商企業家 在 看板toberich - [閒聊] 百萬電商 - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
嗨 大家好
小弟創業，進入電商領域也有2.3年了
生意一直都還算過得去~月營業額雖有高低但也還算可以
最近收到了一封信，因此想與大家討論看看。
主旨如下有點長
【月營業額100萬？你是養不起公司的。要養公司需要做到300萬月營業額才行】
內文我就一字不漏的複製上來
正文開始
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我被鄉民挑戰，說我講的「百萬電商不難」是亂講話。
那麼我就來算一筆帳給你看。看看百萬電商究竟是什麼局面。
我告訴你，百萬電商真的只是起點，養不活公司的。
我們把一家小電商公司的編制與花費簡單寫出來：
15萬-4名員工包含會計與包貨人員
3萬-1間辦公室。世貿一間租2萬，3萬可以不錯
2萬-雜費，水電、影印等等
20萬-廣告行銷費用，若做100萬業績，是ROAS 5的程度很不錯了
7萬-信用卡規費、稅金等
共計：47萬元
然後一個月做100萬的月營業額，還沒扣掉進貨成本，
就先扣掉30萬元。有70萬元要買完100萬的貨。
當然不可能這樣玩，100萬的商品最多花40萬就要買起來。不然生意做不下去。
於是，100-40-47=13萬元。你說這13萬是老闆放進口袋嗎？那很爽啊
當然不是!
老闆剩下13萬利潤，要去進下一趟的200萬銷售業績商品。
怎麼進？變成老闆還要貼27萬來買齊80萬的貨，可以回收200萬現金的商品。
所以我說百萬電商，是養不起一個4人小公司的。
反觀，你看4人小公司活得很好的，表示他的業績肯定超過百萬。
因為做到500萬業績，應該也是用這4個人的人力去跑就可以。
電商的人員啟動成本高，如果一開始就是一個電商部門的編制，
那麼100萬月業績，毛利60%的情況下，老闆都是賠錢的。
要一路撐到月業績大概300萬元，才能夠自給自足不依靠書寫與借貸就活得下去。
因此百萬電商真的是個及格線而已。
並且，要實現百萬電商如果「道」與「術」運用得宜，應該一季就出來了。
不需要苦熬好幾年。
因此，我們電商常常以快打快，迅速投入資源去驗證市場到底買不買單。
若買單，我們才放大。若一直推不上去，我們壯士斷腕；直接換商品題目做。
這樣才是電商的精神。
因此，百萬電商真的不難。
你覺得很難，那最好換個商品線來做。不需要苦苦咬牙支撐。
你是做生意，不是做夢想做情懷的，你要養公司的，
100萬只說明以下三個理由：
市場願意購買你這商品，走得出量
市場接受你商品的價格，走得出量
你有本事一個月服務市場100萬元的交易，走得出量
接下來才可以積極放大。
因此，100萬月營業額，對我們電商操盤手來說，就是一個證明題而已。
證明這商品市場接不接受、公司活不活得下去而已。
百萬電商不難；千萬電商才難。真他媽的難。
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看完了以上的內文
對於基本開銷方面，的確是差不多。
租金、員工編制、稅金開銷雜費等等
但我想與大家討論的是
1. 廣告費的多寡
百萬營業額對於電商來說，說真的也只是一個起頭。
但是在文章內頭所說，花了20%來做廣告投放，是不是一個極大的風險？
我們平均一個月營業額，業績百萬上下
但是廣告成本約莫2~5萬，佔比約2~3%。
依照內文所述，若放大數倍的行銷預算，真的可以得到更加美好的成效嗎？
2. 毛利、售價的計算
文章內說到，毛利【60%】這件事情很納悶。
要以快打快、價錢要優、要衝量、又要高毛利。
我們賣的是不隨時間波動，沒有潮流性的商品居多
每個月都會有固定需求的客人購買，不同的節日搭配上折扣也有不錯的業績
但我們毛利最佳的商品充其量也只有40~50%
對於內文提到的快速、潮流類的商品接觸的確實不多。
每個月只下40萬訂單要有60%高毛利的商品又要全數完售的商品更是聞所未聞
或許是產業領域不同，希望前輩們可以透漏些什麼XD
3. 最後不曉得大家對於自家官網的經營，有沒有什麼心得
謝謝大家。
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