即日專欄:社會主義掛帥 市場經濟借歪
螞蟻集團後,阿里巴巴(9988)被高調立案調查,一眾新經濟龍頭股未來無可避免勢必波動。阿里及螞蟻接連被打壓,是針對個人、或是整個科網行業20年發展至今取得的成就與地位,要來個規則重寫、利益重新分配?外界會有不同想法。簡單而言,單從上月初螞蟻被叫停上市後的種種,其今後問題也不太重要了。首先,螞蟻規模及其他方面已今非昔比,估值勢大減;其次,螞蟻極其量將淪為一隻另類內地金融股,其最大賣點要回歸基本到本身支付寶業務;再者,當局加快數字貨幣試點,傳統銀行也搞了好幾家直銷銀行,螞蟻帶出的問題及監管填補,某程度是加快傳統金融業再改革。
阿里巴巴被調查原因是反壟斷,這跟早前政治局會議劈頭強調加大反壟斷同出一轍。期間當局對貴州茅台、外賣平台及網購平台價格監管,幾乎與阿里被查事件同一時間發布,表明未來要留意的內地政策部委,中國人民銀行、中證監可能已是其次,反而以往不太起眼的市監局,其角色已經完全變得吃重,影響力大幅抬頭。
科網企業不論是內地或外國,自九十年代末發展模式,從來是藉獲取最大用戶層,繼而奪得最大市場份額,以達至規模經營效益及盈利增長能力。這模式是行業既定事實,市場深信不疑,但亦限制新經營者加入,儼然是贏家通殺(winner takes all)格局。而全球面對財富分配不均問題下,其實正在拆解這問題。下一步就是如何改寫獲得最大市佔率,才有最好規模營運及商業效益的傳統經濟學理論假設,或甚至乎降格為一家為人民服務公用事業。
當局曾對科網股推崇備至,尤其新經濟領域,某程度上可能是因出了幾間具影響力科技公司。如阿里網購平台曾幾何時被推許,協助無數個體戶創業,對民間經濟有貢獻。但凡事擺向另一邊就是在過往當中,尤其上市後,變為爭取最大盈利,結果明顯不過。官媒不斷強調立案調整螞蟻,不是代表行業走向冬天,而要健康發展。撇除科網行業龍頭壯大至一定要管問題,十四五規劃中,強調扎實推動共同富裕,其實與近期發生種種一脈相承。20年前5年規劃提出滅貧及小康經濟建立,社會主義重點,下一步當然是共富。領導人對於實現共富,提出的是互補、協調、互利共贏。以此理解的話,當年因政策或各種原因造就個人富裕及企業成就,如理解為受益於最初資源及財富分配的話,現在就輪到由他們再負起新一輪利益再分配角色,錢可以照賺,但要同時分配更多及協助其他持份者。當然這是粗糙、甚至是沒有太大基礎想法,但似乎離不開是財富再分配詳情、執行及過程,及下一輪的受益者。
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我知道很多上班族都會嫌薪水太少,所以沒辦法創業,但事實真的是這樣嗎?
之前我們也訪問過白手起家,連伙食費都要跟親友借貸的創業家,所有老闆口徑都很一致,就是要找到市場缺口,有利基市場就不用擔心做不起來!
《 創業筆記重點 》
❶ 成本攤提計算:
→ 初期開店計算成本時,將固定支出分攤在每個月,淨收入才能更精確
→ 成本攤提時間會受到鼓動分紅、流動現金的影響
→ 根據需求去決定成本何時能回收回來
❷ 設定目標的意義:
→ 若沒有符合預期收回成本,就盤點曾經做過的事,思考優化的方向
❸ 心態建設盤點:
→ 沒創業過的新鮮人務必確認自己的抗壓性
→ 財務觀念是否到位?有基礎才能避免黑字倒閉的風險
→ 要認知到現實與理想是有差別的
❹ 資金是最不重要的問題:
→ 最重要的是想法和點子,而不是資金
→ 如果你有一個很好的想法,就思考可行的模式到市場測試水溫
→ 只對著財務報表計較,但是不要對能發展事業的資金斤斤計較
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06:03 應為每月淨利,不是每月營收!
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成功銷售| EP.59 星巴妹教會我們的事 |【銷售維他命】
在你的銷售道路上,若從事一件事接二連三的被客戶拒絕,你還能保有熱情嗎?這可是銷售是否能走得長久的關鍵!
解老師就跟大家分享一個在星巴克(Starbucks)賣咖啡的「星巴妹」的故事。有天,解老師在星巴克遇到了一個星巴妹,他跟其他服務人員一樣,在點餐時詢問客戶是否需要加價升等特選豆、早餐、蛋糕或新品麵包,而老師因沒有需求,就給了他兩個冷淡的拒絕,但這個星巴妹在收到客戶的拒絕後,不但沒有退卻,還是持續保持他的服務熱忱,為客戶推薦好商品,讓老師頓時感受到了他的「熱情不減」及「銷售溫度、情緒」,而且對每一個客戶都是始終如一。
反觀在我們自己的銷售市場上,若也接二連三遭到拒絕,想必很多銷售人員的熱情可能就被澆熄了,如果透過你的聲音和表情,表現你的熱情不減,快來學學星巴妹的精神:「帶著熱情不減的熱情去做一件事情,這樣才會有成功的勝算」,加油!
各節重點(Chapters point):
00:00 - 簡介
00:20 - 提問:你被接二連三拒絕,還能保有熱情?
00:36 - 星巴妹的故事
03:23 - 反觀自我銷售市場
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