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【足本版】《李根興 - 十大創業忠告》18年功力，18分鐘內畀曬你!
第十: 「模糊地正確，好過準確地錯誤。Give it 5 years!」
第九: 「先選行業，後想經營方法。 」
第八: 「越多分析，越沒有出息。」
第七: 「不是 Work-Life Balance, 而是 Work-Life Combined。」
第六: 「做生意要做農夫，不要做獵人。」
第五: 「賺錢，要賺有錢人的錢。唔好在乞衣兜入面搵飯食。 」
第四: 「投資要分散，做生意要專注。寧做雞頭，莫做牛尾。」
第三: 「做生意就好像用一隻圓形的湯匙，在四方盒中吃豆腐花。記緊留一些讓別人吃。」
第二: 「你愈要得到的東西，你越先要付出那東西。最好的已經在身邊。」
第一: 「笑多一點，嘻嘻哈哈又一天。最大的敵人始終是自己。」
全文內容:
從前有個人揸住㗎法拉利， 遇上個朋友。
朋友問:「 點解你揸架法拉利?」
「因為我重要，去邊度都要準時!」
朋友話:「 咁你唔使揸法拉利啦!」
點解?
「你咁重要，人哋會等你囉!」
啊，又有point ! 你有料到嘅，人哋自然會等你，自然會搵你㗎啦。 呢個故事對我好大啟發!
但做生意，創業點樣先至能夠做到有料到? 我依家就同你分享下我創業18年， 我自己經歷給你的「十大創業忠告! 」
第十: 「糊地正確，好過準確地錯誤。Give it 5 years!」
可能你覺得「創業好過打工」，「做金融好過做咕哩」， 「開茶餐廳好過做大排檔」，乜都好。只要你大方向，覺得係啱嘅，就 give it 5 years 俾佢5年時間，專注做好佢。
中間執行嘅過程，必定有好多轉接你今日唔會想像到， 你會行錯好多路，但只要你專注做個大方向，你就會摸出條血路。 如果摸足五年，你都摸唔到條路嘅話，你就執咗佢，唔好搞啦。因為你無料到。
我今年44歲，我唔敢講好成功， 但肯定喺香港兩次摸咗個新行業出來，做到No. 1。 第一次，由廿六歲開始，創業源於失業，我2001年11月開始買賣小生意，04年我認真地諗過執咗間公司佢，撐一撐住，去到2005年6月先至覺得自己真係有料到，間公司唔會執，06/07/08/09年就憑住生意買賣中介嘅新模式，橫掃曬市場上你可以數到嘅所有獎項，Harvard Business Review 都搵到兩個關於我哋公司嘅 case studies, 11年仲攞埋傑青。
記住，大方向啱就撐住，五年! 奇蹟可能會出現。
第九: 「先選行業，後想經營方法。 」
盡量選擇多人發達的行業，你發達機率會更大。 如果你的競爭對手個個都是乞丐，那麼你做乞丐的機會率都比較高。 做生意如賽馬， 你就是騎師，行業就是馬匹。 如果你騎的是跛馬，難道你自己去跑嗎。 隻馬是 fit 馬， 你繼續抽煙聽音樂都能夠跑贏。
如果你做運動是打算賺錢， 踢足球一定比捉波子棋容易。2項運動要做到世界冠軍都有難度， 但踢足球，排第十，什至排第100都能夠賺錢；但捉波子棋呢? 沒有人會喜歡看。
我敢說我曾經是香港史上完成最多生意買賣的中介公司，2001年起，12年間經我手成交超過一千一百單deals。 由於買賣小生意，我06年起租入很多舖開生意，售予創業者，09年起再買了好多舖開生意。由於香港平均每間街舖是三千萬，要做到舖界第一，我沒那麼多錢，必需向公開集資這條路行。
你問我香港做地產基金賺錢? 還是生意中介賺錢? 不用想，香港地小人多，肯定是地產+基金， 做到幾百億資產的有很多! 生意中介， 個個都是在捉波子棋。
因此我於2013年7月24日，就決心轉型，向證監會申請牌照，公司霎時間由超過300人減至6人， 經歷了我人生最黑暗的三年，但我跟自己說:「Edwin, 你教人要先選行業，後想經營方法。模糊地正確，好過準確地錯誤。 」
雖然向證監會申請一個橙，他就給我一個蘋果我。總算於16年成功取得牌照，終於成為全港第一間證監會持牌的商舖基金公司，從新上路。成功取得牌照至今，就買入了31間街舖，賣出了27間，我敢說是同期全港最多， 同期排第二的相差九丈遠，接著我很有信心我們將會是舖界No. 1。
以前與細公司競爭，現在不同了，舖王幾百億身家。 你的行頭又如何呢? 你的馬匹壯不壯呢 ?
第八: 「越多分析，越沒有出息。」
大方向正確便要行先，邊行邊改。還記得我2001年於 New York 被開除後，回來香港決定創立生意中介公司， 因為當時絕大部分人創業都是由零開始，若要頂入一個現成生意，只是靠睇報紙的「頂讓版」，與財務公司的廣告或夜總會聘請舞小姐的廣告放在一起。
還記得當初創業時，我跟我爸說起我的主意，爸爸還對我說:「根興，你想做頂讓生意，你知不知道你將來的客人，第一個問題會問你什麼? 」「 他們會問好的生意為何要賣，賣出的就是不好的! 」所以這行業不能做。 幸好他後來又說:「不能做，總比沒事做好。 邊做就邊看看哪一門生意較好，自己買下來，不要再做這一行了!」又讓他說中了， 而演變成今日的我。
從前有個路人走去火車站，走到分叉路就只看見路牌指向右邊。不知還要走多久，但火車半小時後便會開出。站在原地想了一會，看見前面有個農夫，便問一下農夫先生要走多久才到火車站。 農夫望了他一眼卻默不作聲，再問多一次，他都不回應。路人便不理他，也不知道他是聾還是啞。 怎料向前走了幾步， 農夫便大叫「二十分鐘!」奇怪，為何剛剛問他又不回應，走了卻出聲呢? 因此他決定再問問農夫，農夫回答什麼呢?
農夫回答，「先生，你剛剛問我的時候，你是站著的。你不走，我怎樣知道你走得多快。你走需要二十分鐘，我走便要五分鐘。 」 我由2001年走到現在， 馬雲於1999年創立阿里巴巴，兩年之差，他走得比我快四萬倍，同一時間已經有好多人跌倒， 有的卻重新再來過，有的已放棄了。 你走多快我不會知，我只知道大部分人都會站在路牌面前，繼續分析，繼續想要行幾久，一站就站一年、十年、一世。你又走了沒有呢?
第七: 「不是 Work-Life Balance, 而是 Work-Life Combined。」
不要為興趣而創業，但要把你的生意變成你的興趣。因為 Work Is Your Life.
容許我show off 一下，我有一輛法拉利，亦有一輛麥拿倫，但都不是我買的，是我哥不要了才給我。但我真的很enjoy weekend 或是晚上自己駕車四處睇舖。一，可以去全香港每一個我從來不會無端白事去的角落。二，駕駛名車又真的是過癮很多。
因此我星期一二三四五六日， 已不知不覺現場錄製了超過1300條商舖成交的影片放上網，肯定是香港另一個歷史紀錄，真是要 work life combined 才做得到。
你呢? 別人送給你的，或是自己買的，有什麼可以令你更 enjoy 工作呢。但如果你認為享受生活，便要放低工作的話， 可能你就要重新思考一下 what is your life。
第六: 「做生意要做農夫，不要做獵人。」
時間要當你的朋友，不要做敵人。獵人就是餐搵餐食餐餐清。以為打到獵物後便可以買飛機大砲，招聘千軍萬馬，可以食大茶飯。誰料到獵物突然間消失了，便要開除員工，變賣資產，打回原形。
農夫， 雖然開始的時候會比較辛苦， 要播種，要等，但一有收成後，就重複再重複，長遠不用再憂慮太多， 起碼不會餓死。
為求生存， 起步時難免要做獵人，不然未有收成前就餓死了。 但當你一路打獵時，你就一定要慢慢地把生意變成農田。當你成為農夫時，時間便會成為你的朋友，獵人太陽一落山，時間就成為你的敵人。 如何知道你是獵人還是農夫呢?
兩個條件：(1) 每一次客人來光顧的時候， 你要想想他會否明天就消失了。如果他只是可能光顧你一次，以後就不再回頭，你便是個獵人。如果他是重覆性購買，每星期每月每年都要給你錢，交租交月費交管理費，分佣/抽成的話，那你便是個農夫。
(2) 就是如果你什麼也不做，二十年後你的貨物會變成什麼。 如果全部都可能成為廢物廢紙的話， you'd better be 你要做好勤力工作的人， 因為你塊田越耕越乾。 但如果你大部分貨物都能夠保值，甚至乎升值的話，你即使懶一點也沒有所謂。 而只要比懶人勤力多一點，可能就不得了,因為你有一塊靚田。
我當年做生意買賣中介，就是因為大部分人客只是光顧一次，以及所有放盤的生意，如果我不能把它出售，二十年後對於我來說都只是一張廢的放盤紙。 所以那時候的我要做得好勤力，只可惜騎著一隻跛馬。
現在商舖基金則不同了， 每個月都有租金及管理費收，持貨放假100年，只要買得正確， 肯定會升值，所以現在做得輕鬆得多。
開店做生意也是一樣， 不要所有商舖都是租來的。如果可以，每租三/四間商舖，就買一間商舖。寧願開少些舖，每十間分店，便有兩/三間舖是屬於自己買的。總好過三十間商舖，全部都是租來的。 租舖，時間是敵人，一個浪打過來，全部都白費了。買舖，時間是朋友，即使租來的全都倒閉了，還有自己的舖撐著。 我從來未聽過有人買舖自用會後悔， 但我聽過好多租舖的人後悔30年前沒有買間舖 。
你又是獵人還是農夫呢? 你什麼也不做又會有什麼後果?
第五: 「賺錢，要賺有錢人的錢。唔好在乞衣兜入面搵飯食。 」
最好賺的錢，就是不用出自己錢。 出老闆錢、出公數，這種錢最好賺! 有錢人，跌了一百幾十萬也沒有感覺。
最難賺的錢，就是客人花費自己辛辛苦苦儲來的錢，他為了慳多些錢而來光顧你。他勒住勒住，每次都跟你計較。這種錢是最難賺的。
以前我是賺創業者辛辛苦苦儲來的錢，去買盤生意。買錯了，就分分鐘一鋪清袋。難聽的說句，那時候的我是在乞丐的鉢子內找飯吃，賺得好辛苦。
但今日便不同了。做商舖基金，買得舖的全部都是有錢人。投資我基金的都至少三百萬港幣起， 接下來我們什至會主力打開機構性投資者這條路， 賺的就是不用自己出錢的錢。賺有錢人的錢一定相對舒服好多。
你呢? 起步時可能係要靠賺辛苦錢， 因為入門比較容易。但記住有機會一定要upgrade自己， 例如: 賣給大公司/大家族，建立自己品牌收貴點，或是 partner大企業，借他們的力量去賺有錢人的錢。但問心，你現在是賺誰的錢呢?
第四: 「投資要分散，做生意要專注。寧做雞頭，莫做牛尾。」
你一定要找到個位，在市場上有需求，而別人卻不做，你自己又識做，那你就將絕大部分的資源放落去，全心全力去專注做好這個competitive sweet spot，做到全世界無人比你叻。而最重要的，是客人願意給錢，最好是很多錢去買你的sweet spot。 因為他們不願意給錢的話，你再厲害都沒有用。
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真抽真送沒跟你嘻嘻哈哈 在 Re: [求助] 男生戒不戒的掉菸？ - 看板Boy-Girl - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
全文恕刪...
潛水了很久, 想分享一下心路歷程,
文筆不好, 語意不太通順, 請各位海涵,
在四年前, 認識了前女友(她),
相處過程中, 戒不戒菸, 一直都是一個BIG ISSUE(對我而言),
以下為詳細狀況.(真的蠻細的, 還有大量的心路歷程)
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第一次見面時, 她問我會不會抽菸,
我撒謊了,
我說"我會抽菸, 已經戒了, 不會想買菸來抽, 但是如果朋友或廠商請, 我會禮貌性的抽幾根"
她說"沒關係, 我不介意, 只要跟我出去不抽就好了, 我不喜歡菸味"...
當時的我, 覺得她是個很聊得來的女孩, 不想讓她嫌棄我...
我當然是個有菸癮的人, 平常日上班大約半包,
假日時可抽可不抽.(跟朋友出去唱歌或撞球就是一包起跳了)
自己不覺得抽很大...
與她交往初期, 自以為掩飾的很好,
一起出去, 她都聞不到菸味,(自己好厲害)
直到有一天, 她賊賊笑笑地,
她說"你上班都在抽菸, 抽很大喔?"
我說"..."
她說"賣假了, 我在你們公司有眼線, 我都知道..."
我說"是喔, 內奸是誰, 快跟我說..."
當天氣氛不錯, 嘻嘻哈哈地帶過去了, 大家都沒深究...
後來才知道, 內奸是一個我請他抽菸過的廠商啊...
如此風平浪靜的過了一兩個月,
到了交往後的第一次出國, 我們記畫去東京自由行,
入關到出關, 無時無刻, 我都想要抽菸,
真的, 就是一直想抽菸...
走路想抽菸, 吃飯想抽菸, 上大號也想抽菸...
當她興奮地看到品川王子飯店外的飄雪, 我想抽菸...
當她開心地來到夜晚的橫濱塔, 我想抽菸...
她緊緊的牽著我的手, 我想抽菸...
當我們透過飯店房間的大面窗戶, 看東京鐵塔每天晚上變換不同顏色,
超級滿足的她, 超級想抽菸的我...
一趟旅程下來, 我們溝(ㄘㄠˇ)通(ㄐㄧㄚˋ)了很多次,
原因大都是我想抽菸的煩, 導致心情不好, 擺臭臉, 言不及義等...
差點溝(ㄔㄠˇ)通(ㄐㄧㄚˋ)到分手...
好不容易, 一趟旅程結束, 回到台灣已近午夜, 隔天還是休假日, 我不顧她的反對...
我說"我想去找朋友, 想把伴手禮拿給他..."
他說"現在很晚了, 你也累了, 今天好好休息, 明天再拿給他, 好嗎?"
我說"可是, 我想今天去找他, 聊聊天, BLAH, BLAH...省略五千字"
她說"...你想找他抽菸喔?..."
我說"也不是呀, 就想聊天, BLAH, BLAH...省略一萬字"
她說"想抽菸你就去吧..."
即便是如此的氣氛下, 在送她回家後, 我還是去找朋友抽菸哈拉了...
心理有深深的罪惡感的我, 還是跟朋友聊了一個小時, 抽了七八根(或更多???),
從此之後, 心煩的循環開始了,
每天時, 她會問我今天抽幾根,
我說"昨天抽八根, 今天只有抽四根"
她說"寶貝好棒喔, 加油喔"
兩個人心情很好, 很開心...
我說"今天壓力比較大, 多抽了點"
她說"唉..."
大概百分之五十會吵架..
壓力真的很大(對我而言)...
在這種考驗雙方耐心的情況下, 過了九個月...
2011年12月31號,
我心裡想, 明天就是2012年的開始, 有三天的連假,
三天都不上班, 不找朋友, 是個停止抽菸的好開始,
於是, 當天我去找朋友聊天抽菸,
並且暗自希望, 今天就是我最後一天接近菸的日子...
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從2012年1月1日以來, 到今天2014年11月9日,
這段日子以來, 我再也沒有抽菸,
我已經堅持了, 兩年多快三年的時間,
並且希望可以一直下去...
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戒菸初期, 真的多虧她的支持,
每天見面時, 她都會稱讚我好棒, 好努力, 替我加油...
習慣跟朋友聊天的我, 怕克制不住, 在家悶了快五個月, 才跟朋友去聊天唱歌...
那天, 第一次大家都在KTV裡抽菸(不好的習性)唱歌, 我沒有抽, 只唱歌,
我不習慣, 但是我很快樂(因為高音順很多)...
幸運如我, 還是出現了戒斷症狀
1. 變胖7KG(應該自己貪嘴的責任較大)
2. 錢變多(之前每天半包, 假日隨意, 一個禮拜大約500塊, 我之前抽"峰")
3. 唱歌好聽一點點(一起抽菸的朋友, 高音都像是廢了, 戒了後聲音比較給力)
戒菸前半年, 想到抽菸, 等於抽掉自己口袋裡的錢, 覺得很痛(貪小錢),
我不覺得抽菸後, 身體會比較差,
但我抽菸後, 錢一定會比較少,
交女友(男友)的選擇也會比較少,
既然我無法控制自己想抽菸的慾望(有看過人只抽交際菸, 很厲害, 我沒有這種自制力),
那我就不應該抽菸, 不應該讓菸控制我...
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以上是自己小小的抽戒菸心得, 感謝各位花時間看...
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戒菸後的一年多後, 我跟前女友結束了當時的關係,
原因是...
我去她們家提親了(後來也補求婚了, 這個比較重要XD),
現在前女友已經變成現任老婆了,
幾天前, 我們第二個寶貝出生了,
我不必擔心我抽菸影響到寶貝們的健康,
為了她們, 我要堅持作對的事,
感謝老天, 在我還沒有戒菸的九個多月裡面,
我們彼此的耐心沒有被磨光,
再次謝謝老婆, 謝謝妳幫我生了兩個寶貝,
謝謝妳讓我知道, 人生真的有緣分存在...
謝謝我的大小寶貝, 謝謝你們來當我的小孩...
謝謝各位...
希望想戒菸的都可以達成自己的願望...
希望另一半戒菸的, 妳(你)們可以不時的激勵他, 獎勵他們,
我們在戒菸的時候, 真的很需要妳們的真心支持...
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