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真的不心動都很難呀 在 鳳梨妹 Vickypan Youtube 的精選貼文
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我們在做很多決策跟判斷的時候,經常會參考別人的意見;這個在心理學裡面,我們會說它是一種追求「社會認可」,也有相關的理論說法,叫做「社會認同理論」。
因為呢,我們可以透過跟別人的參照,或者是對比,來幫助自己在面對決策的時候,可能是更正確,或者是選擇出一個更可行的一個方案。
可是在真實的狀況裡面,它真的是如此嗎?我們先來談幾個研究的案例哦!
在荷蘭的一個高中,他們運用「社會認可理論」,他們希望讓學生能夠多吃水果,他們選擇的方法,並不是去做那些文宣啊、宣傳啊、去談水果的營養價值。
他們只是提出了一個跟學生認知相反的說法,也就是說他們告訴學生說,大多數的同學,確實有為了健康而多吃水果。
這顯然是一個說謊的狀態,但只光這樣的信息傳遞,就讓那個學校的學生,水果的攝取量增加了35%。
而且更有趣的是,跟這些高中生去做訪談,這些青少年啊嘴巴都很硬,都說他根本不受影響、他根本沒有想要改變自己;可是就以餐廳的統計,水果的攝取量就是增加了35%,這是騙不了人的!
除此之外,在餐飲業裡面的研究也發現哦,如果你想要讓自己的餐廳、讓客人多點幾道料理,你不用花錢去買更高檔的食材,去找更多更好的廚師;或者是在菜單上面,把那幾道料理寫得天花亂墜。
如果你經營餐廳,只需要標注這些菜色是最受歡迎的料理,這樣就可以了!
在北京哦,有幾家餐廳曾經用這種直接、簡單、粗暴,但是很少被運用的促銷策略,結果呢,顧客點那道菜的頻率,增加了13%~20%。
所以如果從這個角度來理解「社會認可」,你會發現,認可這件事情,是我們可以用很簡單的方法,去追求自己的決策正確性。
但是透過「社會認可」做的決策,真的是正確的嗎?它有沒有很多其實是被誤導的呢?
就像是有一份研究說,如果一群受試者,知道大多數的同儕,支持軍隊用酷刑來逼供之後,在這裡面會有80%的人,對於這種做法從不接受,變得比較能夠接受。
而且不只是在公開場合,會表現出更多的支持,更令人感覺到驚訝的是,他們連私底下的態度,也跟著開始轉變了!
所以呢,回觀我們現在的生活世界裡哦,我們無時無刻的,在接觸各種媒體給我們的各種訊息,而這些訊息似乎都在給我們傳遞出某些價值觀。
你深信的那些價值觀、你認同的那些人、事、物;甚至是你深信的信念,你真的確定是出於你自主的選擇,還是其實是被「社會認可」所操弄的呢?
那麼如果不要談這麼大的理念價值觀,我們談細一點的,我們在行走江湖的過程裡,我們都需要跟別人合作、商務上的合作、生活上的合作。
小到生活當中的購物行為,大到商務上面的大規模,或大金額的合作,當我們在做任何決策的時候,你的依據是什麼?
我遇過很多人哦,他嘴巴上講的都很有道理,但是仔細的推敲,它背後還是憑感覺啊!那他感覺的依據是什麼?就是~大家是不是這樣做啊?那這不是社會認可嗎?
可是如同前面說的,如果你認可的基礎,就是建立在被操作的前提底下,那你要如何去做出,對你相對最適當的判斷呢?
所以我每次在面對這樣的問題的時候,我都覺得我們先不要去說,怎麼樣謀取自己的最大利益?我們先去談怎麼樣能夠退一步的保護自己?
尤其是我們在日常生活裡,跟別人相處互動,你如何去判斷別人的言下之意、言外之意呢?
人的存在為了追求「社會認可」,我們常常會去丟一些煙霧彈;比如說你明明很討厭眼前的人,但是你會陪笑臉,這個部分叫做「社會適應」的意義。
可是如果回到真實的利益呢?你眼前的這個人,他給你訊號,到底那些可信?那些可靠;而那些值得推敲,或者是懷疑呢?
如果你赫然發現,你都是「憑感覺」的話,那麼你有很高的機率,就是被操弄的呀!
所以當你聽到這裡,對於那種廣泛的宣稱什麼是對的、什麼是錯的?你應該如何或不應該如何?
多那麼一點警覺性,如果願意的話,進一步怎麼樣去學習,去判斷別人的言下之意,跟言外之意,並且透過適當的問句,去取得更多的資訊,進一步可以達成共識,退一步可以知道怎麼樣保護自己。
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所以在這邊特別跟你分享,下一期的【高難度對話的望聞問切】,在10月13號開課,那為什麼要這麼早跟你說呢?
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這一門課從推出到現在,受到很多朋友的喜歡,而且有很多在職場上,要面對很多溝通情境,無論是領導管理,還是對外的協商談判,都跟我說這門課給他們最具體最真實的幫助。
我想回到今天談的「社會認可」,我們無時無刻的,都在追求認可的最大公約數;但是我們也要隨時隨地的去警醒,這些認可到底它的依據是什麼?他適合你嗎?
我們既不能成為這個世界的局外人,但是我們又不能「不假思索」的去認同這個世界,告訴我們的一切!
聽到這裡,覺得做人有點難哦?但是其實做人不難,關鍵在於你有沒有學會一些必要的方法。
因為工欲善其事,必先利其器;希望你能夠在生活裡,取得最大程度的認同,但是又不迷失在追求認同裡面。
希望今天的分享,能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
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在你過去執行很多專案的過程當中,不知道有沒有過這樣的經驗?特別是那種時間的排程比較長的,它不是短期的,它可能是長達數個月的那種計劃。
通常呢,在這個計劃的前半部,比如說它6個月吧,前三個月可能都沒什麼動靜,你也不會有什麼動作;而當你意識到過了三個月之後,接下來只剩下三個月了,這時候你就會開始有所行動。
而且呢,隨著時間的期限越來越近,你的速度越來越快,那麼關於這樣的一個現象跟狀態哦,有一個名詞叫做「唉呀效應」。
就是當時間過了中線之後,你就會有一種~哎呀,我要快點做!哎呀,來不及了!
這個名詞呢,是誰提出來的呢?它是由一位叫做「康尼.格西克」的學者,他做了一系列研究。
我在這邊跟你分享一下,他研究一群商學院相關學系的學生,他們能用11天的時間分析一個案例,而且要寫一篇論文出來。
那在剛開始的時候,團隊的成員彼此爭論不休,有些人還堅持要引進外部的建議;但是,這11天的計劃,到了第6天,剛好就是這個專案進度的中間點的時候。
在他們討論的過程當中,有一個成員說了一句話,他說:「我們的時間所剩無幾」。
很奇妙的事,就在這句話脫口而出不久,這個團體就拋棄了原本毫無建樹的那些方法,他們擬出修正之後的策略,並且一直執行到最後。
那格西克他就寫道,就這個團隊看他的成員來說,在中間點的時候,成員會產生一種新的急迫感,而這個緊迫感就是「唉呀效應」。
其實呢,這是我們一種心裡的警報系統,它提醒我們我們已經浪費了一半的時間;因此,就會開始給自己一些比較積極正面的壓力,因為「唉呀~我們沒有時間了!」
格西克在他後面的研究當中,進一步確認了「哎呀效應」的力量。
他在一個實驗裡面,他找攻讀MBA的學生,讓他們組成8個團隊,而且要求他們先用15或20分鐘,閱讀設計的概要,再用一個小時的時間去製作廣播的廣告。
此外呢,就像他前面所做的研究一樣,這次他也把成員之間的互動過程記錄下來,而且逐字謄寫對話的逐字搞。
在這一個小時的專案過程裡,在28~31分鐘之間,每個團體都出現了「哎呀」的意見。
比如說,好!我們現在進行到一半,我們現在真的遇到麻煩了,這個就是「哎呀效應」會有的一個談話模式。
而且呢,這8個團隊當中,有6個團隊,在中間點集中爆發的過程當中,出現了最重要的進展!
所以你回想一下,這個實驗的設計是請這一群人,用15~20分鐘去讀設計概要,然後再用一個小時的時間製作廣播的廣告。
他們的製作時間是一個小時,真的很巧哦,在28~31分鐘之間,每個團體都出現了「唉呀效應」!
那讀到這裡我心裡就在想,其實有很多人在面對中年的時候,可能是三十幾歲到四十幾歲這中間,都會在人生裡面開始有一定的「唉呀效應」發生。
比如說,有很多人會中年轉行、中年創業,開始在中年的時候去做一些自己一直在想,但一直沒有去做的事情,
如果以我們人生的維度來看的話,三十幾歲到四十幾歲,是不是就是剛好我們以平均壽命來看的「中間點」呢?
可是很奇妙的一點是,我發現有一些人,他會很積極的去面對「唉呀效應」;在那個「哎呀」發生之後,他真的很認真的去實踐自己的人生。
不管成或敗,他都得到了一定程度的滿足,因為他努力過;可是有些人哦,「唉呀!」就永遠是哎呀而已!
這就讓我想到,這中間的差別在哪裡,雖然格西克他沒有後續的研究;但是呢,我不妨把我自己一些觀察到的經驗,我要先說,這不是實驗研究,純粹只是我自己的經驗來跟你做一點分享。
我發現,我在面對中年那個「哎呀效應」發生的時候,有些人在他人生的後半場,能夠越活越好,我覺得關鍵就在於他前半場的準備。
雖然我們知道有時候時間還沒到,你要一個人去改變跟創業,基本上是不可能的;可是關鍵在於當那個時間真的到了,你在這之前你為自己預備了什麼樣的資源,包含你的信念,包含你的習慣,甚至於包含你的財務準備。
所以我就看到有一些人,他在中年的那個關鍵點,他做了一些轉變和轉型,他就算不成功,他回到自己原本的位置,他也甘願。
那在我的觀察裡,這樣的人或許在世俗成就上,沒有達到一定的成果,可是在他主觀的生命裡,他覺得自己沒有白走這一遭。
可是我也發現很多人,在他人生的前半場,準備的是不夠的,當那個「哎呀」發生,就發生了幾種狀況!
第一個「哎呀」,永遠是「哎呀」,他永遠活在一種驚恐當中,但他實在是不敢做任何的改變。
而第二種呢,它呼應了這個,「唉呀」他做了一些改變。
可是你要知道真實的人生不是童話故事,這樣的改變,無論是中年創業,或者是中年轉職、轉行;如果以大數據的或然率告訴我們,其實失敗率是非常、非常高的。
然而老天殘酷的公平,就會體現在這裡,如果你的前半場準備得不夠,那麼當那個「哎呀」發生,就算你去改變,即使失敗也幾乎很容易,也可以確定的,就是會掉到你的頭上。
然而當我們面臨這樣的失敗的時候,真的有一些人就從此以後一蹶不振,但是有一些人呢,別忘了後半場,後面的40年,是不是也有它的中線?
我發現了有些人,可能在40歲的時候,他的改變沒有得到好的成果,可是他人生的後半場,隨著進入50歲、60歲,又開始漸入佳境,為什麼呢?
因為他那一次的失敗,他真的開始為自己做準備;於是人生後半場,後半場的40年當中的中線的20年,是不是大概會落在五十幾歲,到六十幾歲那個階段?
對呀~其實人生很短,但其實人生也很長,端看你怎麼看!
所以呢,今天透過「哎呀效應」這件事跟你說了這麼多,無非就是想講一句話叫做「成功是給有準備的人」。
希望你聽到這,也不要覺得我花那麼多時間,就只講這一句話。
然而我想有些最簡單的話,它有最深刻的哲理,關鍵就在於我們有沒有為自己做好準備,去迎接生命當中的那個「哎呀」的時刻!
希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
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分享原由:
有板友問:「我發現自己對不會曖昧的人無法激起火花,雖然他的客觀條件很好,個性也
不錯,感覺相處起來會蠻適合的,但就是不吸引我,反而若即若離的人會讓我想要征服他
,我的心態是正確的嗎?」
分享內容:
談過幾段感情的人,應該對於「相愛容易相處難」這句話很有感覺吧。
我們喜歡的人,未必真正適合,但適合我們的人,有時候卻又無法挑動我們的心。
雖然很多人會說,感情可以培養,但花了很多時間相處,得到了滿滿的感動,還是盼不到
一次心動。
那所謂的心動是什麼呢?
我以為,心動有兩種截然不同的表現方式,第一種是假心動,第二種是真心動。
假心動,是因為某人製造了一種他很夯,他很受歡迎,他異性緣很好,他無法被你掌握,
他非常神秘的感覺給你。
而你就像一隻追逐逗貓棒的小貓一般,你時而能抓到他嬉鬧一番,時而他又消失在你眼前
,他的飄忽不定總是讓你的心癢癢的。
也因為他這種若即若離的態度,你被迫把全部的注意力都專注在他身上,忽略了自己是真
的喜歡他,還是只喜歡戀愛的感覺。
那要如何知道自己「假心動」了呢?
你可以從兩個面向來判斷:
① 他讓你的得失心很重,會害怕失去他,你在這段關係有很多緊張、焦慮不安的情緒。
② 這個人似乎有意無意在吊你胃口,即使徵兆微乎其微,但你可以感覺他正在這麼做。
我會說這是一種假心動,因為你不一定是真的「喜歡他這個人」,你只是暫時被「戀愛的
感覺」給迷惑了。
這種迷惑也不一定只存在交往前,交往後還在玩這種遊戲的人亦不少見。
屆時你們的互動關係會變成,你總是想知道他的行蹤,想綁住他,想看他跟誰在聊天,而
他有時會給你安全感,有時又會讓你不知道他在想什麼。
這樣的關係狀態,通常不會長久,你會覺得這太折磨人了。
真心動,則是表面上和假心動很像,但內涵的價值完全不同。
你會喜歡他,是因為你真的喜歡他這個人,而不是喜歡戀愛的感覺。
我知道這兩者很難區分,對戀愛經驗少的人來說更是,談過幾次戀愛的人,也不代表就悟
道了。
我看過不少人是談了幾段感情,每次分手都發誓下次不要再那麼衝動,任憑自己由假心動
墜入情網,但等到曖昧出現,依然是被甜蜜又痛苦的假心動宰制著。
以我的經驗來看,越早搞懂這件事越好,才能體會到交往中「真正的快樂」是契合、舒適
和互補,而不是征服、佔有,和控制。
真心動需要你和他都是成熟、完整,能認知到自我價值的人,你不會馬上就得到這種體悟
,但透過經驗和自省可以一步步朝此邁進。
要如何知道自己是「真的心動」,你可以問問自己:
① 我是想要得到他,還是真的喜歡他?
如果是假心動,通常在「得到」這個人之後,你就會完全喪失對他的興趣了。
這裡說的得到,有可能是身體,也有可能是權力。
比方說,有些男生在和女生發生親密關係後就開始擺爛了,這類人通常就不是真的心動,
他們迷戀的是征服的過程,而不是真心愛這個人。
也有些時候,假心動會在「某一方得到權力」後就破滅,我曾聽過有原本生活很精彩的人
,在交往後把重心轉移到對方身上,因此讓對方有一種「這個人已完全被我掌控」的感覺
,進而喪失了對他的興趣而分手。
(你也可以在曖昧中故意給對方更多的掌控權,看他會不會得意忘形,如果他一下子就得
意洋洋,那恭喜你看清他了,這個人大概只喜歡玩戀愛遊戲,不是真的喜歡你。)
② 他和你相處是讓你有安全感,還是總讓你有危機感?
成熟的人談戀愛,最怕遇到對方錯把「喜歡戀愛的感覺」當成心動,這不僅非常浪費時間
,也容易為日後的感情埋下不安定因子。
所以另一種快速判斷的方式,就是去觀察他的所言所為,是不是真有那麼一回事。
擅長製造曖昧的人,會用忽冷忽熱讓你有「假心動」,但真實坦蕩的人不玩這招,他只希
望表現他真正的樣子給你。
他對你有好感,會大方讓你知道;
他不害怕告白會喪失主導權,他喜歡你會和你明說;
他不會用不赴約、冷落、讓你忌妒等等的手段來使你著急。
和這種人相處,你會覺得很安定,你不會想要綁住他、控制他什麼,更好的是,這種相處
模式也會從交往前一直延續到交往後。
你會知道你可以100%的信任他,他也可以一樣的信任你。
所以,用怎樣的心態去談感情會是正確的呢?
我認為,這件事不存在正確或不正確之分,而是你夠不夠了解自己。
不夠了解自己的人,很容易就會把得不到、求不得、若即若離的刺激感當成是喜歡(曖昧)
。
這也就很好去解釋,為何欲擒故縱對某些人就是特別有效,因為他們沒有能力去辨別自己
是不是真的動心,還是只是沉醉於虛幻的粉紅泡泡。
以前我也曾學過某些技巧,專門是在教人如何引發對方的假心動,這也是我所不樂見的。
學習這些技巧可以得到短暫的快感,可是一旦你不去那樣做了,新鮮感就無法維繫,戀情
也會告吹,並且當你越專注去操縱對方的感受,你會吸引來的對象,多半都是內心匱乏的
(過去的我就是如此)。
了解自己,尊重對方,你才會有較高的機率去談一段成熟的感情,你不再會被得失心、忌
妒心、失落感這些情緒迷惑。
你會更能透徹的看清一個人的本質,不因他表露真心,你就失去興趣,也不因他不夠主動
,讓你會去玩你追我跑的遊戲。
談戀愛需要一點小技巧,但若參雜太多複雜與算計,就會讓自己想太多,把你對一個人的
感覺都混淆了,錯把刺激當成愛。
做真實的自己,也讓對方真實做自己,那樣的心動就會是純粹的。
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Mr.P 自信教練
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