#學測加油【性格決定命運—運用口才逆轉勝：燭之武退秦師、馮諼客孟嘗君、鴻門宴】
這三篇史傳散文都藉歷史事件勾勒出每一個人物不同的個性，也藉精彩的對話，展現口才的重要性。
在性格決定命運部分，〈燭之武退秦師〉中鄭國大夫燭之武臨危受命，面對強秦依然面無懼色，在不卑不亢中瓦解了秦、晉聯兵圍鄭的局面，故事中的其他人物也展現不同特質，如：佚之狐的知人之明、鄭文公身段柔軟、晉文公仁智兼備，都對事件有著相當的影響力。
同樣足智多謀又臨危不亂的還有〈馮諼客孟嘗君〉中的主角馮諼，他為被罷相的孟嘗君往見梁惠王，並促成「梁王虛上位，以故相為上將軍，遣使者黃金千斤、車百乘，往聘孟嘗君」的結果， 一次次的規劃佈局，都展現他沈穩的處世風格，而孟嘗君的寬厚大量，也是馮諼願意為他效命的原因，兩者互為因果，才能造就三窟的完成。
在〈鴻門宴〉中，人物個性更決定了歷史的走向。
作為主帥，劉邦身段柔軟，在面對項伯時立刻便能「奉卮酒爲壽，約爲婚姻」，可見其善於籠絡人心的一面，他能視時機應變，並接納建議，因此將士皆甘為其死，也因此逃過死劫；項羽性格火爆兇殘，一夜之間便能「坑秦卒二十餘萬人」，卻在重要時刻婦人之仁，驕縱自恃，無法接受建議，也因此失去殺劉邦的最佳時機。
同為謀臣，張良做事沈穩周延，與范增「受玉斗，置之地，拔劍撞而破之」的驕狂浮躁，左右了事件的發展。勇將樊噲對比項莊，突顯出智勇兼備且有勇有謀的性格。
同為奸細，有情有義的項伯，為報張良一命之恩，開啟了這場宴會，而不忠不義的曹無傷最終在劉邦回營後立刻被誅殺，也凸顯劉邦的果斷。
除「個性決定命運」之外，值得留意的是這三篇文章中，人物間的對話交鋒。
燭之武利用「動之以情、說之以理、誘之以利及挑撥離間」等說服技巧讓秦穆公轉而為鄭協防，他句句為秦設想，而非為鄭考量，立論清晰，且層次分明，不僅考量了整體局勢，也勾起秦對晉的新仇舊恨，最終以口才逆轉局勢，完成了這一艱鉅的任務。
馮諼在孟嘗君被罷相之際，以妙計遊說梁惠王，以「齊放其大臣孟嘗君於諸侯，諸侯先迎之者，富而兵強」，使得梁惠王立刻以高規格待遇三次往聘孟嘗君，又同步誘使齊王唯恐孟嘗君前往梁國而弱齊，迅速展開挽留行動，最終孟嘗君挾外援以恢復相位，且地位更加鞏固。
〈鴻門宴〉中，劉邦面對項羽時，身段柔軟，「臣與將軍戮力而攻秦，將軍戰河北，臣戰河南，然不自意能先入關破秦，得復見將軍於此」便是以臣下的口吻、卑下的言辭，輕易化解了項羽的怒氣。樊噲闖帳，慷慨激昂地陳述：「今沛公先破秦入咸陽，毫毛不敢有所近，封閉官室，還軍霸上，以待大王來。故遣將守關者，備他盜出入與非常也。勞苦而功高如此，未有封侯之賞，而聽細說，欲誅有功之人。此亡秦之續耳，竊爲大王不取也！」不僅與劉邦、張良說詞一致，卻更義正辭嚴，不卑不亢，將入關之事包裝得合情合理，說得項羽無言以對，難以追究，成功瓦解項羽的防衛心。
最終，劉邦尿遁，獨留張良面對項羽、范增，張良所說：「沛公不勝桮杓，不能辭。謹使臣良奉白璧一雙，再拜獻大王足下，玉斗一雙，再拜奉大將軍足下。」亦是言詞合理且進退得宜，令人莫可奈何。
三篇文章皆透過口才謀略局勢、巧妙化轉危機，從每個人物的溝通應對中，亦鮮明反映出人物性格，讓我們見到「個性決定命運」的共通點。
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本文出自龍騰出版【搶救國文 統測複習25週】
