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台積電為何變成護國神山？是怎麼從小弟一路走到大哥？

嗯，以前我會覺得這就是歷史巨流，人類無法逆轉，現在覺得這就路徑依存，大家順著習慣去做，就變成這樣。然後，如果我們現在順著另一套思路去走，幾十年後又會變成那樣，事後回來看，稱之歷史巨流誰都無法改變。

呃，基本上這叫做事後解釋，找理由大家都會。

我也在幹一樣的事情，所以不是在戳你。

以下很長，都是個人的事後解釋，不是預測也不是系統歸納，純粹天橋邊榕樹下阿伯碎念。
============

咳，我是覺得，台灣的矽盾會成真，跟那些李國鼎啥米碗糕的高瞻遠矚，一點關係都沒有，台灣被選上為電子代工基地，幾十年前在美國國務院開會時決定，我們只是被動接受這個政策結果。

但同樣要成為美國的技術轉移對象，優良的代工基地，從80年代開始，除了東亞以外，西非跟冷戰結束後的東歐，都曾經是候選，怎麼都弄不大起來？中國這個世界工廠就更別說，完全是依靠成本外部化做起來，用世界標準去看，中國的效率極差。

那台灣矽盾怎麼在今天突然成真？有人指出，台積電的製程精密，良率極高，讓成本壓低，競爭力超強。所以連美國都覺得，找台灣代工比較實際，自己做太誇張。

這我承認是對的。

前幾周，不是因為缺晶片，出現一堆中國超爆幹強，沒兩年就可以超英趕美的理論？這套宣傳為何越來越行不通？在台灣尤其相信的人越來越少？就，進入奈米的世界，我這個做過研究的，立刻就曉得難度跟成本不是線性提高，是指數倍增加，但宣傳還是線性，就我們有碰過的人來說，當然一聽就唬爛。而台灣現在碰過相關理工課程的人會很少嗎？

跟一般人解釋一下，非奈米的傳產要提高產能跟良率，類似提高2倍要1億，4倍要2億，要預估所需資源不會差太多。但奈米技術下，提高2倍要10億，4倍可能要100億。為何？很難跟業外人解釋，要多增加一點精密度，提高一些些良率，所要增加的設備，夭壽靠杯多的。

但我比較想知道，為何台灣才能產出爆肝工程師？在其他國家，相同勞動條件，早就抗議跟工會罷工，弄到要鎮暴部隊出動了，立院光是開勞權相關會議就開不完。

可我們台灣人，鍵盤抗議勞動條件差的人滿坑滿谷，竹科人拼命想選一個可以上台改法案，瞬間薪資跟勞動條件就改善的立委，但要大家罷工抗議來點硬的，沒半個響應。

我也不是沒見過在那邊哀嘆台灣人奴性重的左左，都不跟他一起站出去對抗強權，活該被奴役之類等等...

那怎麼會選出蔡英文？現在應該還是蔣家天下啊。

嘛

這也不是儒家教育造成的，不然韓國比我們更變態，也沒看三星把台GG踩在腳底下。要說是台灣人有受過日本人教育，但現在幾乎所有爆肝工程師主力，都是黨國年代教育訓練出的，日本成分只有老一輩有。

我為何認為是路徑依存？這就跟玩遊戲一樣，有些世界奇觀就是得要各種條件齊備，不是有錢就蓋得起來。科技樹走到這一條路，就會犧牲其他的，而且需要很多輔助系統協助主系統運作。

很多人都不知道，台GG相關的產業，一路峰峰相連到天邊，而為何會這樣？我認為也是一種路徑依存的結果。在發展史上任何一點歪了，都會讓矽盾變成紙糊的脆弱。

首先，我們的教育體制，大體上還是遵守著兩種人會出頭，記性好、耐力好。想要考到頂大，如果不是記性很好，就得要坐得住，可以磨練心性讀書不起來。即便多元教育、素養教育想要改變，但不管怎麼變，至少在這十年，我看不到這兩個基本要素會被剔除。

但記性好、天分高的人少，中等之資但有耐性去磨的人多，所以今天台灣頂大出去，會被台積電等看上的工程師，幾乎都受過多年磨練。也就是說，高強度的工作，需要的心性早就練好，被教育體制篩選過兩輪，進得去的多半都能接受。(頂多嘴巴不要，身體很老實)

雖然階級複製是事實，但台灣跟韓國又有決定性不同，我們的歷史中，高階級的台灣人，經歷日治到國民黨來台後的白色恐怖，土生土長的菁英被洗過幾輪，一出生就是高階級人很少。而這些高階級的又多半是黨國後代，養尊處優下根本沒多大能力。

而教育體制強調依照分數標準，以及各級學校的排序，成為一種另類的階級翻身途徑。即便聯考還是在加強複製，但教育體制內從上到下都是以平等的概念教學，至少在表面上如此，這讓頂大生畢業出去後，優越感並非建築在學歷標籤上。

意思是，不會因為你進了科技業，變成了科技新貴，你就會以為自己是高人一等的上流人。至少心態上，你還是認為自己「只」是一個工程師，就算上級學歷低你一點，但他的經歷夠還是可以服你。這在韓國更加學歷競爭的社會，就會逆向淘汰中階人，在其他有階級傳統的國家，像是印度會出現管理災難。

說白了，就是台灣科技業雖然匯聚台灣最強的數理菁英，但這些菁英在心態上，平均來說多數人...

一. 不會認為自己高人一等，其他人都是下流人
二. 同時具有傳統定義上，在中低階級才有的工作韌性

但若只有這樣，還是不會有台積電這種公司出現。

台灣很妙，這種要投入舉國資源的產業，在其他國家往往變成特許，不是法規特許，而是制度上會有特權。像在中國，排廢水都沒在管你去死的，但在台灣即使是台積電，一樣被環保團體跟環保單位，圍毆到標準世界夭壽高。

然後這又遇到扁馬16年開始的中國大磁吸效應，大量台灣產業西進中國，造成本國傳產類的消費力低落。這直接的結果就是，唯一有賺錢優勢，還有機會進去的就科技業，其他傳產若非早就被老人卡位，新人找不到出頭路，就是發展到極致，很難有進一步揮灑空間。

結果，每一年畢業的理工菁英，發現自己只有這條路可以走，其他的就是低薪跟更糟的勞動環境。這促使即便相對世界其他國家，台灣工程師的勞動條件很糟，大家還是買單，只有嘴巴碎念。

如果2000年之後的台灣就業環境，就跟7、80年代電子加工狂飆時一樣，這些理工菁英待兩年都會出去創業，過著所謂財富自由跟快樂人生，誰想要爆肝。

各種路徑都有一個依存，教育上我們走著聯考複製階級的道路，但在民族整體上，國民黨來台造成日治時代的中高階級崩潰，重新洗牌一次，變成幾乎所有人都沒有資本積累，由此訓練出世界難得一見的工作心態，而經濟上又正好遇到中國磁吸，台灣消費力變弱，更不敢輕易離開有競爭力的產業。

那現在，狀況會改變嗎？看來有點難。

突破了一個關口後，現在台灣這些新一代的菁英，可能在歐美國家的產業考量下，變成逆向輸出代工模式，而這些人力素質，至少全世界我看不到有哪個國家，可以跟台灣一樣。成績跟學科可以練，心態養成可要10年為單位。

即使這樣，還是很難複製台灣模式，電子業有太多輔助系統，整廠搬過去，但沒有把整個新竹搬過去，或是把整個台灣搬過去，歐美想要複製本土台積電，成功率也不高。

嘛，所以說，我們能不能預測後面的結果？說真的不行，每一個環節有去了解一下，我都發現他環環相扣，扣到整個台灣身上。畢竟台灣不大，要找到自己公司的活路，往往是一家成功的公司，做的生意都不怎麼單一，橫跨多個領域，透過多年市場競爭留存下來。

這不是替代掉這家公司就好，這家小公司牽出去的蛛網可能是10多條，想在他國複製，等於要扶植好幾家小公司，而不是就這家。

我是不相信中國做得到，就不提欺騙造假是常態，成本外部化過頭，現在任何追上世界標準的改善，都會立刻降低利潤。光是那個心態，我就可以篤定中國人做不到。

為何？

台積電的人自己可以講，你會不會在廠裡，因為小事對上司不爽，就故意整條產線搞到停機？把上億的機器砸爛？這個可是被某些媒體推崇的狼性喔，為何你做不到？

為何你會變成一個，循序漸進、有耐心磨耗、遵守規範的工程師，而不是動不動就要打破現狀，懲罰削自己面子的敵人，亂衝亂闖的戰狼？

不是嘴巴說要做，是你真的做得到嗎？

別說台積電的啦，一般小公司的你，做得到嗎？

這不是奴性喔，不要平行移植歐美觀念，認為這就是奴。

200513賺很大也能省很多的工作：房仲業務＠文/陳泰源

【前言】

從投資理財的角度看房仲業務這份工作，多數局外人的認知不外乎：一是有機會成交豪宅而發大財，二是如果遇到急售的蘋果級物件，自己可以當投資客買下來，三是除了時間與行銷成本之外，房仲幾乎可以說是一種不用預先投入大筆資金的微型創業，這跟開餐廳沒賺到錢被迫忍痛收場而負債累累相比，來得好太多了！

除此之外，房仲業務還有許多省錢的小秘辛，現在就讓我來一一分享吧！

【以我自己為例】

房仲其次最常被客戶問的是：是否有推薦的水電、抓漏、木工、裝修、電器、家具、油漆、搬家、鎖匙等跟居家產業相關延伸的廠商？這時，我都會很熱心地推薦跟我長期合作的師傅。

《水電/許師傅：0929255367》

居家修繕中最常聯繫的就是水電師傅了，像是燈泡不亮、馬桶堵塞、管線漏水……等等。

以前我曾接觸過兩名水電師傅，很明顯都是趁火打劫型的，記得客戶請我推薦，之後卻回頭跟我抱怨費用爆貴時，甚至連帶被懷疑是否有拿回扣所以才這麼貴？讓我非常不開心！

直到認識了許師傅後，可以明顯感受到他利潤都抓很低，因此我後來都只介紹他。記得有次，我家的木頭抽屜散了，他免費幫我用塑鋼土黏牢；還有一次，我老家要從四樓延伸電線到頂加處安裝電燈給毛小孩休息用，他也特地騎車到外區來協助，只收材料費，不收我工錢，讓我省下了不少錢。

近年來，許師傅也不斷精進自己，上了許多裝修、抓漏、鋪地磚等課程，日後倘若消費者們也有相關需求時，可以試著找他協助喔～

《電器/賈師傅：0927708995》

無論是冷氣機、除濕機還是洗衣機，賈師傅都可以取得各家原廠的電器與零件，只是，單純買電器基本上便宜不到哪去，畢竟利潤已經很低了。重點在，如果你透過他買電器，你就等同於也買了「專屬的」售後到府維修與保養服務！

舉例：假如你是去大賣場買電器，遇到故障時，你得先撥打客服電話→客服通知維修人員→維修人員回電與你敲時間過去檢測，光這樣的流程可能就要花上2～3天（有時更久），另外，由於現代人忙碌，早出晚歸的工作型態不少，有些甚至只有假日才有空在家方便開門讓維修人員進來，有的廠商礙於勞基法規定以致於維修員無法配合在特殊時段到府服務，另外，如果當下覺得報價太貴而放棄維修，還得支付到府檢測費。

上述這些問題，賈師傅通通都能配合並解決消費者的不便。

有次我客戶的L牌洗衣機故障，房客打電話給原廠，卻感受原廠的維修人員不夠專業且時間又難敲，於是我推薦了賈師傅，果然沒讓我的客戶失望，不僅配合房客下班的時間（於晚上10點到府服務），也調到了原廠零件並順利維修完成，而且還不貴喔！

另外，我家的冷氣過去已經有兩次的保養他都不跟我收費，之前洗衣機老舊要更換零件，他也是不跟我收費，後來我實在過意不去，跟他說「我有向房東請款，所以是房東出錢，請他頂多算便宜一點就好。」他才願意跟我收錢，我也因此省下不少錢呢！

《鎖匠/林師傅：0935008333》

鎖匠其實是一個很需要經驗累積的專業，並不是每一位鎖匠都能解開每一種鎖。

我曾遇到某個鎖頭打不開，找了A鎖匠，A說很複雜打不開並建議我換一個新的比較快，後來找上了林師傅，他說帶回去研究一下，沒想到幾個小時後便通知我解開了！

雖然他的服務據點在大直與內湖，但也因為我的關係，只要事先預約，他也可以跨到市區服務喔～

記得有一次，我自己要複製一顆電梯磁扣，林師傅知道是我自己要用的，他就不跟我收費了，也因此省下了1筆複製鑰匙的錢呢！

《搬家公司/丁先生：0987684325》

有些搬家公司很貴，那就算了，我還遇過介紹搬家公司給房客，結果房客的嫁妝在搬家過程中被消失了！？當時我也被責怪，真的超尷尬！

後來發生大直商業區違規住宅事件，一時之間大直有上百名住戶有搬家需求，我在經過每個社區主任的推薦之下，因而認識了丁先生，試著找他服務，沒想到，一試成主顧！

有一次，某房子裡有張睡過的高級床墊以及使用過卻還很耐用的洗衣機，屋主因為房子賣掉所以不需要了（買家也不要），我想到我家床墊的彈簧已經坍塌，一直捨不得換，還有洗衣機也快壞了（我的房東不太願意給我換新的），剛好用得著！於是我拜託丁先生協助搬運，沒想到他竟然免費幫我將高級床墊、洗衣機搬去我的租屋處，還幫我把舊床墊、舊洗衣機搬下來丟掉，讓我省了不少搬費與運費！

《油漆/許師傅：0935204167》

通常油漆師傅是不願意接一些小工程的，一趟出去就要有最起碼的收費。但我與許師傅認識夠久了，除了報價相對便宜之外，有些可能才一、兩千塊錢的迷你工程，他也會衝著我的面子幫忙做。

我還記得，我剛搬家到租屋處時，嫌房東將屋內粉刷得很醜，我受不了，請許師傅幫我重新粉刷，許師傅也有算我便宜，還把剩下的漆留給我沒帶走，將來我還可自行補漆呢！我又因此省下不少錢喔～

《紗窗紗門/鍾師傅：0932131737》

過去我也幫鍾師傅介紹過許多客戶，某天輪到我家需要換紗門了，鍾師傅不僅幫我把紗門處理好，也幫我把軌道調整好，而且費用還給我打折。另外，他進門時發現我家的門在開關時有些卡卡的，他還免費幫我在門鎖接縫處上油與微調，讓我從此進出家門時開關更順手，也因此省下不少錢呢！

《搬家時》

每次遇到屋主把房子賣掉或房客租約到期要退租，到了交屋時我總是特別開心！因為屋主或房客常常會留有一些不需要卻還很好用的東西，我都拿回來用。

像上述我曾提過的高級床墊與洗衣機，包含我家的快煮壺、濾水壺，以及我放在公司桌面旁的檯燈，都是前居住者丟棄不要的東西，我全拿回來繼續使用，這也讓省了超多錢的！

【結論】

「修繕費用該由誰出？」這是我時常要居間協調房東與房客之間的問題。

與我合作的師傅們早已養成很好的sence！特別是遇到需由房東支付費用時，他們都會將維修前、中、後的過程拍照加錄影並附上收據傳給我，讓我跟房東比較好交代，一切有了絕佳默契！而且，每一位跟我長期合作的師傅，除了自身專業度夠，機動性很強，服務態度也都比較好，更重要的是，真的有比較便宜！

有的房仲會利用上述的合作模式來「賺錢」，直接要回扣，有的師傅甚至會主動給回扣，但這不是我的風格，我選擇利用這份關係提升「服務與口碑」。我都跟師傅們說：「把打算給我的，回饋給客戶，讓他們覺得你們專業、便宜、服務讚，讓客戶都對「陳泰源介紹的師傅」豎起大拇指，就是對我最好的回報。

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