「商機是甚麼?」
任何產業,任何規模的公司,隨時都在尋覓各種不同的"商機".
但"商機"很容易說,很難找.
Terry老師在4月的創業輔導以及企業診斷的過程中,
就將商機這個虛無縹緲的文字用簡單明瞭的重點具體說明,
讓大家都可以簡易的辦視出"商機"。
「商機就是消費者還沒有被滿足的痛點/需求/體驗。」
而且使用場景必須要是Must have, not nice to have.
程天縱老師舉例:iphone的成功,就是解決了消費者的痛點,因為消費者有隨時上網的需求,但過去手機上網卡卡,以致於消費者有手機無法順利上網的痛點,iphone解決了這個問題,讓手機上網變成順暢,容易,甚至是美好的使用經驗。
這次來申請創業輔導以及企業診斷的公司,來自不同產業,
有電商咖啡品牌,也有傳統機械產業.
但套用Terry老師的捕捉商機的邏輯.
一樣可以通用。
新創公司抓對商機,就像是會飛的豬,
具規模的企業抓對商機,就會累積不斷創新的能量,
減少風險,再創高峰。
大家在創業時,抓住的是商機? 還是單純創新的點子?
提供給在創業路上的每一位朋友,
停下來思考一下自己的資源及策略。
最後還是一樣,祝大家都能夠在創業路上,
步步平安,大家加油。
以上by 小編S
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同時也有17部Youtube影片,追蹤數超過3萬的網紅Shaun&Nick,也在其Youtube影片中提到,成為這個頻道的會員: https://www.youtube.com/channel/UC0b3OFZOXHEHDfL7kONoH4g/join 為了紀念六週年,以善於察言觀色的女性身份 搶先一步現身迦勒底的謎之從者。 其力量與魅力至今仍被謎團所包圍的S·P·Y。 無論怎麼看她都是曾經與迦勒底敵對...
程天縱經營學 在 Terry&Friends程天縱與朋友們 Facebook 的精選貼文
前幾天,Terry老師在百忙之中,
還是擠出了時間來輔導新創公司
及為台灣的企業做企業健診.
兩家公司完全不同,互貴興業是做醫療耗材代工的新企業,
興采實業則是已經成立32年,
而且在紡織界不斷領先創新的成熟公司.
但老師在兩家公司的輔導或健診過程中,
不斷強調成本與利潤的重要性.
Terry老師說:成本有3種,利潤也有3種.
3種成本是:
變動成本(Variable Cost)
銷貨成本(Cost of Goods Sold)
營運成本(Cost of Operation)
3種利潤是:
邊際貢獻利潤 = 營收 - 變動成本
(邊際貢獻率 = 邊際貢獻/營收)
毛利 = 營收 - 銷貨成本
(銷貨毛利率 = 銷貨毛利/營收)
營業利潤 = 營收 - 營運成本
(營業利潤率 = 營業利潤/營收)
看起來很容易懂,但是營運公司的每日決策當中,
這33法則卻往往是很多企業想要再成長的罩門.
有時候,是沉默成本沒有掌握到,偷偷的吃掉了公司的利潤,
有時候,是營業利潤沒有變通,忽略了邊際貢獻利潤,
以至於明明可以讓公司賺錢的訂單卻錯失了.
所以如果再加上Terry老師提及的3種定價策略,
就組成了3.3.3黃金原則.,
小編相信只要好好把握這333黃金原則,思考通透,
對任何規模的企業都是最好的體質檢驗標準.
還是老話:創業路艱辛,大家一路共學,一起加油!!
以上by S編
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程天縱經營學 在 Terry&Friends程天縱與朋友們 Facebook 的最讚貼文
根據經濟部統計,2015年新設企業就有9萬8320家,但創業者多,成功創業者少,民眾創業1年內倒閉者高達90%,5年內創業失敗者更是高達99%。
創業一定要創新才能成功嗎? 創新一定會創業成功嗎?[程天縱經營學]一書中,程老師切中要害,直接點醒99%的人,創業失敗的原因其實很簡單.策略順序要抓對,先求活,再求好很重要.
真的是服務,因為跟博客來也不熟,只是有太多人問,想買書的點這邊比較快>>https://goo.gl/uixWek (小編按)
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程天縱經營學 在 Shaun&Nick Youtube 的精選貼文
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為了紀念六週年,以善於察言觀色的女性身份
搶先一步現身迦勒底的謎之從者。
其力量與魅力至今仍被謎團所包圍的S·P·Y。
無論怎麼看她都是曾經與迦勒底敵對的那隻高揚斯卡婭,但已經不再是Beast幼體,而是純粹的萬能美女祕書(光)。雖然她本人是這麼說的……?
身高/體重:168cm·55kg
出處:Fate/Grand Order
地域:俄羅斯
屬性:秩序·惡 性別:女性
「您的委託是『高效率的支配』吧?
請交給我吧。不偏向善,也不趨於惡,我將公正、冷靜地支援和管理Master的生活。 」
於公元2017年甫一嶄露頭角,就在短短一個月內成為世界數一數二民用軍事公司的NFF服務的CEO,同時也是一名實力和成績No.1的特工。
以『自由奔放的野性』為方針,妖艷地玩弄人類的迷人美女。
雖然她評價人類一舉一動都很骯髒,但也並非因為骯髒就討厭。正因為骯髒才顯得有趣。沒錯,就是娛樂、遊戲、經營。
「只是剿滅全人類的話,其他人也能做到,不是嗎?
我可是從玩賞之惡中誕生的。
就這麼簡單地“清算罪惡”後打道回府,我的恨意可沒有這麼淺薄呢♡」
就像這樣,她對任何事情都感到愉悅,
所以攻擊人類也會變得拐彎抹角起來。
她想了各種各樣能凌辱人類的方法,最終想到了
「讓玩賞之物管理人類,使其漸漸退化的方式說不定是最具屈辱性和反道德性的?」
於是,她選擇了進化成適合支配人類的『兵器女神』這條道路。
◆
原本第八條尾巴打算收錄『異星之神』的情報,
而最後的第九條尾巴打算收錄『迦勒底的Master』的情報。
但因第六條尾巴發生了意外,故當場變更計劃→將工作變更為最終目的的『某一計劃』。
NFF服務的真正目的,究竟是——
她一直以來都過著野性的生活,自尊心很強,
因此有著“無論對方是誰,只要得到利益一定會回報”、“一定遵守約定”的規矩。
在1.5部期間,她曾在人類社會以企業經營顧問的身份活躍並取得了成功,這正是她的性格使然。
○對Master的態度
實現Master表面上的慾望,同時踐踏Master本質上的希望(將來的夢想、理想的自己等)……的態度。
和這只高揚斯卡婭簽訂契約的人類,從那天起會成為成功人士,每天都開開心心地度過,但最終會被奪走一切,陷入絕望,變為喪失鬥志的廢物。
但是。因為過度驕縱所以沒能成為理想的自己……剛一發現機會就溜走了……Master經歷這些後,漸漸陷入絕望,而看著Master如此沉淪的高揚斯卡婭便感覺到了生活價值。為了能再次體會那種生活價值,她會做出各種努力來讓Master恢復到原本的狀態。
綜上所述,挫折→奮起→挫折→奮起的無限循環開始了。
最終究竟誰得誰失,就要根據Master作為人類的能力了。
○騎乘:B
就追趕時代潮流的女性而言,帥呆了。
○單獨行動:EX
令人驚訝,也是令人悚然的是,光之高揚斯卡婭不需要Master。
她服從Master命令的理由只有一條。 『與人類不同,約定(契約)不得打破』的自尊心。
○單獨顯現:C
身為SPY的證明。放浪者能力。
無論怎樣的異世界·異常識,擁有Beast屬性的高揚斯卡婭都能到達。
曾是Beast幼體的高揚斯卡婭靠使用這個技能,無論異聞帶還是白紙化地球都能夠輕鬆轉移,但現在因為等級大幅下降,似乎不能再像之前一樣輕鬆轉移了。
○變化:A
本來是提升防禦力的技能,高揚斯卡婭為了間諜行動經常使用這一技能。
○兔子革新者:A
更好地運用為了繁榮而被編排出的系統,
創造出折磨(驅使)人類的循環
的權能……她傲氣十足地這麼說,但只是興趣、才能而已。
『靈裳重光・79式擲禍大社』
階級:C 種類:對界寶具
有效範圍:1~9999 最大捕捉:一座都市
Izutoura Sevendrive。
日式讀法是『Reishoujuukou Nanajuukyuushiki Tekikataisha』。
召喚NFF旗下企業——玉藻重工引以為豪的優秀兵器,NF-79式壓制型戰車殲滅敵人。
NF-79式既是車輛名字,同時也是供奉高揚斯卡婭的神社的名字。
據本人所述,射出的巨型導彈仿照了『擲果盈車』的典故。
雖然擁有大神社之名,但這不是為了彰顯高揚斯卡婭本人的神德,而是損害她的神德,或是彰顯自己是聖人的敵對者。
殺戮技巧(人):A
數學鼻祖之一阿基米德
保有技能的亞種。
阿基米德創造了本人並不期望實現的『超越這個時代技術水平的殺戮兵器』,但高揚斯卡婭卻對此有所期望,從而獲得了這個技能。
能自由使用這個時代人類的兵器,威力『達到人類使用時的數倍』的技能,它能瞬間發揮出自然因果報應的循環(原本是緩慢地、需要花數百年時間才能發揮出的東西)。
它非常適合作為原Beast幼體持有的技能,理論上,它證明了『這個時代的人類無法與之抗衡』。
話雖如此,這終究不過是為了向人類彰顯優勢的技能,當對方是從者或怪物時,這個技能的作用就不這麼絕對了。
Beast是指從『人類發展過程中誕生的罪業』中所滋生出的罪惡,作為BeastⅣ候選者的高揚斯卡婭就是其中之一。
這只高揚斯卡婭是『被人類迫害的東西・人類用於迫害的東西』之中的『用於迫害的東西』。
……即為網羅一切『人類所創造出的殺傷性用具』的神靈。靈基升至第三階段後,她自稱兵器大神,以對孕育出玉藻前傳說的文化表示尊敬。
她擁有使用人類創造出的所有兵器的權利,此外,還擁有將其性能發揮至極限的權能。
她雖然變成了光屬性,
但討厭人類這點依舊沒有改變。
即便不至於做到『剿滅人類』的地步,也至少是『要給得意忘形的人類好好上一堂課』的態度。
她是集合了『■■■■■■■』的複仇者。
雖然她是自然界報復機構擬神化的存在,但也許是因為以玉藻前為原型,像是『那先不提,我要享受自己的人生嘍☆』這種盡情享樂的性格也很明顯。
還有個最重要的秘密,就算她再怎麼是人類的敵對者,再怎麼沒有結婚的意願,玉藻前所擁有的『侍奉體質』也是不會消失的。
順帶說一句,她不是狐狸(Fox),而是兔子(Bunny)。
#FGO #光之高揚斯卡婭
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程天縱經營學 在 工程師媽咪的斜槓實驗室 Youtube 的精選貼文
為何你的直銷總是失敗?!
如何面對事業經營、銷售、每日工作和帶領團隊?
今天跟大家分享:經營直銷的15個正確心態。
嗨大家好我是工程師媽咪,歡迎來到工程師媽咪的斜槓實驗室,
今天想跟各位聊聊我在 #直銷經營 的一些學習筆記。
無論是做生意還是經營直銷,事業成功的關鍵有90%來自正確的心態,剩下10%才是技巧。
很多人在剛開始做直銷或是評估直銷事業時,會害怕自己沒有 #銷售能力,或是沒有口才,而感到退縮。但事實上,即使你有很好的口才或業務技巧,但如果經營直銷的心態不正確,你的直銷事業也經營不起來,或是只是稍縱即逝。
我自己在2018–2019年也經歷過這樣的過程,我以為我只要磨練好基本功就能把直銷做好,當時我非常努力在磨練我的基本功,無論是 #陌生開發,去路邊發傳單(風雨無阻)或是每天做問卷,把上線礁過我的各種話術,反覆練習,設法讓自己能和上線有一樣的話術。
總之我最後練就,可以透過各種業務技巧去挖深客戶需求,然後成功銷售他們高價服務,再透過良好的售後跟進服務,讓客戶每個月開心自動回購,所以當時的我曾經連續兩個月業績成為台灣公司市場的前幾名,也因此受邀到各個會議去分享心得。
但就在連續半年的高業績後,我因為心態開始偏移,所以我突然在某一個月份,失去了方向,重重的從高處跌落,我的業績連基本盤都做不到,然後突然也找不到新顧客了。
我也曾經做錯一件事情,導致夥伴流失,就是我以為每個來經營事業的夥伴都必須練就和我一樣的能力,才能衝高業績,但事實上是,其實在做直銷時,如果你沒有任何技能,口才不好,銷售技巧不好,但如果你有正確的心態,你還是可以透過不斷的磨練去獲得技術面的成長,只是可能要比別人花多點時間,但最終結果是你的直銷事業會成功。
這是一個很好的問題,值得任何剛經營直銷的,或是經營一陣子的朋友來思考:
你想要短暫的高業績,可能剛開始經營就能完成一個高位階的考核,但過了一段時間,你發現每個月的業績都不穩定,然後夥伴不斷流失,所以你只好自己一直不斷做開發,不段重複這樣的循環。
還是你比較想要,雖然業績普普但很穩定,可能剛過一些基本門檻,考核位階的速度也沒有別人快,但你很扎時的磨練基本能力,然後你因為有很好的心態,所以你不擔心自己事業做不起來,因為你相信只要透過努力並且修正自己,每天只要一點點的進步,你會一直慢慢的往上成長。
我在這週二,我們TRW團隊的內部進階培訓中,團隊領導RYAN和我們分享了一篇文章,談的是『28個經營直銷的正確心態』,這28個正確心態,不是空說無憑,而是根據了無數的個體訪談和經驗統計,今天工程師媽咪要來跟你分享經營直銷的正確心態,但因為28個有點多,所以我會稍微幫大家整理,精簡成四大部分,總共15個心態,分成:
經營直銷的心態
銷售的心態
工作的心態
團隊的心態
尤其有一些我特別有感覺,會稍微多聊聊一些我的想法,給各位直銷同行或是正在評估事業的朋友們一個參考......
#免費網路行銷結合直銷研習會
https://bit.ly/jeantrw
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