關於「稟賦效應」🉐
在要閉關斷捨離的前陣子,誤打誤撞從YOUTUBE那邊看到愛不等於佔有慾而談到的「稟賦效應」覺得很有趣
「稟賦效應」
形容當一個人擁有某項物品或資產的時候,他對該物品或資產的價值評估要大於沒有擁有這項物品或資產的時候。 這一現象常常用於行為經濟學的分析中,並與損失厭惡的理論相聯繫。
這效應特別適合那時候在斷、捨、離衣櫃的我
捨不得丟的時候就想著:「它在櫥窗的話我會想買嗎?」
一直在想像如果它不是我的...哈哈哈哈🤣
我覺得跟近藤麻理惠怦然心動整理術的那個怦然💫
有異曲同工之妙
都在與其道別的時候像一盞明燈,不會捨不得或掉進回憶黑洞
(回憶黑洞:翻小時候的東西最容易,整理到後來根本只在看?)
(看獎狀、看卡片,最黑洞的地方是照片)
(看來看去根本忘記在整理房間 哈哈哈哈)
神奇的事最近讀「快思慢想」中也看到這樣的理論
作者Daniel Kahneman 做了一個實驗:
請了兩組大學生A組 / B組
送了價值6元的馬克杯給A組們
之後便詢問A組願意以多少價格賣掉
而沒有收到馬克杯的B組又願意以多少錢收購
神奇的是A組人們平均只願意以5.2美元的價格賣出
而沒有收到馬克杯的B組只願意以2.5美元收購
由實驗可以知道,擁有物品後,人會避免損失
加上覺得:這價格本身有6塊這麼多呢
而未收到過物品的人反而就認為6塊也沒什麼
這樣的行銷常見在我們生活中,像是:
-星巴克將顧客名字寫在杯子上,增加客戶對該商品的擁有感:「這是我的咖啡」🥰
當顧客這樣思考後他對這杯咖啡的價值也會高估,使回頭率增加
或者
-集點卡總是先蓋了1、2點⭕️⭕️
明明有10格為什麼平白無故送客戶2格,又為什麼不直接印8格就好呢?
這也與稟賦效應有關,讓顧客認為已經擁有兩點
就會不想浪費這2點的價值於而不知不覺地走進店裡集滿10點
還有常見的「不滿意!包退貨!」
-商家提供「7天內可退貨」的鑑賞期承諾。結果發現,只要沒什麼大問題大部分人都不會退
因為無論消費者一開始認為產品的價值是多少,只要把它帶回家,產品在消費者心中的價值就會上升📈
「稟賦效應」的典型表現是當你擁有某樣東西時,你會覺得它很重要,害怕失去。
從感情裡也能看到:有人堅守一段糟糕的愛情,因為已經投入了太多的時間及金錢、賭徒不贏回來誓不收手。當物品限量時「稟賦效應」更會加劇。
人心是不是真的很有趣🥸
越是知道腦袋和心裡的運作,越能找出平衡、找出自己想要生活的樣子
無論整理衣櫃也好、思緒也好、情感也罷
懂的自己,越能「捨得那些捨不得」
-
#LilliDearDiary #稟賦效應
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅啟點文化,也在其Youtube影片中提到,【線上課程】《理財心裡學》~擺脫家庭影響,從心培養富體質 課程連結:https://pse.is/EPBWE 第一講免費試聽:https://youtu.be/HgrDK7pqR-0 不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NJ5VE 【2020/4/30開課】《人際回應...
「稟賦效應實驗」的推薦目錄:
- 關於稟賦效應實驗 在 林幸潔 Lilli Lin Facebook 的最讚貼文
- 關於稟賦效應實驗 在 港式情侶 HKstyleCouple Facebook 的最讚貼文
- 關於稟賦效應實驗 在 啟點文化 Turn-Key Solution Facebook 的精選貼文
- 關於稟賦效應實驗 在 啟點文化 Youtube 的最佳解答
- 關於稟賦效應實驗 在 [心得] 不當行為- 看板book - 批踢踢實業坊 的評價
- 關於稟賦效應實驗 在 浩翰自然|免費試用真的免費嗎? #稟賦效應【心理學效應】 的評價
- 關於稟賦效應實驗 在 林櫟嫣Lilli Lin - 關於「稟賦效應」 在要閉關斷捨離的前陣子 的評價
稟賦效應實驗 在 港式情侶 HKstyleCouple Facebook 的最讚貼文
【#愛情冷知識 - 高估大家智商會令戀人快樂指數急升!】
明明男朋友啲兄弟都覺得佢好豬兜,但喺你眼中佢就好醒目,好似識好多嘢咁?!原來情人眼裡出西施係真,因為外國有研究證實原來我哋習慣高估另一半智商,但其實對方並無大家想像中咁醒!而且當你愈覺得對方聰明,你哋相處就會愈幸福,大家仲唔快啲狗衝讚下另一半「好犀利呀」!
.
外國西澳大學同華沙大學喺上年進行咗個實驗,請咗218對一齊最少6年以上、夠晒了解大家嘅情侶,負責根據日常生活評估另一半嘅智商,之後再進行測試檢定兩人真實智商。結果發現原來近9成人都會高估戀人智商,仲要唔只少少,平均會高估成7分,而女朋友有呢個錯覺嘅機率又比男朋友多... 總之原來大家一直搞錯咗,以為對方係天才,其實你哋痴癡呆呆坐埋一枱...em個現實好殘忍.....
.
而研究人員就解釋話呢個現象其實係「稟賦效應」搞鬼,可以簡單理解為當人擁有一樣嘢,對嗰樣嘢嘅評估價值會比無嗰陣高好多。即使人哋攞一樣價值嘅嘢同你換你都會say no,因為總係覺得自己個樣好啲,咁就可以解釋點解我哋會覺得對方咁醒目,而實際上唔係!不過專家都叫大家放心,因為呢種錯覺同戀人嘅快樂指數係成正比,你愈當錯佢醒目仔,你哋就愈幸福,無知果然係最快樂,嗚嗚~
.
睇到呢度你心諗:死啦,但我平時都覺得佢低低地,即係佢實際上仲...我都講唔到落去了... 不過最少可以肯定另一半讚你聰明唔係豬噏,因為喺佢心目中你同霍金真係差唔多lv,都係BB最好!
.
#一直搞錯咗 #以為佢真係好醒 #無知的小孩一晚長大 #聰明 #智商 #幸福 #研究 #香港 #社會實驗 #情侶 #愛 #愛情 #愛情語錄 #女朋友 #男朋友 #女生 #男生 #拍拖 #拍拖活動
.
即like 港式情侶 HKstyleCouple 緊貼更多港式愛情生活資訊❤️!
IG : https://instagram.com/hkstylecouple
歡迎Dm投稿戀愛趣事,我哋等緊你㗎😙!
稟賦效應實驗 在 啟點文化 Turn-Key Solution Facebook 的精選貼文
【一天聽一點 #792】無論是健康還是財務,你都需要「勤洗手」
【線上課程】《理財心裡學》~擺脫家庭影響,從心培養富體質
課程連結:https://pse.is/EPBWE
第一講免費試聽:https://youtu.be/HgrDK7pqR-0
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NJ5VE
【2020/4/30開課】《人際回應力-看懂情緒,輕鬆對談》~第22期
一個人的命運,是回應力的總和!(僅剩"2"位名額)
課程資訊:http://www.koob.com.tw/contents/157
更多學員心得分享:http://goo.gl/Guc6V6
【隱喻工作坊】認識自己的獨特,與潛意識做朋友~2020/05/23 開課
課程資訊:https://www.koob.com.tw/contents/4165
【線上課程】《人際斷捨離》~
讓你留下怦然心動的關係,活出輕盈自在的人生!
課程連結:https://pse.is/E5MW5
第一講免費試聽:https://youtu.be/YyLvd1cNcDw
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/LVRLY
【線上課程】《過好人生學》~讓你建立迎向未來的思維與能力!
課程連結:https://pse.is/H8JXH
第一講免費試聽:https://youtu.be/-EHOn0UxMys
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pros.is/KQZZH
【線上課程】《時間駕訓班》~
學會提升效率,擺脫瞎忙人生,做自己時間的主人
課程連結:https://pse.is/DDDHB
第一講免費試聽:https://youtu.be/flfm52T6lE8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/GXZWM
【我們有Podcast囉~】歡迎到Apple或Android內建的Podcast搜尋「啟點文化一天聽一點」訂閱我們!另外,在Spotify和Soundon也找得到喔!
Apple Podcast~https://pse.is/N2WCZ
Google Podcast~https://pse.is/PEN2Z
在Spotify收聽~https://pse.is/PQT76
在SoundCloud收聽~https://soundcloud.com/ekoob
歡迎加入「啟點文化 X Telegram 」:https://t.me/turnkeysolution
線上課程【不用開口,就讓你擁有人際好感】
啟動人際溝通的關鍵影響力 https://goo.gl/v3ojdo
桌遊【人際維基】~一玩就懂得別人的在乎:https://goo.gl/Ej4hjQ
到蝦皮購買【人際維基】:https://goo.gl/ASruqR
=======================
以下為本段內容文稿:
最近因為疫情的關係,很多人都減少了在外面的接觸跟活動;回到家呢,也會勤加洗手。所以呢也養成了一個習慣,就是在外面逛的時候啊,只用眼睛看,手盡量不要亂摸,不要亂碰!
我不是一個經濟學家,所以我不知道這樣的行為,到底跟最近整個經濟上,在各個產業裡面感覺到的蕭條,到底有沒有關係?
只是如果回到「洗手」這件事情,我還真是讀到了洗手,跟我們的購買決策相關的一些研究。而今天呢,就給你做個分享,幫你補充一下知識!
你可以想像一下喔,你在一個化妝品店,而這個店員很懂得運用一些銷售技巧;所以呢,他鼓勵你拿起一盒很貴的眼影,讓你去試、讓你去把玩。
那熟悉我們內容的朋友都知道,這就是創造出一種「稟賦效應」。
因為這個眼影的盒子,已經在你的手裡面握了一陣子,你的心裡就會覺得自己已經握著它,已經擁有了它;於是在內心就會把它看得更有價值。
其實在很多的研究都告訴我們,東西拿在手上的時間不用很久,「稟賦效應」就會開始發揮神奇的效果。
然而這個時候,心中又會有另外一個聲音,因為其實你不是很確定自己是不是要這盒眼影,你希望能夠做出「該不該買?」的一個相對客觀的決定。
那這時候你該怎麼辦呢?有什麼方法是足夠簡單,又可以避免自己因為衝動購物造成的後悔?這個神奇的方法就是,去把你的手洗一洗吧!
在2013年的時候,一個很有名的澳洲學者,阿恩德.佛羅拉克。他跟他的研究團隊就發現喔,在我們握住某個東西之後,把手洗乾淨就能夠減輕「稟賦效應」的作用。
他們的解釋是這樣喔,「洗手」這個物理行為,能夠透過降低「擁有與不擁有」的事物之間的不對稱感覺;把認知系統重置到一個比較中性的狀態。
講白話文就是喔,因為你拿了,所以你手上會留有那種你好像擁有它的感覺;而因為你覺得你好像擁有它,所以你就會更想要繼續拿著它,於是你就衝動購物了!
可是當你去洗手之後,就把這個感覺等於用一個象徵性的方法把它洗掉;其實這個研究發現,也證實了「體現認知」研究結果。
「體現認知」的研究就是,我們會因為一些外顯的象徵行為,會影響到我們的內在狀態;就像是如果你今天感覺到恐懼、很沒信心,那你就有意識的讓自己抬頭挺胸、昂首闊步,那這樣子在你內心的信心感,就會有效的提升。
所以呢,當你對於眼前這個東西到底該不該買,你很害怕自己又衝動購物了;那這個時候呢,趕緊放下它,去把你的手洗一洗吧!
然而這個研究沒有說的是喔,如果放在網路購物,是不是也有同樣的道理,放下你的滑鼠,或者放下你的手機、放下你的電腦,然後去洗一洗手,到底有沒有用?那這個就請你親自做實驗來告訴我,到底會不會有同樣的效果呢?
只是啊這個研究談到這裡,又讓我想起最近大家關心的疫情,不知道是不是因為洗手的關係,大家洗手洗的太勤了!導致於啊,大家在預期心理的狀況底下,對於消費都是比較謹慎的。
然而這如果放到我們生命當中,無論在面對健康還是財務,你都可以勤洗手;希望今天的分享,能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請記得訂閱我們的頻道,無論是YouTube還是Podcast,我們都需要你用最具體的行為來支持我們。
然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,呼應到今天談的消費跟購物行為;其實有很多理財的課程,都會教我們怎麼樣理財,甚至於怎麼投資,但是好像沒有課程教我們怎麼花錢?
然而如果縱觀我們的人生,我們花錢的時間跟機會,一定比賺錢來得多更多,不是嗎?
所以呢「啟點文化線上學苑」所推出的線上課程【理財心裡學】,是一個很特別的學習機會。
透過這一門課呢,我們會陪伴你去回到自己的成長經驗、原生家庭,去看看這些過去的經驗,是怎樣深刻的影響到你現在的財務觀念?
並且給你一些實做的方法,讓你重新建立起你跟錢之間的關係;最重要的一點是喔,這一門課會教你怎麼花錢、怎麼樣幫自己越花越有錢?
理財心裡學這一門課的最後優惠期限,是在2月29號的晚上12點;所以呢,如果你還沒有加入這一門課的學習,請您把握這難得的機會。
期望呢我能夠跟你一起學習、一起前進,那麼今天就跟你聊到這邊了,謝謝收聽,我們再會。
稟賦效應實驗 在 啟點文化 Youtube 的最佳解答
【線上課程】《理財心裡學》~擺脫家庭影響,從心培養富體質
課程連結:https://pse.is/EPBWE
第一講免費試聽:https://youtu.be/HgrDK7pqR-0
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NJ5VE
【2020/4/30開課】《人際回應力-看懂情緒,輕鬆對談》~第22期
一個人的命運,是回應力的總和!(僅剩"2"位名額)
課程資訊:http://www.koob.com.tw/contents/157
更多學員心得分享:http://goo.gl/Guc6V6
【隱喻工作坊】認識自己的獨特,與潛意識做朋友~2020/05/23 開課
課程資訊:https://www.koob.com.tw/contents/4165
【線上課程】《人際斷捨離》~
讓你留下怦然心動的關係,活出輕盈自在的人生!
課程連結:https://pse.is/E5MW5
第一講免費試聽:https://youtu.be/YyLvd1cNcDw
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/LVRLY
【線上課程】《過好人生學》~讓你建立迎向未來的思維與能力!
課程連結:https://pse.is/H8JXH
第一講免費試聽:https://youtu.be/-EHOn0UxMys
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pros.is/KQZZH
【線上課程】《時間駕訓班》~
學會提升效率,擺脫瞎忙人生,做自己時間的主人
課程連結:https://pse.is/DDDHB
第一講免費試聽:https://youtu.be/flfm52T6lE8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/GXZWM
【我們有Podcast囉~】歡迎到Apple或Android內建的Podcast搜尋「啟點文化一天聽一點」訂閱我們!另外,在Spotify和Soundon也找得到喔!
Apple Podcast~https://pse.is/N2WCZ
Google Podcast~https://pse.is/PEN2Z
在Spotify收聽~https://pse.is/PQT76
在SoundCloud收聽~https://soundcloud.com/ekoob
歡迎加入「啟點文化 X Telegram 」:https://t.me/turnkeysolution
線上課程【不用開口,就讓你擁有人際好感】
啟動人際溝通的關鍵影響力 https://goo.gl/v3ojdo
桌遊【人際維基】~一玩就懂得別人的在乎:https://goo.gl/Ej4hjQ
到蝦皮購買【人際維基】:https://goo.gl/ASruqR
=======================
以下為本段內容文稿:
最近因為疫情的關係,很多人都減少了在外面的接觸跟活動;回到家呢,也會勤加洗手。所以呢也養成了一個習慣,就是在外面逛的時候啊,只用眼睛看,手盡量不要亂摸,不要亂碰!
我不是一個經濟學家,所以我不知道這樣的行為,到底跟最近整個經濟上,在各個產業裡面感覺到的蕭條,到底有沒有關係?
只是如果回到「洗手」這件事情,我還真是讀到了洗手,跟我們的購買決策相關的一些研究。而今天呢,就給你做個分享,幫你補充一下知識!
你可以想像一下喔,你在一個化妝品店,而這個店員很懂得運用一些銷售技巧;所以呢,他鼓勵你拿起一盒很貴的眼影,讓你去試、讓你去把玩。
那熟悉我們內容的朋友都知道,這就是創造出一種「稟賦效應」。
因為這個眼影的盒子,已經在你的手裡面握了一陣子,你的心裡就會覺得自己已經握著它,已經擁有了它;於是在內心就會把它看得更有價值。
其實在很多的研究都告訴我們,東西拿在手上的時間不用很久,「稟賦效應」就會開始發揮神奇的效果。
然而這個時候,心中又會有另外一個聲音,因為其實你不是很確定自己是不是要這盒眼影,你希望能夠做出「該不該買?」的一個相對客觀的決定。
那這時候你該怎麼辦呢?有什麼方法是足夠簡單,又可以避免自己因為衝動購物造成的後悔?這個神奇的方法就是,去把你的手洗一洗吧!
在2013年的時候,一個很有名的澳洲學者,阿恩德.佛羅拉克。他跟他的研究團隊就發現喔,在我們握住某個東西之後,把手洗乾淨就能夠減輕「稟賦效應」的作用。
他們的解釋是這樣喔,「洗手」這個物理行為,能夠透過降低「擁有與不擁有」的事物之間的不對稱感覺;把認知系統重置到一個比較中性的狀態。
講白話文就是喔,因為你拿了,所以你手上會留有那種你好像擁有它的感覺;而因為你覺得你好像擁有它,所以你就會更想要繼續拿著它,於是你就衝動購物了!
可是當你去洗手之後,就把這個感覺等於用一個象徵性的方法把它洗掉;其實這個研究發現,也證實了「體現認知」研究結果。
「體現認知」的研究就是,我們會因為一些外顯的象徵行為,會影響到我們的內在狀態;就像是如果你今天感覺到恐懼、很沒信心,那你就有意識的讓自己抬頭挺胸、昂首闊步,那這樣子在你內心的信心感,就會有效的提升。
所以呢,當你對於眼前這個東西到底該不該買,你很害怕自己又衝動購物了;那這個時候呢,趕緊放下它,去把你的手洗一洗吧!
然而這個研究沒有說的是喔,如果放在網路購物,是不是也有同樣的道理,放下你的滑鼠,或者放下你的手機、放下你的電腦,然後去洗一洗手,到底有沒有用?那這個就請你親自做實驗來告訴我,到底會不會有同樣的效果呢?
只是啊這個研究談到這裡,又讓我想起最近大家關心的疫情,不知道是不是因為洗手的關係,大家洗手洗的太勤了!導致於啊,大家在預期心理的狀況底下,對於消費都是比較謹慎的。
然而這如果放到我們生命當中,無論在面對健康還是財務,你都可以勤洗手;希望今天的分享,能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請記得訂閱我們的頻道,無論是YouTube還是Podcast,我們都需要你用最具體的行為來支持我們。
然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,呼應到今天談的消費跟購物行為;其實有很多理財的課程,都會教我們怎麼樣理財,甚至於怎麼投資,但是好像沒有課程教我們怎麼花錢?
然而如果縱觀我們的人生,我們花錢的時間跟機會,一定比賺錢來得多更多,不是嗎?
所以呢「啟點文化線上學苑」所推出的線上課程【理財心裡學】,是一個很特別的學習機會。
透過這一門課呢,我們會陪伴你去回到自己的成長經驗、原生家庭,去看看這些過去的經驗,是怎樣深刻的影響到你現在的財務觀念?
並且給你一些實做的方法,讓你重新建立起你跟錢之間的關係;最重要的一點是喔,這一門課會教你怎麼花錢、怎麼樣幫自己越花越有錢?
理財心裡學這一門課的最後優惠期限,是在2月29號的晚上12點;所以呢,如果你還沒有加入這一門課的學習,請您把握這難得的機會。
期望呢我能夠跟你一起學習、一起前進,那麼今天就跟你聊到這邊了,謝謝收聽,我們再會。
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/Uz0b6-oqu9A/hqdefault.jpg)
稟賦效應實驗 在 浩翰自然|免費試用真的免費嗎? #稟賦效應【心理學效應】 的推薦與評價
![影片讀取中](/images/youtube.png)
免費的不夠用嗎?在許多商品、程式的免費試用期時,你會慢慢對它上癮,習慣了它的存在,彷彿它已經是你的資產了!自然而然,就會願意花更多的錢去維持 ... ... <看更多>
稟賦效應實驗 在 林櫟嫣Lilli Lin - 關於「稟賦效應」 在要閉關斷捨離的前陣子 的推薦與評價
關於「稟賦效應」 在要閉關斷捨離的前陣子,誤打誤撞從YOUTUBE那邊看到 ... 讀「快思慢想」中也看到這樣的理論作者Daniel Kahneman 做了一個實驗: ... <看更多>
稟賦效應實驗 在 [心得] 不當行為- 看板book - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
【書名】:不當行為
【作者】:理查.塞勒
【譯者】:劉怡女
【出版】:先覺
—
完整心得:https://reurl.cc/9Zzx08
Podcast: https://open.firstory.me/story/ckjqnwpffpyq50820thyf80me/platforms
丹尼爾與阿莫斯是兩個提出人性心智偏誤的開山祖師爺,
《橡皮擦計劃》一書正是在講他倆精采的故事. 他們觀察到人的決定並非理性的,
而這些非理性的行不是出自於資訊不足或是隨機的誤差, 是系統系的偏誤.
經濟學家理查塞勒第一次看到丹尼爾與阿莫斯的論文就深深被吸引,
並且在自己的研究中找到了更多人類的「不當行為」,
他開始思考既然人的行為並不理性, 經濟學研究的正是人的經濟行為,
怎麼能夠一廂情願的忽視人性, 總在經濟數學模型裡面假設人是理性的呢?
他把心理學的研究納入經濟學, 發展出「行為經濟學」.
《不當行為》這本半自傳夾雜著塞勒的研究內容與經歷, 看他如何在研討會中舌戰群雄.
事實證明, 人性的偏誤根深砥固, 即使是最理性的經濟學家也不免著了道.
1.稟賦效應 (Endowment Effect)
塞勒設計了兩個問題:
第一: 如果你有千分之一的機率染上一個致命疾病, 而現在有個解藥會賣給
出價最高的人, 你願意花多少錢買這個解藥?
第二: 如果有個醫院機構正在研究致命疾病, 這個疾病沒有解藥而你有千分之
一的機率染病, 你覺得要拿到多少錢, 才會願意參加這個研究計劃?
如果以傳統的經濟理論來推論, 這兩個問題的答案應該是一樣的,
因為都有千分之一的機率死亡, 然而答案卻是天差地遠.
對問題一, 大家至多只願意付 2000 元, 但問題二卻至少得拿到 50 萬元,
甚至有人回答「再多錢也不幹」. 塞勒對此行為提出的解釋是:
人會對自己擁有的東西, 覺得價值更高, 傾向維持原狀, 他稱為「稟賦效應」.
仔細觀察的話, 這項效應處處可見.
例如如果是自己花錢買的球賽門票,
不論晴雨, 都堅持要去現場才算值回票價, 但如果是別人送的, 就沒有這種堅持.
很多人持有股票, 即使價格已經一跌再跌, 還是相信它有一天會回彈,
最終導致血本無歸.
明明與伴侶有諸多個性不合, 但已經在一起四年了, 分手可能找不到新對象,
只好繼續將就在一起.
在傳統經濟學看來, 這些都是沉沒成本, 不該影響決定,
但實際上, 人卻很難跳出這個陷阱.
2. 心理帳戶
在經濟學看來, 一萬元的薪資與一萬元的獎金, 或是一萬元彩票中的錢都沒有差別,
但卻會明顯影響人類的行為, 塞勒提出了「心理帳戶」的概念,
我們會在心裡幫每筆錢歸類, 不同來源的收入會有不同的消費傾向.
帳戶之前彼此並不互通.
舉個例子, 我很中意一件3000元的衣服, 但覺得太貴不想買,
但如果老公買來當我禮物, 我卻會很高興的接受, 明明夫妻倆的錢都是家庭的錢,
但如果我自己花3000元買衣服, 會被歸類到生活開支, 覺得不必要,
但如果當成禮物, 則會被歸類到特殊節日支出, 就覺得可以接受.
商業上, 很常利用這個人性, 商品搭配各式各樣的節日銷售,
就讓花費從單純支出成為情感連繫用途.
健身或是美容商家很喜歡用「會員制」讓人分離購買與消費的時間,
因為錢已經先付了, 之後每次接受服務都感覺是賺到, 免費的感覺,
於是一開始的大筆開銷也轉化成「投資」的想法.
這種「心理帳戶」的人性有其好處, 如果錢被我們歸類到長期儲蓄項目,
我們就會很自然的受到約束, 不去動用那部份的錢.
很多人會在薪資一發下來, 就把錢分成三大類,
一類是長期儲蓄與投資, 一類是房租水電費, 一類是生活開支就是這樣的用意.
但有時這種心理也會造成一些盲點,
例如把投資賺到的錢視為是「多出來的」,
因此會以為自己可以投入一些風險更大的項目, 覺得最壞不過就是回到原點,
但事實上這些投機的財務操作常常把本都賠掉了, 不可不提防.
3. 公平
傳統經濟學永遠都假設人是自私的, 例如有名的囚徒賽局.
不過塞勒設計了不同的問題來顯示人性的有趣之處.
第一階段他們稱之為「獨裁者賽局」: 你手上有20元, 可以和另一個人分攤,
你有兩個選擇,選擇一是自己拿18元, 對方拿2元,
選擇二是兩人各拿 10 元.
但這個階段只有一部份的人會真正拿到錢.
第二階段則是「懲罰賽局」: 你會和先前玩過獨裁者賽局但沒有拿到錢的同學配對,
同學 A 在玩獨裁者賽局的時候, 選擇自己拿18元,
同學 B 在玩獨裁者賽局時, 選擇平分.
現在請你選擇, 是要和同學 A 平分 18 元, 還是和同學 B 平分 10 元,
只有被你選擇的對象才能跟你一起拿到錢.
令人意外的是, 第一階段的「獨裁者賽局」有超過 75 % 的人選擇平分.
而第二階段更懸殊, 高達 81 % 的人選擇要和公平的分配者平分較少的 10 元
而非與不公平的分配者平分 18 元.
由此看來人並非絕對自私, 人們討厭不公平的處境, 即使狀況有利於自己.
塞勒又設計了一個「公共財」的遊戲:
遊戲規則是會把參與者放進公共財信封的總金額增加一倍,
然後平均分給每個實驗對象.
假設總共有五個實驗對象, 我一開始有10元, 決定捐出5元,
那麼實驗人員就會將錢增為10元, 平分給每個人, 換言之, 每個人可以得到 2 元.
上述例子中, 我捐出了 5 元, 卻只拿回 2 元, 相當於我損失了 3 元,
而其他人卻平白無顧得到 2 元. 所以經濟學家推測最好的策略就是自己都不要捐,
等著接收別人的錢. 但這是個誤判,
平均而言, 大家都會合作捐錢, 公共財不會為空.
有學者爭辯, 那是因為實驗對象還搞不清楚狀況, 如果多玩幾次, 想必就會趨近於0了吧.
如果重複「公共財」遊戲數次, 捐的金額的確會有明顯下降.
但有趣的是, 如果重啟一輪遊戲, 實驗對象又會重回一開始的金額,
而不是一開始就當一個自私鬼, 即使他們已經玩過遊戲, 知道最佳的策略是什麼都不捐,
等著分享別人捐的錢.
在這個研究中顯示, 高比例的人會選擇當個「有條件的合作者」,
也就是說如果有夠多的人願意合作, 他們也願意合作.
但如果搭順風車的人太多, 他們也會變成一樣的自私鬼.
而如果規則有機會懲罰不合作的人, 像之前的「懲罰賽局」,
那麼合作率就可以維持, 不會隨著時間拉長而下降.
這個測驗顯示人不僅僅是被利益所驅動, 我們有「喜愛合作」的傾向,
並且在乎公不公平.
這也正是社會為什麼要提供一個公平的環境的原因,
如果沒有公平的遊戲規則, 有的人靠關係, 有的人不勞而獲,
社會就會逐漸變質, 變得無法合作, 讓人窒息, 不利於社會發展.
感想
這本書由於是半自傳, 夾雜著作者的經歷,
對於行為經濟學的理論與實驗常常只是草草帶過,
同一個理論可能分散好幾章, 舉的生活例子也不一定與該章講的理論有關,
無法互相映證, 覺得有點可惜
沒辦法像《橡皮擦計劃》一樣, 既看到倆人的故事, 又學到倆人所提出的理論,
不過作者自己也說, 如果看不完, 隨時都可以放下,
不要因為「稟賦效應」就覺得書買了就一定要看完,
所以就這樣吧 XD
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 68.203.1.22 (美國)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/book/M.1610313134.A.CB7.html
... <看更多>