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在立端主要客戶這個產品中，有825篇Facebook貼文，粉絲數超過3萬的網紅資誠（PwC Taiwan），也在其Facebook貼文中提到， ⛰️半導體產業同盟整合新思維 打造護國群山 🌎美國啟動國家半導體經濟藍圖(NSER)倡議，建立半導體生態系；歐盟將推出「歐洲半導體法案」，確保半導體供應安全，半導體產業成為全球各國兵家必爭之地。資誠半導體產業負責人鄭雅慧會計師受邀參加線上研討會，解析台灣半導體產業趨勢、分享全球動向，並提出企業未...
　同時也有12部Youtube影片，追蹤數超過4萬的網紅MoneyDJ理財網，也在其Youtube影片中提到，股票代號3289的宜特，是成立25年以上的老牌半導體IC驗證服務專業廠商，主要是在客戶產品量產之前，提供客戶產品的驗證服務，包括故障分析、可靠度驗證分析、材料分析等等，透過這些分析，可以加速客戶研發速度、確認產品品質無虞，是新科技產品研發過程無法跳過的階段。今年全球產業都受到新冠肺炎疫情影響而亂了腳...

立端主要客戶 在 資誠（PwC Taiwan） Facebook 的最佳貼文

資誠（PwC Taiwan） By 資誠（PwC Taiwan）

2021-09-30 14:00:13 有 16 人按讚
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⛰️半導體產業同盟整合新思維 打造護國群山

🌎美國啟動國家半導體經濟藍圖(NSER)倡議，建立半導體生態系；歐盟將推出「歐洲半導體法案」，確保半導體供應安全，半導體產業成為全球各國兵家必爭之地。資誠半導體產業負責人鄭雅慧會計師受邀參加線上研討會，解析台灣半導體產業趨勢、分享全球動向，並提出企業未來策略新思維。

📍鄭雅慧指出，影響2021年台灣半導體產業發展的三重要因素分別是：✅新冠肺炎疫情，加速宅經濟✅美中科技戰，引發轉單效應✅技術及製程領先的優勢，台灣半導體具競爭力。

🚘5G、AI、電動車、雲端計算加速進入各領域，使半導體巨頭透過併購布局AI晶片，成為今年半導體行業主要併購動能。資誠《2021台灣併購白皮書》，歸納出三趨勢：
☑️疫情衝擊全球，亦使企業積極展開併購活動
☑️半導體業掀大型併購潮，中美對立成助推劑
☑️面臨規模經濟與商業模式調整，各國國內整併加速進行

💡鄭雅慧建議，企業應找尋最適合自己發展的商業模式，鏈結全球終端客戶的需求，訂定整體營運發展目標，偕同台灣專業供應鏈強強聯手，壯大全球生態圈。👉https://pwc.to/3kTe6UH
📖延伸閱讀：2021台灣併購白皮書 https://pwc.to/3ugRyyE

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資誠（PwC Taiwan）

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資誠(PwC Taiwan)創立於1970年，為PwC在台灣之聯盟所，提供產業專精的整合性專業服務。資誠(PwC Taiwan)泛括在台以PwC為品牌、對外營運的獨立事業體，詳細介紹請參閱：https://www.pwc.tw/zh/about-us.html
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立端主要客戶 在 股人阿勳-價值投資 Facebook 的最佳貼文

股人阿勳-價值投資 By 股人阿勳-價值投資

2021-09-30 07:12:22 有 142 人按讚
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👨‍🏫 仁寶期下的網通設備製造廠
網通大廠智易（3596）今年 Q2 受到供應鏈缺料及原料成本上揚等因素影響，營收獲利表現均低於預期。
公司表示審慎樂觀看待 Q3 ，好在越南廠並未受到當地新冠病毒疫情影響，將持續強化供應鏈之管理，同時密切掌握供料狀況及交期，以滿足客戶訂單需求。
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點擊前往：https://cmy.tw/008YFI
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🧐 智易(3596) 是怎樣的公司 !?
智易成立於 2003 年，是由飛利浦與智邦合資設立，2006 年年初智邦將飛利浦持有的股權買下，同年智邦將智易近 7 成的股權出售給仁寶，目前隸屬於仁寶集團旗下，集團持股約 19.82%。
公司為網通設備製造廠商，早期經營模式主要替品牌廠商進行代工，在由品牌廠商銷售給電信營運商客戶，從 2012 年開始轉向直接出貨給電信營運商客戶，目前為全球最大 IAD 製造商，市佔率超過二成。
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🧐 主要產品:
主要從事研究、開發、產製及銷售寬頻網路接取產品、無線區域網路產品、數位家庭多媒體應用產品、行動寬頻產品及無線影音產品等....
(1)寬頻閘道器產品：
以 xDSL 產品及多功能整合接取裝置(IAD)產品開發為主，結合 IoT、VoIP 及多媒體應用服務。
(2)無線區域網路產品：
以 Wi-Fi 6 及 Mesh 技術為主，開發各式家庭網路產品。
(3)數位家庭多媒體應用產品：
以 Android STB 及 IP STB 之開發為主，提供電信公司或視訊服務供應商機上盒產品與服務。
(4)行動通訊網路產品：
包括 5G NR 終端網路接取設備及相關天線模組、小型基地台 (Small Cell) 及各種智慧家庭物聯網應用。
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💁‍♂️阿勳的價值投資社團
傳送門 : https://pse.is/3aj2de

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股人阿勳-價值投資

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股人是一位熱愛數據分析與價值投資的七年級財務工程師 有理有據是我的信仰，睡得安穩是我的原則 志在分享選股策略與投資觀念給一般投資人 提倡一套能專注生活且穩定獲利的投資方法
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2021-09-27 12:00:55 有 304 人按讚
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在1977年底，《週末的狂熱 Saturday Night Fever》上映在即，但派拉蒙影業已經基本上對這部迪士可電影失去信心，高層甚至指示不需要提供劇照給媒體。

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但負責行銷該片的公關巴比．札雷姆（Bobby Zarem）對公司的消極態度相當不滿，直到《時代》雜誌不斷敦促他提供劇照，札雷姆一把火上來，衝進總公司叫行銷統籌提供劇照，對方不從，他以武力將他推倒，隨後衝進辦公室偷走六張彩色底片逃亡。當日就寄給《時代》、《紐約時報》等多家媒體。

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這起襲擊事件登上頭條，也使得札雷姆一夕成名，《週末的狂熱》隨之登上各家媒體版面，知名度大響，最後成為當年度最重要的流行巨作。這位作風強硬、惡名昭彰的好萊塢公關教父稍早因為癌症去世，享壽84歲。

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如何形容一個公關，洛杉磯宣傳和營銷公司mPRm聯合創辦人馬克．波卡切夫斯基（Mark Pogachefsky）說得好，他說：「公關人員的有趣之處在於，他們是令人難以置信的全能。他們可以是小人、好人、知己，所有一切你想要的角色。」

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除了將《週末的狂熱》推上浪端，札雷姆還是最早看出阿諾．史瓦辛格（Arnold Schwarzenegger）潛力的人。在看過《阿諾的健美之路 Pumping Iron》（1977）之後，他將這部一個關於奧地利健美選手的紀錄片推向全國，甚至安排阿諾與前第一夫人賈桂琳（Jacqueline Kennedy Onassis）見面。在他的操作之下，使得阿諾在美國成名，進而踏上好萊塢之路。

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作為權傾一時的好萊塢公關，札雷姆的客戶每個月都要支付他一萬美元，是業界收費最高，雖然其性格極其暴躁，也在圈內豎立不少敵人，但他的行銷術卻也真是無人能敵。他親手操作過的電影包括《大特寫 The China Syndrome》（1979）、《第一滴血 Rambo》系列、《疤面煞星 Scarface》（1983）、《與狼共舞 Dances with Wolves》（1990）等作。至於合作過的演員則包括米高．肯恩（Michael Caine）、麥克．道格拉斯（Michael Douglas）、蘇菲亞．羅蘭（Sophia Loren）等人。

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不止在電影領域呼風喚雨，就連著名的城市行銷「我愛紐約」（I Love New York），最早也是由札雷姆著手主導，這也是他最自豪的一項成就。甚至在政治圈他也有一席之地，總統吉米．卡特（Jimmy Carter）與柯林頓（Bill Clinton）選戰也都有他的身影。

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談到之所以為何對公關活動情有獨鍾，札雷姆的答覆相當坦率，他說：「我覺得如果我能讓這世界上的人接受達斯汀．霍夫曼（Dustin Hoffman）、安-瑪格麗特（Ann-Margret）與雪兒（Cher）等人，那我就會被接受。為了被愛與被接受，毫無疑問，是我一直在追求的。」

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童年的經歷或許對他影響頗深，在九歲時，札雷姆發現知名女星塔露拉．班克海（Tallulah Bankhead）下榻在家裡附近的旅店，他與朋友偷偷混進去爬上八樓，趁她的女僕送餐進去時，闖入要求班克海提供簽名，不過對方拒絕了，還拿報紙扔他。直到後來札雷姆真的入行，成為一個小有名氣的好萊塢公關時，他認為自己終於能實現願望，再一次向班克海要求簽名。不過這位女星依然拒絕了，回他：「我還是不簽。」

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巴比．札雷姆晚年接受採訪時，表示對現在的公關界已經完全無法了解，他說：「這是一個完全不同的世界，沒有邏輯。沒有時程與計畫了，因為管道太多，當主要的出版物得知一個消息時，網上部落格就已經洩漏了。」

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事實上，札雷姆在電影界的名聲不算太好，與多位名流與合作巨星有嫌隙，以一個理應藏在幕後的公關來說，他得到的關注或許也比同業多上太多，但這些圈內流言蜚語也使得他更添傳奇性。由丹尼爾．艾爾格蘭（Daniel Algrant）執導的《致命人脈 People I Know》（2002）當中由艾爾．帕西諾（Al Pacino）飾演的公關艾里．渥曼，正是以巴比．札雷姆為原型。

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（附圖為巴比．札雷姆。）
#BobbyZarem

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立端主要客戶 在 MoneyDJ理財網 Youtube 的最佳貼文

MoneyDJ理財網 By MoneyDJ理財網

2020-11-02 11:35:29 有 1,189 人看過 有 12 人喜歡
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股票代號3289的宜特，是成立25年以上的老牌半導體IC驗證服務專業廠商，主要是在客戶產品量產之前，提供客戶產品的驗證服務，包括故障分析、可靠度驗證分析、材料分析等等，透過這些分析，可以加速客戶研發速度、確認產品品質無虞，是新科技產品研發過程無法跳過的階段。今年全球產業都受到新冠肺炎疫情影響而亂了腳步，不過儘管終端需求不明，但是針對未來趨勢的新產品，大廠的研發能量並沒有削減，宜特後續營運持續看好。

#宜特 #晶圓代工 #IC設計 #封測 #半導體 #5G #AI #驗證分析 #先進封裝 #先進製程

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立端主要客戶 在 啟點文化 Youtube 的最讚貼文

啟點文化 By 啟點文化

2020-05-18 19:00:16 有 8,626 人看過 有 340 人喜歡
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如果你是個專業工作者，很想要學習把知識變現的方法，那麼今天的內容就是為你製作的。

在收看今天的分享前，請先訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的舉手之勞，是我們製作優質內容的最大動力。

歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。

你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。

你，就是商品的一部分

那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！

最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。

他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？

大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！

這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。

而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！

而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。

其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。

那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？

體驗變現金的秘密

從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！

你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。

而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！

再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。

接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。

而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。

從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。

這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。

讓人掏錢的兩大關鍵

「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？

我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。

消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？

再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。

(文字標：如何創造「歸屬感」)

然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。

我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。

這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。

再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！

正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。

於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。

那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？

(文字標：啟點文化開課訣竅)

從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。

特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！

而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？

只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。

你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。

然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。

然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？

讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。

我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。

與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。

因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。

除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。

你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！

我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了在YouTube上收看之外，我們也有開通Podcast的頻道。

你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們。

除了訂閱之外，也請你給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你用最具體的行動來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是你是一個專業工作者，你想要把自己的知識變現；那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。

無論是線上課程，還是實體課程，我們都用盡心力的、把最實戰的，從觀念到作法提供給你；希望你的加入！

而這相關的內容，在我們每一段影片的說明裡都有連結，歡迎你！希望我能夠陪伴你一起進前。

那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。

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啟點文化

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【啟點文化】 致力於成人與溝通教育多年，深深理解自我成長是一輩子的事， 而心理學是靠近自己最簡單的入口。 我們相信所有改變的鑰匙已經掌握在你手中，只是有時候因為忙碌， 走著、走著就忘了留一點時間給自己，需要一點提醒與觸動。 於是，啟點文化製作一系列影/音頻內容，【一天聽一點】、【有聲書評】、【心理敲敲門】、【誰來作客】，幫助你遇見更好的自己。 現在，就加入我們吧！ 頻道介紹： 【一天聽一點】 喜歡心理學，卻沒空閱讀，或讀不懂專有名詞嗎？ 讓心理學家裘凱宇用淺顯易懂的語言，帶領你領略人性的奧妙與複雜， 無論經典的實驗、發人省思的故事， 你將發現心理學是一門既實用又有趣的科學， 想要學會時間管理、人際溝通、生涯發展、自我探索、創意思維⋯⋯， 歡迎收聽【一天聽一點】，用最少的時間，感受最豐富的心靈旅程。 【有聲書評】 真正的閱讀不只是藉由視覺的傳遞，而是通過心靈去感受、去理解。 由心理學家裘凱宇與諮商心理師楊嘉玲共同主持， 邀請你透過聆聽，體驗真心的交流， 讓《有聲書評》成為你認識世界的另一扇窗。 【心理敲敲門】 生命裡有各式各樣的煩惱，沒有人能給出終極答案， 但有人陪伴就有機會多認識自己一些。 由楊嘉玲心理師和陳怡璇劇作家共同對談， 透過心理學的角度，用有趣易懂的話語， 探討各種生活議題，無論是工作、感情、家庭、婚姻、親子、理財、溝通等，帶給你不同的發現。 讓【心理敲敲門】陪著你一起看社會、想自己、過生活、聊領悟！ 【誰來作客】 傳統教育無法滿足現代人大大小小的好奇， 每一個領域都有值得學習的專業與精神，但一天就只有24小時，該怎麼辦？ 沒關係，就讓【誰來作客】滿足你。 節目將邀請各界專家或知名人士， 例如全方位藝人曾寶儀、職場專家邱文仁、諮商心理師陳志恆⋯⋯， 透過深度訪談，異領域的探討，激盪出不同的火花與思維。 在人和人的分享中，看見創新，相信改變，為無限賽局的時代做好準備！ 想要跟上時代的浪潮，快來收聽【誰來作客】。 合作邀約請洽～[email protected]
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啟點文化 By 啟點文化

2020-05-04 19:00:13 有 32,399 人看過 有 997 人喜歡
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【7/4 開課！】《學「問」～高難度對話的望聞問切》~第19期
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[ 8/2 開課！]【寫作小學堂】～寫出專屬風格，找回文字悸動～第六期
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以下為本段內容文稿：

在你的生活或者是工作上，會不會經常需要「說服他人」呢？假如你有這樣的需求，那麼今天的內容會給你很具體的幫助。

在你收看之前，請先記得訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的行動支持，是我們製作節目的最好鼓勵。

歡迎來到「一天聽一點」，今天跟大家談三個說服的技巧。

「說服」啊在你我的生活中是一個必備的能力，無論你的工作是需求最明顯的業務員、企業主；還是日常生活當中要面對家人、朋友，還是面對伴侶，都有「說服」他人的機會。

而「說服」喔有幾個很簡單的入口，我們今天就從這幾個簡單的入口來開始。

如果呢你還是個新手，不知道如何流暢的說服另外一個人，那麼這幾個入口會給你很大的幫助；但如果你已經是個職場的老手，這些摘要也能夠給你很重要的提醒，去補足那些你可能過去忽略的細節。

舞台中央效果

我們就來看這三個技巧，到底分別是什麼？

第一個說服的技巧，乍聽之下非常的簡單，但可能很多人卻沒有做到，它是什麼呢？它就是「舞台中央效果」。

「舞台中央效果」呢，是由兩個心理學家，透過分析電視的益智節目，發現到一個很有趣的規則。

他們發現在節目裡面，經常站在中間的人，一路挺進決賽的機率是42%，而最後贏得比賽的機率是45%。

而站在邊緣的參賽者啊，他們挺進決賽的機率只有17%，而最後贏得比賽的機率，更低到只有10%。

這樣的結果，很符合我們的經驗法則，那就是我們在拍照的時候，重要的人物通常會站在「C位」；C位指的就是「正中間」，他能夠引起更多的關注，這也就是「舞台中央效果」。

也就是說喔，如果你想要說服別人，就讓自己站在最顯眼的位置；比如說呢，在會議桌的正中間、站在場地的正中間。

如果想要用資料來說服別人，就請你把資料放在「正中間」，這樣子就能夠大幅提高說服的成功機率，這是一個很容易執行的技巧。

而聽起來很簡單的事情，卻不一定是每個人都做得到的；你一定看過業務人員，或者是上台簡報的人，他們縮在邊邊角角，好像很怕人看見他們一樣。

我相信他們一定準備了很多的資料，內容也真的非常的好，他們想盡辦法的想要說服我們；但事實上，你在台下卻聽得很無感，這是為什麼呢？因為他沒有完整的呈現他自己啊！

於是你根本不認為他是重要的，這讓我想到喔，在我的【自信表達力】的線上課程裡面，特別重視「排練」，最主要的原因就在這裡。

其實很多很簡單的道理，人們常常是「知道」但是卻「做不到」，原因是什麼呢？就是因為缺少了刻意的練習、刻意的「排練」啊！

如果你過打籃球、學過跳舞，你就一定知道只是用眼睛看，這是不夠的嘛！要讓自己能夠「做得到」最好的方式，就是跟著模仿、跟著做做看。

並且給自己一點時間，去熟悉流程跟內容，反覆排演，等到正式上台你自然就能夠比較容易的流暢表達，你不必再用你的腦袋去記內容。

那到底「排練」在排什麼呢？在我的【自信表達力】課程裡，我會很細緻的陪伴你，去檢視「排練」需要注意的重點。

包含事前的準備，你要在什麼時候做什麼事，只要你照著做，你就能夠用身體去記住排練的感受，跟自然的呈現；然而它能夠幫助你達到最好的結果，就是讓你自然而然的把自己放在Ｃ位。

簡單至上

再來，我們看第二個說服的技巧，這個技巧就是「簡單至上」。

「簡單至上」是什麼意思呢？其實人性是這樣的喔，越容易讓你聽得懂的，你就會覺得越熟悉、越親近；越熟悉越親近的，要讓人做決定就會越容易。

有時候說服的內容，可能是很高端的東西，只有少數有專業能力的人，他們才會知道；但你能不能用最簡單的語言，用比喻的、用類比的方法，讓人更容易的去理解這些內容，這就是你的功力所在了喔。

打個比方吧，假如有業務員要跟你推銷保險，要是他們跟你講保險法規、理賠條款，那你一定就很快的會很想睡覺、興趣缺缺。

可是如果他懂得幫你舉簡單的例子，像是你開車上路，會不會需要備胎？你會嫌備胎重、會耗油，就隨便把備胎丟掉嗎？

如果你不會的話，那為什麼你會覺得保險是多餘的？每天付出一點點，不到一杯咖啡的錢，會很多嗎？

像這樣子簡單的比喻，就能夠讓人聽得懂，而且更容易的去改變，或者是做出必要的決定。

那麼當你遇到需要「說服」的情境的時候，如何讓你的東西，是讓別人能夠聽得懂，而且聽得進的，這就是很值得投資的學習項目了！

在【自信表達力】的課程裡，有一個單元喔，叫做「讓人沒有抗拒的五個原則」；在這個單元裡，我會帶著你去思考，如果只講「一個重點」，那會是什麼？

並且透過實際的例子，幫助你整理最重要、最容易的第一步會是什麼呢？幫你擺脫你明明很認真的說，卻沒有記憶點，讓別人常常覺得一頭霧水的這樣的窘境。

請講白話文

最後呢，第三個說服人的原則，就是「注意用詞遣字，避免吊書包」。

在普林斯頓大學的研究者喔，他們就明確的指出，寫作者難免會想要在報告或信件裡面，使用比較複雜的文字，讓自己感覺博學多聞一點啊！

但事實上，這樣子對讀者來說，難讀的文字或者是用語，會讓人心裡有排斥感，甚至於會懷疑作者的水準太差，才沒有辦法用簡單、好懂的方法說明。

這個道理在表達、說服的情境裡，同樣成立！因此呢，你在想說服人的時候，要特別小心你的用詞遣字。

要是喔，你只會講那些「專有名詞」，不懂得「換句話說」，就會讓人覺得你好有距離，沒有辦法正確了解你的意思。

舉個例子喔，在心理學裡面有一個專有名詞，叫做「體現認知」。

它是指喔，人的身體跟心理會相互影響的現象。一般人會比較少聽到這樣的名詞，所以我在教學的時候，我就會換個說法。

我會說喔，如果你平常心情好的時候會唱歌，哪天喔你心情不好的時候，你就刻意的讓自己唱唱歌，很快的你心情就會好起來。

這樣的現象，就是「體現認知」；而當學生很容易理解的時候，就會有更多的交流跟互動。

然而「換句話說」講起來很容易，但是要做起來可不簡單喔！

為什麼呢？我想邀請你想一想喔，任何一個能夠用簡單的話，把自己的專業說得很清楚的人，他一定是對自己的專業有足夠的了解。

可是他要弄得夠清楚，事先要不要先下足工夫、做足功課呢？

就像我剛剛說的「體現認知」這樣的例子，要是我對於這個學術名詞沒有徹底的了解，我就沒有辦法用簡單的話來說。

所以如果你想要說服別人，而那件事情又有一定的複雜程度，你會事先做功課嗎？你知道怎麼樣做才能夠四兩撥千斤嗎？

假如你想要學會怎麼樣「做功課」，那就一定要把握【自信表達力】這一門線上課程喔！

知道也要做到

在這一門課程裡，我會給你完整的思考工具，也就是「做功課的方向」。

比如說吧，你經常覺得自己說得都對，卻不是別人要的，那麼你會需要「排除預設」這樣的思考工具。

又比如說，你很努力的表達，但不管怎麼說，總是說得很淺薄；那麼你就需要「拉長邏輯鏈條」這樣的思考工具。

掌握思考工具，加上正確的「排練」，才能夠有效的達成說服的目的。

【自信表達力】上市到現在已經一個多月了喔，有很多當業務員、業務主管的學生都會告訴我，這一門課給他們最大的收穫，就是幫助他們跳脫出「話術」這樣的瓶頸。

並且啊，因為懂得換位思考，能夠更體貼自己的客戶、懂得客戶的在乎，達到更好的成交機率。

我想喔～人同此心，心同此理吧！

今天要是我想要買產品、是一個花錢的人，我當然會選擇最懂我的需求，最能夠幫我解決問題的業務員來服務我。

然而要是我當聽眾，一定也會選擇最能夠打動我、說服我，對我來說有具體幫助的內容來聽，這樣子我花的時間跟精神，才有意義嘛！

如果你也想要有效的說服他人，並且更期許自己，成為一個值得信賴的人，那歡迎你加入【自信表達力】這一門課。

特別喔，是在新冠肺炎的期間，很多人都不方便到處亂跑，包含你我；這正是一個最好的閉關學習的時機。

相信當一切雨過天晴後，你會有更完整的自我準備，成為一個更有影響力的人！

然而無論你有沒有參與我的線上課程，我都希望你把「舞台中央效果」、「簡單至上」跟「避免吊書包」這三個秘訣，帶進你的表達裡，祝福你！

希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube以外，我們也開通了Podcast頻道。你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們的Podcast。

除了訂閱以外，也希望你能夠給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你的支持，讓我們更有力量走下去。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們在每一段影片的說明裡，都有課程的相關連結，歡迎你的加入。

希望我能夠跟你一起學習、一起進前，在影響他人跟完善自己的道路上你不孤單，因為有啟點文化、因為有我們。

歡迎你的加入，那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。

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啟點文化

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【啟點文化】 致力於成人與溝通教育多年，深深理解自我成長是一輩子的事， 而心理學是靠近自己最簡單的入口。 我們相信所有改變的鑰匙已經掌握在你手中，只是有時候因為忙碌， 走著、走著就忘了留一點時間給自己，需要一點提醒與觸動。 於是，啟點文化製作一系列影/音頻內容，【一天聽一點】、【有聲書評】、【心理敲敲門】、【誰來作客】，幫助你遇見更好的自己。 現在，就加入我們吧！ 頻道介紹： 【一天聽一點】 喜歡心理學，卻沒空閱讀，或讀不懂專有名詞嗎？ 讓心理學家裘凱宇用淺顯易懂的語言，帶領你領略人性的奧妙與複雜， 無論經典的實驗、發人省思的故事， 你將發現心理學是一門既實用又有趣的科學， 想要學會時間管理、人際溝通、生涯發展、自我探索、創意思維⋯⋯， 歡迎收聽【一天聽一點】，用最少的時間，感受最豐富的心靈旅程。 【有聲書評】 真正的閱讀不只是藉由視覺的傳遞，而是通過心靈去感受、去理解。 由心理學家裘凱宇與諮商心理師楊嘉玲共同主持， 邀請你透過聆聽，體驗真心的交流， 讓《有聲書評》成為你認識世界的另一扇窗。 【心理敲敲門】 生命裡有各式各樣的煩惱，沒有人能給出終極答案， 但有人陪伴就有機會多認識自己一些。 由楊嘉玲心理師和陳怡璇劇作家共同對談， 透過心理學的角度，用有趣易懂的話語， 探討各種生活議題，無論是工作、感情、家庭、婚姻、親子、理財、溝通等，帶給你不同的發現。 讓【心理敲敲門】陪著你一起看社會、想自己、過生活、聊領悟！ 【誰來作客】 傳統教育無法滿足現代人大大小小的好奇， 每一個領域都有值得學習的專業與精神，但一天就只有24小時，該怎麼辦？ 沒關係，就讓【誰來作客】滿足你。 節目將邀請各界專家或知名人士， 例如全方位藝人曾寶儀、職場專家邱文仁、諮商心理師陳志恆⋯⋯， 透過深度訪談，異領域的探討，激盪出不同的火花與思維。 在人和人的分享中，看見創新，相信改變，為無限賽局的時代做好準備！ 想要跟上時代的浪潮，快來收聽【誰來作客】。 合作邀約請洽～[email protected]
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立端, 上櫃電子─通信網路, 4.30%. 台積電, 上市電子─半導體, 4.05%. 味全, 上市食品工業, 3.97%. 主要投資僅為舉例說明，不代表任何金融商品之推介或投資建議.

#61. 鴨蛋卡密嘛有縫看網路安全設備

資訊安全是指針對資訊系統的安全保護, 主要包括軟件, 硬件和服務三個方面. ... (鴻海集團/國內最大網安伺服器供應商), "立端" (網路通訊設備伺服器), ...

#62. 韋金銓- 資深工程師- 立端科技股份有限公司 - LinkedIn

立端 科技股份有限公司國立雲林科技大學 ... 的韌體開發,主要是使用TI MCU(MSP430)當作WDT機制,Host端透過I2C與MCU溝通,MCU ... 如此才足以達到客戶需求24 port…

#63. 慶生(6210) - 高獲利的客製化PCB廠| 財報狗洞見股票討論區與 ...

客戶 面: 1. 國內工業電腦大廠，如瑞傳、鴻環科技、立端(前身為環隆電氣) ... 展望104年在毛利率成長幅度減緩的預設下，EPS成長力道主要仍需靠「營收 ...

#64. 從加密技術看無線網路安全 - Cisco

802.11 標準在連線控制方面，制定了兩種無線網路客戶端認證機制；包含開 ... SSID 主要是用來劃分不同無線網路服務的區域，一般而言，客戶端需要設.

#65. 全球不容懷疑的趨勢：大數據、物聯網--萬物都聯網- 能量教室

1、國內最大網安業者立端(6245)，主要生產網路通訊安全相關產品、智能 ... 以北美市場佔營收為大宗的立端將可持續受惠，包括近年來打入的電信客戶 ...

#66. 立端Lanner

立端 專案結束後Q3毛利回升；新客戶為明年動能 · PDF 檔案立端科技近年來在「網路 ... 公司主要產品和服務為Network Computing 和IoT。 立端科技股份有限公司統一編號 ...

#67. Companies | CakeResume Job Search

【主要客戶產業】 電子 /5G相關產業、食品業、半導體、機械加 工業 ... 年正式進入 工業 電腦生產領域1997年更名為立端科技 股份 有限公司 (Lanner Electronics Inc.).

#68. 臺達電主要客戶臺達電子集團 - Dykpo

臺灣積體電路製造股份有限公司主要客戶賽靈思高通輝達賽靈思高通高通輝達超 ... 臺達電資深副總裁暨資通訊基礎設施事業部總經理鄭安，今正式進入立端董事會，擔任一席 ...

#69. 金融機構防制洗錢辦法 - 全國法規資料庫

三）在客戶中擔任高階管理人員者之姓名。 （四）客戶註冊登記之辦公室地址，及其主要之營業處所地址。 六、客戶為法人時，應瞭解其是否可發行無記名股票，並對已發行 ...

#70. ISO 創新服務的領導者，攜手客戶勇奪第一！ - 領導力企管

領導力企業管理顧問有限公司主要營業項目為協助企業建立完善的管理制度， ... 立端科技股份有限公司 ... 我們服務的客戶橫跨兩岸三地上市櫃企業，請見以下列表。

#71. Microsoft Word - 立端104年報- PDF 免费下载

依據現有產品客戶端之回饋訊息依PDCA 循環進行工程變更, 以符合市場對品質之要求7. ... 主要股東為法人者其主要股東: 105 年4 月18 日法人名稱法人之主要股東及持股 ...

#72. 6245 立端

雙方將藉由此次私募案，強化產品、技術、客戶、生產製造的策. 首頁> 財經新聞> 臺股> 個股：立端(6245)去年EPS 5.05元創高，臺達電入股策略合作，今年 ...

#73. 繼信驊、神達大賺之後(2016-09-06 15:24:01 理財周刊) - 股市

立端 通常與客戶共同開發產品，提供高度客製化與客戶軟體結合為網路 ... 其中的寶一，主要從事航空引擎相關零組件製造，占九九％，火力發電客戶則占不 ...

#74. 6245立端】【2404漢唐】【5434崇越電】【8215明基材】

【6245立端】工業電腦廠立端（6245）因應網路設備虛擬化、軟體定義趨勢 ... 集團董事長郭智輝昨（19）日表示， 日系半導體矽晶圓廠已和主要客戶簽訂三 ...

#75. 財政部電子發票整合服務平台

跳到主要內容區塊 ... 雲端發票小學堂 · 全國營業人開立雲端發票競賽活動 · 行動支付結合雲端發票專區 ... 2021年消費通路累計開立 7,649,119,228張[至2021/12/22].

#76. 智慧城市概念股立端旺季到| Kono 電子雜誌

立端 (6245)主要生產通訊網路架構的IPC(工業電腦)，像是KVM(電腦切換器)、網路通訊與儲存設備，客戶包括CheckPoint、WatchGua.

#77. FIH Mobile Limited 富智康集團有限公司

為印度最大電子製造服務供應商）分拆並於印度兩大主要證券交易所（孟買證交. 所及印度證交所） ... BFIH所提供服務旨在使客戶得以降低製造成本、改善.

#78. EVA短線漲多回檔，長線看太陽能、製鞋需求有撐 - 商周財富網

廠商分析，主要是需求面降溫，包含材料太貴，終端客戶不想拉貨，加上先前大陸政策推動年底裝機的壓力，有促使一波搶貨潮，近期壓力緩解，廠商拉貨動力 ...

#79. 錸德衝B2B市場鎖定綠能車用等四大領域| 證券| 中央社CNA

儲電事業也發展到大型不斷電系統UPS，客戶涵蓋台灣一線半導體廠，已逐漸 ... 逐步跨足次世代車用光源及光達Lidar應用，目前主要客戶為歐洲一線車廠。

#80. 争夺苹果组装业务立讯精密与富士康“终有一战” - 东方财富网

立讯精密曾在2021半年报中表示：“目前，公司客户集中度相对较高，并且短期主要集中在消费电子领域。尽管相关客户在业内均属于顶尖客户，具有强大、 ...

#81. 錸德衝B2B市場鎖定綠能車用等四大領域

儲電事業也發展到大型不斷電系統UPS，客戶涵蓋台灣一線半導體廠，已逐漸 ... 逐步跨足次世代車用光源及光達Lidar應用，目前主要客戶為歐洲一線車廠。

#82. 立昂微股价跌超9%，官方回应：12 英寸硅片等重大项目推进正常

其主要产品有6-12 英寸半导体硅抛光片和硅外延片、6 英寸肖特基芯片和MOSFET 芯片、6 英寸砷化镓微波射频芯片。 近年来，5G 通讯和智能手机的发展带动了砷 ...

#83. 股价却腰斩！家电企业拾比佰如何打好一手好牌？ - 财经

该公司发布的三季报显示，业绩增长的主要原因是，研发的产品在客户端得到广泛应用，“预涂装工艺”替代传统“后喷涂”工艺的速度加快及新投产的生产线带来 ...

#84. 12.22IG客戶情緒報告： 黃金、原油、澳元、歐元、英鎊、道指 ...

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#85. 理專又A錢？金管會：不只1家銀行涉不當往來，年底前祭裁罰

莊琇媛則直言，缺失態樣涉及理專和客戶私下有資金不當往來等行為，且陳述意見的銀行家 ... 谷月涵：高通膨將成「今明後年」投資主要變數｜更多文章） ...

#86. 緊扣立德樹人根本任務--觀點--人民網

緊扣立德樹人根本任務 ... 近年來，我們扎實開展黨史學習教育，傳承弘揚以愛國、進步、民主、科學為主要內容的偉大五四精神，用北大 ... 客戶端下載.

#87. 立端科技股份有限公司

LANNER ELECTRONICS INC. 上櫃公司, 公司簡稱：立端 英文簡稱： Lanner 股票代碼：6245 目前股價： ...

#88. 個股_立積(4968) _IC設計_射頻IC / RichWave - 魏尚世講股

而立積的主要產品射頻前端元件，就是將射頻信號，無論是從空氣的接收端或是傳送出空氣的發送端，都先予以有效優化，並肩負收發切換的任務。 立積產品組合 ...

#89. 產業分析》高盛看台灣半導體供應鏈喊買聯電、聯詠和世界先進

客戶 端方面，京元電表示，主要客戶成長趨勢良好，受物聯網（IoT）PMIC（電源管理IC）、WiFi、客製化晶片（ASIC）以及5G SoC強勁需求支持。

#90. 國立雲林科技大學研究發展處

為提昇國際競爭力，並於美國、加拿大、大陸等地設立行銷據點，為客戶提供即時滿意的服務。 立端於2003年5月19日掛牌上櫃(代碼：6245立端)，營收及獲利持續穩定成長。現積極 ...

#91. 立端科技董事長 - 軟體兄弟

公司主要產品和服務為Network Computing 和IoT。 2. 營業項目與產品結構2017年公司 ... ,立端6245個股基本資料,個股詳細資料, ... 立端科技股份有限公司. 公司住址：.

#92. 理財周刊 第1002期 2019/11/08 - 第 31 頁 - Google 圖書結果

今年的主要動能為 SD - WAN 產品,預估二 O 一九年稅後淨利約五 O 八億元, ... Verizon 最近宣布已與立端合作推出下一代增強型通用客戶端設備( uCPE )方案,將鞏固立端在 ...

#93. 2013-2014中国数字出版产业年度报告 - Google 圖書結果

近年来,尽管其他细分市场高速增长,造成客户端网络游戏的市场占有率逐渐缩减,但纵观近5年来客户端网络游戏市场发展格局变化,从主要产品的营收状况,企业的人才储备、市场 ...

#94. 【紅色供應鏈來襲】中國立訊蠶食鯨吞「繞道」買遍台廠產業界 ...

美國拜登政府上台後祭出337調查的紅色供應鏈指標大廠立訊精密，近年陸續 ... 立訊精密總市值2017.11億元，實質控制人為王來春、王來勝兄妹，主要是 ...

#95. 他山之石: 中小企业发展的经验与案例 - 第 352 頁 - Google 圖書結果

例如几家工业计算机包括立端、飞捷、凌 ... 工业计算机主要是针对企业用户的需求来设计,客户范围从传统产业到信息科技、从电信到超市通路。“这个产业属于少量多样, ...

#96. 《財訊》643期-放膽東進賺美國 - 第 140 頁 - Google 圖書結果

而由研華持股一六·五五%以及由華碩旗下醫揚持股一三·六八%的融程電,主要產品包括 ... O 二%的艾訊、深耕網路通訊設備市場的立端,以及由佳世達持股四五· O 八%的友通, ...