月月書【華杉講透孫子兵法】1/30?
最近想來寫讀書心得,但跟別人不一樣的是,我想寫的是整本書的解析,超長篇的方式來寫一本書,用一個月的時間完整的把書中精華整理起來,看完貼文也就看完書了,覺得這方式很棒,第一本是我一直想仔細看完的書【華杉講透孫子兵法】,這本書很屌,講孫子兵法講得很細很活用,很值得把它寫出來給大家看。
我覺得孫子兵法很屌,他應該是世界上第一本大數據聖經,他教你用數據來打仗,透過數據經濟的方式來打贏戰爭。
第一篇「計篇」,孫子兵法注重的不是計謀而是「計算」,什麼都要先算過,講求的是不戰之法,是不戰而勝之法,在打仗前就知道會勝了才打。
這跟我們現在講求的MVP最小可行性產品一樣,先測試先測品,真的有中品了才大規模作戰,你先知道了會賺錢,才真的投入所有資源去打仗,這就是孫子兵法的廟算。
所以真正厲害的人,反而默默無名,因為每場戰爭都不激情平淡如水,大人打小孩拖鞋打蟑螂,一開始就註定了勝負,剩下的只是完成它。
會技巧的人真的不厲害,會計算的人才是真的高手。
孫子兵法講的不戰而勝,你要先明白為什麼要不戰而勝,他開頭就跟你說:「兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。」
那是因為戰爭一舉一動,會影響所有人,不是生就是死,公司經營也是一樣,只有先勝後戰,才能保全所有人所有資源。
--- 萬惡的分隔線 ---
那麼用什麼來計算呢?
就是所謂的五事:道、天、地、將、法
道者,令民與上同意也。故可以與之死,可以與之生,而不畏危。
所謂的道,跟一般人理解的天道不同,而是只要是「民與上同意」,就可稱為道,你要做的事情,全國或是全公司上下都支持,你就有「道」。
這邊無關乎正義性,無關乎對錯,公司的人支持你,你才能打仗,國家的人支持你,你才能出擊。
所以在「道」這部分,在乎的就是心理建設,老闆必須要對下面的人,進行宣傳洗腦,讓他們知道你要幹什麼,讓他們支持你幹什麼,宣傳、思想改造是這部分最重要執行的東西。
這部分包含了誘導跟懲罰,跟員工講跟著我這麼幹,你就能獲得_____的好處,不跟我這樣做,你就會_____被處罰,整個就是做洗腦的動作。
--- 萬惡的分隔線 ---
天者,陰陽、寒暑、時制也。
對於商業來說「天時」也是很重要的。
表面的意思就是什麼時候就賣什麼東西,夏天賣防曬、冬天賣暖暖包;情人節賣巧克力、普渡賣零食,這就是寒暑、時制。
深一點的講就牽扯到時間、時機、勢
天時對於某些人來說,就是事先佈局,五年、十年計畫,先把時間搶下來,後面的人知道時就搶不過你了,最著名的就是亞馬遜所做的一切策略,先做封殺所有人,先佔山頭!
網路廣告成型前,會有一股超大的紅利時間,如果有搶到這段時間的人,就是掌握到了天時,聽說那時候roi破10跟喝水一樣,這就是時機、大勢的威力。
還有一個重點是天時地利人和,這三點其實都是人和,所有都以人為載體才會發揮作用,人和就是人之和,地利就是地與人之和,天時就是人之大勢之和。
這段大家可以仔細體悟一下。
--- 萬惡的分隔線 ---
地者,遠近、險易、廣狹、死生也。
在現代沒有戰爭的社會,每個人都看不太清楚地利這段,只以為是偏遠或是都市之間的差別,我認為其實不是,因為網路把所有東西廣大化了。
古代的「地」,講求的是將領需要熟悉地形,運用腦中的地圖,把戰爭順暢化,做到神出鬼沒,別人找不到你,敵人防不了你,這是古代地利要表達的含義,利用地形獲取一切對自己有利的資源,地利就是要獲取資源!
在現在的社會,尤其是網路的時代,對於商業戰爭來說,地利非常非常非常重要,地形的無形化,讓地利幾乎無所不在,網速是地利、購物平台是地利、粉絲團是地利、社團是地利、ptt是地利、line是地利。
你必須要利用網路的地利,獲取一切對自己有利的資源!
每一種地形都有它的個性,每一種網路工具也都有它的特性,得地利者在網路時代更是重要。
善用地利的老闆,就是知道怎麼在各種工具中穿梭,讓整場商業戰爭非常的順暢化,讓產品賣的更好更多更高。
不要忘了地利就是地與人之和,不管是社群或是購物平台,全部都是以人出發點,來獲取地利的方法。
--- 萬惡的分隔線 ---
將者,智、信、仁、勇、嚴
「智」對於將者很重要,在網路時代更是重要,智是一種變化性的表現,根據不同的情況,決定正確的行動,將領會自行判斷、預測、規劃,在一瞬間就能快速反應,這就是「智」。
知道利害、知道變通才能稱為「智」,能夠自主自行變幻。
「信」也非常非常重要,很多人對信有點搞錯方向,以為信是守信用,實際上卻不是,真正的「信」指的是,你講的話別人別人相信你,這才是「信」真正的意義。
要怎麼讓別人相信你說的話,就是你講的話守信用,這前後的關係不要搞顛倒,不是為了守信用而「信」,而是為了「信」而守信用。
「仁」一般的解讀是「愛人愛物,知辛勞」,要做個好人好事才行,但我喜歡深一層的分析。
為什麼要「仁」?
因為你要別人喜歡你,所以你要做好人好事,所以你愛人愛物,你知道別人的辛勞,你將心比心,所以所有人都喜歡你愛你,喜歡跟你做事,這才是我認為的「仁」,很功利沒錯,但這才是戰爭。
你要「仁」要別人喜歡你,你才比較容易「信」,然後屬下才容易與之死與之生,這都是環環相扣。
「勇」指的是勇敢,勇敢的對象不是將軍,而是部下。
強大的將領會讓部下非常的勇敢,因為將領當機立斷,帶著一股士氣,讓部下覺得做的事情非常會成功,只要沖就行了,底下的人就變得非常勇猛,即使失去生命也會跟著衝。
「嚴」不是指嚴肅,而是指部下會嚴格地執行你的命令,不會懷疑不會抗拒,照著你規定的sop去執行。
要做到這點就是「仁」、「信」、「勇」的綜合行為,規定好的法規,將軍讓人喜愛,所以想聽他的話,將軍守信用,即使跟他有關的人犯錯了,也會被懲罰,相信將軍講的話;將軍的判斷絕對是正確的,所以部下勇猛的實行,最後形成的就是「嚴格」執行命令的結果。
這五點是我自己對將領的理解,大家可以想一下,也提出自己的意見。
--- 萬惡的分隔線 ---
法者,曲制、官道、主用也。
「法」可以說是一切的建設基礎,是所有事務的規範,就是整間公司要遵循的sop、組織架構、人事財務都包含,大到公司走向,小到拖地倒垃圾,全部都是法的範疇。
這部分我覺得主要有兩個核心要注意:
1.法就是在堆積木,堆好了公司就很穩定,堆不好公司瞬間會垮,重點就是條列要分明,每一項規定要清晰易懂,最好能夠量化,多少數量多少時間一一規劃好,清楚是一個重要的核心。
2.優化,法就是sop,每件事情該如何行動的準則,只要是事情一定有變化,有變化就要定期針對優化,只有不斷優化的組織,才能真正地活下來。
法可以寫的太多了,不一一做解釋。
--- 萬惡的分隔線 ---
「道、天、地、將、法」五者超級重要,要讀了在讀、看了再看、想了再想。
「道、天、地」是大略大勢,「將、法」是人才組織,要計算出對外對內的優劣,才能知道你到底能不能勝。
記得!孫子兵法是先勝之法,能贏的仗才打,能賺錢的生意才做,當你不知道你能不能賺到錢之前,先看看孫子兵法再來創業!
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轉載自[老貓玩筆]:
https://oldmau.blogspot.com/2019/09/blog-post.html
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書名:第十年的情人節
作者:東野圭吾
這是一本題材多樣的有趣短篇集,充分展現作者啥都能寫的才
華。裏面除了推理懸疑,更加入了奇幻、科幻、時事嘲諷、男
女情愛、親情倫理等元素。每篇讀來都輕鬆明快,書雖不薄,
但感覺一下子就看完了。喜歡長篇的讀者一開始或許會覺得有
些不滿足,但讀完後,再瞧瞧原文名稱「素敵な日本人」,你
會發現這才是本書最大的謎團。
還是老話一句,以下我盡可能不爆雷,但不敢保證絕對沒有雷
……
用Google找「素敵な日本人」的中文翻譯,感覺較佳的是「出
色的日本人」。但問題來了,「出色的日本人」是誰啊?
我把每一篇的內容大綱寫在紙上,發現一件事:
「出色的幾乎都是女人耶!」
若出色代表堅強、主動、聰明、努力,那麼本書擁有上述特質
的人幾乎都是女性,而墮落、虛偽、貪婪、冷酷、為自身利害
不惜殺人的幾乎都是男性。
作者如此安排,應該是想要讀者面對一個現實:
「女性可以很出色,也能比男性還要出色。」
很多男性、甚至女性都無法接受這個事實。
男性比女性占優勢的只有體能,但這年頭老闆主管醫生律師總
統立委沒人在比腕力。而且從故事中你會發現,男人有個根深
柢固的弱點:「獸性」。
世上所有雄性都有一項天命:繁衍後代。
男人不但不例外,還是少數一年到頭都愛做那檔事的生物。如
果可以,多數男人都希望自己的孩子越多越好。越多女人願意
幫你生孩子,代表你越強大、越成功。沒人願意生你的孩子,
代表你一整個失敗,這輩子白活了。
這就是獸性。
獸性會糾纏男人幾十年,甚至一輩子。為了滿足獸性,男人必
須努力變強,好贏得女人芳心。因此獸性是男性成長重要的動
力來源,但獸性雖是天性,卻非人道。書中許多男人惑於獸性
、因性犯錯、被性左右,就這麼離「出色」越來越遠。
女人想要的不是「性」,而是「愛」。因為有「愛」,所以書
中那些出色的女人可以克服逆境、伸張正義、事業成功、夢想
成真。
那麼,本書沒有出色的男人嗎?
不!當然不!但作者是從軟弱面出發,描寫男人面對親情、戀
情、事業、夢想受挫時內心的掙扎。
書中的「好」男人雖看似平庸,卻都是珍惜所愛的人。他們有
的為家人操心,有的與女友談著蠢愛。他們或許只是平凡的父
親、市井小民、追夢的年輕人,但他們知道「愛」比較重要。
所以什麼是「素敵な日本人」?
還是請您親自翻開書來,細心體會。
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