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【FIP大新聞注意劣質藥】https://bit.ly/2RJvTy1
【不要亂試新藥KP01】https://bit.ly/3kAbQ1I
【冒牌藥注意：小栗子】https://bit.ly/3mwlK4V

《各大藥商評價和歷史》正文開始：
1）雨人
传说中的大佬，大约在2018年年中第一家推出441，口碑质量倍受好评，唯一的诟病就是太贵。19年在新老交替几经沉浮的竞争中价格从5ml /2500元降到5ml /800元。19年8月底发声明微博宣布停产退出。后再次声明两位原代理出走另起门户所售不再是雨人。后续陆续有几家自称是原雨人的商家出现。据笔者长期观察，最可能的是叫Rainman的品牌（只是猜测，仅供参考），售价5ml /700元。
===4.15更新
据传雨人本人在某些渠道已间接承认与rainman（雷曼）有关
#以下繁體字是小虎綜合了大陸義工、家長及自己觀察後寫下的註
【#小虎註 】雨人曾經是最貴的GS441牌子，內地聲望也最高，售價高達驚人的¥4000、¥2500/5ml（過度暴利是需要譴責的😅）。後來不斷有藥商加入打減價戰，結果雨人唯有降價，減到¥1600，再減到¥850、¥800，結果一批家長不滿，在網上圍剿雨人。最後，雨人逐一退差價，事件才平息下來.......
【#小虎註 】到了2019年8月，幾間大藥商雨人、鏟屎官、董軍等都突然收到GS441專利持有人Gliead公司的律師信（GS441中的英文字母簡寫就是Gilead Science！），震動整個FIP貓界。這直接導致質素和口碑最好的雨人徹底停產了幾個月，也嚴重打擊了銷量和市占最高的鏟屎官。幸好，當時香港市場以木天為主，陰差陽錯下逃過了斷藥危機。後來，新的牌子『Rainman雷曼』於2019年底開始生產441，但其中文翻譯不就是『雨人』嗎😅.......後來又被外國人改名為Brava
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2）木天Mutian
曾经叫林七夕，第二家441厂商，18-19年上半年一度叱诧风云，后在家长组织的2次检测中，没有经受住考验，有真假混卖的嫌疑，饱受质疑。后宣布退出，改名木天，套了饲料批号（仿制药无法申请正规兽药批号），自称正规产品，有批号方便医院走账，主要销售医院渠道及国外，价格一直居高不降大约在5ml /2400-2100元。有口服片，国内叫传腹康，口服片港澳台及国外家长反馈复发率较高。口服片1片/1kg/100元（24小时1次），医院售价不同。
【#小虎註】大陸家長那次驗藥行動，很多香港家長都不知道，但國內當時迴響很大，事件直接導致木天敗走國內，轉投香港和海外市場。後來，香港很多家長都用木天，都未見到有質量問題，很多都順利康復，估計木天是吸收了教訓，2019在香港和海外都維持了針劑的質素。
【#小虎註】小虎當初也是打木天針劑的，56天針劑情況很理想，恢復很快。不過當小虎換成口服藥後，確實發現病情有停滯，我當時自行增加了劑量，而且自行延長了療程到99日。
【#小虎註】海外最大的FIP Warriors群組中，幾名admins曾公開表示不建議貓貓用木天口服膠囊Capsule，認為復發率偏高，也因為質疑『木天口服批文的真實性』而跟木天的幾名代理的鬧得很僵......但部分Warrior admin則並不反對木天口服，仍會建議一些情況較穩定的貓貓使用。我發現這是去年底開始發生的，同一時間，我在香港群組也看到類似復發情況，主要也是口服復發的比例比針劑多。大家有需要的話，請自行去warrior搜尋資料，自行判斷。
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3）铲屎官
第三家441厂家，也是促使441降价的药商之一，质量稳定。19年9月宣布停产退出。12月微博再次声明退出并且市面所售已不再是铲屎官。
后续有5种包装的产品都自称是原铲屎官。据笔者观察，最有可能的是叫大魔王的品牌（只是猜测，仅供参考），售价5ml /550元。
===4.15更新
铲屎官本人近日联系老家长在国内准备复出，且已经在某些渠道否认与大魔王有关
【#小虎註】鏟屎官的價格一度也高達近￥2000，後來逐漸降價到￥1500，最低見過￥550。價格優勢搶占了國內大部分市場，成為2019年上半年的銷量之王。直至收到Gilead的律師信改變了一切，此後銷量最大的鏟屎官成為頭號針對目標，但據說仍偷偷地賣了很長時間。
【#小虎註】鏟屎官早期曾經有流入香港，當時的品質相當高，打一兩針，嚴重的FIP神經系統病變已經明顯見到舒緩。可惜，鏟屎官後來宣布停產：世間再無鏟屎官，有都是假冒的。

鏟屎官和雨人都號稱自己的GS治愈超過1萬只貓，不知道有無咁誇。但那段時期內確形成一個格局：

-雨人在國內的聲望很高，香港幾乎無人認識
- 鏟屎官在國內的銷量最大，香港很少人知道
-木天在香港聲望很高，銷量最大，在海外的聲望也高，但銷量一般

【#小虎註】在網絡遊走三個地區多時，跟很多香港、大陸、海外的義工和家長交流，很奇怪地發現這三塊地區市場的家長和群組管理員，在2019年大部分時間內，都對其他地區的用藥了解很少，幾乎沒有交流，就好像互相不知道大家在用什麼藥。所以造成這個局面：

-香港極少人用雨人和鏟屎官
-國內除了一些寵物醫院外，極少人用木天
-國外warrior當時則主要是用木天、雨人等等。後來毛毛強勢崛起，一度海外稱王......另外還有一間藥商叫Marks。
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4）毛毛 (現稱豌豆/Capella)
促使441降价的主要功臣，价格一低再低，迫使以上药商纷纷降价。品质及销售态度也饱受争议，19年12月出现情侣分家团队内部闹得不可开交，一度宣布停产，后所售产品为毛毛的男友制作，据说质量也一降再降。最近据说毛毛会复出，需要可以关注。停产时5ml /550元。
【#小虎註】毛毛是2019最強勢崛起的藥商，發動價格戰，直接震散了市場價格，之前的壟斷者如雨人、鏟屎官被逼降價。可見本來GS441根本不用那麼貴！毛毛在這方面的貢獻值得肯定，它的售價一度低見￥450/5ml（後來加了一點價）。根據海外warrior和香港群組的多個案例，療效不錯，有部分warrior家長會認為打針時痛一點點。
【#小虎註】Warrior admin在群組內講過，毛毛的海外銷量在2019年底可能已經稱王。但到了2020年初，毛毛的一對男女合夥人鬧翻了，成為內地FIP界大新聞，很多家長和義工食花生討論，據他們說，毛毛當年崛起，其實都是因為女方的經營。此後，男方Jason繼續出售441，女方則停產。記得當時收到香港群組admin和一些香港\大陸義工的警告，要家長停止使用Jason的441，他們告知懷疑Jason的441質素很可能會出現問題，所以香港群組拒絕Jason的藥再進入香港市場。
【#小虎註】結果，Jason的441真的出事。Warrior群組中至少幾十隻貓打針後出現嚴重中毒症狀，多只貓失救死亡。事件成為FIP界超級大新聞。Jason欠下海外多筆血債，被家長圍剿追究，但不肯退款，最終消失了。幸好，他那批劣質藥被阻止進入香港。否則真是不敢想像......想了解更多的，請去Warrior群組搜尋『Jason YU』
【#小虎註】另外據說，女方已經復出，重出江湖......她的新品牌Capella，評價不俗。 #外國大群FIPWarrior的前管理員檢測GS濃度，它和Rainman名列前茅，品質很穩定。無論是腹水貓還是神經系統症狀，注射後舒緩都很快速。http://fipslayer.com/Testing/
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5）华农竹鼠
打着华农的招牌，改了配方，印着3C蛋白酶抑制剂的盒子，里面装的441产品。随后又注册了一个441牌的黄芪多糖注射液的产品（是否有441成分不可知）。基本都是走医院渠道， 2ml /600元左右，医院售价不同。圈内风评不好，仅供参考。
【#小虎註】復發個案據說真不少......強烈不建議家長使用。他們不停地更換牌子名稱和包裝。
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6）西瓜
自从19年底发生了代工厂浓度出错事件，15mg做成了10mg，口碑一落千丈，自查后认错态度诚恳，唯一一家承认自己出问题的厂家。后续推出20mg/ml浓度，5ml /550元。
【#小虎註】西瓜曾經冒起得很快，但質量也很快出現問題，復發率很高。結果西瓜自爆自己的441濃度不足，承諾退款。GS441藥商公開承認自己的藥有問題，可算是古往今來第一人。有香港和大陸義工都感嘆說：比起其他藥商，西瓜的人品不算最壞，但他實在不合適當藥商。
【#小虎註】西瓜最近推出了新的20mg版本，方形的白色盒子，紅色的瓶蓋。瓜爸建議的常規劑量，高得嚇死人，看來它的濃度又是老套路.......

關於西瓜濃度造假⌚️的延伸閱讀
【FIP大新聞：注意劣質藥】：https://bit.ly/2RJvTy1
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7）木棉（杰杰）
雨人停产后旧部出走，自创品牌，称货源为雨人，后被原厂微博打脸，改称为雨人升级版。（青出于蓝胜于蓝的意思？？？）
近期因为某些不可知的原因杰杰朋友圈发文宣布退出，只用木棉品牌继续出售？5ml /700元。
【#小虎註】根據大陸討論區、微博、微信的一些義工和家長說，杰杰之所以更換品牌名稱，是因為它的441被驗出濃度極低，成分大多是利尿劑！但小虎實在不知道真假，至今見不到有報告文件流出。基於謹慎，暫時只能存疑。
【#小虎註】杰杰在對外宣傳時，總是說自己是第一家銷售441的藥商，治愈幾千只貓等等，但有時候說得很模糊。這個說法其實對家長有很大的誤導性。完整的真相是這樣的：雨人是第一家製造和銷售GS441的中國藥商，而杰杰加入了雨人團隊，成為主要的『銷售代理人』，就是說，她是幫雨人賣藥的。雨人停產後，杰杰自立門戶，先後建立『杰杰441』和『木棉441』這兩個新品牌。所以正確的說法應該是『杰杰441的創辦人是中國第一家441藥商的前代理人，她銷售過的雨人441曾經治愈幾千只貓。』
【#小虎註】包括杰杰在內，很多大陸藥商都聲稱『改良了GS441的原配方』，療效更佳。小虎秉持科學精神，只相信科學實驗結論和臨床報告，我認為原配方不修改就是最好的，如果真是修改了，我絕對不敢用...... 還有，GS441的化學結構式是不能修改的，修改一丁點，就不是441了🤣）。能改部分的只是溶解441粉末的的方法，而我見到大陸這麼做的藥商，針劑質素通常是變差的。
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8）Rainman（雷曼）
继承雨人口碑，有口服药。针剂5ml /700元，口服1片/kg/24小时/70元
===4.15更新 据传雨人本人在某些渠道已间接承认于rainman（雷曼）有关 。
【#小虎註】海外、香港、大陸都有不少用家，暫時看來效果還是很穩定的，據說打針後腹水收得很快。如果Rainman真是舊雨人復出的產品，那麼還算對得起那塊「第一家441」的老招牌。 #外國大群FIPWarrior的前管理員檢測GS濃度，Rainman名列前茅。外國人又為它改名為Brava。
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9）大魔王
在同等价位里，具有一定性价比，铲屎官原代理。5ml /550元。
===4.15更新 之前有说法是铲屎官，后续铲屎官已经在各方渠道否认，已经证实并非铲屎官出品。
【 #小虎註】到底大魔王是不是鏟屎官，到底誰家賣的是昔日的鏟屎官，大陸說法很多，都不明確，只知道早前一度流入香港的鏟屎官，效果據知還是不錯的。但後來海外有發現少數瓶子裡面有玻璃碎。然後有潛在官司風險的鏟屎官似乎慢慢淡出了？到底還復出嗎？
10）新藥KP-01
有几个家长问到KP-01，其实也算传腹药，没有跑题，而且正好知道一点，那就插个楼写一下。这家其他八卦就不说了，正经的说一下官方介绍。药物治疗介绍为：
不是441，但和441有一样作用原理的药物；治疗周期4-5周，固定注射剂量为0.8ml；溶剂为：乙醇/PEG400/丙二醇 “（溶剂和441很像，少了盐酸）；
优势介绍是：打起来不痛，注射剂量小，时间短，没有各种副作用。广告中对比了441，各种优势完败441。
仔细寻找没有找到该药物相关的可靠性安全性说明论文，没有动物试验说明材料，只有官方十几个非正式试验的治疗案例带图文案。2019年11月成立的几人公司，完败吉利德 and Dr.Persen团队。
关于不痛，其实441水剂打起来也不痛，而且还有文献支撑，要不要考虑下？人用药有没有副作用？(其实基本都有)。传腹曾经是绝症，这个药物不管体重固定使用0.8ml又省药又有用打针时间又短又不痛又安全？该药介绍中有一句：“希望家长有独立的思考能力”。我表示赞同！（没有其他意思，希望该公司提供一些可以帮助我们思考的专业试验材料）
【#小虎註】關於KP-01，小虎的詳細看法在這裡：
《貓腹膜炎新藥KP-01？不要亂試》https://bit.ly/3kAbQ1I
強烈建議不要使用！
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写到这里忍不住说一下：以上各位药商也好，代理也罢，宣布退出，换个名字又出来继续卖这个事有意思吗？
【#小虎註】應該有意思的，他們這麼做應該主要是逃避GS441專利持有人Gilead公司的追擊......
各位家长朋友，本人本意是科普药商方便大家选择，没想到会牵扯到这些事。希望大家不要在帖子下面争吵，药商也不要派人来帖子下洗，网络暴力不可取，撕逼请移步其他地方。谢谢配合。原文全文：https://www.douban.com/group/topic/169364504/

171230《經營者養成筆記》重點整理及讀後感part2◎文/陳泰源

閱讀進度→：第一章-變革的能力-經營者是創新者

《第一節-抱持高目標》
抱持別人認為不可能實現的目標，稍加努力就可達到的不叫高目標，而是「以常識無法想像的目標」。逼自己去面對「依靠延續現有作法所無法實現的目標」，不斷提高目標，（每次不能只提高一點點，例如：要將目標提高為3倍），這樣才能將自己從「延續現有做法」這個思維框架中解放出來。而每一次的革新當中，又會創造出新客戶，例如「這個商品我要賣出一千萬件」的目標，為了這個目標，自然而然就會想到許多革新。作者看了別人的書，裡面提到：「從終點開始吧！只要設定了終點，『為了獲得成功該做哪些事情？』將一目瞭然。」目標越高，為了達成目標所做的事情越具有革新性，引發革新，自然就能創造客戶。

【心得】
我設定的目標是：
1.我要成為我們公司「美商ERA不動產」平台裡，所有夥伴當中，業績第一名！
2.我要讓我明年的業績突破1000萬！
3.我要成為大直第一名的房仲！
4.我要成為「別人有在賣的，我也有；別人沒有賣的，我也有」，獨家物件最多的房仲！

過去的我做純銷售(買家)，而且都被動接委託，考量房市下修、買方市場，許多屋主一般委賣我都婉拒，除非是專任約，腦子裡只想把買家顧好，導致我雖然業績是當時該店的第一名，但因為都很難獨泡(買賣雙方，只有1方是自己的)，所以實質上的收益並不滿意，而且每次遇到掌握屋主能力差的、議價能力弱的接案人，合作起來就會相當痛苦。

因此，我要提升自己「獨泡」的能力，我要從虛擬網路世界走出來，我要開始主動去簽委託，我要成為大直委賣物件、貨源最多的房仲！

《第二節-質疑常識，不受常識束縛》
常識妨礙公司發展，要抱有懷疑態度，養成不受常識束縛、獨立思考的習慣。「理所當然」就是扼殺了自己的潛力，這些都是自己給自己的框架，而這些框架，並沒有考慮到顧客。給顧客帶來不便的事，行業裡、公司裡的人卻把它稱之為「常識」，作者舉例7-11的夏季關東煮、冬季冰淇淋大賣為例，就是質疑常識而成功例子。

不要過分關注競爭對手，而要全心全意地以顧客為中心展開經營。遵循慣例就等於沒有未來性，全心全意為顧客著想，才有未來。面對常識必須懷疑，例如「從顧客的角度來看，這樣做正確嗎？」、「從顧客的角度來看，非這樣不可嗎？」等等。當我們站在顧客立場上感到不便，或是產生了「要是有這種產品就好了」的想法時，當顧客問我們「有這樣的產品嗎？」我們就要反思，我們是否被常識綁住？如果我們僅以「對不起，我們店裡沒有這種商品」等草率應對的話，這個企業不可能有未來。不要被不安束縛手腳，要勇於嘗試，一旦拘泥於常識，常常會產生「那是不可能的」的心智，而使我們喪失了行動的勇氣，但作者要提醒讀者「連試都沒試，怎能妄下結論？」經營者應該帶著「危機感」進行經營，而不是在「不安」的情緒下進行經營。重要的是要勇於嘗試，萬一失敗了、不暢銷了怎麼辦？作者說，那就趕緊絞盡腦汁思考下一個對策，採取一個又一個的具體行動，你就不會有閒工夫感到不安了。

【心得】
對許多經營者而言，開房仲公司就是要選店面，而且最好是人潮洶湧的店面，這是「常識」，但現在景氣不好、成交量低迷，選擇店面開房仲公司的店頭，營運絕大多數都出現虧損，賺來的也給房東拿去，還要支付秘書薪水、公司水電等營運開銷，甚至獎金%數無法調高，導致招募不易。而加盟體制、高專店文化，絕大多數是單打獨鬥，同事間甚至有競爭關係，房市低迷也造成這個月有成交、下個月沒收入的窘境。

而美商ERA不動產，正是質疑「常識」的最佳範例之一，「勇」於放棄傳統老路，棄店面，改走樓面式經營，大幅降低營運成本，還可以回饋給業務員，於是，美商ERA不動產成為業界獎金%數最高的房仲品牌。同時，美商ERA不動產的創新「合夥人制度」，讓每一位加入的夥伴，自然地都會去想做招募、做組織，介紹進來的夥伴若成交，當初的介紹人也有利潤可分，自然而然在從事業務工作中，也會訓練自己的領導統御，而且當組織人多時，成交頻率會提高，被動收入效益就會出現，從事房仲將月月有收入！

《第三節-樹立高標準，不妥協不放棄，堅持追求》
在工作上要樹立高標準，經營者想要成功，一定要具備「品質意識」，那就是「商品品質」和「服務品質」以及「所有輸出端的品質」等都要樹立高標準，這才是經營。而品質的標準是以「是否真正有益於顧客」來界定的，並且不斷提高標準，每星期、每個月、每年，都以更高的標準來要求自己，經營者想要實現高目標，在這一點上就絕不能妥協。顧客是很挑剔的，顧客把某樣東西拿到手體驗過後，就有了「自己的標準」，從此他們將以這一標準衡量別家的商品。而顧客也不會滿足於現狀的標準，又會去追求更高的標準，顧客的標準就是這樣一步步提高的。舉例：「這樣的東西100元買得到嗎？」標準明顯較高，但如果是「100元的東西，有這品質就很不錯了！」的標準來經營，必將失敗。

現在資訊發達與國境界限不再那麼明顯，可以說顧客比我們更了解各種資訊，因此，當今這個時代，如果不具備真正的高標準，就隨時可能被淘汰。因此，某種程度，奧客文化提升服務品質，這句話我是認同的。自己制定的標準沒有意義，「按自身的情況來看，我們做得不錯」這對於經營而言是完全沒有意義的。我們必須以能夠真正令顧客滿意的標準來衡量自己的工作，必須不斷追求全世界最高的品質，並將其作為衡量我們工作的標準。
舉例：
我們的店舖世界上最整潔的店舖嗎？
我們店鋪的購物完全是介紹上最舒適的嗎？
我們店鋪的服務是世界上最好的嗎？
我們的商品是世界上最具附加價值的商品嗎？
我們的工廠是否有能力生產全世界品質最佳的商品？
我們的管理系統是否是世界上最先進的？

我們必須自己制定諸如此類的高標準，並毫不妥協、努力不懈地追求，才能讓其他公司望塵莫及。想要取勝，我們就必須抱著這種念頭。如果有人認為「自己做得很好」，那或許僅僅是因為他把標準訂得太低的緣故。因追求高標準而導致的失敗，不是問題，高標準本來就不易達成，縱使結果失敗也是值得的，面對失敗，努力調整不斷實踐，最終一定能獲得成功，所以，我們允許這類的失敗。高標準的實現，能夠為公司確立絕對優勢的地位，所謂絕對的優勢是指，某家公司制定的標準已經成為顧客心中的常識，對於沒達到這個標準的其他公司的產品，顧客根本無意購買。也就是說，任何公司能夠成功發起改變顧客常識和習慣的高價值革新，他就能獲得絕對優勢。我們應該不斷像這類革新發起挑戰。

【心得】
因為房仲業無法製造產品（房子），我們扮演的是媒合、仲介的角色，對於產品品質，只能視物件本身的情況去做補強（例如打掃、粉刷），而我們能做的，就是不斷提升自己的「服務品質」。

說到服務，我一直努力去傾聽、同理心，了解客戶的需求，並給予好的、客戶覺得舒服的應答，我也致力於提升自身的專業度，例如我都會整理大直的在地新聞，以及每個月都會去整理大直最新實價登錄成交行情，並且分享給我的客戶。另外，只要是我的案子，我一定都會自己拍「主持人介紹屋況的影片」上傳網路，別家同業只能用照片搭配格局圖讓買家去想像立體空間，而我則是利用影片+主持人講解的方式，讓客戶可以一目瞭然。

雖然絕大多數的房仲沒有做我所做的這些服務，但我不可以因此覺得「我這樣已經很好了！」如果我這樣想，我就沒有未來，我的優勢也將逐漸流失。

我意識到我目前有兩大劣勢：

第一，我是純銷售（買家）型的經紀人，因此我都需要靠配案才能為客戶介紹物件，而自從我離開了前公司之後，美商ERA平台目前為止沒有第二位同事經營大直，我是目前唯一做大直的房仲，這是我的危機，我如果不趕快去開發把物件接進來，我都得看在地店頭的臉色，同時，我也必須在era體系哩，願意和我一起經營大直的夥伴，否則縱使我把案子接進來，也只有我一個賣，同事們都沒有買家可以幫忙賣。

第二，我是個中規中矩、閒談力不足的人，一直以來我都致力於提升專業度，原本的我認為，客戶找你是要買房子，不是找你喇D賽，客戶要的是業務員是否夠專業，但我直到最近才發現我錯了，為什麼有些專業度不足的人，成交頻率也很高？甚至高過講求專業的房仲？關鍵在客戶對房仲的好感與否，我總是致力於專業，反而導致我的客戶群受限，喜歡我的客戶，永遠就只有那一群人，無法擴大，我應該努力讓自己成為「多數消費者都能接受我這一型」的房仲。

有位房地界的前輩曾提點過我，他說：「泰源，從現在開始，當你跟每一位客戶互動時，你要有意識地去“植入客戶對你的好感”，因為多數人會把好感跟信任混淆，一旦有了好感，客戶就會卸下心防，就會產生信任。」聽完這句話之後，我恍然大悟！我現在必須要練的，除了開發能力之外，還有就是讓客戶對我產生好感的互動能力。

《第四節-不畏風險，勇於嘗試，敢於失敗》
追求安定的公司是不可能獲得穩定發展的，不斷追求高目標，就意味著要對從未經歷過的新事物發起挑戰。而人在挑戰新事物時，往往會感到不安，甚至產生「這樣做真的好嗎？萬一失敗了怎麼辦？」於是就會追求安定、穩定，而這樣的想法反而會導致經營失敗。因為，事物的本質是「從一開始就嚮往安定的公司，是不可能獲得穩定發展的。」因為顧客是很挑剔的，沒有顧客願意把錢花在一成不變的商品上。而社會發展變化快速，人們的需求也一直在變，而經營者若能將這些變化轉化成商機並巧妙經營，才不會被客戶拋棄。不懂經營的人，經常諷刺敢於大膽接受挑戰的公司「不正視現實」，其實追求安逸才更加「不正視現實」，「不想將公司置於危險境地」這種想法，反倒「更有可能將公司置於險境。」

風險總是伴隨著機會，這是經營鐵則，因為風險會讓人產生畏懼、覺得困難、由於認定不可能而一開始就放棄，被常識所束縛最終未能付諸行動。一般而言，不可能有什麼事情是「只有我們想得到」的，但是，能將自己的想法確實付諸實踐的人卻很少，因為多數人都希望規避風險，但這卻是經營者的機會。別人還沒有動手去做就意味著我們可以完全掌控該項商機，並在市場上佔據絕對領先的優勢，因此，不冒險，也就不可能掌握這些優勢。但「不畏風險」，不等於「不對風險進行評估」，否則就會莽撞行事，必須考慮到風險，並對風險進行評估。要把「維持現狀所產生的風險」與「改變可能產生的風險」放在平台上一起衡量，才是風險評估；要把「眼前的利益」與「長遠的利益」的放在一起評估，又會出現不同景致。

一旦選擇冒險，就不能半途而廢，最不該犯的錯誤就是「冒著風險進行新的嘗試，捨棄了眼前的利益，結果新的嘗試卻半途而廢，無疾而終。」因此，一旦決定冒險，就必須全力以赴，勇往直前，直到創造成果，一旦做決定，就要做到底，這是很重要的經營之道，成功的公司都是一旦決定做某事便全力以赴做到底的公司。經歷多次失敗就等於經歷未曾經歷過的事，一開始做不好很正常，對經營者而言，不向挫折低頭，不因幾次失敗而氣餒，很重要。當腦海裡出現「果然很難、當初不做就好了」的念頭時，要認真找出失敗的原因，思考接下來的對策並付諸行動，不能半途而廢，不然將一無所有。經營者必須拿出：「拿出不達目的誓不罷休的幹勁，不斷摸索嘗試」的精神，從失敗中獲得的經驗教訓運用到今後的工作中，以創造成果，才是為失敗負責的做法。如果能這麼做，那麼不管失敗多少次都沒有問題，因為我們一定能在失敗中獲得成長。

【心得】

說到開發，記得菜鳥時，只知道打591屋主自PO的物件，然後常常被掛電話，不然就是調謄本查詢戶籍地址，去拜訪屋主，再不然就是寫開發信，寄給屋主希望有所回應，後來鼓起勇氣去拜訪管理員，結果也碰壁，想了想，發現可以試著從晚班管理員拜訪開始，沒想到反而有效，夜深人靜，夜班管理員總是希望有人陪他們聊天，光是以上的這些方法，10個物件當中，就能開發到至少5件以上了。所以，開發並不難。以前，我是一個只會開發，不會銷售的業務員，常常有買家卻掌握不了，認識常常不曉得買家何時才會出現？只記得前輩們總是說「開發為業績之母」，就傻傻地猛開發，然後守株待兔，也等待同事們看看是否有買家出現？想不到辦法，也很被動。後來房市成交量漸漸低迷、萎縮、甚至出現下修後，我發現開發進來的物件，沒有買家也沒用，沒有帶看反而還被屋主追殺，壓力超大！重點是，當時公司同事們，有八成都是做開發，同質性實在太大！

因此，我勇於改變，從2014起，我從開發型業務徹底轉型為純銷售，於是，我開始努力跟買家互動，找出經營客戶的「眉角」，沒想到，漸漸地，我對於「把買家鎖專任」這個課題有了心得。後來我成了公司手中掌握買家名單最多的人，每當我成交，都一定會跟其中某一位同事搭配到一起成交，形成業績「雨露均霑」的現象，因此，我成了異類，不做開發也能成為該店業績第一名。但自從換了美商ERA後，我發現做純銷售，都要跟友店合作，屋主都掌握在別人手中，重點是，遇到不會議價的同業，而你的買家卻非常有誠意要買，真的非常痛苦！於是，2017年底，我又意識到這個危機，我開始又要努力開發了！

不畏風險，不等於不用對風險進行評估，房仲這份工作是屬於微型創業，失敗所耗費的成本很低，所以我根本毫不畏懼，重點是現在我也有屬於自己的組織與團隊，我並非單打獨鬥。而我在大直精耕7年多的資源，我在網路行銷工具上的用心經營，加上媒體知名度的累積，以及我本身就有龐大的買家名單做後盾，我覺得我要「稱霸大直」並不難，重點是「我想不想要？」因此，我更進一步將目標設定：我2018年的業績要突破千萬，同時我也要成為美商ERA平台裡，總業績的第一名！

《第五節-嚴格要求/詢問本質問題》
如果不提出問題，工作就變成機械操作，就會流於重複。因為大多數的員工並不具備─「創造客戶的意識」，因此就不會去思考如何提供客戶更好的服務。就連參考數值、資料時，也不會進一步去思考，數據背後的消費者的心理。因此，經營者必須經常就創造客戶這方面與員工進行交流：你認為客戶的想法是什麼？那麼......你認為下一步該怎麼做？如果員工的回答過於簡單，要再繼續追問：真的是這樣嗎？為何這樣想呢？透過這樣的方式，要求員工進一步思考。記住：思考能力的弱化，會妨礙創造顧客的能力。開拓員工的事業，擴大員工的可能性，「我們的商品就應該是這樣的、購買這種商品的一定是這類的顧客、這項作業就應該這麼做。」這時需要提出尖銳的問題，幫助員工開拓視野。

不做善解人意的上司，由於不想被員工討厭，而扮演善解人意的上司，但是這樣的上司卻不可能帶領員工展開革新，也培養不了部下，因為員工只會按照自己的標準，根據自己方便與否去工作。善解人意的上司，其實也剝奪了部下的成長機會。如果你真想對部下嚴格要求並希望她完成某項工作的話，一定不要忘記對她說：「你一定可以做好！」想讓員工幹好工作，就必須激發員工的工作熱情，為了讓員工充滿幹勁，作為一名上司必須不斷鼓勵。另外，上司必須要有這樣的思考準備：工作雖然交由部下去做，但是最終承擔全部責任的仍是上司。有些上司只會提出要求，認為提出要求後就完成任務了，剩下的責任都應由部下承擔，這種上司最令人討厭。在與部下相處時，上司必須具備這種胸懷：責任全在上司，功勞全歸部下。只有當上司能夠讓部下感覺到「他是真正為我著想才這麼說的」才能與部下建立起信賴關係。

【心得】
如同書中說的：思考能力的弱化，會妨礙創造顧客的能力。像我主持「飛鷹計畫」時，我一再要求學員們，去作業、去開發→然後發現問題→試著解決、去問學長姐或者請教專業→再來會議上分享→我做最後補充。但是學員們多半是只停留在遇到問題，於會議上等著我給答案。像這種有時連問題是什麼都不知道，或者不試著去解決問題、不試著主動去尋找答案，而是被動的等我給答案，這樣的被動就如同書中所說「不具備有意識地創造客戶」。

關於這一點，我一直有個矛盾：做個嚴格的上司，是否只能存在於有領薪水的公司？像房仲這種業務型的工作，完全零底薪，通常受不了被罵，只能苦口婆心、循循善誘？於是，某位房地產前輩又提醒了我，他告訴我，哪怕最後只剩下一名學員，也要嚴格，做不好就該嚴厲指正，因為，只要出自於真心希望學員們好，學員們一定可以感受得出來，同時，作為一位領導者，應該要給學員們「希望」，當你說出「只要你照著我的方式做，我一定讓你有業績，我一定讓你賺到錢！」這時，縱使他們被罵、被罰，也都會乖乖聽話，因為他們抱持著希望，也知道照著領導者所教的步驟去做，就能賺到錢。

《第六章-自問自答》
不要認為自己做得很好，要針對過去所做的事情、市場以及將來想做的事情向自己提問，問自己：「真是這樣嗎？我真的做得很好嗎？」自問自答，能讓自己發現許多問題，比如說發現自己原地踏步，或者只是看到事情的其中一面，沒把時間做更有效的利用。若覺得自己做得很好這樣的心理來看待事物，是不會發現任何問題的。對經營者而言，最忌諱的就是抱有「自己做得很好」的心理。社會上有很多人，表面上看起來謙虛，內心卻總是認為自己做得很好，社會上普遍存在這種人。「能做到80分已經不容易，更何況我做到90分？我已經做得相當不錯了。」如果有這種想法的人，經營很快就會走下坡。經營者必須時刻帶著危機感來經營，經營者需要危機感，而不是不安的情緒。一切順利地經營，公司轉瞬就會瀕臨破產。

我們必須時刻帶著危機感來經營，清醒地意識到自己是行走在懸崖的邊緣上，稍有不慎就會一頭跌入深淵，這樣的經營才是「正常的經營」。所謂的「抱持危機感」是指在客觀評價自己的狀態和成績的同時，持續不懈地努力，永不自滿。時常問自己：我是不是錯了？當前的市場競爭中我們是不是輸了？照此下去，我是否很難在將來完成自我實現？雖然現在情況不錯，但如果我們不思進取，公司是否會面臨破產？有了危機感，為了不讓危機變成現實，你就會迫使自己發現具體問題，並採取行動來解決。

自問自答的訣竅就是：站在顧客的立場，以最挑剔的眼光來審視自己。這是獲得成功所不可或缺的條件。經營者必須以超出自己想像的嚴格標準來要求自己，並且成為習慣。只有進行自問自答的人，才能產生好的創意。作者舉例愛迪生名言：「天才就是百分之一的靈感加上百分之九十九的努力。」只有歷盡艱辛於思考的人，靈感才會造訪她，最終產生出創意。

【心得】
抱持著危機感來不斷精進自己，透過自問自答的方式強化思考能力，努力不懈、不自滿，才是「正常的經營」。

我現在有3大危機：

一是，公司裡，我是一位做純銷售的（只做買家）的房仲，這樣一來，案源全部都被別人手上，都要跨店合作，掌握度非常低！

二是，我單打獨鬥，沒有團隊，縱使我轉型為開發型業務，我也沒有同事可以幫我賣，買家來源一樣只能靠自己。

三是，我中規中矩，致力於專業形象，卻不懂幽默、讚美，時常詞窮、閒談力不足，導致某些客戶群覺得我有「距離感」，頂多欣賞我，卻未必對我有好感，未必信任我。

因此，我既然選擇換到美商ERA這個平台，我必須加強「開發、組織、閒談力」這三塊，既然我想做大、我想稱霸大直！絕對不能單打獨鬥，我必須無私地將我的資源灌給願意與我一起在大直作戰的夥伴們！

《第七節-天外有天，不斷學習》
要如飢似渴地學習，市場不斷變化，變革永無止境，堅持不懈地學習是非常重要的。光思考還不夠，要知道我們做的事情一定還有別的公司在做，我們應該與那些人交談或者讀他們寫的書，並實際去看、去體驗，弄清楚他們是怎麼想的、怎麼作的。如果你有問題，卻不敢問，代表你對危機感和成長的渴望還不夠強烈。如果你跟對方說：「我們是這麼想、這麼作的，貴公司是怎麼作的呢？我們可以互相交換資訊嗎？」對方一定會願意與我們探討的。

能夠學以致用，學習才是有意義的，看書時不能只是「原來還有這種想法啊！不錯喔！」然後就沒了，應該是以結合自身的情況與書對話的方式進行閱讀，例如：「這裡所寫的內容，如果是我會怎麼考慮？我們公司符合哪種情況呢？在我們公司可以怎麼去做呢？」提高獲取資訊的品質，資訊是由人帶來的，要學會如何與真正傑出的人才交換資訊。真正優秀的人並不多，但也唯有這樣的人掌握最頂端的資訊。我們必須在平時就不斷給自己充電，提高自身能力，只有這樣，當我們面對這類人才時，才會有能力與他們進行對話。為了能夠向對方提供足夠的資訊，讓對方詢問時也能提供建設性的意見，我們必須平時多學習、多累積。你必須先成為一個讓對方認可、被對方看中的人，你才能打開和傑出經營者交往的局面，交流時會獲益匪淺，形成良性循環。

【心得】
說到如飢似渴地學習，過去的我以為，房市下修，轉型為純銷售做買家的房仲，才是致勝關鍵，因此我完全逆向操作，試圖挑戰、質疑「開發為業績之母」這句話。雖然事後確實證明了我在當時的公司得到了第一名，但，人外有人，最近我接觸到了一名「高手們公認的高手」，他無私地教導我，導正我一些觀念，我才知道，原來這位高手是這麼做的！？原來還有這種想法與做法！？

這時我才又頓悟，如果我要超越過去的自己，而且是明顯的超越，我必須再度轉型回來做開發，而且要開始鍛鍊「議價」能力與「在不知不覺中，在客戶腦中植入他對我的好感」的互動能力。

以上，未完待續……

部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.tw/2017/12/171230part2.html

任務要跑很遠浪費時間，獎勵也十分豐厚，不過挖掘任務真的太浪費時間了，所以以後我們都拒接！
遊戲名稱：7 Days to Die 七日殺
版本：A17
七日殺播放清單Ωhttps://www.youtube.com/watch?v=PKzivoAGOK0&list=PLq0LLEuv4OohEUgS81ROP2Va5aw9TL5GJ

──配備──（能否跑動遊戲請直接詢問原價屋或巴哈討論板）
直播程式：OBS / 剪輯軟體：Aviutl
CPU：i7 6700 / RAM：DDR4-2400 32G
主機板：技嘉GA-H170-D3HP
顯示卡： GeForce RTX 2070 ARMOR 8G
擷取卡： 圓剛AVerMedia LGP2 GC510（爛）
鍵盤：Tt eSports Knucker（耐用）
螢幕：Acer KG271（CP值高）
滑鼠：FOXXRAY 熾星獵狐 FXR-BMP-06（便宜好用）
滑鼠墊：海獸迅雷防潑水電競鼠墊（不錯）
耳機：Audio-Technica ATH-M20x
麥克風：Audio-Technica AT4040
電腦桌：野餐桌 / 椅子：休閒椅

──簡介──
直播主：路、魚仔
年紀：6歲、16歲
感情狀況：放閃中
寵物（貓）：點點、琪琪、燈燈
居住地：暫居地球
台龜馴養員：楊廣、南瓜、楓語、小小貓、奈特、萌萌
Discord管理員：奈特、萌萌、楊廣、南瓜、楓語、小小貓

──Discord頻道長住規則──
頻道裡面ID必須和Youtube的ID相同，請找管理員更改名稱。
白牌只能在試麥房說話，開啟語音功能需要升成黃牌或藍牌。
如果你是白牌或黃牌，請盡快找紅牌的管理員申請更改名稱及藍色身份證，七天沒有完成手續會被丢出星球，多謝合作。

──常見問題集──
Ｑ：我是男生還是女生　Ａ：系統錯亂，無法判別。
Ｑ：帥不帥　Ａ：有自信就帥，而我很有自信。
Ｑ：要不要露臉　Ａ：臉書專頁有照片，視訊不開，你是看顏藝還看遊戲？如果真的想看，請自行在螢幕右上角貼一張宋仲基的照片。
Ｑ：有沒有女朋友　Ａ：請往上拉，答案在上面。
Ｑ：圖像是誰畫的　Ａ：魚仔。
Ｑ：魚仔是誰　Ａ：是笨蛋。
Ｑ：魚仔是我的誰　Ａ：把這幾題綜合一下就可以得到答案了。
Ｑ：年紀多大　Ａ：請往上拉，答案在上面，比較小那個。
Ｑ：你有用變聲器嗎　Ａ：小朋友可能會當真，我只好說沒有了，真可惜。
Ｑ：要怎麼樣才能當管理員　Ａ：可以倒過來默寫台龜的內容請再聯絡我。
Ｑ：哪裡人　Ａ：外星人。
Ｑ：住哪裡　Ａ：你心裡。
Ｑ：有沒有玩手機遊戲　Ａ：沒有。
Ｑ：為什麼不玩手機遊戲　Ａ：加拿大惡魔很可怕的！
Ｑ：怎麼認識阿神的　Ａ：加拿大北方墜機時認識的。
Ｑ：為什麼多人影片的時候都不太講話　Ａ：怕搶到話。
Ｑ：為什麼想開實況　Ａ：這要從三百年前說起，是個可歌可泣的勵志故事，不過我怕字太多你會不想看，所以簡單縮成三個字。因為，我開心。
Ｑ：為什麼不和誰誰誰一起玩　Ａ：管那麼多，你住海邊喔？
Ｑ：為什麼不玩什麼什麼遊戲　Ａ：唉唷，海龍王喔？
Ｑ：這款遊戲不是玩過了嗎？　Ａ：這家爌肉飯不是吃過了嗎？
Ｑ：為什麼一直說早安　Ａ：等我想到再告訴你。
Ｑ：幾點關台　Ａ：直播就跟愛情一樣，什麼時候結束不重要，重要的是享受當下。
Ｑ：畫質怎麼這麼差　Ａ：剛上傳都是360P，可以晚點再看，至於直播畫面差，可能是網路問題。
Ｑ：怎麼這麼LAG　Ａ：機房有人打翻泡麵了。
Ｑ：這款遊戲好玩嗎　Ａ：就跟人生的意義一樣，只有你自己才知道。
Ｑ：這款遊戲多少錢在哪裡下載　Ａ：請自己找，小時不Google，長大豬隊友。
Ｑ：遊戲漢化在哪邊找　Ａ：真的真的找不到再問我。
Ｑ：沒有信用卡要怎麼買Steam的遊戲　Ａ：請搜尋"VISA金融卡"。
Ｑ：有沒有養寵物　Ａ：請搜尋"路的小虎爺記事"。
Ｑ：我是學生嗎　Ａ：已經不在學校念書了，但是人生的課題永遠沒有學完的一天。
Ｑ：是不是全職Youtuber　Ａ：不是，我的正職是守護宇宙和平。
Ｑ：喜歡看電影嗎　Ａ：喜歡。
Ｑ：喜歡看動畫嗎　Ａ：喜歡。
Ｑ：喜歡看漫畫嗎　Ａ：喜歡。
Ｑ：喜歡吃美食嗎　Ａ：喜歡。
Ｑ：喜歡看書嗎　Ａ：喜歡。
Ｑ：喜歡長澤雅美嗎　Ａ：喜歡，我也喜歡戶田惠梨香、真野惠里菜和新垣結衣。
Ｑ：如果我媽和魚仔同時掉到水裡要救誰　Ａ：救魚仔，因為我媽會游泳，笨蛋魚仔不會。
Ｑ：為什麼想開實況　Ａ：......給我往上拉喔。

再次來到這個墓園，放上莉莉留下的遺物，完成灰嬤嬤最後的遺願，然後，我們將再度前行。
遊戲名稱：The Long Dark 漫漫長夜 重製版
章節：一、拒絕溫馴
難度：強硬倖存者
漫漫長夜故事模式播放清單Ωhttps://www.youtube.com/watch?v=_koAPt91Y9Q&list=PLeKPzksqZZKojH1ObfK151-93RdpxE-ms

※發問前請先點開完整資訊※
直播網址 https://www.youtube.com/channel/UCpa10CkG5snpKfyF4LZdXcA/live
主頻道網址 https://www.youtube.com/channel/UCsi6GKje0lLdkyBu5tTt6gA

──台龜──（請遵守下面這一隻，牠很兇的。聊天台時規則較少但還是麻煩拿捏一下）
∵嚴格禁止「劇透/破梗/提示/教學/建議（遊戲有挑戰才好玩）、讓人不悅的言論（包括87­）、求關注（實況很容易沒看到）、頭香沙發（直接BAN）、洗頻」違者禁言，情節嚴重者直接封鎖。
∵重複性高不回覆「聊其他遊戲、問幾點開幾點關、這什麼遊戲好不好玩要不要錢、幾歲住哪帥不帥開不開視訊」一律刪除，重複留言者禁言。
∵其他備註「w會無法顯示、留言頻率限制在10秒、影片留言請在同一串、沒有頭香沙發、暫停新增好友名單、請勿觸及任何個資、可以宣傳其他頻道但是一場直播限一次、推薦遊戲請至臉書專頁」煩請遵守。
∵管理員很辛苦請不要爭論（爭論者直接禁言），直播時容易混亂或誤判，如果有誤鎖或是需要解鎖請於臉書專頁私訊。若是直播中言論讓你感到不開心，請於臉書專頁告知，我會誠心道歉。
∵這裡是我們的玩樂房，吐口水，就別怪人賞你巴掌。我脾氣很差也管很多，要是不能乖乖的，就去別的台吧，人生苦短，有更適合你的頻道。

《臉書專頁》https://www.facebook.com/rusiru20434
《巴哈小屋》http://home.gamer.com.tw/homeindex.php?owner=NKSH20434

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顯示卡： MSI GTX970 4GD5T OC 鎧甲虎
擷取卡： 圓剛AVerMedia LGP2 GC510（爛）
鍵盤：Tt eSports Knucker（耐用）
螢幕：Acer KG271（CP值高）
滑鼠：FOXXRAY 熾星獵狐 FXR-BMP-06（便宜好用）
滑鼠墊：海獸迅雷防潑水電競鼠墊（不錯）
耳機：ROCCAT KHAN PRO（可以久戴）
麥克風：耳麥 & Blue Yeti USB（CP值非常低）
電腦桌：租房子附的 / 椅子：人體工學升降椅

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