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經銷 商 分潤 在 Facebook 的最佳貼文
最近不管粉專後台或是娘子軍LINE@帳號都快被詢問團媽資訊跟想找團媽賣東西的廠商給灌爆了,還好現在有團隊幫忙處理,不然我可能會被埋沒在訊息裡,什麼事都不用做了。
既然這樣,我就讓對團媽這個行業好奇的人,稍微暸解一下業界運作的模式。
首先,當然團媽不一定要是媽媽啦!甚至男性的團購主也有一些,事實上,團媽或團購主的角色,跟經銷商是有一部分是有一點類似的。
以目前台灣團媽運作的方式,好像又更像購物顧問,也就是說,團媽會去尋找質量好的商品,詢問自己的人脈圈是否需要購買,如果客人有意願的話,團媽就會去幫客人跟廠商下訂單,由廠商直接寄貨給客人(也有團媽會自己囤貨寄貨),而團媽會跟廠商談好一定的價差或分潤,賺取中間類似佣金的利潤。
基本上,團媽還是會希望廠商可以提供一個足夠的利潤空間,讓他們可以給消費者一個比公開平台(像是Google搜尋)查得到更低的優惠價,又可以有一些價差讓他們賺取利潤,否則消費者自己上網買都比較便宜,那何必跟團媽買?但是廠商可以限定團媽的優惠價限時、限量、限不公開等等原則,也可以限定團媽販賣的價格,以免破壞市場行情。
而團媽的工作其實也很瑣碎,又要整理商品資料又要撰寫好的文案,也要研究跟篩選商品,售後服務通常也要團媽來做聯繫。
但我覺得團媽這個角色存在其實是很棒的,因為現在消費者可以接觸到商品很多,但相對而言就很容易出現選擇困難,而且也因為你接觸或研究商品的時間有限,常常在被廣告商洗版之下,不見得有時間找到性價比好或適合你的商品,如果可以找到長期信任的團媽,幫你過濾掉大量的商品,又幫你推薦市面上剛出現但沒被發現的好商品等等,還可以製造你生活的新鮮感、新奇感、幸福感,讓你開心瞎拼,減少踩雷的機會,其實是相當有存在的價值。
相對而言,作為一個團媽,責任跟負擔也是不小的。賣的東西質量不好客人會抱怨,所以商場的EQ要很高,如果是自己不囤貨直接買空賣空的團媽,可能會遇到消費者訂貨後,回頭跟廠商下單,廠商居然缺貨。
當中商品資訊詢問、退換貨、計算成本跟利潤,或是有囤貨(可能是怕缺貨或是降低進貨成本)的團媽,還得包貨、寄貨,有時候賺的卻是很微薄的利潤。
但是,慢慢的許多廠商看中團媽這個通路,甚至只要團媽分享一個購物連結,就可以不碰金流跟物流,就可以享有利潤。
而我近來跟廠商接洽的過程中,也發現有不少團媽默默一檔(一種商品一個檔期)就賣掉上百萬的貨,簡直跟個小老闆一樣了。但客觀來說,東西賣不出去的團媽也大有人在。
就跟開店做生意一樣,生意好的店有,倒閉的也有,可是團媽相對而言已經是創業門檻較低、風險也比較低,又可大可小可兼職的。
但因為繁瑣的事情也多,最好對購物有興趣、溝通有耐心,商品質量有一定品味的人,發展的會比較好。
總之,今天先稍微分享到這邊,大家可以想想自己適不適合,有興趣也可以跟我聊聊喔!
經銷 商 分潤 在 Facebook 的最讚貼文
最近某直銷非常的火紅,爭議性也很大,我就不評論那家直銷。這篇我想分享我接觸過的直銷心得。
第一次,是我在二十歲的時候,走在西門町附近大馬路上,被路上推銷,傻傻的我就跟著他走進他們的辦公室聽他講。是某保健食品。
他就開始舌燦蓮花他們家產品多好多棒棒、直銷體系多好多棒棒,幫助自己賺錢又能夠幫助別人,只要買三千多塊的產品,就可以開始了。
我印象中最ㄅㄚˇㄅㄨ的是,他說傳統產業會有製造商、經銷商、代理商、大盤、中盤、小盤商、零售業,最後才到我們消費者手上,所以消費者買到手上的產品,堆疊了一層又一層的利潤(被這中間的商家賺走了)
他們直銷的產品,從製造商、直銷鏈,然後就可以直接到消費者手上,中間的費用都省了,消費者可以買到最便宜。
哇勒ㄅㄚˇㄅㄨ!我在專賣店1/2價錢就可以買到一模一樣的東西了,你們直銷的東西貴到爆!還敢在這邊ㄅㄚˇㄅㄨ,騙我是新手不懂膩。
(為什麼那個直銷的產品那麼貴?我推測,因為有層層的上線要抽%啊)
從此我就對直銷的印象非常不好。我的心得是,自己買了又貴又爛的產品(成了受害者),然後再去學一些奸邪話術推銷給別人(為了賺錢,昧著良心去加害別人)。
近年我又接觸到「聯盟行銷」,與直銷有點類似,又不太一樣。賣東西可以抽%,但是沒有層層上下線關係。大概類似網紅團購商品,提供「折扣碼」讓人去買,該網紅就可以得到分潤這樣。
我自己接觸到的「聯盟行銷」是「課程」,比方說我買了一套課程,我成為了學員。如果我覺得課程不錯,把這個課程推薦給我的親朋好友,我就可以獲得幾趴的獎金這樣。
不管是直銷還是聯盟行銷,如果,產品或服務本身很棒,我買了這個產品也能夠感受到物超所值,不需要藉由推銷給別人來讓自己「回本」,那就是一個好東西。
像我自己有買一套小船的線上行銷課程,600美金,我就覺得超級物超所值,師資好,內容很棒。幫他分享賣出去的話一套好像是可以抽25%。而我一套都沒有賣,我也不覺得吃虧。
所以,如果有一套直銷,你買了產品覺得不划算會吃虧,要靠拉人或再推銷給別人才能回本獲利的話,我覺得是不理想的。
以上心得,分享給大家 058/100
經銷 商 分潤 在 I’m Spring Youtube 的最讚貼文
Hi我是春春
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(影片還沒搬運過去哈哈)
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這次是第二次跟Hapakristin家合作
真心很喜歡他們家的隱形眼鏡
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戴起來又很水~(╭ ̄3 ̄)╭♡
影片中會介紹4款月拋.2款日拋
不想說每次都像制式化型錄般的介紹
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不知道這樣大家會喜歡嗎
歡迎留言讓我知道~~~
喔對了!因為我本人很怕曬又不太怕熱
所以會有些可能會讓你們看了中暑的感覺?
比阿餒:;(∩´﹏`∩);:
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我會在標題&資訊欄標記出來
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更沒有給品牌端過稿修改
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