【創業大冒險】創育機構X在地青年創育坊 攜手共創在地產業新經濟
🔥🔥中企處跨域鏈結發展在地產業新契機🔥🔥
大葉大學創新育成中心近日成功打造線上行銷平台「田彰百家葉」,攜手在地青年創育坊單位-田尾公路花園發展協會及彰化商圈,共同推廣在地優質商品👍👍
透過「田彰百家葉」行銷平台,讓民眾可以一手掌握彰化在地商圈內店家資訊及在地好物🎁🎁;同時連結大葉大學校內觀光系資源,訪談商圈大小事🗣🗣並於FB、IG推播曝光分享相關商家故事👀成功型塑商圈新形象,為疫情下的商圈帶來新商機🎉🎉
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【Startup Adventure】Incubation Centers X Local Youth Entrepreneurs Incubators Work Together for Local Prosperity
DaYeh University Innovation Incubation Center recently has successfully built up an online platform (田彰百家葉) with Tianwei Flower Garden Association of Changhua County and local business entities to promote regional high-quality goods.
Through this online platform (田彰百家葉) , customers can get the most updated information of hot sales and read insight stories of these stores, interviewed and written by the students of the University’s Tourism and Travel Management Department. It brings business opportunities and reshapes the images of these local business districts.
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(照片來源由田彰百家葉提供)
同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,#疫情 #傳LINE #溫度 #銷售法 #銷售員 #客製化影片 #關懷關心 #精心準備 #感動客戶 #銷售我們不一樣 #與眾不同 #創造驚喜 #多點巧思 #多點創意 #對我們難忘 #解世博 #超業攻略 抗疫即戰力| EP.07_比傳LINE更有溫度的銷售法|【銷售維他命特輯】 解老師分享了在這段...
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【成長型投資人該怎麼判斷公司的成長性?怎麼看待一家公司的潛在市場規模 (TAM)?】
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🔖 Gamma 相對於處在 S 形採用率曲線晚期的公司,絕對更喜歡去分析研究並投資在那些處在 S 型採用率曲線早期的公司。但我們不認為用「營收 ÷ TAM」能幫助我們判斷一間公司是不是正處於投資的甜蜜點上。
🔖 試著想想看一個情況,當有一間新創公司剛發布一個新產品,且該產品在 product market fit 上也有著不錯的正面信號,比如說該產品有很好的客戶留存率、很高的 NPS 分數等。但因為公司尚在早期,該司 「營收 ÷ TAM」在這個時間點當然很小 (根本沒什麼營收)。所以這代表這間新創公司會是一個好的投資嗎?如果答案是因為 營收 ÷ TAM 很低所以將其認定為好的投資項目,那用這種評斷方式每個早期階段的新創公司都應該可以被評為買入的,但看到這裡想必大家也都知道,事情當然沒這麼簡單,不是每間新創都是 strong buy。
🔖 新創是一個「去風險」再「掌握資源」的過程。沒有一個商業模式可以藉由一個商業決策後,立馬從價值為 0 的市場規模轉變成全球性的大企業。當一間新創公司一開始還很小的時候,它們會聚焦在透過極為有限的資源來找出並定義它們可以解決的問題。隨著一間新創公司先在一個小領域上獲得成功,它們會再透過募資或先前所創造的現金流,將資源投入在他們能夠解決問題的相近領域或小眾利基的市場上,但沒有人能夠保證這樣的規模擴張一定會成功。儘管新創公司在擴展到第一個利基市場時獲得了成功,但它如果無法擴展到下一個新的市場,成長率就很可能會因此停滯。
🔖 讓我們再來看另一個例子:Peloton。$PTON 正確地找出大家都遇到的問題:「人們都想要維持運動的習慣,但因為覺得運動太無聊和缺乏社會壓力而沒辦法維持。」Peloton 透過增加社交功能到內容中來解決這樣的問題,並且提供有最高 engagement (參與度) 的內容來讓使用者保持運動習慣。雖然 $PTON 一開始是從較富裕的受眾開始經營,這些受眾不論有沒有 Peloton 的解決方案都可能會規律運動,但是該司透過這樣的方法先開發出更多的內容,再利用這些迭代好的內容擴展到更廣大的受眾,並取得成功。
🔖 當 go-to-market 策略有用的時候,這代表服務/產品的價值能夠在客戶間產生共鳴,這樣的公司就處在「Product market fit」的狀態。通常我們會說 Product market fit 就是「當你看到,你就知道了你有」的現象(沒有實際的指標和數值來定義)。在 Product market fit 的最早期階段,客戶通常是來自口碑推薦 (word of mouth),而不是靠大量投入的行銷資源所驅動的。
🔖 一但公司找到 product market fit,它往往可以吸引成長的資本來進行大規模的行銷 (一般而言是透過 Google 和 Facebook 來做主動式的行銷,也就是廣告投放)。線上行銷需要不斷的迭代和調整,來最大化其 ROAS (廣告投資報酬率),特別是當 CPM 需要持續與其他廣告主競標的情況下 (CPM 會因為競標而越來越貴)。
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🔖 隨著 Semrush 擴展提供的工具和服務,現在該司提供的服務包含 Social Media management (社群媒體管理) (此領域的競爭者為 Sprout Social)、SEM (Search Engine Marketing) 、競爭者及市場分析、內容行銷等。
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抗疫即戰力| EP.07_比傳LINE更有溫度的銷售法|【銷售維他命特輯】
解老師分享了在這段疫情期間,他接到好多看起來很形式的問候LINE,
當老師接多了之後,不禁讓人思考一件事情…
若每天都傳這個內容一樣,只是群發的罐頭簡訊,客戶真的會看嗎?
還是這樣只是在讓人家以為我們有在做事而已。
因此引發老師也來思考,若自己是銷售員、是業務員,會怎麼做?
於是老師跟大家分享,他買了一支專門用來錄影、拍影片的新手機,
當我們將制式化的簡訊或LINE發出去後,你是否思考過,客戶真的會看嗎?看了之後真的會有感嗎?
若能用手機來錄影,我們能否讓客戶接到我們簡訊時,覺得我們不一樣,與眾不同,這是不是創意巧思呀?
用專屬的影片傳遞我們的關懷、關心,讓客戶覺得我們精心為其準備,用客製化的影片讓客戶感動。
而客製化這則影片,要花你多少錢呢?其實成本很低很低對不對。不過在用新手機試錄時,老師發現因為空間感導致收音不好,所以老師再添購了安卓手機的小蜜蜂麥克風,這樣收音的效果真的好了呢!
現在老師在家會自己架著手機,自己錄自己,每一個客戶錄個幾分鐘的影片給他,這樣客戶會不會覺得我們不一樣呢?客戶會不會感受到溫度?
一般情況下,客戶收到我們的LINE,已讀了,但不見得真心看/認真看。
但若看到我們的這一則影片,會不會好奇打開來看看,我們在搞什麼花招呢?
這就叫做製造驚喜!疫情已經很悶了,我們可不可以多一點巧思跟創意,讓生活更有趣,你不覺得這樣子很棒嗎?而且客戶還會對我們難忘呢!
加油,試試看用手機錄下自己想跟客戶講的話及畫面,相信你一定會收到意想不到的效果。
00:00 - 開場
00:11 - 解老師分享自己收到罐頭訊息的感想
01:21 - 解老師分享自己錄影片的方法
04:34 - 結論提醒
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