關於 締結技巧 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

如何透過一場演講（ YouTube / FB / IG / 現場演講）將你的聽眾轉化為你的付費客戶？ps.即使你毫無演講行銷經驗

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什麼是「演講行銷究極攻略」？
演講行銷，是可以在任何地點/任何平台進行的策略

無論是通過銷售視頻，網路研討會還是現場活動（YouTube/FB/IG/實體演講...）透過完整的展現以令人難以忘懷的方式進行你的演講，並且在演講的結束時讓你的聽眾購買你提供的一切方案

演講行銷是一個技能！許多銷售人員、微商、培訓師、創業者，可能都沒有真正的弄清楚，演講行銷的真正魅力與影響力？

這個學習計畫不是教你如何演講，因為你可以透過許多的 TED Talk 學習到如何演說，而「演講行銷」與單純演講最大的差別就是將你的聽眾具體轉化為付費客戶

如果你的資訊能夠改變某人的生活那會是如何呢？
想像一下如果你的資訊可以幫助到某人的健康，或是修復他們的婚姻/親密關係發展，那會是如何呢？

想像一下如果你的資訊可以幫助某人的事業、銷售業務、營業額提升，那感覺會是如何呢？

想像一下如果你的資訊不僅能夠幫助到某人，同時別人還願意付你錢！那會有什麼樣的感覺呢？

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關鍵在於當你知道如何透正確的方式
進行演講行銷，過程中啟發你的聽眾並且從中創造價值與收入

演講行銷幫助你找出你的優勢，並且清楚如何一步一步把你的資訊傳遞給你的聽
演講行銷會教你如何分享你的資訊必且做出「價值堆疊銷售」，而不會讓人感到突兀或逼迫感

演講行銷教你如何透過銷售視頻、研討會創造屬於你影片資產，進而達到重複利用的效應

大多數的講者、行銷人員、創業家不知道關鍵策略......

過去的我是一位十年的職業軍人，透過了一本書「有錢人想的和你不一樣」啟發了我想要做出改變...

這些年來，我一直在研究關於演講/行銷/個人成長，我上了無數的課程：財商、投資、銷售、行銷、講師培訓.......

有一場演講改變了我，講師在台上問了一個問題，他說：「如果你一年的收入可以賺到500萬/台幣，請問你有沒有辦法用六個月就賺到？....三個月就賺到....一個月賺到....一天就賺到....」

那個問句啟發了我，我想了很久我發現如果要達到這樣的結果就要具備「演講的能力+行銷的能力」。

我的第一次演講

當時的我真的非常的緊張！我還是全力以赴去做演講，我把我學習到最棒的資訊與聽眾分享跟銷售，我心想這樣：「他們就會去買單了吧？」結果跟我想像的差很多.....

我嘗試了許多場次的演講銷售，曾有講到一半就有人離開，甚至有時候一張訂單都沒有賣出去。

我深刻的體驗到「說」跟「演講行銷」是兩個完全不一樣的技能。

不過我持續的在執行，並且開始做線上直播，並且每一場的演講我都回顧去檢視我哪裡做的好？哪裡可更好？

後來不斷的學習跟操練，曾經拿下第一屆講師比賽的冠軍。

現在我運用這項技能把它發揮在我的事業上，目前我的客戶遍及：台灣、新加坡、馬來西亞、泰國、澳洲.....

在這個演講行銷的旅程中，我的心得是演說跟「演講行銷」都是可以學習的技能。

如果你曾經想如何透過演講行銷來讓你的聽眾購買你的商品/方案，那「演講行銷究極攻略」，會是適合你的。

我將會揭露我是如何透過社群/演講（線上+線下）來幫助我的事業，提升3倍營業額的策略，毫不保留的與你分享。
「演講行銷究級攻略」課程內容

第一單元：演說開場
1-1：多元的提問（與觀眾互動技巧）
1-2：主題發想
1-3：為什麼不一樣...如果你待到最後會有....
1-4：你的故事 / 你奮鬥的故事 / 你成功的故事

第二單元：內容設計
2-1：與主題有關的故事
2-2：秘密1.2.3. + 相對應的故事
2-3：再次整合重點
2-4：為什麼你可以做到 (行銷觀念)

第三單元：堆疊價值
3-1：明確指出誰會適合這個提案
3-2：堆疊價值 ＋ 額外Bouns
3-3：提出證明 ＋ 最後價格
3-4：DIY / DWY / DFY 差別

第四單元：締結技巧
4-1：最大的錯誤！價值 vs 價格
4-2：if .... feel .... how 策略
4-3：pain of not buying 溝通策略
4-4：明確的行動呼籲（程序跟步驟）

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Q1：課程上課地點在哪裡？
A1：款項完成後會邀請你進入付費的FB社團，不管你是手機/平板/電腦都可以觀看學習。」

Q2：課程使用期限是多久？
A2：它是終身方案（沒有期限限制）

Q3：如果我有其他問題要問怎麼辦？
A3：你可以提問任何問題！我會透過影片/直播回覆你

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以下為本段內容文稿：

歡迎收聽「一天聽一點」，我們每週一到週五晚上7點，準時為你更新，結合心理學跟生活的真實運用，每天陪伴你進步一點點，如果你每天都想要有所進步，那就請你一定要訂閱我們的頻道。

常常有從事業務工作的朋友問我，我要怎麼樣去判斷我的客戶，正在釋放購買訊號？如果能夠捕捉到這些信號，適時的提出締結成交的邀請，是不是成功率就會有效提高？

這個答案當然是肯定的！如果是建立在對方釋放出來的訊號，好啦！那現在問題來了，那對方到底釋放了什麼樣的信號，是購買訊號呢？如果再往前推一點的話，那你有沒有習慣去捕捉對方的訊號呢？

如果你的客戶釋放出這樣的訊號，你就可以嘗試締結成交了，這個訊號就是「未來式的疑問」，什麼是「未來式的疑問」呢？

就是當他開始提出那些，要購買之後才會發生的問題，那就代表在她的心中已經開始考慮是不是要買，是不是要跟你成交了？

這些訊號可能有哪些呢？比如說第一個他開始問價格了，其實如果一個人不想買，他連價格是都不會問的。

當他開始詢價確認這個價格是否合適，是否可以打折，能不能分期付款，如果團購有沒有優惠，這些訊號其實是對方已經開始準備要購買了！

而第二種未來式的問題，就是他開始在確認是否物超所值，我們在買東西的時候，都會想要比價，都會想要評估cp值，這是很正常的一個行為。

所以當你的客戶開始拿出計算機，或者是打開手機的計算機，他開始評估這個價格是否合理，是否足夠經濟實惠，這代表他也快要決定要買了！

而第三個未來式的問題，就是他開始在問要怎麼付款，可不可以分期呀？能不能刷卡？

當他開始問這些，關於付款、關於成交流程的細節，如果是ＢtoＢ的話，他開始在問那票期要多遠，或者是要分幾個階段交貨，這也代表她開始思考買了之後，要怎麼樣安排後續。

而第四個未來式的問題，就是他開始在確認商品什麼時候可以送達？如果是用郵寄的方式、貨運的方式，那他都會想要知道多快可以收到，像這一類的問題，也是屬於未來式的問題。

所以呢，以上這些信號都是你的客戶在向你釋放，他已經想買了，然而我回想我當年在做業務，特別是當業務主管在帶一些部屬的時候，我在旁邊觀察他們的業務流程，有時候真的會讓我昏倒！

就是他眼前的客戶已經用他全身上下，包含他的問題在釋放出「我已經想買了」…但是這位老兄啊！這位菜鳥業務啊，怎麼樣就是不拿出締結的訂單？

怎麼樣就是不敢明確的提出邀請？你是不是先簽約，你是不是先買回家試試看呢？這些話他怎樣就是說不出來。

我想，除了害怕拒絕之外，很多人可能對於銷售，或者是我們銷售自己的觀念給別人，都有一個很奇怪的迷思，那就是對方又沒有明確的說他要，我怎麼可以硬推呢？

有句話這麼說，雖然有點戲虐，這句話叫做「凡顧客者皆龜毛」啊，你想想看你，我如果是當一個消費者，你會在哪一個業務員面前明擺著說，我要買來吧！賣給我吧！應該不會這樣子吧！

多多少少你自己也都會稍微藏著、躲著，有一點猶抱琵琶半遮面，其實多數時候當我們是消費者，除非眼前這個東西是你不買，你可能會有很大的損失，或很大的危險。

否則我們也不會這麼明顯的告訴我們眼前的業務員說，我現在就是要買，快點讓我買，是不會這麼做的。

所以呢，如果你是一個業務人員，好吧，即便你不是業務人員，但是你需要銷售你的觀念給別人。

那麼這個時候，除了今天談到的，未來式問題之外，我很鼓勵你，你一定要練習學會，怎麼樣把你的眼睛、耳朵，你所有的感官打開。

因為事實上，一個真的想買的人，他會在全身上下有很多訊號，包含語言的、非語言的，那麼如果你想要有效的學習這些訊號，怎麼樣判別，特別是那些沒有說出口的言下之意，或言外之意。

並且進一步的引導對方，跟你達成共識、完成交易的話，我會很鼓勵你，請你務必要把握我在7月4號開課的實體課程，【高難度對話的望聞問切】。

這門課就是用有系統的方法，讓你學會怎麼樣透過觀察對方行為的變化，他的表達模式的變化，去瞭解他內心真實的傾向或看法，並且透過有效的問句去引導出必要的共識。

尤其是我很強調，其實共識的引導，絕對要避免不必要的後遺症，有些說服術，有些說服技巧，它最大的危險就在於，可能呢你的對象當他哪一天回神之後，他反而會給你很大的負面評價，那麼這樣子是不好的。

我想在我們的人生當中，都有需要跟別人達成共識，然而你想達成的是哪一種共識，讓別人事後覺得你在誆他，騙他，用話術來請君入甕嗎？還是你希望創造出，讓對方覺得跟你合作是一個比較有利的選項呢？

如果我談的正是你要的，那就請你把握我們在7月4號開課的【高難度對話課程】，在我錄音的這個時候啊，這門課的名額只剩下5位了。

所以期待你把握這最後也難得的機會，也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們也有Podcast的頻道，你可以在Podcast的應用裡面搜尋「啟點文化一天聽一天」，除了一定要訂閱我們之外，也請給我們5顆星的評價，我們需要你行動的支持。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天最後提到的高難度對話課程，我們在每一段影片說明裡，都有相關的連結。

期待你的加入，也希望我能夠跟你一起前進，那麼今天就聊到這邊，謝謝你的收聽，我們再會。

某對雙胞胎(狄奧斯庫洛伊)昇上了天際，化為了閃爍的雙子座───
狄奧斯庫洛伊是擁有著「宙斯之子」含意的名字。

根據紀元前3世紀的『卡塔斯忒里斯摩』所述，雙子座是狄奧斯庫雷斯，被稱為卡斯托耳
與波魯克斯。
他們是出現在拉科尼亞(伯羅奔尼撒半島東南地區)，之後被昇上了天際。
之後再也不曾出現過凌駕於這對兄妹感情之物。

主神宙斯為了能夠永遠懷念他倆的感情，將兩顆獨立的星座合而為一，並命名為雙子座。

身高/體重：175cm‧57kg(妹)，175cm‧67kg(兄)
出處：希臘神話
地區：歐洲
屬性：混沌‧中庸
性別：──
狄奧斯庫洛伊總是相互依偎，不曾分開過。
也可以說是，不會離開彼此吧。
他們乃是『以二者構成一騎英靈』這麼回事。

據說這對雙胞胎，原本是被視為「駕馭千里馬之人」而受到尊崇的古老雙神。
原本被視為在暴風雨後所出現的閃爍星辰而受到尊崇，隨著時代變遷而變為了將能夠在
船隻桅杆所見到的「聖艾爾摩之火」視為這對雙神顯現的信仰。

雙神乃是，航海人的守護神。
在早期被視為從各種重大危難當中拯救人們的神祇而備受信仰，由於受到了兄妹作為阿爾
戈號船員活躍的『Argonautika』影響之故，而以具備了身為拯救航海人之神的性質為主
。

雖然有著「兩位王者」「雙柱神」這類的通稱，不過雙神並沒有其固定的名稱。
推測是到了後世，才有了卡斯托耳(卡斯特耳)與波魯克斯(波呂德烏刻斯)的名字與背景。

雖然兩人在『伊利亞德』『Argonautika』『神話集』『變身故事』
『書庫(Bibliotheca)』等書中被提及，而使兩人擁有了眾多的傳說，但卻並非是神祉，
例如在化為星座之前只是人類，或是只有一人是主神宙斯之子等等。

本質身為古老神靈的他們，於現界之時帶著特殊的性質進行顯現。
雖為同一存在卻有著兩副肉體，各自的肉體當中寄宿著不同職階的性質而成。
也就是───

不具備宙斯血脈，而在後世獲得了身為「人類之子」傳說的兄長卡斯托耳，將由神祇衰落
為人類的屈辱化為怨恨，成為了Avenger。
由於具備了宙斯血脈，而以「不死之人」獲得傳說的妹妹波魯克斯，則是以不會受傷的
肉體與凌厲的劍術持續戰鬥，成為了Saber。

雖然所登錄的是Saber靈基，然而正確來說的話，他倆可算是一種雙重職階的從者。
想必是這份特殊性使得他們雖然身為神靈從者，卻是個例外的存在吧。

○雙神之神核：Ｂ
兩者所共有的技能。
原本身為古老雙神之故，理應擁有A級亦或是規格外的等級才對，由於受到了往後所成形
的希臘神話中的雙胞胎傳說影響之故，因而停留在了B級。
根據推測，主要應是身為兄長的卡斯托耳在後世傳說當中「並未具備神明血脈」之故。

○主神之星：Ａ
以二者為一的存在化為星座，顯現了雙神之存在的技能。

〇航海的守護者：Ｂ
對以船隻進行旅途之人帶來守護。
雙神的存在，會作為跨越困難的希望而為周圍的人們帶來動力。
是類似於暴風雨的航海家之技能，原本是包含了軍略與領袖氣質的複合技能。

〇魔力放出(光／古)：Ａ
這對雙神，據說就是在海上閃爍的「聖艾爾摩之火」本身。
與部分聖人系從者所擁有的亞種魔力放出似是而非的技能。
將化作光芒型態的魔力放出，藉以增強戰鬥力。

雙神讚歌

等級：Ｂ
種類：對人寶具
範圍：0～3
最大捕捉：1人

Dioscures‧Tyndaridai
身為劍術高手的波魯克斯之技巧，以及對於由神祉衰落一事感到憤怒的卡斯托耳之力量。
在天際相互依偎的雙胞胎所展現出的，完全‧完美的合作攻擊。
以莫大的信賴所誕生出的合作絕技，被昇華至了寶具的層級。

此外，僅限定於真名解放之時，兩人會近乎完全的取回身為古代神祇的神格，在一時之間
令神核化為最高階級。
行使了純粹神靈級別魔力所施展出的攻擊，想必能夠無視物理‧魔術的一切障礙與防禦，
而將對象予以粉碎吧。

於第五異聞帶成立初期，作為實際存在的神祇而成形。
在與基爾什塔利亞‧沃戴姆的戰鬥中戰敗的雙神，於一度失去性命之後，以異聞帶從者的
身分與基爾什塔利亞締結契約。
經由契約得知了「有關於泛人類史中的自己」傳說的兄長卡斯托耳，對於在泛人類史發生
的事情，而導致他對於蔑視自己的人類抱持著巨大的憎惡。
妹妹波魯克斯也同樣的，對於滅是兄長的人類抱持著憎惡。

結果，兄妹倆人一同燃起了沉重的憎惡之火，對於迦勒底一行人以及奧林匹斯市民們皆是
一貫的不斷做出殘忍、暴力般的舉動。

◆

另一方面，以泛人類史從者身分被召喚至迦勒底的雙神，則不具備有如異聞帶時的雙神
那般嚴重的暴力性。
兄長卡斯托耳雖然有著足以使Avenger靈基成形的精神與背景，然而妹妹波魯克斯的性格
與異聞帶時相較之下則是十分穩重。
由於妹妹會從旁督促的關係，有關兄長的部分，在一定程度上予以放任也是沒關係的。

#FGO #狄奧斯庫洛伊