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商周執行長郭奕伶：品牌和代工一定衝突嗎？「腦闆」李昆霖把提提研面膜賣到歐洲，還接下美國代工大單🥇
一片來自台灣的面膜，如何在疫情下，賣進美國沃爾瑪，產能還爆滿？
這間面膜公司，是高雄的左見啦生技，旗下最知名的面膜品牌就是提提研。
當實體美妝店受疫情衝擊時，它竟維持產能滿載，「我們靠的就是代工，而且是『新代工』，因此在疫情下，反而接到美國的大單，」左見啦創辦人、人稱「腦闆」的李昆霖，在商周百大顧問團直播裡說🗣
「我們有提提研這個品牌，所以知道如何替客戶做更多！」他強調。
幫別人做面膜，為什麼稱作新代工，這和過去的代工有何不同？李昆霖如何靠品牌打國際盃，同時接下美國代工大單...？
請看今天商周郭執行長的第一手分享👇🏻
身為韓國銷售天王，作者曾締造一小時210億韓元（約5億新台幣）的金氏銷售紀錄，之後為韓國LG、美國沃爾瑪等各大企業提供行銷策略......☕️
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【20201215－公告拆局】傢俱股匯森IPO 「蔗渣定燒鵝」？
//...以2019年出口額計，匯森為中國最大板式家具出口商，市佔率3.92%，較第二至第五名市佔率總和還要多。今年上半年，板式家具(例如電視櫃、書架、書桌、咖啡桌等)佔公司收入92%，其餘收入來自軟體家具(例如沙發)、戶外家具及運動與休閒設備。客戶方面，五大客戶佔收入84%，頗為集中；最大客戶為美國沃爾瑪(Walmart)，佔比24.1%。
優勢方面......//
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第109故事《哈佛知識分享 - 李老闆賣古玩的啟示 - Value Curve 》
從前李家如何賣古玩，對做生意有什麼啟發? 你的trade-off (取捨)在那裏?
哈佛教授 Felix Oberholzer-Gee教我.....
故事全文:
從前李家有件數百年的家傳之寶。由於當時缺錢，希望能夠透過出售該古董碗來幫補一下，因此開價十萬両銀。
消息一傳出，各方古董商都上門議價。
每一位都說：「李老闆，李老闆。極為罕有的古董碗！用手感受碗的觸感，再看看碗上的圖案及顏色的配搭，實在是太完美了！」
那些古董商心中都盤算著，應該出價多少呢?
可惜每一個都說：「減三萬」「減四萬」「半價」
為什麼?
因為他們都留意到碗蓋崩了一角，雖然大家心底裏都不介意，因為他們都明白數百年的古董碗難免會有損毀，可是他們卻異口同聲的趁機會大幅殺價。
李老闆認為價錢如果太低，他寧願不賣。可是又缺錢用，該怎麼辦呢?
一天後，李老闆決定找他的好朋友—老王一起商討銷售策略。老王提議不如舉辦一場拍賣會，或是古玩巡遊，又或是舉辦一個萬人宴，讓更加多人懂得欣賞他的古董碗，這樣便可以賣到更好的價錢。他一直想一直想，一不小心....(blah)
老王將碗蓋跌在地上，整個碗蓋都打碎了，只剩下碗是完整的!
老王心想，該死了! 要籌錢賠給老李，否則連朋友都不能當。籌了兩星期，終於都籌到五萬兩給李老闆。
老王問：「五萬兩足夠嗎？」
（猜猜李老闆如何回答？）
李老闆：「不用了，兩天前碗已賣出十萬両銀。」
(為什麼呢？)
「有蓋的時候，每一個古董商都嫌碗蓋崩了一角，趁機殺價。現在沒有了碗蓋，反而人人都覺得更完美，我再遊說他一下，就一口價以十萬両銀成交了！」
故事帶出什麼理念呢？
根據哈佛教授 Felix Oberholzer-Gee，做生意就好像李老闆賣古玩一樣。花時間去改善你的弱處，不如專注精力去加強你的優勢，回報往往更大。他說每一間公司都有Value Curve （價值線）， 你一定會有你的競爭對手。有些時候你比他強，有些時候你比他弱，並不會每一樣你都是最強。資源是有限的，只要你能夠過到Hygiene Factor （心理關口），即使差，都不要太過差，當差得連人客不能接受，那你就更應該花絕大部分資源去增強你的優勢，達至更大的 differentiation （差異化）， 而不是花費資源去改善你的弱處 (play catch up)。
教授說前者是Strategic Move (策略性舉動)，後者只是Naive Improvement (幼稚的改善)。 就如我在上他課時的case study：美國沃爾瑪Walmart，商店內十分擠迫、服務又差、貨品擺放又混亂、排隊付款時間又長， 以上通通都不重要，最重要是人客能夠接受。過到Hygiene Factor，Walmart 反而把絕大部分的資源放在I.T. 資訊科技系統的建立上，確保貨品最齊全，與供應商溝通得最好，來貨及售貨價格保持最便宜，他的 supply chain management （供應鏈管理) 是全世界最好。
根據 International Data Corporation公佈，2014/15年 Walmart是連續兩年全世界花費最多在I.T.的公司，估計每年花費超過100億美金。2016/17/18 年都是保持頭三甲，多於所有銀行、工業股、三星及蘋果，都是因為這個 differentiation （差異化) 強化了。2018年，根據 Fortune Global 500，Walmart 依然是全世界最大營業額的公司，重申我是指全世界所有公司！Walmart每年營業額超過5000億美金，阿里巴巴同期營業額是4000億美金，而Amazon則是1900億美金。
回望過去Walmart 的服務仍然是差，商店內仍然是迫、貨品又混亂、 排隊又長， 但以上通通不重要，最重要是人客能夠接受，只靠Supply Chain Management 已經足夠。This is a Strategic Move 策略性舉動!
教授說做生意要了解自己的長處，但更重要的是知道自己的弱項，而願意繼續弱下去。Know what you are terrible at, and keep it that way. 因為做生意是一個trade off取捨。其實道理與娶老婆都一樣，要她改善她的弱處，通常一輩子都改不了。不如多欣賞她的好處，夫妻之間反而更恩愛。要「取」得更多，就要「捨」得更多。
你做生意，我做舖，你與我的Trade Off是什麼，看著這個古玩就大家都有所啟發了。
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|新影片發佈。|片長20分鐘|
實地直擊!美國食材成本：WAL-MART美國沃爾瑪連鎖超市 食物食品價格全記錄|20181030[二]熊愛玩記錄片.健熊愛吃.樂活健身
•超清晰看YT：https://youtu.be/sQcsHBOO9l8
英德市位於中國廣東省中北部，京廣鐵路線上。隸屬於地級清遠市，是廣東省面積最大的縣級行政區。英德有人類活動的歷史可追溯到10萬年以前，早在舊石器時代晚期，今英紅鎮雲嶺獅石山牛欄洞裡就生活著一群原始先民。新石器時代早期，在今青塘鎮四周的石灰岩溶洞中居住著一群原始先民。西元前206年至西元前195年間，南越國設湞陽（今英中、英東地區及翁源和新豐、佛岡部分地區）、含洭（今英西地區）2縣。是為英德建置之始。1949年10月9日，英德縣城解放。英德縣初隸屬北江臨時人民行動委員會，後先後隸屬北江人民行政督察專員公署、北江區行政督察專員公署、北江區專員公署、粵北行政公署、韶關專員公署、韶關專區革命委員會、韶關地區革命委員會、韶關地方行政公署、韶關市。1988年1月，清遠撤縣設市，英德縣從韶關市劃歸清遠市管轄。1994年1月，英德撤縣設市（縣級），仍屬清遠市。沃爾瑪是由美國零售業的傳奇人物山姆•沃爾頓1962年創辦的公司。經過四十多年的發展，沃爾瑪公司已經成為世界上最大的連鎖零售商。目前，沃爾瑪在全球15個國家開設了超過8000家商場。進駐英德的美國沃爾瑪，經過實地考察，選中了由萬昌房地產開發公司開發的明珠廣場，租下了該廣場的一、二、三層樓，面積為14000平方米，租賃期限達40年。由沃爾瑪直營，投資規模1億多元人民幣。經營的品牌有名優的日用品、家電、服裝、食品等。為使專案儘快運營，公司在項目設施配套方面，也投入了1000多萬元。沃爾瑪進駐英德開連鎖超市，在粵北地區為第二間，而在四線城市—縣級城市，中國是第四間，廣東是第二間。
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