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超商超市聯合夾攻！專打巷弄戰的美廉社，如何找出新成長拐點、獲利翻3倍？

美廉社展店已達744家，距離1000店不遠！近來透過串連線上線下會員、導入App支付，創造新消費體驗，在超商、超市高度競爭下，走出自己的特色。

庫存兼銷售！賣散蛋、瓶裝水

以前都用猜的，導入數位化才知道客人在哪

成立新品牌「美廉城超」，從社區做到辦公商圈

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資訊來源:ETtoday新聞雲 > 民生消費
歡慶雙十！12家咖啡優惠懶人包　小7拿鐵第2杯半價、麥當勞半夜免費送
2019年10月10日 00:13記者曾婉婷／綜合報導

迎接雙十國慶四天連假來臨，有不少業者都有推出優惠活動，除了有丹堤咖啡買一送一外，Mister Donut也祭出限時買咖啡送甜甜圈好康。另超商跟量販及超市業者也都有推出咖啡優惠，與消費者一起同樂。

★丹堤咖啡於10/10雙十國慶當日推出限定活動，全系列飲品大杯以上可享買一送一優惠。可依喜好口味任選，不限同品項，第二杯優惠依價低者折抵計算。

★星巴克於10/10～2019/10/11期間推出星禮程會員專屬優惠，期間星禮程會員單筆消費滿350元以上，可額外獲贈6顆星，可累計。

★自10/7～10/13期間，在怡客咖啡LINE好友輸入「長輩圖」三個字，就會跳出怡客長輩圖，並在櫃台出示即可享有「點餐送70元飲料」的優惠。

★麥當勞於10/10～10/13在國道免收費時段（10/10～10/12的00：00～05：00，10/13的00：00～10：00），到全台得來速出示麥當勞報報APP簡訊通知畫面，即可免費獲得特選黑咖啡一杯。

★自即日起至10/15期間，至摩斯漢堡點購摩斯咖啡、拿鐵咖啡任兩杯，可享99元優惠。另即日起至10/13，購買藜麥海洋珍珠堡加冰紅茶兩套只要200元，原價240元。

★愛買於10/10推出現煮「美式咖啡」第2杯免費活動，適用分店為板橋南雅、桃園、新竹巨城、台中復興，共4家分店。

★美廉社為歡慶雙十連假，除了將咖啡配方全面升級，還拓增寄杯服務，目前販售現磨咖啡門市全台已有52家，並自即日起至11/4，凡購買咖啡則可享同品項買一送一優惠。

★Mister Donut自10月10日起推出期間限定的6款萬聖節甜甜圈外，另到10/13前還有買咖啡送甜甜圈的優惠活動。

★全家便利商店自即日起至10/22期間，推出Let's Café單品咖啡同商品第二杯半價，以及全品項任選第2杯7折等優惠（不含酷繽沙、檸檬果磚、氣泡咖啡）。

★小7 CITY CAFE推出雙十連假LINE優惠限定活動，於10/10～10/13連續4天，推出特大杯拿鐵及珍珠飲品（不含現萃茶）第2杯半價。

★萊爾富「雲端超商」APP於10月13日前，推出選購任一件「跨店兌換」專區商品，在指定期限內全數兌換完畢，每組商品可享「加碼送1,010 Hi點」；同時雲端超商APP的「限時下殺」館更推出「Hi Café美式咖啡買10送10」優惠。

★OK超商於國慶連假推出現煮咖啡第2杯7折優惠，以及哈燒熱點全系列（除葡式蛋塔）第2件8折、蒸包全系列第2件6折、熱狗全系列任選2件8折好康。

實體零售業者紛紛推出自家的行動支付，背後圖的是什麼？

莊瑞迎

我們想讓你知道的是

簡單來說，短期來看幫零售商代工支付app，跟發聯名卡、搶收單權意思是一樣的。長期來看就是著眼於數據這塊。

台灣超市龍頭全聯福利中心宣布推出PX PAY（店員跟我說這個唸「批擦配」），除了全聯之外，還有哪些「實體」零售通路也推出了自己的PAY呢？

包含：（多到數不清，不包含非實體零售的支付）

全家便利商店：My FamiPay（2017.10）
統一超商：OPEN錢包 （2018.12）
萊爾富：Hi pay （2018.9）
OK超商：OK Pay （2019.1）
家樂福：Carrefour Pay（2018.10）
新光三越：Skm pay（2018.7）
微風百貨：Breeze Pay（2019.1）
屈臣氏：Watsons Pay（2018.10）
App內建錢包（沒特別叫什麼Pay）
六角國際
85度C
新光影城

附帶一提，愛買不是缺席，而是已經有了遠鑫電子票證（HappyGo有錢卡）+friday錢包。另外小小猜測，未來包含王品、美廉社、三商美食（三商巧福）等應該都會推出自有app內建錢包功能。

每當一個新公司又推出一個自家的支付功能，總會有網友在新聞下面留言：「為什麼會有這麼多支付？」、「中國大陸的支付好進步又方便，這麼大只有支付寶跟微信支付」、「要這麼多支付幹嘛？誰會下載這麼多支付？」，這裡就來嘗試回答這三個問題。

這麼多支付，是因為國泰銀

其實現在支付市場是非常競爭而且燒錢的，除了LINE PAY跟街口有祭出大量補貼之外，更早推出的歐付寶、Pi錢包也針對不同繳費推過補貼，同時也有支付宣布轉型和退場（Airpay.蝦皮的愛貝錢包）。支付既燒錢且競爭，一般的廠商也沒有能力自行開發，會有這麼多支付app，來自國泰銀的「代工」推動，從最早的全家，到這次的全聯，大部分都是國泰技術支援的。

國泰銀是目前發卡量排行前三的銀行，在數位金融的推動上也有推出KOKOapp與聯名卡，為的是搶食年輕用戶及坐穩流通卡量冠軍的寶座，國泰銀會坐穩很大一部分原因是國泰銀從中信銀手中搶下了跟好市多推出COSTCO聯名卡。

看起來台灣信用卡很發達，但實際上台灣非現金交易比重只從2015年的25.8％提升到2018年的38.29%（離2020要過半還有很大一段距離），同時20歲以上未持有信用卡的人約800萬人。從非現金交易比重及未持卡人數來看，還有很大成長空間也是銀行所關注的焦點。

所以，幫零售商代工支付APP，就成了國泰銀搶占流通卡、刷卡金額的重要手段。這些零售商的支付APP可以幫國泰銀什麼？

短期來看，可以拓展更多信用卡使用的場景（如原本只能接受部分信用卡的全聯、不能刷卡的日出茶太，現在用APP也能刷國泰銀）。同時「黏住」消費者使用國泰銀的信用卡，而不會跑去用別家的。最重要的是，國泰銀可以從其他銀行手中搶下更多的「收單」業務（銀行信用卡收入可以分為 1.刷卡手續費 2.店家接受刷卡的收單手續費 3.忘記繳卡費的循環利息），這樣就很有機會複製當年搶下好市多聯名卡發卡權那樣，繼續坐穩發卡王的寶座。

馬雲曾在2016的雲棲大會上，提出五新的概念：新零售、新製造、新金融、新技術、新能源，其中新能源就是「數據」。

長期來看，一般刷卡的消費，銀行端只能拿到「刷卡金額」而不知道你買了什麼，（看看你的信用卡帳單，是不是常常想不起來自己買了什麼），代工app支付後，這些消費數據國泰就更容易掌握，才能進一步去分析變現。

簡單來說，短期來看幫零售商代工支付app，跟發聯名卡、搶收單權意思是一樣的。長期來看就是著眼於數據這塊。

支付

與其說XX PAY，不如說內建錢包功能

再來回答第二個問題「中國大陸的支付好進步又方便，這麼大只有支付寶跟微信支付」，支付更方便更先進這點，可以用另一篇文章來解釋，簡單說有法規限制、當時信用交易較差、假鈔較多等原因，時空背景不太一樣。

另外也不是只有「支付寶跟微信」，會這樣說明顯是對於中國的認識不深或者是只從新聞來看中國，實際上除了支付寶跟微信支付，還有京東支付、百度錢包、微博支付等等，只是相對不有名和不常用而已。

其實與其把這些零售商推出的稱為「XX PAY」讓你覺得好多支付app，不如把它想成內建錢包就行。就像我們用Uber叫車、foodpanda外送一樣，是不是都可以綁定信用卡支付？我們不會說因為這樣所以叫做Uber推出了Uber支付。對零售商來說，他只是把原本應該存在於會員集點、推播資訊給會員的app，更加上了一個錢包功能而已，不然像我來說去一間店消費，要開會員app集點、要開載具刷發票、還要開一個Pay來支付（一開始的行動支付真的是發票、集點、支付分開的），實在太麻煩了。

想成如同Uber或foodpanda內建錢包功能，是不是就覺得理所當然而且應該趕快做了？

支付功能，是為了經營會員、建立流量池

做app和支付功能，和以前發會員卡、發聯名卡的概念是一樣的，為的都是要經營會員。

全家可以說是最早推出支付app的廠商了，結合集點、發票、支付（但我現在消費還是用Pi錢包就是了…抱歉我忠誠度沒這麼高）三合一，只要刷一次就OK。同時全家在數位領域這塊可說是相當創新，從預購商品、咖啡寄杯、點數轉移，這些都啟發了其他零售商。

固然消費者不會下載每個商店的app（像我去萊爾富不會下載他們的app），但對於商店來說app的目標更著重在經營VIP熟客，根據全家的經驗2%的超級用戶可以貢獻10%的營收。

另外，現在的機制，只能看出「消費數據」而沒辦法進一步得知「使用者數據」，沒辦法得消費者的年齡性別，用App支付可以更進一步分析會員數據。同時在推播訊息上也可以更彈性靈活，進一步黏住消費者。（例如餐廳可以做訂餐訂位、零售可以查看庫存、預訂）

最後，做零售生意本質上都必須吸引「流量」，所以早期開店講求「黃金店面」、「地段很重要」，好市多利用賠錢的「烤雞」來增加來客。而目前網路是一個很重要的「流量」來源，但隨著FB競價成本提高、LINE@漲價，流量取得的費用就會越來越高，也使得很多依賴FB、LINE的店家營收減少。零售商推出自己的app，除了可以經營自己的流量池，也可以減低對於這些網路巨頭的依賴，是一項不得不為的數位工程。

經營會員一直都是做生意很重要的一個環節，從會員卡、紙本集點，到現在的app或支付，本質一直都沒改變。

附圖：從左至右分別為PX PAY、六角國際 和OPEN錢包（我真的是行動支付的早期使用者…...）

資料來源：https://www.thenewslens.com/article/120475…

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(1)數位通路：含Uber Eats、foodpanda、LALAMOVE、PlayStation、XBOX、Nintendo、Steam、Netflix、Spotify、WeMo Scooter，2020年1月1日起新增Uber、iRent、Hahow好學校、Udemy、VoiceTube、PressPlay、KKBOX、愛奇藝、兩廳院售票網、tixCraft拓元售票線上系統、寬宏售票線上系統、年代售票線上系統。
(2)旅遊通路:含旅行社、免稅店、航空公司、飯店類及國外(外幣)消費。
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* 行動支付：使用ｉ網購生活卡綁定「街口APP」於五大超商（7-ELEVEN、全家、OK、萊爾富及美廉社）進行支付
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📌活動公告至110/2/28
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【運動用品】👉NIKE、adidas、PUMA、New Balance、摩曼頓運動用品、迪卡儂、尚智運動用品、ASO阿瘦皮鞋、La New、捷安特、萬岳體育用品、微笑運動用品、奇摩吉、優尼聖運動用品、城市綠洲、哈林運動用品、運動市集、墾趣運動用品、歐都納、GO HIKING、GO WILD
【生活美妝】👉屈臣氏、康是美、寶雅、Tomod’s、松本清、日藥本舖
【有機商店】👉Green&Safe、里仁、聖德科斯、棉花田、主婦聯盟生活消費合作社、無毒農、柑仔店、無毒的家、天和鮮物、UrMart、台灣營養
【醫療健保】👉好心肝健檢中心、杏一藥局、大樹藥局、丁丁藥局、啄木鳥藥師藥局、新高橋藥局、健康人生藥局、躍獅連鎖藥局、佑全連鎖藥局、一安藥妝藥局、宏林健保藥局、博登藥局、環球生活藥局、富康活力藥局、欣安藥妝、合康藥局、博昱藥局、春天連鎖藥局、唯新婦嬰生活藥局

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【交通】高鐵/台鐵
【飯店】晶華/雲朗/老爺/國賓集團
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📌指定通路8%
-活動至12/31
* 線上娛樂：愛奇藝、Netflix、Catchplay、Spotify、KKBOX、KKTV、PlayStation、Garena、STEAM、Blizzard、Xbox、Nintendo、Gomaji。
* 外送平台：Uber Eats、foodpanda。
* 共乘交通：WeMo Scooter。
* 行動支付：使用ｉ網購生活卡綁定「街口APP」於五大超商（7-ELEVEN、全家、OK、萊爾富及美廉社）進行支付
-每月上限100元

聯邦賴點卡｜https://pse.is/DTNEM （國內4% / 海外5%）
📌公告日期至110/1/31
📌國內2% / 海外3%
-LINE Points回饋無上限
📌LINE Pay Money繳卡費加碼2%
-活動至9/30
-每月需利用聯邦銀行任一儲值一筆
-每月上限300 (15,000元)
🔺15,000以內國內4% / 海外5%

玉山UBear｜https://pse.is/KXJWW （網購/行動支付3.8%）
📌活動公告至110/2/28
📌網購3.8%
-每月上限600

兆豐e秒刷
📌活動公告至109/12/31
📌新戶網購國內3% / 海外4%
-綁定megalite加碼0.5%無上限
-每月上限250所以刷10,000封頂
-新戶海外加碼1%每月上限200所以刷20,000封頂
🔺行動支付排除回饋

富邦Ｊ卡｜https://shinli.pse.is/U8UWP （國內3%無上限）
📌公告日期至109/12/31
📌國內3%
-LINE Points回饋無上限

【指定通路信用卡】
永豐JCB｜https://shinli.pse.is/N4YCD （網購6%）
📌公告日期至109/09/30
📌 指定網購通路6%
-疊加回饋國內1%+四大通路2%+網購通路3% = 6%
-四大通路加碼2%上限600
-網購通路加碼3%上限200
網路購物：momo、生活市集平台全通路 (含生活市集、松果購物)、東森購物、PChome、YAHOO、蝦皮購物、淘寶、博客來、Viva美好家庭、friDay購物，3.20起新增：台灣樂天、udn買東西、lativ、91-APP、白蘭氏健康Mall、台塑購物網、GOMAJI、UNIQLO網路商店、ZARA網路商店、citiesocial、紅陽科技、綠界科技。

街口聯名卡｜https://shinli.pse.is/MJXHU （指定通路8%/非指定6%）
📌公告日期至109/09/30
📌綁街口消費6%
-加碼4.5%每月上限300 6666封頂
-可使用街口支付的電商街想回饋180家
🔺街口幣只能折抵30%

Richart GOGO｜ https://shinli.pse.is/V29G4 （行動支付/網購6%）
📌公告日期至109/12/31
📌一般通路 1%
📌指定通路 3%
-加碼2.5%每月上限500
📌行動支付/週六網購 6%
-加碼3%每「季」上限500
-行動支付👉LINE Pay / 街口 / Pi錢包 / 卡得利錢包
-週六網購👉momo / 蝦皮 / PChome

國泰KOKO | 推薦碼shinle
📌公告日期至109/12/31
📌指定通路享5%現金回饋
- 每月新增一般消費5,000元以上
- 每月回饋上限300元(6,000封頂)
- 活動需登錄，登錄一次即可
◻️指定通路
- 指定網購通路：APPLE iTunes、APPLE之App Store、Google Play、淘寶網、TreeMall(泰贈點紅利網)、Yahoo!奇摩購物中心/超級商城/拍賣、PChome線上購物/商店街、露天拍賣、博客來網路書店、udn買東西、momo購物網、PayEasy、17Life、GOMAJI、91app、生活市集(含原3C市集)、好吃市集、瘋狂賣客、Pinkoi、ASOS、FunNow、ibon mart、Uniqlo(優衣庫)、GU服飾、Lativ(米格國際)、GAP、ZALORA、Charles & Keith、貓咪曬月亮(MOONCAT)、Zoey’s。
- 指定超商：全台四大超商實體門市(7-11、全家、萊爾富、OK) ，不含代收費用。
- 指定交通：台鐵、台灣高鐵、GoShare、Uber、台灣大車隊、WeMo Scooter、客運(國光、統聯、和欣、葛瑪蘭、阿羅哈)。
- 指定餐廳：全台餐廳(依MCC code為5811、5812、5813、5814認定)、外送平台(foodpanda、Deliveroo、Uber Eats)、連鎖速食(麥當勞、肯德基KFC、漢堡王、頂呱呱、必勝客、達美樂)、EZTABLE。

新光寰宇現金卡
📌公告日期至109/12/31
📌指定行動支付11%
指數行動支付3%
-加碼2%每月上限500點 (刷25,000)
Apple Pay、Google Pay、台灣Pay、PI拍錢包、LINE Pay、街口支付 加碼8%
-每月上限200點 (刷2,500)
-活動至9/30

玉山Pi錢包信用卡｜https://shinli.pse.is/PSTRY （享首刷禮300點）
📌公告日期至109/8/31
📌PChome 5%
-P幣回饋無上限

富邦MOMO卡｜https://shinli.pse.is/RBJNF （申辦享200momo幣）
📌公告日期至109/11/30
📌指定通路 5%回饋
-通路包含：購物網、電視台、型錄
-momo幣回饋無上限
📌每週六加碼 10%
-單筆滿NT$3,000加碼送300 momo幣(限1期付清且須登錄，每週限量1000名)
-每月每戶回饋乙次
📌指定品牌最高加碼 5%
-天天額外加碼2%-5%
-momo幣回饋無上限
🔺購買指定品牌最高10%回饋無上限
🔺回饋皆可疊加最高享 20%
📌國外消費 3%
-國外網購也享3%回饋
🔺以上回饋皆為momo幣回饋

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富邦J卡｜https://shinli.pse.is/U8UWP （國內3%無上限）
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玉山Ubear ｜https://pse.is/KXJWW （網購/行動支付3.8%）
GOGO卡| https://shinli.pse.is/V29G4 （行動支付/網購6%）
FlyGo卡| https://shinli.pse.is/UTMAF （高鐵/飯店6%）
玉山Pi錢包｜https://shinli.pse.is/PSTRY （享首刷禮300點）
玉山only｜https://pse.is/J668L （享首刷禮5,000點）
台新街口聯名卡 ｜https://shinli.pse.is/MJXHU （指定通路8%/非指定6%）
永豐JCB｜https://shinli.pse.is/N4YCD （網購6%）

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永豐大戶｜https://shinli.pse.is/SEKS9 (50萬內1.1% 輸入shinli享獨家禮)
Richart 專屬代碼：SHINLI3｜ https://pse.is/PZ2AP（1%活存利息）
王道銀行｜https://pse.is/KGYJB (享100現金回饋)
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遠銀Bankee｜https://pse.is/FDDA4 （2.6%活存利息）
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