Search
#請聽哈佛管理學
【輕鬆讀哈佛＃9-2】讓世界更好，你的公司「淨正向」了嗎？
－
🎧《請聽，哈佛管理學！》新集數上線
https://hbrtw.cc/podcast
－
當代最有名的經濟學家之一密爾頓．傅利曼（Milton Friedman）曾寫下這句名言：企業的唯一目的，就是創造股東價值（the sole purpose of business is to generate shareholder value）。五十年來，多少執行長將之奉為圭臬？與此同時，我們也正為遭到破壞的平等和地球，自食苦果、付出重大代價。
這也是為什麼政府、私有企業、非營利組織都在大談永續，但只是「談」它，還遠遠不夠。跨國品牌聯合利華（Unilever）執行長保羅．波曼（Paul Polman）就自己提出的「淨正向」（Net Positive）概念，劃分出4個關鍵執行策略，對照你所待的公司，是否已經朝這些目標前進了呢？
◐ 閱讀9月號新刊：https://hbrtw.cc/scN7v
◐ 聽不過癮？訂閱輕鬆讀更多：https://hbrtw.cc/3XyT3
Tripresso 裡有七成以上的員工是工程師，我們以數據和資料分析解決旅遊業問題，卻不把自己視為是傳統旅遊業，在加速滾動的過程中已前後經歷了兩次轉型，而當產品線逐漸擴大，我們不得不開始以策略角度思考企業、集團、公司與品牌間的關聯性，是要學習 3M 以單一品牌貫串所有產品線的方式？或是效法聯合利華讓旗下品牌百家爭鳴？由於各個品牌服務的目標客戶族群有所不同，我們最終決定以 Tripresso Holdings 為集團命名，讓旗下品牌自由經營發展、各自創造對外形象。
2019 年， Tripresso Holdings 又再一次嗅到了商機，著手開發第四個產品 Tripresso CTS (Corporate Travel Solution)，而年底一場突如其來的疫情也沒有讓團隊卻步，反而將其視為是再次轉型的契機，我們藉著疫情儲備了巨大的能量，透過市場觀察、趨勢分析與客戶研究，決定為第四個品牌 Tripresso CTS 出差及費用管理系統進行品牌轉型，立志要成為全台最大的差旅 SaaS 供應商。
https://meet.bnext.com.tw/blog/view/38680
聯合利華為全球知名消費品集團，旗下品牌包含多芬、凡士林、熊寶貝、立頓奶茶、康寶濃湯等等都在生活中隨處可見。
業務橫跨食品、清潔劑、家庭用品、個人護理用品等等，經營領域非常多元，過往營收獲利穩定成長，並持續調升配息，平均每年成長10.8%。
由於聯合利華為英國公司，並在美股發行ADR，依照現行稅務法令，配息並不會預扣稅，也增加領息的吸引力。
:: D2C模式(Direct-to-Consumers) 是近十年來零售市場經歷的巨變之一。它跟B2C有何差異？這行銷策略的轉變，更宣告了一種全新的商業標準。它要求傳統模式下的品牌商必須做出改變，更多圍繞著CX (Customer Experience客戶體驗/經驗)，以滿足消費者的新需求。
:: 獨家四字口訣解析商業術語，D2C是什麼？有何特色，優缺點？讓八十歲老董都能秒懂。
:: 美、中、台各自的D2C生態。讓視野更國際化！
:: 小新創品牌，想做D2C開獨立網店，要評估哪三大點？不藏私分享。
＃國外商管類 讀書會，Great Managers are made, not born. 管理職人、熱愛學習的夥伴們，用一杯茶的時間，減少眼力腦力轉換成本，內化成你的獨門攻略。
★ 本集私語：YT為完整版, Podcast為了控制時間，分為上下兩集，
★ 本集重點摘錄:
D2C 建立關係的對象不再是經銷商，而是利用網路直接與消費者產生連結。
傳統品牌製造商一旦將產品擺上貨架，基本就喪失了掌控權。
:: D2C案例：
利基點是: 減少選擇，最大眾的就這口味！多數顧客覺得「夠用就好」
1. Nike 智能實驗店(北美)
2. Capser兩年賣出USD一億的床墊。
3. Away智能旅行箱，外型簡單，有 USB 插口可充電的行李箱，但行動電源，後來受法規限制，無電源的也賣得好。
4. 2011 年才創立的刮鬍刀品牌 Dollar Shave Club，在 6 年內瓜分掉吉列美國 16% 市占率。
:: D2C的優缺點，要開獨立網店需如何評估?
★ 本集分點章節:
(00:01:24) 商業術語有好多 B2B, B2C, B2B2C, C2C, O2O, 現在還有D2C? 商業名詞快速秒懂！
(00:02:46) 四字口訣告訴您新商業術語「D2C」
(00:03:59) Nike, Leivs的 D2C 策略。與B2C的差異區別為何? 百貨公司的比喻
(00:06:00) Nike智能實驗店(北美) 執行案例，業績成長50%
(00:06:35) D2C行銷演變(北美起源)，透過SNS(社群媒體)與疫情推波助瀾，台灣、北美、中國
(00:07:18) 北美的D2C的起源與實例，三特點 (訂閱制、眾籌、O2O、快閃店、巡迴店、攤位)
(00:13:55) 中國的D2C現況與做法，跟美國市場不同的特色
(00:15:48) D2C小網店要注意之處，失敗案例
(00:18:08) apple podcast 台灣商業管理的分類榜第二名數據公開 & 聽友互動時間
恭喜登上台灣商業管理分類榜第二名！較前月達3-5倍成長。聽友輪廓 (訂閱率、年齡層、地區)。
廠商業配前評估歡迎來聽
★ 本集提到的過往重點:
Ep10. 史上最強"行銷漏斗"八字口訣
★ 本集補充資料
國際上知名D2C案例，如奢侈品牌LVMH推出Fenty、萊雅(L‘Oréal)創設Color&Co染髮品牌、迪士尼宣布成立Disney+串流影音服務...
台灣品牌案例如: 綠藤生機、Unipapa、眠豆腐、打鐵仔等等D2C品牌也跟著萌芽。
@同步更新至
Spotify｜Google podcast｜Firstory｜KKbox｜SoundOn｜Pressplay｜ Youtube ｜TuneIn｜MB3｜Himalaya ...
@節目鼓勵與反饋請到Apple Podcast 給五顆星留言& 記得訂閱｜
https://lihi1.cc/H9Zqo
@活動: 一日之星｜讀書會群組｜報名當來賓｜播客串門子
@ 歡迎分享
1. 你為何會當上主管?
2. 你是幾歲當上主管?
3. 留下一句主管真心話
★ 本集快問快答：
我們單集 拆成上下兩集比較好嗎?
以上都來這網址分享 https://lihi1.cc/tZCUD
@合作來信交流: ezmanagerGo@gmail.com
:: 愛心donate斗內小額鼓勵💰 https://lihi1.cc/s1mES (可刷卡, ATM, 超商) 用於音質設備提升與穩定、節目抽獎等。 (50秒影片教學, 同下網址)
:: 上Youtube搜尋「怎麼給星評分」一分鐘教學，或點這 https://lihi1.cc/N8vYt (分享給你沒在聽podcast的親友)
