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#辛棄疾的別墅
　　咱們的文學史把宋朝詞人分兩派，一派叫豪放派，一派叫婉約派。婉約派的代表是李清照，豪放派的代表是辛棄疾，這一男一女在詞風上背道而馳，在生活上也是天差地遠。
　　李清照出身高貴，親爹是官，公爹是官，姥爺是官，舅舅是官，前半輩子錦衣玉食，後半輩子卻顛沛流離：又是守寡又是改嫁，又是被騙又是被盜，不是她弟弟李迒罩着，下場不堪設想。辛棄疾剛好相反，前半生揭竿起義，造金國的反（他原本是金國人），在游擊戰中度過；後半生做大官，住別墅，動用軍隊走私貨物，賺了很多很多錢。
咱們都知道，辛棄疾又叫辛稼軒，稼軒是他的號。按字面意思理解，「稼」指莊稼，「軒」指房子，「稼軒」就是為了看莊稼而蓋的房子。我一看見「稼軒」這個詞兒，就想起少年時在農村老家菜地裏搭建的小窩棚：三根棍兒支成一個空心圓錐體，外面用玉米杆圍起來，向陽那面留出小門，人在裡面非常局促，要是再紮上髮髻，裹上草裙，立馬回到新石器時代。想想文武雙全的辛棄疾老師只能坐在如此簡陋如此原始的窩棚裏豪吟「大江東去」，令人忍不住怒髮衝冠。然而這只是我的片面想像，人家辛棄疾老師的「稼軒」絕對不是小窩棚，而是大別墅。
　　據南宋作家洪邁爆料，辛棄疾的「稼軒」蓋在江西上饒，離上饒縣城大約一里，緊靠着一片湖水，佔地極寬廣，「其縱千有二百三十尺，其衡八百有三十尺。」南北長達1230尺，東西長達830尺。這裏的尺指的是南宋量地尺，一尺有0.32米，所以「稼軒」南北長約394米，東西長約266米，總面積超過10萬平米，折合市畝150多畝！遙想當年，大名鼎鼎的理學家朱熹聽說「稼軒」落成，前去觀摩，一進去就嚇壞了，「以為耳目所未曾睹」，不光沒見過這麼寬廣的大別墅，連聽都沒聽說過。
　　我是土鼈，想不通辛棄疾幹嘛要蓋100間房子，雖有廣廈千萬間，睡眠只需三尺三，他又不是開發商，那麼多房子完全自用，住得完嗎？後來才知道辛棄疾家裏人口眾多，九個兒子，兩個女兒，光小老婆就有六個，男女僕人不下百名，100間房子還不夠人手一間呢！
（本文由「歷史春秋網」授權「知史」轉載繁體字版，特此鳴謝。）
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#知史 #中國歷史 #歷史大人物 #辛棄疾 #南宋 #宋詞 #豪放派

【前景理論（Prospect Theory）】

為什麼人有了錢以後，就不敢冒險❓
負債累累的時候
卻越敢貸更多的錢來冒險⁉
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今天和大家分享在生活當中
常見的「前景理論」
和你一一解釋什麼是損失厭惡，確定效應
反射效應，以及降價敏感性
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前景理論（Prospect Theory）
是由諾貝爾獎得主
丹尼爾 卡尼曼（Daniel Kahneman）
和特韋斯基（Amos Tversky）
在1979年所提出的
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卡尼曼是一位心理學家👨
但卻取得了經濟學屆的諾貝爾獎🏆
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因為他在原有的傳統經濟學原理上
把心理學研究結合了在一起
並解釋了其無法解釋的現象
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在現代，
所有關於行為經濟學的著作
都繞不開這個理論
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
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好了
現在就和大家做一個實驗來體驗前景理論
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❶損失厭惡(Risk Aversion)
我現在要和你玩一個拋硬幣的遊戲
如果你嬴的話
我就給你1000美金💰
.
但如果你輸的話
你就要給我1000美金💰
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你會想要和我玩這一個遊戲嗎❓
相信大部分的人
都不會想要和我玩對吧? 😬
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不如我們改一下遊戲規則
現在,如果你贏的話
我就給你1100美金😬
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而如果妳輸掉的話
就只需要給我1000美金💎
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從預期價值的角度來看
這是一個完全對你有利的遊戲
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但如果我叫你現在馬上和我賭一把的話
你有很大可能還是不會想要和我對賭
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因為你知道
你有50%的幾率會輸掉這一筆錢💰
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這就是前景理論當中
第一個人類不理性的行為：損失厭惡
大多數人對損失比收益更為敏感🆘
.
我必須要把收益提升到2000美金
才有人願意和我打這一個賭
.
許多營銷場景也經常看到這種現象
「趕快下單，
今天過後你就會失去這一個優惠了‼」
「首30名報名講座者免費入場‼」
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「沒購買這份保單，
痛苦的是就是你的家人」等等
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許多商家都會利用損失厭惡，
調動你害怕失去的情緒和心理
來推動交易💹
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損失厭惡除了可以應用在銷售上
也可以用它來說服自己
或是其他人來改掉壞習慣💢
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比如說你想要說服自己的哥哥戒煙
你會怎麼做呢？
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會告訴他如果戒煙的話
就可以改善口腔問題、
牙齒會變白👄
更有機會交到女朋友👩‍❤️‍👨
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還是你會告訴他
如果不戒煙的話，
會導致癌症❓
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
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❷確定效應（Certainty effect）
現在我就來進入第二個人類不理性的行為：
確定效應「（Certainty effect）」
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在「確定的好處」和「賭一把」
之間做一個抉擇⛔
多數人會選擇確定的好處
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用一個詞形容詞來說就是「見好就收」
用一句話打比方就是
「二鳥在林，不如一鳥在手」
正所謂「落袋為安」👛
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再讓大家做一個這樣的測試：
A.你一定能賺30000元💷
B.你有80%可能賺40000元，
20%可能性什麼都得不到💸
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面對這樣的抉擇，
你會選擇A還是B呢？
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相信大部分的人都會選擇A對吧😉
但其實選項B才是收益最大化的選項
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因為40000×80%=32000
期望值要大於A的30000倍
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大多數人處於收益狀態時，
往往小心翼翼、厭惡風險、喜歡見好就收
害怕失去已有的利潤💎
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卡尼曼和特韋斯基
稱這種現象為「確定效應」
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即處於收益狀態時
大部分人都是風險厭惡者
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投資時，
多數人的表現是「賠則拖，贏必走」
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這樣的心態更容易陷入沈默成本的深淵中
在股票市場中💹
普遍就有這種「賣出效應」⚠
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也就是投資者賣出獲利的股票的意向
要遠遠大於賣出虧損股票的意向
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這與「對則持，錯即改」
的投資核心理念背道而馳
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
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❸ 反射效應
在面對兩種損害
你是會選擇躲避，還是勇往直前呢❓
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在確定的壞處（損失）
和「賭一把」之間做一個抉擇
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多數人會選擇「賭一把」❗
這叫「反射效應」 （reflection effect）
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當一個人在面對兩種都損失的抉擇時
就會激起他的冒險精神🔥
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讓我們再做一個實驗：
A. 你一定會賠30000元。
B. 你有80%可能賠40000元，
20%可能不賠錢
你會選擇A還是B呢❓
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投票結果是
只有少數人情願「花錢消災」選擇A
而大部分人願意和命運賭一把，選擇B
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現實也是這樣
多數人處於虧損狀態時📉
會極不甘心😡
寧願承受更大的風險來賭一把
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也就是說，處於損失預期時
大多數人都會變得甘願冒風險
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卡尼曼和特韋斯基
稱這種現象為「反射效應」
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這就是解釋了
許多所謂的「成功大師」
喜歡述說自己如何從負債累累欠了幾百萬
再借更多的錢到轉虧為盈的原因💡
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但其實當你負債一大筆數目時
你我都會更願意冒險
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
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前景理論還有另外一個原理：
參照依賴（reference dependence）
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假設你在尋找一個新的烤麵包機🍞
進到商店後
你發現這間商品的價格為35美元💵
.
這時有人告訴你另一家同名的連鎖店
有辦促銷活動✨
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可以以30%的折扣
既25美元就買到相同的烤麵包機
而這家店離此處還有20分鐘的車程🚗
但可以確定的是那邊是一定會有貨的
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這時，你會選擇在第一家購買
還是會開車到第二家店
購買這個烤麵包機呢❓
.
如果你和大多數人一樣，
相信也會願意到第二家店去購買🙋‍♀️
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畢竟，
如此短距離的車程就能省去30%的成本
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不過
讓我們再來考慮一個類似的例子
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假如現在你準備買一台新的電視機
在某個店鋪里
你看到了自己心儀已久的電視牌子
發現它的標價是1650美元💸
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這時又有任何告訴你
另一家分店只賣1640美元
同樣是距離20分鐘的車程🚕
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在這種形勢下，你會怎麼選擇呢？
你會願意為了一台電視機📺
花20分鐘的時間開車🚗
去節省10美元嗎❓
.
假如你和大多數人一樣，
這一次
你很可能就不會跑去第二家店購買了
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為什麼同樣是節省10美元
在購買麵包機和電視機上
會有不一樣的結果呢❓
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這是因為參照依賴反映了這樣的思想
即相同的價格變化
在更大的價格參照上有更小的影響
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所以說，降價要有驚喜🌟
無論你是賣什麼產品的
我們都可以運用100法則🔧
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降價促銷的顯示一般有兩種：
價格顯示，或是折扣顯示
降了多少錢，或是折了多少巴仙
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假設有一件25美元的襯衫👚
打完8折後
顧客可以享受5美元的優惠🎉
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那麼20%的折價
或是5美元的讓利
哪一種顯示更吸引消費者呢❓
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假設一台2000美元的筆記本電腦
降價200美元 💻
相等於折價了10%
.
以上哪一種折扣顯示
會讓這筆交易顯得更划算呢❓
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25美元的一件襯衫👕
20%的減價折扣也只有5美元
所以以20%的比例折扣顯示更為妥當
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而像筆記本電腦、 珠寶等貴重商品
應該採用相反的價格顯示策略
利用Absolute value（絕對折扣價值）
來顯示更加吸引消費者🛒
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筆記本電腦降價200美元
會比起折價10%更加來得吸引人🎀
.
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
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我們可以把100美元作為臨界點
當你的商品價格低於100美元時
「100法則」會提醒你用比例折扣的方式
來顯示價格優惠會更打動人
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像是30美元的Tshirt
或者15美元的開胃菜，
僅僅3美元的折扣實在是太不起眼了
.
相比之下🎏
若顧客看到該商品有10%或20%的折扣
即使是同樣的優惠程度
也會看起來更有吸引力‼
.
假如商品的價格超過了100美元💵
我們應該用絕對的金額折扣顯示價格優惠
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就像有一個價值750美元的度假配套🏖
或一台2000美元的筆記本電腦💻
僅僅10%的折扣就會顯得非常吝嗇
.
但如果把優惠的形式用絕對金額轉化一下
用75美元或是200美元的優惠🎊
就顯得更有吸引力了‼
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人的理性是有限的🧠
人們在做決策時
並不是去計算一個物品的真正價值💝
而是用某種比較容易評價的線索來判斷
.
就像剛才的降價例子一樣，
顯示的數字大小影響了我們的判斷
而不是物品的真正價值✨
.
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
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這就是今天好葉和大家分享前進理論的
④條原理以及①⓪⓪法則的運用
我們來回顧一下：
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❶損失厭惡，
我們對損失和獲得的敏感程度是不同的
損失的痛苦要遠遠大於獲得的快樂
❷確定效應
當我們在面臨獲得時
往往小心翼翼，不會願意去冒險
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❸反射效應
面對損失時
人人都變成了冒險家
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❹參考依賴
人們看的不是最終的結果
而是以容易可得的參考來判斷
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❺ 100法則
昂貴產品顯示折扣金額
低價產品顯示折價百分比
更能夠調動人們的認知感官

good read

混混沌沌的奧巴馬！

大家還記得2016年共和黨總統候選人初選其中一位候選人BEN CARSON卡森醫生嗎 ?（目前卡森是川普政府住房及城市發展部部長）共和黨人，當年嘅奧巴馬總統，不作資料搜集，居然邀請他不到白宮演講，結果：

奧巴馬任內最難過的27分鐘
2013-06-28

奧巴馬是基督徒，他與其他美國總統一樣，每年定期舉行祈禱早餐會。這早餐會上，都會邀請一些道德高尚，有名望的人做主題演講。如果這個人是黑人，那當然更具意義。

今年二月的第61屆祈禱早餐會上，白宮就邀請了目前在國際上頗負聲望的神經外科醫生卡森Ben Carson 做主講人。在場的除了副總統拜登，第一夫人米雪兒，還有總統奧巴馬邀請的上千位貴賓，及很多位的聯邦閣員，參眾議員，及與民主黨親近的社會賢達等。

但是中間出了錯，白宮居然沒有人知道，或是查清楚，這位卡森先生的演說內容。他的演說非常好，但就完全與民主黨的政治理念背道而馳。當他開始演說，陳述他對教育，醫療保險，財經，及社會福利方面的立場時，你可以見到奧巴馬的臉色由鬆到緊，幾乎全無笑容。就這樣一直持續了整整20多分鐘。

其實卡森最初幾分鐘的演說還不至於讓奧巴馬一伙難堪。他來自單親家庭，母親是24個兄弟姐妹中的一人，13歲就嫁了。她雖然沒受過正式教育，卻堅持讓兩個兒子都受最好的教育。這些做為黑人，都讓民主黨的奧巴馬等感到光榮。

但是他隨後的話就開始讓奧巴馬坐立不安了。他說：

「母親從來不准我們找藉口，…這是她教我的最重要的教訓。因為如果不能找藉口，我們就會開始找解決方法，這是成功的要素。

「這樣不久，我開始喜歡閱讀。我讀偉人傳記，當我讀了很多偉人的事跡，我發現他們都有共通點，就是成功的人都靠自己。你自己做決定，你決定放多少功夫進去。從那時起，我不再憎恨貧窮，因為我知道，那只是暫時的，我可以改變。」

他明顯的講的是「個人責任」，而這就是保守派的理論基礎。每一個人為自己的未來負責，而不是靠政府，或是其他人幫助。這些話在民主黨人聽來當然非常刺耳。

卡森還批判目前美國過份開放的社會及流行文化，他將現在的美國與毀滅前的羅馬帝國相比：

「…古代羅馬非常壯大，沒有人可以挑戰他們，但是最後他們自我毀滅。道德淪喪，揮霍無度。他們毀了自己。如果你以為這不會發生在美國，你應當拿出歷史書來好好讀讀。」

他暗指現政府一再以借貸方式度過難關是自尋死路：

「我們的赤字是大問題。想一想，16.5兆，你知道一秒鐘讀一個數字，要五十萬七千年才能讀完16.5兆。我們必須面對這問題。」

他還攻擊美國的稅務政策，說目前的稅務政策過份複雜，他主張單一稅制：

「我們需要的是簡單的未務制度。你賺了100億，你付十億的稅。你賺十元，就付一元。當然要去除所有漏洞。有人會說，那不公平，因為這對於那些賺100億的人傷害沒有那些賺十元的人大。誰說(納稅)必須傷害人？他剛剛給了十億！我們為什麼要傷害他？

「就是那樣的想法，搞到開曼群島有602間銀行。這些錢應當回流美國。用來在我們這裡建公路，製造就業。」

你可以想見他是一個完全的自由企業思想，他甚至認為健康保健制度都應當遵循自由市場制度，讓政府別插手。等於是正面攻擊奧巴馬引以為榮的醫療保險制度。

「我的解決方法是，一個人出生，給他一張出生證明，一個電子醫療記錄，一個醫療儲蓄帳號，讓他自己存錢進去，一直到死。一個人死了，可以將卡傳給子女及家人。這些錢都進入醫療系統，而不是進入政府及官僚口袋。一旦每個人可以控制自己的健保費，自然會學習負責任。」

我們見到在座的奧巴馬臉色越來越沉鬱，他一定在心中大罵，是那一個人負責請這樣一個叛徒到白宮來大放厥詞？副總統拜登也一樣。但是我見到第一夫人米雪兒就一直面帶歡愉，還不時鼓掌。我心中想，米雪兒再怎麼說也是一個律師，受過哈佛大學教育。而且做為奧巴馬的妻子，她沒有理由不清楚民主黨的理念。她怎麼可以好像很融入的欣賞卡森的演說內容？難道她只是一個有文憑的大白痴？

卡森的演說中最重要的是他對教育的理念。他強調，好的教育制度不僅能將一個人脫離貧困環境，而且更能親身參與美國的政府架構。他這句話明顯是認為一個人成功與否，都在於自己是否願意努力。這與自由派一貫相信的，社會低層都是因為社會不公造成的，與個人無關的理論完全相反。難怪奧巴馬越聽越不是滋味。

卡森不是只會說不會做的人，他有見美國的教育越來越偏頗，他跟妻子於16年前成立了一個教育基金Carson Scholars Fund，鼓勵美國的兒童在數學及理工科方面進修，而不是像目前公立學校一味鼓吹的音樂，體育等科目。

明顯的，在卡森心目中：個人責任，公平稅制，自由市場，才足以讓美國成為更好的國家，而非奧巴馬等自由派倡導的：社會正義，重新分配財產的那一套說起來好聽的制度。

卡森的演說中，最具勇氣的是，他攻擊目前西方的「政治正確」political correctness走火入魔的現象，他說：

「政治正確是危險的。這個國家一個建國原則就是，人民有思想的自由，表達的自由。但是政治正確將人們的嘴封了。我們限制人民那些話可以說，那些事情可以想。而美國傳媒是這思想的最主要推動者。他們對一些只不過說了些很無辜話的人，置之於死地。

這句話對於美國今日傳媒的亂象的批判真的是一針見血。但是有幾個人敢這樣坦言不忌。

美國普遍左傾的傳媒立即對他大加韃伐。一些傳媒說他有意的讓奧巴馬難堪，還說奧巴馬很有風度的沒有當場發火。一些傳媒給卡森扣上了右派的帽子，酸酸的說，他已經成為福斯電視台這一類保守派電台的寵兒。

但是沒有想到的是，連學術界都對他採取報復行動。他就職的約翰霍土金斯大學在學生會要求下，取消了他在畢業禮的演說邀請。這些行動顯示，美國文化界的左傾，以及對於異見完全不容忍的態度及事實。整天宣傳打擊仇恨行為的美國自由派，自己的一舉一動完全都是名符其實的仇恨行為。