20190226 黃偉民易經講堂
香港面臨第二次的回歸。
這次用的,不是一國兩制,港人治港,高度自治……
這次的包裝,叫「大灣區」。
香港政府的官員,土共領袖,建制傳媒,都瞓身推銷:
楊潤雄呼籲香港的教師登記,可以在大灣區的學校任教;
陳肇始說研究,非急重症病人,跨境轉運到港,入住公立醫院;
羅致光說,助居粵的老人家,安享晚年;
梁振英叫香港人,上大灣區尋找機遇;
馬時亨說,香港青年,應該大灣區置業,每日坐高鐵來港上班。
林林總總,不勝枚舉。
自1979年,港督麥理浩被召,秘密訪京開始,四十年來,聽過無數這類說話:
大陸各級官員,當年雖然滿腳牛屎,但都說著同樣的話——中央會在全國打造數十個香港;
然後,又吹傾全國之力,將上海建成國際金融城市,上海已經超越香港;
跟著又來發展大西北,當時特首曾蔭權考察回來,說背靠祖國,香港想窮都難;
然後,又有前海計劃取代中環,香港將淪為二線城市……
四十年來,由剛剛出來當記者,到今日兩鬢如霜,聽了無數這類的假大空說話,早已麻木了。眼看官僚都興緻勃勃的推銷,只知道,騙徒層出不窮,但手法,其實都差不多。
「大灣區」,究竟是乜東東?
網上搜查,實實在在的,只有一條,香港有一匹現役馬,名「大灣駒」。
「大灣駒」從未出賽,因為腳部有裂,只能游水、踱步,鮮作快操。
馬主為「八面玲瓏團體」,主要成員是冠忠巴士老闆黃良柏。
目前在約翰摩亞馬房訓練,出賽無期,目前所得獎金是零。
這匹馬,是否就是香港第二次回歸的「象」?
我們試從賽馬「大灣駒」看「大灣區」究竟如何?又是否另一匹「順利九七」?
「大灣駒」布號為C018,從《周易》先天數,得卦第十二卦,天地否卦。
第十一卦是地天泰卦,第十二卦是天地否卦,泰卦代表通達,否卦代表閉塞,兩卦互為錯綜,根本就是一體兩面,所以《雜卦傳》說:否泰,反其類也。
否泰兩卦,一個是通達,一個是閉塞,徹底相反,六爻全變,但《雜卦傳》說的,「反其類也」的重點,不在「反」字,是否泰同屬一類。所以,反其類也,不是相反,是「相反相成」,泰中有否,否中有泰。
陰陽、雌雄、男女之間,都是反其類也,我們要跟反其類也的東西產生互補互動的作用,才能產出生生不息的能量。
「反其類也」,要我們重視整體,環境一定有否有泰,人生必有得意、失意,道路總會一段順一段逆,明白一陰一陽之謂道的天理,就是《雜卦傳》的意思。
否卦卦辭:
否之匪人。不利君子貞,大往小來。
卦辭說,否卦展示的閉塞不通,是緣於人謀不臧。
匪人,《易經》的匪字,都作非字解。
人與民不同。《尚書》中對人與民的指稱,民,是指一般的基層民眾;人則是上位為官者。
否卦,上卦乾卦三支陽爻,資源厚實,下卦坤卦三支陰爻,虛弱匱乏,是高層聚歛民不聊生之象。
所以說:「否之匪人」,意思是做官的都不是人,政治不清明。「否」字為不字下面為口,說話抗議都無效,人際缺乏溝通,封閉窒礙到極點。
既得利益者,所有資源集於一身,下卦的廣土眾民則空空如也,民不聊生,這就是天地否卦的卦象。底下的基礎完全是空的,上面的資源再雄厚又有什麼用?
否卦的錯綜卦地天泰卦為什麼通達?泰卦之所以國泰民安,就是因為民間殷實,政府寬厚包容,資源在下不在上,在內不在外。
否卦則倒轉過來,所以是典型的外強中乾的象,外部的包裝,豐厚資源,根本無法遮蓋內部的空虛。
不利君子貞,大往小來。在否卦這種昏暗的環境下,不利於君子堅守正道行事,愈正派,愈可能遭迫害。大往小來,上卦乾天剛陽之氣往上,下卦坤地陰柔之氣往下,朝野官民互不交流,漸行漸遠。
流出的金額多,吸進的金額少,是經濟萎縮蕭條的象。
民惟邦本,本固邦寧。否卦非常重視的,是民的責任,是群策群力,如果大家都怕受傷,都把道德良心縮回來,那便無救了。
只要根柢還在,只要找回一個讓大家重新振作的平台,就有機會復元,那也是否卦初爻說的:
拔茅茹,以其彙。貞吉,亨。
拔茅草需連根拔除,並且要注意盤根錯節連類相及的關係,泰卦時重點在興利,否卦時重點在除害。最初開始規劃時就要全盤考量,一次全部做好。否卦環境極差,及早節縮收歛,也能夠自保獲吉,獨享通。
否卦六爻訴說的,是形勢不妙,君子要知機應變,能預視到下滑谷底再復甦至第五爻的關鍵位置。
天地否卦,初六爻變,成天雷無妄卦,前面沒有什麼希望,別存妄想,更勿輕舉妄動。
天雷無妄卦正是今年2019己亥豬年的值年卦,是天意一再示警,還只是我個人穿鑿附會?
第二支爻:包承,小人吉,大人否亨。
時勢如期快速惡化下滑,世道人心都變了。這時候,小人得利,因為夠無恥,為了生存什麼事都做了,小人吉,耀武揚威。相反,大人否亨,堅持原則的人會生活得很辛苦,英雄落難,好人遭忌。但為什麼「亨」呢?
大人堅持不同流合污,現實利益上是否,但守住原則尊嚴,道是亨的。古人說的「身雖否,道卻亨」。
世間總是物以類聚,小人成群獲利得吉,大人自行其是,守著內心世界的亨通。
爻變為天水訟卦,社會分裂成對立爭執的兩極。
第三支爻:包羞。
社會沉入黑暗谷底,經濟惡劣,人性沉淪,全部都是「匪人」。社會藏污納垢,大家喪盡廉恥。壞人醜事全被包庇,弱勢社群不得保障。無論多可恥的事,都沒有得到制裁,小市民只有在黑暗中度日,所有羞恥的事都被社會包庇,沒有正面力量制衡。所以只用「包羞」兩字。
爻變為天山遯卦,連抗議都沒有了,不是遯世,是大悲無言,哀莫大於心死。
第四支爻:有命無咎,疇離祉。
捱得過第三爻包羞的忍辱波羅蜜,忍辱精進,反彈時機來了。
九四爻脫離下卦坤卦,進入上卦乾卦。大環境顯著改善復甦,因為根基好,初爻做對了。
疇離祉,疇為壽田,耕耘已久,根基好,飽歷憂患而能生存。祉為福祉,離為附麗,網絡,團隊之象。
捱過了黑暗,不但自己有福報,整個團隊都蒙受福報。
爻變為風地觀卦,谷底復甦,必須集中心力冷靜觀察。泰否兩卦強調的,三陽一起,三陰一起,共榮共枯,是大形勢的變遷。
第五支爻:休否,大人吉。其亡其亡,繫於苞桑。
休字人字旁,靠大家群策群力,通力合作,才能休止否塞不通之局。休也是休養生息,否卦前面的艱難,到五爻君位的領導者,要與民休息,讓大家喘喘氣。
大人雖吉,但在領導位置仍要居安思危,要不斷提醒自己,其亡其亡,繫於苞桑。
爻變為火地晉卦,為光明日盛之象,遇否之晉,是政府和人民一體,和衷共濟,一齊撥亂反正。
第六支爻:傾否,先否後喜。
先有一段時間的「否」,後來就是「喜」了,因為把否傾倒了。
否,好像一堵無形的高牆,把高牆推倒了,跟著的下一卦,便是《周易》第十三卦,進入全球化的天火同人卦。
爻變為澤地萃卦,由菁英群策群力,領導民眾,推翻長期否亂之勢,結束了長期黑暗閉塞的局面。
賽馬「大灣駒」的出現,是否天意象示「大灣區」的故事?從該駒的布號,帶出了天地否卦,否的處境又藏了六支爻的位置。說說大灣區,重溫否卦閉塞境遇的智慧。
https://youtu.be/3gvtygHfjE0
臨機應變賽馬 在 VOS Lab 創業智庫 Facebook 的最佳貼文
【比創業者還能忽悠的VC們到底有多不靠譜?】
一堆VC出來說的話,你別太當真。尤其是很多投資經理、總監、副總、甚至合夥人級別的,扒開外衣其實還是打工的(此處必須吐槽一下VC的tittle問題)。他們沒有啥決定投你的權利,一般也主要對自己的薪水獎金負責,想指望從他們那裡聽到真正好的建議、100次裡面能有1次我都要說阿彌陀佛了。
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出來融資的基本原則:相信自己
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作為創始人,一定要記住這是你最重要的一個原則。所有投資人說的投資原則,都只代表他個人,甚至一些蝦兵蟹將都只能代表他的自嗨意淫。尤其現在有一批高學歷、長得帥、成長背景好、英文尤其棒、漢語文筆也很優美的投資人到處講經說法,聽上去頭頭是道。實則套用《三國演義》中諸葛亮駁斥東吳群儒的總結髮言——這批人都是“坐議論談、無人能及;臨機應變、百無一用”的樣子貨。
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不過吐槽歸吐槽了,實際還是要和這批自命不凡的樣子貨打交道的,所以呢,以下從桌子下面講出的融資邏輯還是要掌握的,這或許能幫助你更深的洞察投資人們:
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邏輯1:概念和市場規模是前提
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這裡麵包含的事情蠻多的。首先,這其實是一個需求的說明,投資人會通過這個需求推導到市場規模是否夠大;其次,即便市場規模夠,是不是有好的概念也挺重要,如果有好的概念說明你是順應潮流的(不好聽的說因為投資人都是跟風的)。解決這個問題的最佳辦法是找到一個海外 (主要指美國)成功的對標項目(比如百度對標Google),那麼基本上需求啊、規模啊神馬的都不需要你來證明了(此辦法對美元基金尤其好使)。除此以外呢沒什麼特效辦法,你就苦逼的找數據以便於能對投資人洗腦,如果見面了就看你的忽悠水平了。
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邏輯2:各種數據是證據
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有了好的市場規模和概念,需要你提供各種數據證明你在中國或者這個行業做的最好(至少是有可能做的最好)。團隊也是一種證明,但這個事情我單獨放到後面來說。這一部分的關鍵是:定義你的核心數據。你的項目到底要靠什麼數據來證明?你是社交項目,那麼新增、DAU、留存一定是核心數據,如果是電商,那麼訂單、流水、SKU才是核心數據。即便在社交中,你的核心數據可能是留存,也可能是回复率等等,這需要你根據項目特點自己制定,然後對投資人洗腦。所以說,回到基本原則,只有你相信自己,相信自己的項目獨特性,才能真正堅定的提煉出這些數據,在這之上加一點忽悠,是成功率最高的。如果是純忽悠,很大程度就要拼運氣了。
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其它的各種數據邏輯應該是這樣的:首先你應該證明你現在做到的程度是在哪個階段。比如你是對標facebook的,那就拿出現你的所有數據對比facebook在你這個階段時的數據,如果沒有對標項目,只有對投資人先做一番科普工作了(參加上一個邏輯的最後一句話),要描述你做的項目在什麼階段,這個階段最重要的是什麼數據,你們做到什麼程度了云云。切忌不要被投資拋出的數據牽著鼻子,那樣你就進入了他熟悉的認知範疇,無論你的證據怎麼樣,一定要有自己的一套數據邏輯去說服投資人,如果實在說服不了,只能證明你們沒有緣分不要強求了。ps,如果是在做種子期或天使輪,沒什麼數據甚至產品也沒有,就直接跳過本邏輯,這個階段主要是看團隊的了。
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邏輯3:讓競爭對手當墊背
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有了數據證明還不夠,這個關鍵步驟一定要找到競爭對手當墊背的才行。你應該在同行業舉出一個列子:某某現在的數據是XXX,我們是XXX。你要使用田忌賽馬的策略,精心挑選你優勢但競爭對手劣勢的證據,如果以此說明你是市場的老大了,那拿到錢基本就是八成把握了。因為投資人的邏輯是:寧可價格貴估值高也要投第一,第二怎麼便宜都不投。如果你死活證明不了你是遙遙領先的第一,那就要至少說明你是第一集團軍裡最有可能脫穎而出的那一個。這需要你具備充分的拉競爭對手做墊背的精神,然後堅持不懈的搞出你比對手強的證據來。如果是融早期,最好能講講你是怎麼能超越現在市場上的那些類似的競爭對手的,實在想不出來就自動跳過此條在後面拼緣分吧。
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邏輯4:對於團隊,投資人其實看不懂
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這裡的團隊特指創始人團隊。這個問題要單聊,因為這一條邏輯在不同階段的表現很不一樣。天使階段團隊那簡直了,A輪階段團隊也是相當重要的。。。一般來說越往後數據、流水、市場地位甚至淨利潤在投資人心中所佔比重越來越重,創始團隊的比重會慢慢減弱。投資人嘴上都會說團隊重要,但他們其實只能看懂團隊成員的履歷,除此之外啥都看不懂。這也不是投資人的錯,滿宇宙中、人是最難懂的物件。千里馬常有,伯樂不常有啊。那麼投資的邏輯就是看履歷唄,比如陳向東做教育,不說別的,先砸錢,如果說李一男要創業,不說別的,先砸錢,如果。。。如果你大學還沒畢業,對不起,再牛逼也要先把產品做出來,數據做好了,運營不錯了咱們再談。看官們自己對照一下,如果背後沒有光環,可以考慮先別出去融資了,把這個精力用到項目上,默默把項目做到一定起色再拋頭露面,別羨慕媒體上這個5分鐘拿到投資的誰誰誰,校園創業估值千萬美金的誰誰誰,那都是別人的故事,你永遠不知道他們背後到底有什麼事情發生,先正視自己吧騷年!
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邏輯5:營收是必殺
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最後講一下必殺技!——掙錢!想必你應該會天天聽到投資人們講:“邊際成本不能降低的生意不是好生意……”、“效率不高的買賣做不大……”、“我們要投就投未來有理想有規模的事情……”、“投資不看重現在掙多少錢……”等等論點。但現實是——所有生意,都離不開掙錢!Google、騰訊和Facebook是極少數,一定要記住,極端案例不能成為你的模仿榜樣。藍色光標這公司不就是case by case的事情嗎,邊際成本能降低多少?效率估計比你的現在的項目還差。這不照樣也上市圈錢么!憑啥,掙錢啊!你要是有個項目,直接拍出來說我一年已經掙了1000萬淨利潤到手了,或許會有人不投,但是絕對不愁沒人投(當然這個時候你也許不想融資了)。現在網上火爆的神級醫院河南鄭大一附院,一年營收75億!如果鄭大一附院出來融資了,估計投資人要踏破門檻了吧。說了這麼多,告訴大家一個實事,掙錢是最好的證明,這個時候神馬團隊、數據、市場、概念可以隨風去了。同時,做項目,自己創業,從負責任的角度來說,還是要好好考慮掙錢的事情,別瞎燒錢,對投資人不負責、對員工不負責、對自己也不負責!
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融資是一件費時費力還不一定有結果的事情,但互聯網創業融資幾乎是必然的,點兒卡姆能做的,是幫你篩除了一堆各種文章教你的諸如“如何打動投資人”、“BP怎麼寫最好”之類的廢話文章,幫你能站在投資人的位置想想事情。點兒卡姆總結的這些融資邏輯並不是萬能鑰匙,有用者得。
資料來源:
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