開始工作已經三個月,時間像從台北搭高鐵去高雄一樣,到站時總令人措手不及。
我比我想像中更能適應有空調每天都像土撥鼠日的辦公室生活,雖然還是時常懷念在外面日曬雨淋跑來跑去的工作,以及我如何練就在遊覽車上邊發便當邊點名而不跌倒的平衡感,還是盡量不去想2020年以前的事否則會太傷感。
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為了避免搭捷運,睽違15年再度騎機車上班,一切恍如隔世。這15年之間發生了什麼事,突然想不起來,好像睡了一場大覺又回到原點,好像明明早就大學畢業了卻又從國中一年級開始唸起。
我就像機車儀表板上的指針一樣,從25歲一瞬間即將加速到40歲,人生只有衰弱磨損沒有智慧增長沒有經驗累積。
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在市民大道奔馳的清晨時光,剛好可以讓剛起床有點混沌的心情慢慢調整為工作模式。感謝耳機裡的city pop讓我很有存在感。
太久沒從機車上看這城市,許多陌生建築突然出現,許多老舊死不拉皮的公寓依舊存在。台北真不愧是我心中最醜的城市forever,討厭的是人生最甜美多汁的二十年幾乎都活在這個最醜的城市,慢慢變成跟台北一樣醜的人。
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騎機車上班了一週,公司開始突然跟隨潮流宣布WFH(抱歉一直看成WTF)。開始擔憂在家無法專心和提起精神,也缺乏每天上班前往公司那段路給我的儀式感。
上班每天的小確幸就是公司飲水機有提供5度左右的冰水,我都是靠喝這個一直上廁所然後度過8小時,很抱歉我不是夏天也堅持喝溫熱水永遠想要長命百歲假養生的台灣長輩。家裡只有超難喝的煮過自來水,喝了會心情不好無法工作,令我非常焦慮(跪求濾水器或法國礦泉水業配)。
拿著公司給的筆電,準備離開辦公室那天,突然有種不知何時才會回來的,即將懷念的預感。好像以前每次放寒暑假,我總是喜歡當最後一個離開教室的人,好享受那種人去樓空的寂寥感。
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在公司只要「存在本身加上一點點生產力」就算是有在工作,但在家裡拿不出一定的生產力會被認為根本曠職偷懶。加上桌子後面就是床既讓人無法徹底放鬆又無法精實,於是更累人了。
在公司上班,遇到討厭的事情,只要下班後走出公司門外,剛才的一切彷彿與我無關。在家上班,煩躁的磁場會一直沾染在傢俱和牆壁,下班之後也如影隨形。我真的寧願回公司上班。
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天氣晴朗的初夏待在家裡真的是很不身心健康的事情,像是超級漫長的防空演習。偶爾傍晚出去騎腳踏車透氣一下,去超市隨便拿瓶麥根沙士結帳就覺得呼吸順暢了一些。
疫情讓我們發現原來大家都是柴犬,每天都需要出來散步否則會悶死。我的人生從沒有比現在更平庸恐怖,本來已經無聊的人生現在更剩下只有上班吃飯不斷消費別人的人生(=韓劇)。
無法出門的軟禁生活真的好痛苦,只好爬上頂樓看著河景遙想這裡是假曼谷,夏天傍晚的五點到七點真是最讓人有宇宙靈感的時間。
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不出門只好在家用YouTube研究很多以前的事情。1984年7月鳳飛飛出了一張夏天概念專輯叫《仲夏》,當年還出了五款封面讓大家蒐集。
有幾首歌我從小就聽過一直卡在腦海縫隙洗不掉,現在認真聽才發現是有點時髦的city pop,而且才知道歌名叫「夏的季節」。所以說不要隨便讓學齡前小朋友聽流行歌曲因為有些音樂會卡在腦海裡一輩子很困擾。
聽說鳳飛飛以前沒錢,下班後都從南京東路走回三重親戚家,不知道她當時住三重哪裡,是走忠孝橋還是台北橋。走在三重的街上聽著這首歌,麻醉自己現在是1999年或1984年,心情就好一點。跟2021年相比,所有過去都是天堂。
很久沒有聽到誰在讚美夏天了,不知從何時開始詛咒夏天變成大家的共同樂趣。一天到晚在嘴邊說很熱的人我都私底下歸類為公主並且與她們保持距離。(現在跟所有人都保持距離)
同時也有14部Youtube影片,追蹤數超過12萬的網紅豬豬隊友 Scott & Wendy,也在其Youtube影片中提到,身為兩個環遊世界背包客,其實我們都是超級懶人。 能一天爬完的山就絕對不會背帳篷睡袋上山,絕對不會帶一堆麻煩的瓦斯、廚具、食材上山煮。這樣的我們在 BRITA 的邀請之下,竟然也要第一次自己去露營啦! 為了我們兩個菜鳥新手還特別幫我們準備了濾水壺讓我們做料理、煮咖啡,不用擔心營地水質和污染物殘...
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來分享一下小編在家上班一周,大人學對我來說最實用的線上課程【第一次接觸精品咖啡就上手】吧!
小編一直以來就是個習慣喝咖啡的人,對於我來說,早晨一杯咖啡猶如開啟一天的一種 #儀式。
但一直以來,小編對於咖啡並沒有很講究,就是便宜的咖啡豆加上一般的手沖壺,沖出來加減喝這樣,畢竟平常趕著上班,沒有那麼多閒情逸致坐下來好好沖一杯咖啡。
但是這波疫情,小編有更多在家的時間,也確實開始實踐課程中的方法。
雖然教的是精品咖啡,但是老師在裡面也有分享許多讓咖啡變得更好喝的技巧。
這裡就來分享三個給平常需要一杯咖啡開啟一天的朋友吧!
#找出自己喜歡的焙度
影響咖啡風味的第一要素,是咖啡的烘焙度。
淺烘焙的咖啡豆,碳化比較淺,所以容易帶花果香,但是也因為碳化比較淺,所以酸值比較明顯。
隨著焙度往深的方向走,到深烘焙的時候,所有花果香、化學物質會經過焦糖化跟焦油化,變成厚厚的碳香,這是木質部散發出的味道。
所以咖啡的焙度,會影響的是咖啡基底的風味。
所以如果你看到深烘焙的咖啡豆,表示沖出來的味道,碳味會比較重,厚度也比較明顯,苦味也可能相對明顯。
選擇自己可以接受的豆子,是咖啡變好喝的關鍵之一。
#怎樣的水可以泡出更好喝的咖啡?
影響咖啡沖泡的要素,第二是水質,水占咖啡整體的99.99%。怎麼挑水質?
一般的自來水,含有氯還有明礬,經由進水廠過濾之後的水,雖然號稱乾淨可以喝,但是它還會經過送水道,所以不會建議使用一般自來水直接加熱來沖咖啡,能夠用單濾芯的淨水器來過濾水,再把水煮沸過,讓水中的氯可以被蒸汽帶走。
如果再進一步,可以用礦泉水來沖泡看看。礦泉水含有礦物質跟TDS(也就是所謂的「溶解性固態總量」),因為這兩樣東西,都能增加咖啡風味的層次。
礦泉水是經過岩層去透析出這些礦物質,而這些礦物質是影響咖啡風味最重要的因素之一。
小編以前都是用煮沸的自來水,因為前陣子怕停水,所以家裡有不少礦泉水,實測後發現咖啡確實喝起來更香醇,更像店家煮的。
#怎樣的溫度可以泡出更好喝的咖啡?配合焙度的做法
另外,影響咖啡好壞的,還有水溫。
水溫為什麼會對咖啡影響很大呢?因為隨著烘豆由淺到深,改變它最大的要素是,萃取的效率好不好,只要碳化越嚴重的咖啡豆,萃取的效果會越好。
如果用物理學的概念來講,溫度跟萃取效率之間的關係,是溫度越高,萃取效率越好。
所以假設你現在的咖啡豆碳化越嚴重,代表你萃取出來的東西就會越多。所以對於深烘焙的咖啡,我會建議,儘量降低萃取的水溫,大約降到87度以下,到85、84度都可以。
所以相對的,如果現在手上的咖啡豆是淺烘焙,那我們建議的溫度就可能會拉到90度、92度,最高大概94度左右;如果是中烘焙的咖啡,就會稍微降一下,90度到88、87度左右。
在溫度上的分法,根據焙度可以這樣分,但不是代表深烘焙的咖啡,用92度沖就一定會難喝。
最重要的是,每支咖啡適合的烘焙度不一樣,在萃取效率好或萃取效率壞的狀況下,也會產生不一樣的結果,所以如果你在店裡喝到一杯喜歡的咖啡,除了買咖啡豆之外,順便詢問沖泡的水溫如何,也是一個將喜好複製回家的方向。
不然你就會發現:「咦,為什麼我喜歡的咖啡,買回來味道不一樣呢?」除了功夫和工具不同之外,溫度也會影響口感。
雖然水溫對咖啡有影響,基本原則就是,淺烘焙的建議溫度高,深烘焙的建議溫度低。
但是,這邊說的溫度都不代表絕對喔!
老師最終還是希望,大家能夠有實驗精神,搞不好拿到一支深到跟濃縮一樣的咖啡,結果發現它用94度沖出來非常好喝,找出你最喜歡的豆子,是由哪一種溫度泡出來的。
當然這堂課當中老師還分享了很多與咖啡相關的知識,非常推薦給喜歡咖啡的大家,讓大家在家的防疫生活也能提升自己咖啡鑑賞能力吧!
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【如何發展難以抗拒,獨一無二的銷售企劃??】
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我認為無論是行銷、業務或是專案人員,都要有能力推出難以抗拒,獨一無二的「銷售企劃」,才能讓手上看似平庸的產品大賣!你也許會說,說得容易,但如何做到?我想用以下幾個例子,讓你明白,如何做出好的銷售企劃?
這一篇專文特別寫給:行銷人、銷售業務、企劃人員,還有賣不出去產品的朋友!看完覺得受用,歡迎轉發。
一、#解決問題,才是一切銷售企劃的開端:
厲害的銷售企劃,會引導客戶走上你想要他走的路。但我們往往會太過專注在我們「產品」身上,忽略了「客戶」真正要解決的問題為何?
例如:賣水可以賣到掛牌上市的「農夫山泉」。它若是賣瓶裝水事業、賣市面上都買得到的礦泉水,那麼他絕對不會脫穎而出。
首先,農夫山泉在推出前,先是洞察到中國有多數人不相信自來水的品質,寧願多付一點錢買到天然的水。但市場上,雖有人這樣做,但做得不夠徹底。更白話說,有做但沒太多人知;有做,還沒成為消費者第一心智,第一會浮現、聯想到的水。因此,農夫山泉刻意的抓住這點,在這點上集中使力,做出品牌區隔,目的就是在中國瓶裝水市場激烈競爭中,讓消費者能夠一眼「辨識」出什麼是「天然水」?什麼是「一般礦泉水」?事實上,你明白的兩者之間,多數人很難喝不出來差異在哪,但好的銷售企劃,就是能在「同中求異」裡,做出明顯的辨識度,引出一條明確的解決之道。
接著,當它將「農夫山泉」的定位訴求在天然泉水後,就要找到一個能夠朗朗上口、深入人心,足以洗腦、佔領消費者第一心智的口號,廣告公司想了一個詞叫「農夫山泉有點甜」,意味著來自天然潔淨高山上的泉水是帶有一種天然甜味的,讓人難忘又好記。
相應於定價策略,你說,來自從山上來的水怎能賣的便宜?一瓶水賣2元人民幣,就是要比市面上一般礦泉水貴那麼一點,才足以和產品定位相匹配。你要記得,農夫山泉賣得不僅僅是解決消費者口渴問題,而是能喝到安心的水,買到無價的健康。
從以上這個例子,你就會明白,無論你在哪個工作崗位,都要懂得做一名出色的銷售企劃。好的企劃,銷售的不單是產品,而是提供目標客戶「解決之道」,然後用一套引導消費者的思路,去用「事實證明」,來搶佔消費者第一心智,才能讓客戶難以抗拒。
二、#不斷琢磨客戶心底的話,是企劃好壞的決勝關鍵:
每一次在跟目標客戶討論對產品的想法時,不要陷入忙於說服客戶或回答客戶的質疑。讓你的目標客戶、競爭對手客戶,說出「#心底的話」,那絕對是你是否能提出一個好的銷售企劃致勝關鍵。
我會要求,客服每月要固定訪查購買過的客戶,對於為何買?買後的反饋做一個詳實的訪問,做錄音訪談紀錄。從訪談中,常常會找到「問題決勝點」,你要改進、修正、挖掘的,都從不斷琢磨客戶心底的話而來。
業務銷售也一樣。產品簡介是制式的工具,但不是客戶買單成交的原因。懂得傾聽客戶問題的根本,才能找到解決客戶問題的最好因應方案。
例:客戶說沒錢?業務可能就認為等客戶有錢在來談。殊不知客戶心底話是,打從一開始就不清楚為何要花這筆錢?投資在你提供的產品服務上!客戶不掏錢,往往沒法深切了解,買了為何?解決什麼?沒有感到「擁有」和「沒有」之間的巨大差異。
最好的方法是,我建議你,可以將每一次客戶拒絕的理由,列出一份問題清單。然後試著釐清,你是怎麼回應客戶的?你是怎麼提出你銷售企劃的?試著找出客戶不滿、不買單、婉拒的原因。這些問題可能是:沒時間、沒預算、老闆不買單、難衡量買到的果效。
三、#就是不跟你買,釐清顧客不跟你買東西的5個解套:
你也許會問,該如何釐清客戶不跟我買東西的原因呢?以下是這5的原因,肯定是你在做銷售企劃、銷售過程一定要掌握的關鍵點。
1.#顧客沒有多餘的錢,你該怎麼辦?
記住!顧客拒絕跟你買單,十有八九都不是真沒有錢,而是看不懂你的東西「價值」在哪?換句話說,顧客根本看不懂為何你的東西「#值得」他花這麼多錢?
這時候的你,無論你是賣什麼產品,要做的絕不是死命地推銷。而是要掌握你和顧客心中衡量"價值和價格"的那一把尺,#雙方的落差在哪?
讓顧客清楚的認知到他花這個錢、用這個價格所買到的東西,絕對是超值的!你不會懷疑每一位顧客(包含你)購買東西時,都想用更便宜、更低廉的價格,買到物超所值的東西。
2.#購買的慾望,你該怎麼辦?
我遇到很多學員問我,他的顧客沒有慾望,現在就是沒有想購買,該怎麼辦?這是另一個常見的問題,就像這波新冠狀病毒的疫情肆虐一樣,顧客消費慾大減,他也許是有需求的,但就是遲遲不願意跟你訂購下單。
這時你必須懂得創造"#購買氛圍",推進顧客購買的最後一哩。你一定有看過傳統老店生意絡繹不絕,大排長龍、熱烈的氛圍吧!是的,你要先造勢才會有人流,你要先讓場子熱絡才會有人想上門,你要先做的不是跟顧客說你的產品為何好?
你要做的是,某某某也買了?你再不買可能會錯過?無論線上或線下,你要讓顧客慾望提升,炒熱氣氛、創造對的購買氛圍,你才能讓顧客甘心樂意的跟你買東西。
3.#顧客的急迫性不足,你該怎麼辦?
假使你的產品、服務都很好,但 #顧客當下就是不急著買,你卻急著的希望顧客買,雙方僵持拉扯很久,該怎麼辦呢?解決急迫性不足,你必須將心思放在假設顧客「立即就下單」會比「延遲」購買,帶來什麼具體而立即的好處上。
例如:現在顧客就下單就能得到什麼?之後下單不會有?這個得與失,會讓顧客覺得有感、有擊中痛點。當顧客認為「損失」帶來切身的影響時,或他若可以當下立即購買,即可產生對他實質的益處時,顧客的急迫性就會大幅提升。
4.#顧客沒有信任感,你該怎麼辦?
真正的社群銷售高手,不是一昧的推銷產品或服務,而是懂得建立強而有力的「信任感」。當顧客還不認為值得相信你、對你的產品或公司有足夠的信任感。你可以用強而有力的數據、顧客親身見證,以及不同能建立顧客信任的方式,讓他願意相信你。你要做的是,不只要讓他相信你、相信你公司的產品,#更重要是要顧客自己相信他自己的判斷。因為,每一個信任只有顧客打從心底,認為是出於自身的決定,才是真正的信任,也才能做到後面的成交與生意。
5.#顧客沒有需求或低度需求,你該怎麼辦?
另一種更常遇見的是,顧客根本沒有需求,或是需求度極低,你會如何面對這樣的問題呢?你必須清楚認知,你的產品不一定能滿足所有顧客,因此你也不用刻意的討好所有顧客。這只會讓你想銷售的產品定位不清?服務的顧客對象模糊不明!這時候,我建議你要常問自己,你要銷售的產品是給誰的?這個產品對哪一種顧客有的需求?#哪些顧客絕對不會是你要銷售的對象。
當你顧客輪廓、面貌、行為,愈是能清楚的具體陳述,就表示你懂得捨棄哪些不對的顧客,專心的服務某一群真正的顧客。而唯有專一、用心在對的顧客身上,你獲得的回報、投入的報酬與反饋才會是最大的!
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自來水 難喝 在 豬豬隊友 Scott & Wendy Youtube 的最讚貼文
身為兩個環遊世界背包客,其實我們都是超級懶人。
能一天爬完的山就絕對不會背帳篷睡袋上山,絕對不會帶一堆麻煩的瓦斯、廚具、食材上山煮。這樣的我們在 BRITA 的邀請之下,竟然也要第一次自己去露營啦!
為了我們兩個菜鳥新手還特別幫我們準備了濾水壺讓我們做料理、煮咖啡,不用擔心營地水質和污染物殘留~
剛上山就發現忘了帶食材,緊急在最後一家農會買齊;前一晚把蛤蜊冰進冷凍庫結果蛤蜊被凍死吐不出沙;借不到燈只好帶了求婚時用的 Marry me 字母燈卻忘了帶電池⋯⋯
雖然手忙腳亂但第一次的露營還算是有模有樣。飯可以難吃但拍起來不能難看,所以帶了漂亮的廚具餐盤;沒有鋼杯但有紅酒和酒杯,順便撒了跟求婚燈泡一起帶來的花瓣;雖然忘了帶投影機,還好還有 iPad 可以在野外一起看電影;作為兩個每天 3000ml 起跳的大水桶,還好帶了 BRITA 濾水壺過濾自來水中的水垢、重金屬、鉛和氯氣,露營也要喝得健康又方便!
第一次的露營體驗很不錯啊!下次約大家一起去露營吧!
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記得有一次我在廚房喝水的影片,看到有人留言問題,
為什麼我開水龍頭就直接喝?
今天分享自己換3m淨水器的濾心的過程。
謝謝您在茫茫人海中點閱我們的影片,
YouTube每天有成千上萬隻影片上傳,實在是難得的緣份,極有可能是一期一會,
歡迎訂閱我們的頻道,常常來看新影片。
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幸福有沒有在我身邊,怎麼一直看不見~
爸爸說幸福就在鏡子裡,那就是我快樂的臉~
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為了維護家庭用水品質,許多人會定期請人清洗水塔,看起來簡單的工作事實上卻暗藏危機,水電爸爸特別以影片紀錄下實際洗水塔的過程,讓人能更理解清洗流程,細節更能自己把關!
除了有墜樓的可能,隨意打開亂洗可能有觸電、馬達空燒等風險,因此有相關需求建議求助專業,避免造成省小錢花大錢、受傷等難以挽回的後果。
影片授權:水電爸爸(https://youtu.be/Zjvy3LJagfc)
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