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※ 引述《wildkani (台南新生活)》之銘言：
: 小弟不住在台北
: 但偶爾會坐車去台北逛逛
: 昨天在台北京站看見了一些有趣的東西
: 放在板上想討論看看這類型的東西商機在哪裡
: 1.美妝自動販賣機
: 在地下一樓往一樓的手扶梯旁有kevin主打的自動販賣機
: 裡面賣些美妝產品
: 正好前些日子看到t大分享他的美妝加盟的廣告
哪位t大？
: 如果有一個店面空間都不請店員
: 全擺這些自動販賣機來賣美妝保養品
: 或是在人潮多的地方擺幾台來賣不曉得生意會不會不錯呢
: 大家覺得呢 我老婆自己是說不會買 有無店員介紹差很多
: 但自動販賣機裡面的產品卻又很吸引人
: 且都在fashion guide裡面討論的很熱門產品
: 商機似乎不錯
分兩個層面來看，
先講『無人商店』，再來談無人商店的應用面。
---
無人商店，台灣曾經炒過一陣，
亮點很夠，可惜...現已淪為許多人慘痛的回憶。
當時有個姓氏很特殊的年輕人，
把這一串無人商店搞了一個非常大的計畫案，
沒記錯的話，政府對這計畫的補助金額以千萬計。
他把日本的無人商店概念引入台灣，
用非常聳動而吸睛的手法發揚光大，
並且結合了國內賣販機第一龍頭，
以及為數眾多的供應商。
我只能說，他的口才超好，
很敢講，很敢衝，
不過他不僅錯判了市場，
也沒有具備腳踏實地的執行力。
這位年輕人雖然短短三四個月就把錢燒光了，
不過卻還因著計劃案的光環，
到處跟許多商品的供應商嗆說：
今天你不願意供貨，等我變成全臺第一大通路，你就等著看！
很多供應商半信半疑，
不過無人商店的夢實在太美好，
所以還是有很多人願意配合他的大夢起舞。
於此同時，他還號招了一批死忠業務部隊，
專門跟著他到處參展，收了幾百萬的加盟金，
每個人都是想著：
投資一台販賣機，我就可以坐著收錢又不用管理，比投資房地產收租金還賺
預擬的投資報酬率高的令人吒舌，
你會懷疑是不是自己看錯。
後來是怎麼垮的？
第一，他根本沒這麼多錢給機器供應商，
所以國內販賣機龍頭不願意出貨給他；
就變成他承諾給加盟主的販賣機生不出來，
對那些要投資的加盟主而言自然也就血本無歸。
p.s(不過上面這點基本上是現金流的問題，如果他找得到金主，
或許這個夢就不會破的這麼快)
第二，他錯判了台灣對於販賣機的接受度，
簡單說是消費行為根本就不適用這樣的模式，
畢竟台灣地狹人稠，又有全世界最高密度的超商通路，
幾乎完全沒有販賣機的需要。
最後，商品的供應商開始急了，
因為貨都是寄賣的，沒拿到錢自然會追問；
加盟主急了，為什麼販賣機遲遲沒有製造出來？
政府也急了，為什麼沒有按照計畫案的時程去執行？
就在三重壓力之下，
原本他還寄望創投願意丟錢給他，
結果卻是被創投晃點，又或者是創投發現這根本是假貨，
錢沒到位，這個無人商店的大夢從此瓦解，
最後聽說人也跑去大陸，又把這套模式再去對岸複製一次。
---
接著來講講無人商店的應用問題。
其實我個人覺得，他衝得太快，
沒有給市場緩衝，也沒有給自己調整的機會。
如果他願意先從某些特定產品開始玩起，
一間一間慢慢玩，而不是一開始就號稱要玩幾百家無人商店，
我相信應該有機會先站穩腳步。
比方說先用販賣機賣玩具，賣拋棄式隱形眼鏡，賣知名的小玩意，
應該都可以取得一小步的成功。
只要可以順利和超商做出產品區隔，
也選到正確的店面條件，
或許是有機會成功。
但是他一開始就把餅畫的太大，野心也太大，
而且什麼東西都想賣，什麼供應商都去找，
變成完全失去焦點，而他也沒錢跟人家買貨，
就一直用一個遠大的夢想去嗆共應商配合。
畢竟只是新手，沒多久就被共應商們看破手腳，
大家撤貨的撤貨，不玩的不玩，
一台販賣機設計的再好，店的位置再好，
只要沒貨，就完全沒輒。
所以結局自然是玩不下去...
---
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以上
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