#太太好忙在德州 園藝是一個「大坑」😅 本來說好只想種點好養活的植物🌳🌷結果愈買愈多😳
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今天去逛了園藝店,帶了3盆紫色Salvia(鼠尾草)和3盆Emerald Green Arborvitae(翡翠柏)回家☺️ 還很大膽的嘗試買了一袋鬱金香🌷種子,因為有朋友說球莖秋天種下,冬眠後明年春天才會開花🌷🌷🌷
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因為第一次挑選花,拿著手機上找到的資料,一邊對照著盆栽。結果路人阿嬤看見菜鳥探頭探腦的,就上前和我搭訕。得知我想種紫色薰衣草後,就問了我房子的方位和日曬狀況,然後又教我查詢我家的Planting Zone(植物區域編號)以及對照盆栽說明卡的編號去了解自家適合什麼植物😲😲😲
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在路人阿嬤的推薦下,我帶了3盆紫色Sage/Salvia(鼠尾草)回家,聽說很適合我這種入門者。#德州人實在是太熱心了❤️
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回家路上又繞去了Lowe’s園藝區,終於找到了長得像小聖誕樹一樣的Emerald Green Arborvitae(翡翠柏)。不過大顆有造型的都要$150起跳😥 所以我只好選了$10的寶寶樹回家自己慢慢種。或許親手將它們拉拔養大,會很有成就感吧?!
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最後,為了打破「園藝黑手指」魔咒,我決定帶一包鬱金香球莖回家,希望明年春天門口可以開滿美麗的鬱金香🌷🌷🌷
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園藝比我想像中的還要深奧😳 而且愈是研究,器材就愈買愈多😳 太太又再度踏上一條不歸路了⋯⋯⋯
同時也有5部Youtube影片,追蹤數超過40萬的網紅Hana Tam,也在其Youtube影片中提到,? 第 9 集,找來 駕輛 ? 18歲考咗人生第一個車牌,22歲開始擁有第一架車 但自從第一架車壞咗之後,我揸車嘅頻率少咗好多 大約兩個月先揸一兩次 揸咗十幾年,難免有好多手勢揸壞咗 所以今日就搵來 駕輛 ! 車迷一定唔會唔知道呢個Channel! 兩個資深車迷,會點樣修正我嘅駕駛技術呢? ...
菜鳥查詢 在 小金魚的人生實驗室 Facebook 的精選貼文
#業務100問 #02 #菜鳥業務有效練習簡報的三個方法
▍#菜鳥B2B業務遇到常見的三個常見簡報問題:① 沒簡報經驗 ②對產品不熟悉 ③不是銷售產品的目標客戶
身為一個B2B sales,簡報是一件家常便飯的事情,我做B2B sales的前兩年加入了一個新建立的業務團隊,每天就是八點進到辦公室開始打電話陌生開發約拜訪,兩年下來,光是對C level的簡報就超過百場。
*C level = CxO,例如 CEO(chief executive officer,執行長)、CFO(Chief Financial Officer,財務長)、CTO(Chief Technology Officer,技術長)、CMO(Chief Marketing Officer,商務長)等等,泛指高階主管。
為什麼有機會可以跟這麼多高階主管簡報,當然是跟陌生開發的策略,這不在我們這篇文章中贅述,陌生開發的方法我們會在後面的文章說明。這篇文章,我想要著重在,過去菜鳥業務的我,如何「不要臉」的練習簡報的方式,雖然很不要臉,但是我只能說非常有用。
首先,我在當B2B sales之前,我沒有大型簡報的經驗,也沒有在C level人物面前簡報的經驗,我是個外向的人,但這個跟你會做業務簡報是兩碼子事。因為,外向說的是你不怕陌生人、你可以對答如流。但是,業務簡報說的事情是商業的世界,不是讓你去聊天,是讓你去介紹產品;不是讓你去認識人,是讓你去拿回案子。
再來,第一份B2B sales的產品是一個「電子商務系統」+「 客戶關係管理系統」,我知道,很多人看到這兩個關鍵字,就在思考,那到底是什麼。我跟你說,我上班的第一天我也在思考這個問題。
在聽完我們的副總簡報完第一次之後,我完全無法想像,我要如何未來講得跟他一樣好。不過,這個第一次也是最後一次,接下來就是換我練習完後講給他聽。
而且,認識我的人都知道,我是一個不網購的人,應該說,我不愛購物。那麼,當你不是TA的時候,你要如何深入了解你的產品,接著生動地說出他人的痛點,然後把你的產品可以解決的問題帶入。
你現在的問題,是問題
而且我們退回一開始。
我還要搞定我沒有大型簡報的經驗。
於是,我們重新整理一下我一開始遇到的問題:
① #缺乏與高階主管簡報的經驗
② #對於產品不熟悉
③ #不是產品的TA,不知道要如何了解用戶痛點
於是,我開始了一系列我剛剛說的,不要臉的簡報練習。
㊀ #如何解決缺乏與高階主管簡報的經驗:#勇敢找身邊的高階主管練習簡報
首先,我簡報的對象確定是高階主管,說一個會讓人更緊張的,因為對方總是出C level的高階主管,所以我們團隊自己的副總也會參加。好的,這下子好了,兩個副總聽著自己簡報呢(我光想都冒汗)
於是,我首先,打開我的Facebook、line,找出我過去曾經有過聯繫、交情的其他高階主管,我詢問他們是否用一杯星巴克咖啡的時間,聽我簡報30分鐘。我老實跟他們說,我是一個新進的業務,我不懂如何跟老闆簡報,因此,我想簡報給我身邊的老闆們聽。
一開始很難開口,可是,我一想,不對啊,我在他們面前丟臉沒差,可是我如果在我的副總面前丟臉,甚至是在客戶面前丟臉(然後我的副總也在場),這才是真的超級丟臉。
於是,我鼓起勇氣,請一些老闆朋友聽我的簡報。
我能回報的就是一杯星巴克,我很幸運,這些老闆都願意花時間,有些是用線上的方式,有些是實際見面,他們不一定有全部聽完我的簡報。有些先給我三分鐘,然後我快速說明簡報,之後他們就可以給我回饋。
不管是什麼形式,我都接受,你知道為什麼嗎?
因為你簡報的對象也是這樣,你不知道他會突然說什麼,突然要你加速、突然說這些他都知道了、突然只想知道報價、突然說只剩下10分鐘,這些我都遇過。
我非常慶幸,一開始的練習,有這些老闆們給我建議。
而每一次,為了簡報給一個老闆聽,我就會練習再練習,我數不出來我練習了多少次了,真的,我吃飯在想、洗澡在想、走路、搭捷運我都在想。
㊁ #如何解決對產品不熟悉:#把自己當客戶進到後台一個功能一個功能學習
面對功能俱全的電子商務系統與客戶關係管理系統,對產品不熟悉最好的解法就是「自己從頭研究一次後台」,從一個完全一張白紙的腦袋出發(因為你的客戶跟你一樣,對你的系統一無所知),任何功能都去使用一次。
為什麼要對產品熟悉,因為客戶會問,當你說你可以做到某個功能的時候,客戶真的有興趣會好奇系統是如何做到的,細節是什麼,這時候,你最好可以直接一秒講出所有的原理,彷彿後台在你面前一樣。
這是一種專業度的展現,一個業務完整了解自己的產品是必須的。
㊂ #如何解決不是產品的TA:#廣泛徵求TA的意見
我只能說,我不網購,我的朋友圈多得是喜歡網購、對眾多品牌如數家珍的。因此,那陣子誰跟我見面,我就簡報給誰聽。
當然,和朋友見面並不會有PPT,可是沒關係,我就在沒有PPT的狀態下,當我朋友說「最近如何?」,我就會馬上插入10分鐘的公司簡報介紹。
哈哈哈,我的目的是講到我朋友聽得懂。
為什麼?因為,我拜訪的對象,不管是誰,99.9%都是第一次聽我們產品的介紹,因此,你需要一直講給第一個次知道的人。
透過他們的問題,去確認我是否在哪些部分講太快,以及複習我的系統後台。同時,每次我為了某個品牌做簡報的時候,我就去問對這個品牌有興趣的人。
然後我會把我的簡報白話文的說一次,聽聽他們對於這樣的說法接受度如何。畢竟我不可能是所有品牌的愛好者,而且,說真的,我的愛好品牌超少。做業務這件事,不是愛好者,就乖乖說是自己詢問朋友的意見。
你可以發現,我有一陣子,大概就是除了睡覺之外,都在練習簡報,在對外講百場簡報前,我前前後後也講了有100次了吧(其中有一場是讓我的副總驗收我的簡報)
㊃ #沒有人就隨時自己抽考自己
除了上面的之外,我還會額外做另外一件事情,就是任何一個時候想到其中一頁簡報就直接從那頁開始心中默默開始簡報起來。
目的是訓練自己對於簡報的熟悉度,我把這個當作是遊戲一樣,希望可以儘早熟悉簡報,真的要做到倒背如流。
我印象非常深刻,第一年,我的週末都在咖啡店做報告,練習報告,查詢客戶的資料,因為,做報告這麼費時的事情上班時間做做不完,何況還要拿來追客戶打電話,因此,唯一能好好做簡報的時間就是週末。
那時候,誰週末約我,我都在咖啡店,只要是跟我一起在咖啡店,就需要聽一次我的簡報,我常去的咖啡店老闆娘也聽了一次。
你們就知道,我那時候有多「沈迷」在簡報的世界中。
這就是當你有一個菜鳥B2B sales的朋友會遇到的事情,哈哈哈哈。
●○●
我當業務的前三個月,每次我爸打電話來問我新工作怎樣,我都說,我覺得好不行,我不適合當業務,我是不是直接放棄比較快。
我爸說:「你的確不適合當業務,可是,業務會磨去你稜角,你會學會更多事情,到那時候,我們就可以不要當業務了。」
我朋友娜娜說:「離職只需要一秒鐘,非常簡單,但是持續下去需要一點時間,可能困難,卻值得。」
我想,好吧,那我們就繼續試試看。
我是這樣跟自己說的。
儘管,我每天出門都想哭,可是我還是出門,我耳機一直播放著「Avicii - The Nights」,不斷的循環播放。
一直到現在,業務的確是磨去了我很多稜角,我看世界的方法變得更不一樣,同時也覺得這個世界有更多有趣的事情。
可是,我還沒離開業務這個位置。
老爸,這是你的計謀吧?!
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈,btw,父親節快樂(等等,父親節已過,而且我爸又沒有訂閱XDDD)
菜鳥查詢 在 Facebook 的最佳貼文
大家好,我HBK和FiLa。今天要跟大家推薦一個讓我們兩人都很舒爽的東西,那就是「TAKASIMA高島」的《愛舒服小沙發 進化版》!
但在介紹之前,我要澄清我絕非影片中那麼白目🙄,真心不敢在日常如此無禮...不過同時也要說,我又出賣我家老大FiLa了,逼她當主角且浮誇演出,讓她很怕被討厭外,還得給她一個很棒的封面🤣,不過這一切仍是值得的,因為按摩椅真的很適合我們兩個老人。
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回歸正題,在此之前我真的沒坐過按摩椅,現在一坐則是欲罷不能!因為對於我這種長期坐在電腦前面,且腰與尾椎長期不舒服的人來說,可以有按摩椅能享受放鬆自己實在很讚,#尤其運動完洗完澡後來按最爽。
👍且這款《愛舒服小沙發 進化版》還有業界首創的隱藏式手部按摩,加上空間上非常好擺放以及貓抓皮革的耐用設計,這些都是相當吸引我的地方,至於還有很多其他功能,大家可以在影片中參考看看!真的很適合犒賞自己或送給父母當作禮物。
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TAKASIMA高島按摩椅(官方) 在這期間也有許多優惠活動喔,如果想防疫期間宅在家爽爽按摩,都可以專櫃門市試坐看看,我相信會有不錯的體驗!至於跟詳細的資訊也能去官網查詢。
(近期TAKASIMA官網升級中,有問題能去他們官方粉絲團詢問。)
🏀🏀🏀🏀🏀🏀🏀🏀🏀🏀🏀🏀
這邊也要跟大家說。
🙏這個月我確定就會 #出NBA籃球影片了,抱歉讓大家久等了,或許想看的人不會很多,但跨出第一步後我認為挺有新鮮感的,就帶著一點自得其樂的熱情去玩玩看,希望到時大家會願意看一下且給我點建議。
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😍而我影片起步將是 #主打傳奇球員為主,讓大家回顧一下他們的偉大與魅力,甚至做一些平反,如果有 #希望我製作的球員名單,你們也能留言告訴我,我都會筆記起來。
最後也要謝謝高島與我和FiLa這種影片菜鳥合作,真心覺得這台《愛舒服小沙發 進化版》超適合擺在我的家中,且讓我能一邊坐著打電動看動漫或是FiLa坐著追劇都是現在日常我們很棒的享受。
✏/HBK
#TAKASIMA高島 #愛舒服小沙發進化版 #按摩椅推薦 #高島按摩椅 #高島評價
菜鳥查詢 在 Hana Tam Youtube 的精選貼文
? 第 9 集,找來 駕輛 ?
18歲考咗人生第一個車牌,22歲開始擁有第一架車
但自從第一架車壞咗之後,我揸車嘅頻率少咗好多
大約兩個月先揸一兩次
揸咗十幾年,難免有好多手勢揸壞咗
所以今日就搵來 駕輛 !
車迷一定唔會唔知道呢個Channel!
兩個資深車迷,會點樣修正我嘅駕駛技術呢?
P.S. 放心,全程安全車速!只係第一次揸GTR難免緊張少少 (個油門真係好敏感)
今次亦都多謝Google邀請,促成今次合作
為配合今次主題 Share More Love,我哋一齊揸車入去大樹下,探訪一班可愛嘅小朋友
如果大家都想支持大樹下
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? 領養代替購買,生命影響生命 ?
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一直以來, “大樹下”都沒有任何政府的資助, 多年來只靠場主及善心人士的捐助來支撐, 非常吃力
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✨ 14年,我進入了 YouTube 這個大家庭!不經不覺Create YOUTUBE Channel 14個年頭
正所謂活到老,學到老!14年後的今天......
由今個星期開始!
我將會找來14位不同界別近年非常受歡迎的Youtuber ,向他們一一取經!
有請第 9 位嘉賓 ! ? 駕輛 ?
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? 我們的相關社群 :
HANA 的官方 FACEBOOK ?? http://www.facebook.com/hanahanahanatam
HANA 的官方 INSTAGRAM ??
http://www.instagram.com/HANATA
駕輛 UpCar 的官方 YouTube ??
https://www.youtube.com/c/%E9%A7%95%E8%BC%9BUpCarhkg/featured
駕輛 UpCar 的官方 FACEBOOK ??
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剪片軟件:FINAL CUT PRO X / Photoshop / After Effect
拍攝器材 : sony a7r2 with 24-70mm 2.8 / INSTA 360 ONE / GO PRO
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➡ 譚杏藍 Hana Tam - 去吧孩子 (Official MV)
https://youtu.be/-q03r202qCM
➡【 矛盾14大企劃 ep.5 】PRANK‼️ 新男友現身❤️ 佢係性玩具大亨? 第一次見家長實況! ft. 東方昇
https://youtu.be/4qpeSPoKM5s
➡【 矛盾14大企劃 ep.8 】大挑戰‼️ 「傷人」瑜珈❓ 瑜珈菜鳥遇上瑜珈老師 ? FT. Coffee lam 林芊妤|HANA TAM
https://youtu.be/xy4CJ2v-YbI
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菜鳥查詢 在 玩具人 TOY PEOPLE NEWS Youtube 的精選貼文
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菜鳥查詢 在 情史煌 Youtube 的最佳貼文
各位兵馬俑晚安。
我的女友脾氣很差,只要她心情不好就會摔手機。
因為這樣的關係,換過的男友跟摔過的手機一樣多。
我常常看著她手起機落、手起機落,從台北一路摔到基隆;風雨交加也不影響她摔手機的節奏。
但奈何她如何摔,也摔不壞我們之間的愛情。
一路走來也這麼多年了,我把那些犧牲的手機,以及這些年甜蜜的回憶,譜成一首曲。
帶來這一首寫給她的,摔到分手。
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摔到分手
詞曲:情史煌/肥肥
導演:情史煌
後期:情史煌
成音:喜德莊
攝影:日月光菜鳥
Verse1
我已經數不清這是第幾次了 妳都若無其事的
看著我 扮著熟練得不能再熟練的
無辜 盼著圓了又圓的謊 還能像原諒幼兒園的幼兒那樣原諒
付出 的總是我 每半年闖一次禍 除了賣萌 妳還真會沒事找事做
辜負 了我的心 有什麼辦法 哀 誰叫妳融化我的冰
如珠 妳朦朧的眼睛 為我平淡的生活畫龍點睛 我的甜心
訴諸 於這首我為妳寫的歌 欸 用心點聽
突兀 的聲響 將我們的世界短暫的顛倒
無數 個城牆 無數次逞強 構築窮途末路 的煩惱
出路 總會被生命找到 就算真的很小心 也難保
不需要留戀 就檢討
服輸 蜘蛛網倒沒關係換掉就完好
如初
Hook
女友脾氣無處發 摔了手機我不怕
傑昇手機最低價 換上新衣帶回家
卡在手心 不管你是大人學生
買個手機 到傑昇最節省
Verse2
女友換過無數男友 都萍水相逢
我倆相戀三個年頭 如海誓山盟
不需要譁眾取寵 耳鬢廝磨 你儂完換我儂
愛情長久的關鍵在於隨時隨地牽手
其實這都不是我本意 執子之手只是怕她愛亂發神經
她手有空檔 又女士不爽
突兀的聲響男友一任接著一任的摔跑 屢試不爽
但我心不痛我手機太多
傑昇的手機最低價販售
妳摔得手起機落 從桃園一路摔到基隆
傑昇有八十一家 在哪摔就在哪包膜
摔一次再買一支 日復又一日
摔到店員都認識 愛情撥雲見日
不需要留戀 就一時糊塗
店員如同新手機陌生卻一見如故
Hook
女友脾氣無處發 摔了手機我不怕
傑昇手機最低價 換上新衣帶回家
卡在手心 不管你是大人學生
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