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全台灣甚至全亞洲最有書卷氣息的飯店我終於有機會住到了►https://mikatogo.com/eslitehotel/

台北101夜景很威，飯店質感高 藝文氣息滿滿，每個細節都很用心。

疫情降級解封，第一件想做的事情，
就是把整頭像稻草的雪花布丁，
趕快送去進廠維修，
為什麼是雪花布丁?因為白頭髮越來越多啦!
如果整頭白也就算了，偏偏頭頂黑色，
底下枯黃再夾雜好幾撮的白，
很像牆壁發霉加油漆脫落，
來 Fin Hair Salon找藝人網紅御用設計師
Fin Andy 老師救救我的髮，

這次是有兩種染髮，
一種是光線染（微挑染+頭頂區光線挑染）
【亞麻茶棕色～挑染】
另一種是全染～質感染髮【冷翠茶棕色】，
染完清爽不厚重，讓皮膚更顯透亮，

以往都是酒紅、霧粉、咖啡居多，
難得嘗試冷色系，不過還滿適合秋冬天，
有種韓系歐膩的味道，
再加上我的紫色短洋裝，
想要擄獲眾人目光根本小菜一碟(撥髮

持續的嘉玲，讓疫情逐漸回穩，
再加上五倍卷馬上就要來了，
還沒想到要用來做什麼嗎?
那麼不妨投資在自己身上，
從好好打理頭毛開始吧!

FIN Hair Salon
營業時間:周一到周日 11:30–20:00
電話:02 2537 7555
地址:台北市中山區南京西路23巷5號之1號
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【 活動訊息 – 誠品會員之夜、週年慶即將開跑！ 】

9/24(五)誠品信義店即將舉辦誠品會員之夜！9/25(六) – 10/11(一)全館滿千送百，會員更獨享回饋！

有史以來最強打優惠活動，集結滿滿限定回饋，更透過音樂、舞蹈、雜耍等元素打造多場藝文饗宴，超越時空、橫跨距離，傳遞生活中的一切美好!

▲ 9/24 (五) 誠品會員之夜限定 ▲

＜ 誠品會員全館當日累積消費 ＞

● 消費滿$5,000元送$1,000元電子抵用卷
● 消費滿$20,000元送$4,500元電子抵用卷
● 消費滿$50,000元送$12,000元電子抵用卷

＜ JOURNAL STANDARD 台北店週年慶優惠加碼 ＞

● 9/24(五)一日限定，滿萬現折一千 (無法與BAYCREW’S集點卡共用)
● 凡消費即贈壓縮袋乙個 (2種尺寸任選)
● 森山大道長袖款優惠價$2,280元 (原價$2,500元)
● 9/24(五) – 9/26(日) 折扣品再享10%OFF折優惠

＜ 指定樓層同慶加碼 ＞

● 1F/2F/5F消費滿$18,000元加贈$500元電子抵用卷
● B1/4F消費滿$6,000元加贈$200元電子抵用卷

▲　9/25(六) – 10/11(一) 週年慶全館滿千送百 ▲

＜ 全館不限會員當日累積消費 ＞

● 消費滿$5,000元送$500元電子抵用卷

＜ 誠品會員限定 ＞

● 消費滿$5,000元送$1,000元電子抵用卷
● 消費滿$20,000元送$4,500元電子抵用卷
● 消費滿$30,000元送PORTER x STANLEY 聯名酒壺一個

誠品會員之夜完整DM ► https://pse.is/3mwbxz
誠品週年慶完整DM ► https://pse.is/3nhpbm

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舖米 Pumi
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影片禁止轉載、二改、商用

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！小提醒：請使用鹼性電池安裝標籤機！
有人會說很容易沒電，後來發覺其實是買錯電池。市面上電池有兩種：
1. 碳鋅電池(鋅錳電池):電池容量較小，輸出電流較低。適合用在手電筒、遙控器、鬧鐘等。
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(1) 在此影片下方留言 #標籤機超好玩 加上 你最喜歡什麼特色！
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抽獎公佈：7/4-6期間會公佈在這個影片的留言與IG限動，再請得獎者私訊舖米的IG喔！

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利用空閒時間
我又跑去做手作體驗囉！
雖然整天花下來 花錢有點兇
但是這次真的很好玩ＸＤ
字母杯墊超質感
玻璃吹製很新鮮很有趣
給你們參考囉～

#手作體驗 #水泥黃銅字母杯墊 #吹製玻璃 #松菸

✂店家體驗課資訊══════════════
課程可從Pinkoi上預約體驗

1. 水泥黃銅字母杯墊
松山文創園區東向一樓
松菸風格店 / T-Bone櫃位
費用1080元 兩個杯墊
製作時間約2小時
可當下拿作品回家

2.手工吹製玻璃
松菸誠品大樓二樓
Expo內櫃位 / 坤水晶手作坊
根據形狀與花紋一件1000~1900不等
製作時間約30分鐘
玻璃需冷卻一天 無法當下拿作品唷

✂碰果手作 人氣影片══════════════
2種英文藝術字 新手快速上手~增加手帳、卡片色彩
https://www.youtube.com/watch?v=IiRwiCygSX8

底片膠卷 相片卡片 製作教學
https://www.youtube.com/watch?v=bx8wq7uL3_g

✂More Ponggo═════════════════
Facebook: https://goo.gl/gLMZFa
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From artlist

【線上課程】《自信表達力》～讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
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【8/3開課！】《人際回應力-看懂情緒，輕鬆對談》~第23期
一個人的命運，是回應力的總和！
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[ 8/2 開課！]【寫作小學堂】～寫出專屬風格，找回文字悸動～第六期
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【我們有Podcast囉～】歡迎到Apple或Android內建的Podcast搜尋「啟點文化一天聽一點」訂閱我們！另外，在Spotify和Soundon也找得到喔！
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如果你是個專業工作者，很想要學習把知識變現的方法，那麼今天的內容就是為你製作的。

在收看今天的分享前，請先訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的舉手之勞，是我們製作優質內容的最大動力。

歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。

你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。

你，就是商品的一部分

那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！

最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。

他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？

大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！

這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。

而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！

而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。

其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。

那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？

體驗變現金的秘密

從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！

你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。

而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！

再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。

接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。

而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。

從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。

這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。

讓人掏錢的兩大關鍵

「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？

我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。

消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？

再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。

(文字標：如何創造「歸屬感」)

然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。

我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。

這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。

再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！

正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。

於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。

那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？

(文字標：啟點文化開課訣竅)

從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。

特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！

而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？

只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。

你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。

然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。

然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？

讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。

我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。

與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。

因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。

除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。

你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！

我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了在YouTube上收看之外，我們也有開通Podcast的頻道。

你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們。

除了訂閱之外，也請你給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你用最具體的行動來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是你是一個專業工作者，你想要把自己的知識變現；那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。

無論是線上課程，還是實體課程，我們都用盡心力的、把最實戰的，從觀念到作法提供給你；希望你的加入！

而這相關的內容，在我們每一段影片的說明裡都有連結，歡迎你！希望我能夠陪伴你一起進前。

那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。