開告了(4):
太讚了👍。感謝這些替台灣人民打抱不平的正義之士。台灣是有救的(仍然需要台灣人民自己站出來,天救自救!不要只讓別人做事,自己享受成果)。
告訴狀略長,但是值得大家讀完。內容對台灣的整體形勢有較完整的説明。台灣人民,大家加油,替自己爭權益,當政府不替我們著想的時候。
⁃ C. C. -
2021/07/05
為蔡英文、蘇貞昌、陳時中等涉嫌外患罪刑事告訴狀:
稱謂
告訴(告發)人 王為仁 A100783247
籍貫 浙江寧海 生日 37年8月8日生於台北市
住址 40767台中市西屯區工業區一路90之4號
電話 0923-101305
告訴(告發)人 黃汝鈺
聯絡地址、電話同上
被 告 蔡英文
地址 100台北市中正區重慶南路一段122號
電話 02-23113731
被 告 蘇貞昌
地址 100台北市中正區忠孝東路一段1號
電話 02-33566500
被 告 陳時中
地址 115204台北市南港區忠孝東路六段488號
電話 02-85906000
為蔡英文、蘇貞昌、陳時中等涉嫌外患罪,謹提起告訴(告發)事:
刑法第二編第二章外患罪第 114 條
受政府之委任,處理對於外國政府之事務,而違背其委任,致生損害於中華民國者,處無期徒刑或七年以上有期徒刑。
被告蔡英文是欺騙中華民國政府與全體人民,一再非法取得總統職位的騙子。其宣誓就職時之誓詞為「余謹以至誠,向全國人民宣誓,余必遵守憲法,盡忠職務,增進人民福利,保衛國家,無負國民付託。如違誓言,願受國家嚴厲之制裁。謹誓。」。
被告蘇貞昌是竊國騙子被告蔡英文非法任命之行政院長。其宣誓就職時之誓詞為「余誓以至誠,恪遵國家法令,盡忠職守,報效國家,不妄費公帑,不濫用人員,不營私舞弊,不受授賄賂,如違誓言,願受最嚴厲之處罰。」。
被告陳時中是被告蘇貞昌非法任命之衛福部長。由於新冠病毒肆虐,蘇貞昌再任命其兼任中央流行疫情指揮中心指揮官。依嚴重特殊傳染性肺炎防治及紓困振興特別條例第7條規定:「中央流行疫情指揮中心指揮官為防治控制疫情需要,得實施必要之應變處置或措施。」。他也經常直接接受蔡英文的指示。
108年12月間,大陸武漢突然爆發不明原因肺炎,為了因應新冠疫情的危機,109年1月20日行政院同意正式成立三級中央流行疫情指揮中心,由疾病管制署署長周志浩擔任指揮官;1月23日等級提升到第二級,由衛生福利部部長陳時中擔任指揮官。至於紓困預算,則從初編的4200億元,經過兩度追加後,目前總數為8400億元,平均台灣每人可以分配到35,745元。
新冠肺炎109年1月21日首起境外移入案例發生;1月28日出現本土感染案例;2月16日發生首例死亡個案;3月19日加強邊境管制措施;由於堅拒普篩,確診數經常掛零,6月7日開始大規模解封。110年1月部桃群聚感染發生,4月15日豪無警覺的指揮中心宣佈國籍航空機組人員的檢疫措施由「居家檢疫5天採檢陰性,自主健康管理9天」的「5+9」,鬆綁調整為「3+11」。4月20日華航機師發生確診案例,接著華航諾富特防疫旅館發生群聚感染,自此以後確診與死亡案例驟增,5月19日全國進入第三級防疫警戒。迄至6月27日止,新冠肺炎累計確診14,634人,累計死亡632人,死亡率4.31%高居世界之最。新冠疫苗國家隊採購為2981萬劑,美日捐贈為374萬劑,總數量為3355萬劑。實際到貨國家隊採購為111.66萬劑,美日捐贈為374萬劑,總到貨量為485.66萬劑。迄至6月26日止累計接種人次 :190萬5,474人;接種人口涵蓋率:7.95%落居世界榜尾;嚴重不良反應數:504人;迄至6月24日接種疫苗後死亡193案例。無論國人多少確診或死亡,沒有人為此負責。
台灣的防疫措施號稱超前佈署,實則漏洞百出,還涉及違反專業的政治考量。108年12月31日即針對大陸邊境管制,3月19日全球大流行後才擴及外籍旅客;始終拒絕普篩以查出國內帶原者,對入境者也不願意全面徹底篩檢;如果地方或企業想要自行篩檢,會被警告將嚴厲處份;如果擔心染疫想要篩檢,價格貴得叫你退避三舍;醫護能量不足,醫療設備不足,指揮中心沒有就輕重症患者做適當分流,使得許多病人無法得到良好的照護;檢驗能量不足,以致鬧出校正回歸的世界級笑話;防疫旅館兼收一般旅客,不出事就沒有人管;指揮中心每天報告確診與死亡人數,可是不做普篩,不徹底追蹤患者足跡,不去了解無症狀與輕症感染者在哪裡,因此數字只是冰山一角;指揮中心不告訴你在台灣流行的病毒到底有哪些,好像基因定序極為困難;如果質疑指揮中心的處置失當,就有可能違反社會秩序維護法,警察可能登門拜訪,或者封鎖你發言管道,讓你嚇得不敢再批判;當然,再告訴你健康的人不必戴口罩,口罩經電鍋燻蒸後可重複使用等幾乎可以與川普利用口服消毒液殺菌等量齊觀的國際級笑話,讓人懷疑台灣的醫療技術真的有傳說中的那麼好嗎?似乎所有的防疫措施都只是為新冠病毒開綠燈!如果不是台灣人民的體質、生活習慣與自覺自律的防疫,恐怕新冠病毒不需要等到放鬆機組人員的防疫措施,早就連環爆了!
足夠的防疫經費不知道花到哪裡去了。限制購買口罩的地方,限制購買口罩的數量,統一販售的價格超過以往,還讓你必須經常在烈日炎陽下或淒風苦雨中排隊,冒著感染的風險去買那區區幾個口罩;世界奇聞的三倍券,要你先出一千元;疫情爆發後,人民只有少數的疫苗可以打。如果沒有日本及時贈送124萬劑他們自己不用來公費施打的AZ疫苗,如果沒有美國及時贈送250萬劑莫德那疫苗,國家隊零星到貨的111.66萬劑疫苗,惶惶不安的國人要怎麼在疫情肆虐下生存呢?難道只有迫切等待被告等早就屬意的高端與聯亞兩家所謂國產疫苗通過一期、二期臨床試驗,再通過量身訂作的緊急授權辦法上市一途嗎?
不要日本多贈送疫苗,拖延佛光山與鴻海贈送國家隊疫苗,慈濟贈送疫苗也受到刁難,優質疫苗不是應該多多益善嗎?怎麼想要作好事,贈送優質疫苗給國家隊搶救國人,還要看被告等的臉色,不是太奇怪了嗎?本來以為吃相難看的被告等,只是準備藉著疫情發災難財。但是需要國家隊特別培養的高端與聯亞兩家號稱國產疫苗,這種蛋白質次單位疫苗,它實際是美國提供技術,台灣只是代工生產。它售價不但特別貴,品質更是問題重重。這兩家缺少資金技術的藥廠,都沒有經過歐盟GMP認證為疫苗生產公司。生產的這種有可能擾亂人類基因序列疫苗的安全性、對抗病毒的有效性與接種後可能產生的副作用,WHO與世界各國都還沒有接受;依照二期臨床試驗結果免疫橋接申請緊急授權,這種便宜行事的作法,也同樣還沒有獲得WHO與世界各國的認可。但是被告等馬上就準備霸王硬上弓的讓國人當白老鼠,發災難財有需要謀財兼害命嗎?
高端疫苗二期試驗執行總主持人、台大醫院感染科醫師謝思民在臉書上統整民眾的問題,澄清莫德納、輝瑞、AZ疫苗都有做三期人體試驗,並含蓄的建議政府若今年要達成群體免疫,還是要多多進口歐美疫苗。他表示不理解這是什麼樣的條件式採購合約,怎麼會在連11個臨床試驗主持人都還不知道解盲是否成功的情況下,政府就先下單於7月開始供應500萬劑。中央研究院院士及世界科學院院士陳培哲,是台灣生化方面的權威。他認為高端與聯亞同時發展蛋白質次單位疫苗,不但是選錯技術,也缺乏分散風險的觀念。他反對單純以免疫橋接結果作為試驗終點,也反對在第二期臨床試驗結束後就給予緊急使用授權。他並因為蔡英文公開表示7月要供應第一波國產疫苗,覺得審查無法維持獨立性,因此於5月底請辭食藥薯疫苗療效評估審查委員。
不管WHO與世界各國以及國內的專家學者對高端與聯亞準備生產的疫苗是否安全有效存疑,不管WHO與世界各國以及國內的專家學者對高端與聯亞生產的疫苗準備透過免疫橋接取得緊急授權是否合適存疑,也不管國人注射高端與聯亞疫苗後是否被國際認可。高端與聯亞已經按照被告等的指示備料並生產,只等取得緊急授權就開始交貨。而據媒體報導,審查委員中持反對立場的委員都已經被撤換。有必要這麼急嗎?難道按部就班就會錯失上市機會嗎?
台灣不缺公衛專家,蔡英文的前後兩任副手,都是公衛學者。陳建仁是公衛博士,賴清德是公衛碩士。但是台灣卻由公衛外行的牙醫師陳時中全權負責新冠疫情的防疫、抗疫工作,這非常的不合理。不管出多少問題,一句我會負責就了事,陳時中的地位照樣穩如泰山,這也非常不合理。唯一可以解釋的,就是公衛學者為了愛惜羽毛,防疫、抗疫措施不能太離譜。政治任命的牙醫師就沒有這個顧慮,只要符合上級的旨意,防疫措施怎麼荒腔走板都沒有關係。
曾經分析緊抱美日大腿的台獨份子蔡英文心中究竟有何打算。李登輝以日本人自命,蔡英文繼承衣缽,為了協助美國掌握台灣,協助日本取得台灣,規劃有窮台、毀台、滅台三部曲以一步一步消滅在台灣的中國人。窮台是假借各種名目掏空國庫並強取民財,使得外匯存底豐厚的台灣債務纏身;毀台是大量成立黑機關,大量進用不具公務人員任用資格的黑人,以破壞原有的典章制度,進而集大權於一身;滅台是以順應歐美先進思潮為藉口,廢死、開放同婚、吸毒無罪、通姦除罪,並極力反中、去中,以摧毀優良的中華傳統文化。當時覺得窮台、毀台接近成功,可是滅台措施曠日持久,恐怕未必能夠順利。但是禁止進口的日本核災區食品早就透過寬鬆的海關冒名進口,蔡英文連任後即下令開放美國問題豬牛肉進口,現在又強推有多次發動生化戰前科的美國問題疫苗給國人施打,在台灣的中國人還能活得下去嗎?
台灣檯面上的政治人物,充分被美國老大哥掌握,台灣經濟命脈的大型企業,後面則有濃厚日本殖民主的影子。美日兩國想要牢牢掌握台灣的唯一變數,是仍然懷有中華民族意識,對兩岸統一抱有期待的中國人,佔台灣23,500,000人口的大多數。這對美國與日本聯手對抗大陸的戰略規劃,可以說是必須排除的嚴重威脅。但是等到國人被強迫施打有問題的高端與聯亞疫苗以後,這個問題就不再是問題,在台灣的中國人被亡國滅種了!
被告蔡英文、蘇貞昌、陳時中等三人,就疫情爆發與疫苗問世,其中關鍵時間節點,可說完全嚴絲合縫的環環相扣。就國際法來說,這是涉嫌大規模滅絕種族的危害人類罪,這部份已有華僑向海牙國際法庭提告;就國內來說,則是涉嫌勾結美日政府企圖消滅中華民國與居住在台灣中國人的外患罪。凡是有正義感的中國人,知道之後都無法袖手旁觀。因此特具狀提起被告等三人涉嫌外患罪之訴,以破解他們的賣國陰謀。期待早日接到承辦本案檢察官的開庭通知!
謹狀
台灣台北地方檢察署公鑒
中華民國110年6月29日
具狀人 王為仁 黃汝鈺
同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
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【Soho接案工作者如何「收費、定價」?如何成功「談個好價錢」?|自由工作者(Freelancer)】
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「離職接案」、「展開遊牧式的工作生活」這件事情,真的可行嗎?要怎麼收費定價、怎麼和案主談價格?對「新手自由工作者」來說,如果不知道怎麼「為自己的服務定價」又不好意思「跟案主談費用」,確實就很有可能會瞎忙半天,才發現自己最後換算出來的「時薪」「比打工族還低」,甚至「入不敷出」、「有一餐沒一餐」。因此,以下特別整理了自己的「接案收費商談經驗」 & 「同業前輩們的定價收費心得」,來跟各位有志獨立接案、挑戰Freelancer職涯的朋友們分享「如何收費、定價」&「如何跟案主成功談個好價錢」喔!
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🔻一、接案別怕開口談錢🔻
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一旦成為了獨立接案的「Soho自由工作者」,就表示你就是一間「一人公司」。除了原本的「接案專業」之外,你還同時身兼自己的「老闆」、「業務」 & 「行銷負責人」。所以雖然「談錢好像很害羞」,但我們早晚終究還是需要學習「為自己的專業服務與知識 “定價” 」 !
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「接案談價格」時,不要永遠只會微笑著說「看你覺得多少都可以」(內心OS:「給我說出一個合理的價錢喔!」🙈🤣🤣🤣)。因為這麼做所帶來的結果,就跟「上班族面試談薪水」時總是說「依公司規定」所帶來的結果一樣!
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等於是直接放棄了自己的「議價權利」,所以自然很容易獲得「低於市場行情」,甚至「比對方 “原本預算” 更低」的價格。(案主內心OS:「謝謝啦,既然你都說給我決定了,那我就多省一些錢吧!」誠懇感謝貌~~🙈🤣🤣)
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常聽職場前輩分享自身經驗,一樣的職位與能力,上班族薪水「有談沒談」可以差到「一倍以上」。接案「自由工作者(Freelancer)」更是如此,有時「有談沒談」甚至可以差到「三倍」之多!
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所以建議一定要為自己勇敢一次!
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事先做好功課,根據「案子內容」、「市場行情」與「自身專業」評估後,想好一個「可以接受的價格範圍」。不要沒做功課就當場胡亂喊價,才不會讓人覺得你不專業、獅子大開口。
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「可以接受的價格範圍」也盡量不要設得太廣,不然對方可能會覺得你「可以砍價的空間」還有很多。
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把能接受的「最低底限」放在心裡,然後用「期望達到的目標價格」去和對方商談。盡量理性、溫柔的用「自身專業」與滿滿的「親和力」和「自信」來行銷自己,才是最有說服力的喔!
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🔻二、6個常見「接案定價方式」🔻
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1.「依工時定價」:
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這是最簡單入門的接案定價方式。根據自身經驗,去評估「完成該案子」所需要的「總工作時間」。然後依據自己願意接受的「每小時工作薪資」來計價。
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特別值得注意的是,要記得計算「完整的工時」喔!包括:前置作業的時間、構思的時間 & 零散的雜務時間都要考量進去。才能真正掌握自己的「時間分配」與「收入」,去做充分的規劃和運用。
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舉例來講:
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如果你是一位講師,「一個小時 $4-7千塊」的講師費看起來好像很棒!但若要主講的內容剛好是一個「全新的主題」,你便需要先找素材、整理資料、設計演講內容與橋段、製作簡報資料,然後自己大力的練習一番,當天可能還會因為心情緊張而一整天都做不了任何事,再加上來回的車程...等等 (其實就算是演講「舊的主題」,也是需要重新整理素材內容和思緒的🙈🤣🤣)。
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一場「一個小時的演講」,可能就要耗費你「3、4天」甚至更多的時間。換算時薪,其實也還是「1、2百」左右啦!哈哈哈哈嗚嗚嗚(笑著笑著就哭了XDDD)🙈🤣🤣
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2.「依市場行情定價」:
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看看業界大家都是怎麼收費的。可參考「網路資訊」、「前輩建議」,或「其他相關工作者分享的文章、資訊」...等等,同時考量「案主所在的產業」& 「該案主之經費預算與能力」。然後根據以上這些資訊,去綜合評估,思考自己服務的「合理定價」。
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不過網友、前輩們所說的價格,也不是絕對!無需因此而讓自己受限。如果你的「能力強」又「剛好很符合案主需求」,或者與案主相談投契的話,爭取到比市場行情高出數倍,甚至數十倍的價格都是有可能的。
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比如:
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在這個「人人都可以是自媒體」的時代,很多「部落客」都會哀怨的分享自己接「業配文章」的「收入」。
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表示自己花很多天辛勤的做功課、拍照、寫千字文,換來的也不過是「3、4 千塊的收入」。甚至有許多業配廠商,乾脆直接用「試用品」來「代替酬勞」。
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如果你看完了上述部落客的「業配接案分享」之後,以為「市場行情大概就是這樣了吧!」,那你就錯了!於此同時,照樣有很多Blogger明明「網站流量較小」,卻還是能以「每篇業配文章數萬元」的價格收費。並不是他們在詐騙XDD🤣🤣,而是他們清楚的「找到了自己最獨特的價值」,然後聰明的把它們賣給那個「最需要人」!
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3.「依案件數量 & 大小定價」:
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這種定價方式也很好理解,就是看案件的「件數」與「複雜程度」來定價。例如:拍一組照片收費多少、寫一篇500字的文章收費多少、架設一個含有哪些功能的官網收費多少...等等。
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4.「依個人能力定價」:
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也就是以你的「專業能力」、「學經歷」、「資源人脈」、「知名度」或「可以為對方做到的程度」...等等去定價,收費因人而異。當然,前提是要在買賣雙方都互相了解、欣賞、需要的情況下,才能「你情我願」的談到一個兩方都滿意的價格。
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5.「依成效定價」:
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這是一種「看似公平」,也「非常務實」的接案收費定價方式。不過究竟「怎麼樣算成效好,怎麼樣算成效不好」,還是有很多需要雙方一起討論的地方。
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比如:
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當一位「行銷領域 Freelancer」幫案主經營Instagram平台時,貼文平均「按愛心」的人數很少,但是「收藏的人數卻很多」;或者「觸及率」與「互動數」都低,但是每一個打中的都是「非常精準、有效」的「目標客群」。那麼他的「經營成效」究竟算是好還是不好?事先該約定「以什麼樣的標準」來去衡量評估呢?
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或者如果一位「平面設計師」花了許多時間,為案主設計精美的促銷傳單。但是發送出去之後「導購的成效」卻不甚理想,因此案主便「只付他一半的酬勞」。這樣對接案者來說是公平的嗎?這些都是雙方在討論時需要去考慮到的。
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一般來說,如果要「依成效定價」的話,用「分潤形式」的方式合作,可能會比較好一些。例如常見的「聯盟行銷 (Affiliate Marketing)」方式:每位推廣者都會獲得一組由廠商發給的「專屬推廣網址」,推廣者可以自由的用自己的方式來分享這個「專屬推薦連結」(寫文章, 拍影片, 發文, etc.)。之後「連結每被點擊一次」,或者從該連結導入的顧客「每購買一項商品/服務」,廠商便付給推廣者「一定比例的佣金」。推廣成效越好,收入便越高!
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6.「其他 - 綜合評估定價」:
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定價方式是死的,而人是活的,我們當然不用侷限於特定的「某一種定價方式」。同時考量以上幾點來做「綜合評估」與「定價」,也是很棒的喔!~XD
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🔻三、自由工作者的4個「收費談判秘訣」🔻
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1. 「展現專業度、在簽約前就做足功課!做得比案主期待的更多!」:
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帶著做好的功課,甚至為案主量身定做的計畫,去跟案主做第一次面談!!
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不要覺得這麼做可能會浪費時間,要有「做這個案子最適合的人選就是我」的自信,和「為對方做到最好」的決心與魄力!越去斤斤計較多做了多少,就越有可能接不下眼前的案子。
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我們必須把握「第一次見面」建立起「信任感」!如果你願意「一開始就做得比對方期待的更多」,案主便會大大驚艷,也更有可能因此對你另眼相看。
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其實這也是一種對自己的工作與專業「負責任」的表現。讓對方對你有好感、刮目相看,之後就什麼都好談了。因為在對方眼裡,你已經是一位「可信的朋友」啦!~
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2. 「要有 “不行就算了” 的勇氣,也要有 “不行那怎麼樣可以” 的柔軟彈性!」:
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收費談判前,先設定「價格範圍和底線」(「議價協商」通常會發生在「第一次面談時」)。不要委屈自己接受「底線以下」的待遇,因為就算免強接下了案子,也會做得很痛苦、心累。
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但也不要你所提出的價格「一被否決」,就「直接放棄」宣布談判破裂。可以用溫和、理解的態度,去問問對方:「覺得比較合理的價格大概是多少?為什麼呢?」「希望做到的內容與程度是如何?能負擔的價格範圍在哪邊呢?」...等等相關問題。
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如此一來,你才能了解「對方真正的想法」。然後「針對問題去做溝通」,解決對方的不安與疑惑。
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問題可能出在對方對該領域的專業還不夠了解,所以覺得不划算。也有可能是對方想像的工作內容,和實際的情況有所出入。或者是費用實在超出預算範圍太多。懂得傾聽、保持彈性,便能對症下藥!
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題外話:
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有時就像賣菜,送個蔥客人就覺得划算!也像賣肉鬆,先稍微秤不足再多加一大匙說「這特別多送你吃」,客人就覺得「天啊!老闆真好!!!」。🤣🤣🤣
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如果有什麼像送蔥一樣,對你來說是舉手之勞,卻能讓顧客倍感溫馨的事情,就盡量去為對方做吧!😆💕
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3. 「讓對方 “清楚明白你所能帶來的價值” 才是好的溝通」:
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案主當然不懂,不懂就不願意花錢,認為太貴、不值得。
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而身為自己「個人公司」的「行銷與業務」,我們的責任就是用「好的溝通」,來讓對方完全理解「你所能為他帶來的價值」!
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用淺顯易懂的方式,有耐心向案主說明你的專業和可以期待的成果,對方也會因為了解而更加尊重你的專業喔!
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不要讓接案經驗,演變成「互相埋怨的詐騙」。而要讓每一次的合作,都成為「你情我願」、「互相需要」的美好關係!這樣的案子,未來也才有機會發展成長期、健康的合作關係。
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4. 「不要急,先建立關係,對方越欣賞、喜歡你,就越不忍心拒絕你!」:
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接案面談時,不用太心急的一開始就談錢。先從「你所能帶來的價值」開始聊,讓對方有機會在談話中「認識你」。此時「誠懇」、「陽光」與「親切感」是不敗武器!😆🍻
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先多聊、多傾聽,抱持著熱情去了解案主,就能知道對方最大、最迫切的需求,知道案主的獲利模式與營業狀況,知道對方心裡的想法和預期價格,也了解有沒有可以討論的空間。
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做個「關心對方真正需要的朋友」,而不是「冷酷無情的價格談判者」。我們可以輕易的拒絕不喜歡的人,卻很難對欣賞的朋友說不。當你越為案主著想,案主便越會覺得非你不可哦!
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如何將艱難的科學用字,轉為淺顯易懂又有趣的 slides?如何用最少字做出最好的 slide?
如何在報枯燥的議題時,讓台下的觀眾如看電影般專注,能讓教授聽完後起立鼓掌 XD?
# 那些讓人想睡的簡報,你是不是也這麼做?
科學界與醫學界,習慣把文字打上 slides,實驗方法、收案步驟、文獻回顧…等,都這麼做。但承認吧,大量且微小的文字,聽眾吸收進去的,往往是「零」。
這種形式的演講與報告,只是「符號表列以為富饒」,達到群體自我安慰:「我看了這麼多字的 slide,多少會吸收一點吧。」「你看,我什麼都打上去了,準備演講真用心,即使我講不好,台下的聽眾也可以自己看!」
# 優秀簡報技巧的核心概念
把演講當成一個媒體,用「屬於這個媒體的語言」,重新傳遞你的研究。就像,把原著小說改編成電影,一樣的過程。
至於教授起立鼓掌……嗯,如果你的教授,看《復仇者聯盟》都沒起立鼓掌,還是死了這條心,畢竟連辣妹、帥哥、總裁、神明、怪物一起出動都沒用,咱們勝算著實不大。
# 學會做簡報有哪些好處?
√ 每一次上台,都在替自己加分!
√ 在生涯的早期,產生深遠的雪球效應。
√ 優秀的報告,讓人記得你,認識傑出前輩。
√ 更早開始自己的獨立品牌經營
√ 更早有機會接觸更大的計畫
4/13(六)醫學簡報與電子壁報工作坊
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# 課程特色|初學者也能快速上手
完全根據醫學簡報初學者打造,考量初學者入門的恐懼,自行學習可能遇到的挫折,並直接以醫學領域中的各種場景做介紹,如 case presentation、mortality conference、journal reading 等。
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開頭先簡單交代一下背景
私醫生科系畢業 沒有唸碩士
大陸擔任傳產製造業的國外業務 為期一年多
接著在國內本土藥廠擔任醫學中心業代 近兩年
大學念的就是著名的一日生科,終身科科
那時修習一個學程,也去做過企業參訪,了解國內新藥研發產業就是個悲劇(有實際參觀
過一個新藥研發公司,員工50-60人,研發部門最低學歷都是博士,連創辦人都是,那時
他們的藥到臨床二還三期,還是國內新藥研發公司進程最快的,那時看到這種情況就覺得
屎定了),跨國大藥廠也不會將他們的研發中心放在台灣,在實驗室裡的技能基本上沒甚
麼用(虧我還做過國科會計畫),但是念paper、presentation的技能很重要,
生科三大出路:研助、業務、轉行,仔細想過之後還是往業務、行銷的方向走。
在本土藥廠兩年,有做出一些成績,於是就想要跳到原廠接受不同的挑戰
從去年6月就開始面試,以下照時間序列排列
1. 衛采
面試癌藥部門業務,第一關是部門經理,其實經理非常地親切及健談,整場面試大概八成
時間都是他在分享經驗,我不過是不斷的點頭+微笑,有拿paper請我看,還特別指某一
段問我說懂不懂,之後不但paper讓我拿回去,還送我一張reminding card。
過了一段時間,接到第二關的面試消息,久到我還以為沒上。這一關四個人,除了經理,
還有營業部長、董事長!!、人事部長,一字排開。董事長是主要發問者,因為我的區域他
很熟悉,還問我說某某醫生現在情況怎麼樣;面試過程中有一段用英文對話,他還誇獎我
發音不錯。其實這個部門只缺兩位,一個規劃七月報到、一個是十月,現在這個時間點應
該已經滿了吧XDD我面試這間最大敗筆是我明明知道產品名稱,回去卻沒有在市場詢問情
況,經理還在董事長面前提起這點,結果我甚麼屁也沒回答出來,其實我心裡真的覺得蠻
對不起那位經理的。
待遇:底薪4-6萬(是透過前公司業務在這間工作時問的,人脈累積阿…),油錢過路費實
報實銷,車沒有折舊費,取而代之的是一年1萬左右的保養費,不過部門業績目前都達的
到,每年都可以出國。
2. 健喬信元
原本是投PM,不過人資打電話過來問說業務有沒有興趣,抱著累積面試經驗及市場經驗分
享的心態就出發了。值得一提的是人資非常會先打電話來確認很多事項,非常認真。面試
現場是人資和部門經理,由於我原本是投PM,經理似乎也沒有太大的興致,我就市場上的
操作和成果報告之後,經理建議我能多接觸不同體系的醫院。其中有一個問題印象很深刻
,經理問說當你接觸一個新區的時候,第一件事該做甚麼,他認為是要先看完所有的銷售
資料及客戶資料再行下市場。人資表示PM是希望找有經驗的,所以暫不考慮。
3. 友華
也是投PM但人資就打過來說要面試業務。一開始人資帶我到他們辦公區域隨便一個位置坐
下,拿了一張英文試題,半小時完成。題目很簡單,大概是英檢中高級吧,我15分鐘寫完
開始東張西望,還看到放在桌上的報價單….。之後是CEO一人與我進行面談,後來才知道
他是藥業鼎鼎有名的Jason,他暢談了未來公司發展的方向,特別提到布局東南亞,我之
後也就相關問題請教。Jason指證了我許多缺點,幫助我能在未來的面試能更順利。
待遇:市場上打聽到車子折舊費一個月有1萬2,其餘不明
4. 武田
面試表現最好但也是最可惜的一家,應徵的是癌藥部門,一開始與地區與全國經理面談,
有之前的經驗所以比較駕輕就熟;聊到大陸工作經驗時還講了一些趣事,其實我覺得面
試就是要放得開,到了現場不管準備充不充分,盡量放開心胸聊,這也是兩位經理後來跟
我分享到的。中間有英文自我介紹,我還請求1分鐘時間讓我重整,之後有15分鐘念paper
,然後詢問相關問題;因為大學有過訓練,所以這部分沒甚麼大問題。
二面是人力總監和業務總監分別面試,人資有一段英文對話,聊家庭、工作,聊到離題太
遠還被拉回來XD總監則明白表示這個位置要跑台大,希望能有經驗的人擔當,他還介紹武
田就是日商中的歐美商,比較嚴格,還教導我許多經驗,通常跟資深前輩面談時,我都是
專心聆聽,適時表達贊同。
過了二星期之後沒通知,我打電話給其中一位經理(這裡有個重點,面談時跟你最有共鳴
的面試官,之後可以打給他請教,跟面對客戶的情況是一樣的。)經理表示北區的位置暫
時還沒找到適當人選,不過他認為我有潛力,目前中區有空缺,詢問我的意願。之後兩位
經理詢問總監也表示OK,但是人資並不放行,所以我也沒拿到offer,我在猜想是不是與
人資面談時我開的底薪是太高有關
待遇:油資停車費實報實銷,有車輛折舊但是我忘記是多少,日當400應該是業界最高的
。
5. 金百利克拉克
銷售高級清潔用紙,希望打進醫院通路,所以在找熟悉的業務人員。前半小時英文測試,
英檢中級程度,之後人資進來面試,詢問了我對醫院通路新進品項的操作,很明顯他們對
這塊不是非常了解;詢問了現在的薪資待遇,我說一般醫院醫藥代表如果包含獎金一個月
7萬沒問題,人資表示還蠻高的。
6. 美納里尼
面試區域是跑藥局、開業醫部門,先填寫個人資料,之後區域經理面談。雖然我負責的多
是學名藥,經理著重在於學術專業的部分,包含產品的paper、作用機制、用法用量等等
。由於我目標不是在這個職位,後半段大部分都在聊藥業未來的發展…
7. AZ
市場上認識的業務推薦的,面試職位為中區癌藥部門,人資及部門經理,經營的產品在市
場已非常成熟,面臨市佔的保衛戰。經理表示想要有跑過癌藥經驗的業務,其實一開始面
談我就有感覺到我不是他們想要的人,而面對這種面試官也恰恰是我最不擅長的,所以當
然就掰掰啦。
8. GSK
也是業務推薦,神經用藥,人資、副理、經理進行面談,有閱讀paper15分鐘後發問,
面試過程中還算順利,幾位面試官人都很親切,讓我有完整的呈現,雖然無後續通知,
但以我的資歷,能來這種等級的公司面試就很開心了。
9. 拜耳
收穫最多的面試經歷,一開始接到人資電話,還以為是面試邀約,結果是拜耳內部主管面
試訓練計畫,請我們當面試者,不過備有車馬費,表現較佳者有近下一關的機會。當天有
四位面試者,二位新鮮人、一位無業務經驗,面試過程有三關,每關都有不同的部門主管
,一個人詢問,其他人旁聽,我本身是與癌藥經理、基礎醫療副理、事業經理進行會談。
主要就過去工作經歷、醫院經營做詢問,其中我覺得最需要注意的是為什麼想來我們
公司這個問題,你可以面試之前在市場上打聽該公司產品市況、管理制度、企業文化,最
好也上他們官網看看。我的回答讓事業經理覺得非常贊同,也說拜耳讓所有不同部門主管
一同面試,就是希望能發掘出最適合面試者的職位,以及符合拜耳LIFE企業文化的人才。
二面與人資和基礎醫療全國經理面談,這次面談我非常緊張,經理到後面直接說他手上有
學經歷更好的人,為什麼要考慮我。其中有問如果我新接一個區域的話,會怎麼規劃,這
個考古題當然要拿下,也成為少數讓經理滿意的回覆。
我二面有兩次,另外一次與特殊醫療事業經理面談,經理在主管訓練面試計畫裡面有出現
,對我的印象較佳。這次面談有先給20分鐘念paper,過程中詢問了我paper相關內容及閱
讀的方式,還問我有哪些重要客戶,客情到甚麼程度,並仔細記錄下來。有特別說到手上
產品的潛力很好,明年銷量估計成長一倍,是目前拜耳最耀眼的部門,團隊小而精,區域
廣大,所以需要能獨立運作、良好規畫行程的業代。
面試過一周就收到感謝函,由於人資跟全國經理那場面試表現得不好,所以本來就沒有抱
太大期望。之後當然有在電話詢問人資及經理看是否有甚麼地方能夠再改進的。
外商面試的門票我估計就是相關學歷(學校不能太差)+工作經驗
不過藥學系畢業的直接就能去外商面試,看到藥牌就叫你來的感覺
藥牌我覺得等同台陽清交生科相關研究所.......
面試到現在其實有幾個重點:英文自我介紹、paper、市場經營規劃及成果、活動經驗、
對面試公司的了解、對自己的了解,都逐漸在每個面談中逐漸清晰。此外,回答問題要盡
量以實例說明,打個比方,面試官問你市場上有沒有遇到甚麼難纏的客戶,你怎麼解決?
你就不能這樣回答:我會一值努力回去溝通,並試圖尋找各個可能的解決方法。這個是非
常虛的回覆,會讓面試官認為1.你沒經驗2.問題無法延伸,最好就把你實際遇到的情況說
出來,然後是怎麼解決的,這樣才有說服力。
其實版上的藥廠業務心得分享文真的不多,不知是圈子太小怕被認出來,還是競爭過於激
烈XD 所以想說在此分享一些面試經驗,希望能有所助益,幫大家在找工作時能更順利。
最後,近期我就要去外商藥廠上班了XD是一間全球前10大藥廠,面試經驗沒放上去,
因為我也怕被認出來。不知道是不是因為台灣市場越來越難做,還聽說有些藥廠要退出台
灣了。
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※ 編輯: bms (1.169.251.244), 01/28/2016 00:26:15
※ 編輯: bms (1.169.251.244), 01/28/2016 00:33:25
這位大大說的是?
應該改成研發部門至少都是博士 整間公司50-60人
※ 編輯: bms (220.135.148.207), 01/29/2016 16:55:21
※ bms:轉錄至看板 Salary 02/05 15:26
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