今年過年，我購買了人生中第一個的『春節盆栽』應景
一進花店門口我一眼就看見一個全白的盆栽，真的很漂亮。但是礙於尺寸，我只好進到裡面挑選較小尺寸的盆栽，我左看右看，就是沒看到喜歡的，但是又很想帶一個回家，後來真的在很不得已的情況下，勉強挑了一盆1200元的。但就是感覺怪怪的，恩...是我沒很喜歡
結帳時店員還跟我強調，這就是蘭花，蘭花很好養喔... 當下讓我覺得，他們賺的就是設計費（合理！）最後準備離開店家時，我被店門口的另一個盆栽定住了，當我正在欣賞時，老闆娘慢慢的游過來了
老闆娘說：這盆比較霸氣，也比較貴氣
...接著指著一根木炭說，你知道上面塗金色是什麼意思嗎？
原來，木炭上面塗了金色叫做 - 金碳（台語發音 ，很賺錢的意思)，當下我被老闆娘逗得合不攏嘴，立馬把它帶回家，如果老闆娘跟店員一樣，只是單純的告訴我，這個蘭花品種比較好，我今天可能只是把1200的帶回家，而不是把2500的金碳帶回家
老闆娘就這樣一句話，讓我買了兩倍價格的產品，為什麼，當下我會立馬決定把它帶回家呢？因為對於做生意的，自然都想賺大錢，所以聽到可以幫助自己的業績更好，當然就覺得超有價值啊
...所以請記住👊
價值是取決於客戶的看法，而不是你想要給客戶的。如果你搞懂這件事，那麼你的生意跟現在絕對會不一樣
當你決定提出一個方案給客戶時，一定要站在客戶的角度出發。就像這個老闆娘，她並沒有對我解釋蘭花的品種，以及她插花的技術，她反而跟我說的是，這可以讓我金碳，這就是這一整個盆栽為我帶來的價值
所以如果你希望在一夕之間，提高你的產品價格3~5倍，可以這麼做🧐
1️⃣ 調查客戶的需求
2️⃣ 針對客戶的需求提出對應的解決方案
3️⃣ 使用白板測試，看看是否客戶願意預先買單
4️⃣ 客戶買單了，代表這個產品就是客戶要的
5️⃣ 客戶沒有買單，重新設計直到客戶買單即可
這5個步驟很簡單
不管你銷售任何產品或服務，只要你願意用個角度出發，我可以百分百肯定的告訴你，客戶會愛死你的產品，想想，最近是不是有哪個產品，也用一樣的方法讓你思思念念呢？
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Ps. 『金碳』還是一直在家裡的玄關，從蘭花換成了棋盤腳😎
